034 推出聯(lián)名款（第二更求推薦票）
雖然最近天天嚷嚷著要賣(mài)掉房車，把錢(qián)揣兜里才踏實(shí)，但周戰(zhàn)也看出來(lái)了向錦不太在意金錢(qián)問(wèn)題，他現(xiàn)在身上應(yīng)該還有一萬(wàn)多塊呢。
一萬(wàn)多塊也可以租個(gè)小門(mén)面。
周戰(zhàn)也沒(méi)想明白向錦租的門(mén)面，與博物館之間到底有什么關(guān)系。
有些疑惑，但他把衛(wèi)勛招呼好了，泡了茶端出來(lái)，尋了個(gè)機(jī)會(huì)笑道：“衛(wèi)總監(jiān)你先喝茶，我去去就回來(lái)?！?p> “好，好，你忙。”衛(wèi)勛笑了一聲，端起茶杯就品茶。
周戰(zhàn)果然出去找館長(zhǎng)說(shuō)門(mén)面的事兒了。
并且按照向錦的吩咐，雙方約在中午面談。
上午的辦公室內(nèi)，大家都在忙各自的工作。
顧薇和鄭玉分別負(fù)責(zé)了趣果系產(chǎn)品發(fā)布的故事征文稿件整理，與一些設(shè)計(jì)的活。
碰巧，在今年最后兩個(gè)月里，玄姬動(dòng)漫公司碰巧因故騰出了一支團(tuán)隊(duì)，周戰(zhàn)便把趣果系動(dòng)漫設(shè)計(jì)委托給了對(duì)方，雙方約定在三天之內(nèi)提交故事腳本、主角人設(shè)等關(guān)鍵信息。
衛(wèi)勛也打開(kāi)了電腦，一邊喝茶狀若無(wú)意的抬頭看向?qū)γ妫芭秾?duì)了，向錦，昨晚我發(fā)給你們的無(wú)糖可樂(lè)外包裝你們覺(jué)得怎么樣？”
“你是說(shuō)綠色包裝嗎？”
“……呃，是啊。”
這個(gè)時(shí)候，向錦分外遺憾，真想直接問(wèn)問(wèn)對(duì)方是否沒(méi)研究過(guò)視覺(jué)消費(fèi)心理。
似乎從我們第一次喝可樂(lè)時(shí)它的logo就是經(jīng)典紅色的，紅色的logo成為了貨架中非常醒目的標(biāo)志，同時(shí)大紅色也非常符合華夏族人民圖喜慶的心理。但是，這次，可樂(lè)公司為何會(huì)摒棄經(jīng)典紅色，而把無(wú)糖可樂(lè)定為綠色呢？
據(jù)可樂(lè)公司的說(shuō)法，紅色可以追溯到品牌創(chuàng)始時(shí)的最初階段。
紅色圓盤(pán)包裝是可樂(lè)最經(jīng)典的視覺(jué)元素，人們看到紅色就會(huì)想到可口可樂(lè)，這會(huì)給人清爽和充滿活力的感覺(jué)。繼續(xù)沿用它，這是可樂(lè)目前能挽回流失掉的顧客而應(yīng)做的努力。
并且，可樂(lè)的紅色也是獨(dú)一無(wú)二的，在Pantone標(biāo)準(zhǔn)色中找不到“可樂(lè)紅”。
衛(wèi)勛手指在筆記本電腦鍵盤(pán)上摩挲著，雙眼不眨盯著對(duì)面，見(jiàn)向錦面色拂過(guò)千萬(wàn)種顏色，心里甚是緊張。
等到周戰(zhàn)去找館長(zhǎng)回來(lái)，可樂(lè)營(yíng)銷方案討論會(huì)才正式拉開(kāi)序幕。
趙風(fēng)心里沒(méi)底，美其名曰把重點(diǎn)工作交給得力手下悍將。
“向錦你先說(shuō)說(shuō)新包裝吧?！?p> 剛剛他一直坐在旁邊喝茶，隱隱從向錦臉上捕捉到幾縷不滿意。
“怎么，趙哥你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)難道不講幾句？”向錦輕松反擊。
“咱們這種小打小鬧的團(tuán)隊(duì)，至于要那些形式主義嗎？閑話少說(shuō)！”
大家伙愉快的閑扯幾句，也算是極好的緩和了剛剛對(duì)包裝的不滿意。
“我昨晚看了你們的設(shè)計(jì)圖，……沒(méi)什么特別想法，然后我?guī)湍銈冎匦略O(shè)計(jì)了兩組，發(fā)給你們看看?！毕蝈\輕描淡寫(xiě)地說(shuō)著，將圖片發(fā)到了工作群組。
衛(wèi)勛：“……”
太丟面兒了。
一時(shí)，他臉上也臊得慌。
好歹他也頂著華夏區(qū)品牌總監(jiān)高管一職，從他經(jīng)手的新品牌設(shè)計(jì)圖居然輕輕松松被人家給當(dāng)作垃圾，叫他情何以堪??？
其他人都只顧著看向錦親自操刀幫可樂(lè)公司設(shè)計(jì)的包裝圖。
是以，衛(wèi)勛急忙看了設(shè)計(jì)圖淡淡的笑了笑，贊道：“真心是亮眼啊。”
向錦不甚在意地?cái)[擺手，“我是以消費(fèi)者喜愛(ài)的角度來(lái)設(shè)計(jì)的，興許用不上?！?p> 倘若用得上，那么他就要收一筆設(shè)計(jì)費(fèi)咯。
向錦心里如是想著，周戰(zhàn)調(diào)侃道：“你們還別說(shuō)啊，向錦這個(gè)設(shè)計(jì)圖比昨晚的綠色款漂亮豐富多了，有沒(méi)有？”
趙風(fēng)點(diǎn)頭：“對(duì)！塑料瓶裝沿襲紅色背景和顯目的白色品牌名，下方注明正楷字體的『ZERO sugar』，讓消費(fèi)者一眼就能與經(jīng)典原味可樂(lè)區(qū)分開(kāi)，知道這是無(wú)糖可樂(lè)。瓶頸以上采用純黑色，加白色的無(wú)糖可樂(lè)新品類標(biāo)識(shí)，雙重提醒，消費(fèi)者很容易在貨架上看到這款無(wú)糖可樂(lè)。有利于提升銷量！”
“我尋思著綠色健康生活概念的提法不錯(cuò)，所以，我也保留了綠色款。
只不過(guò)，是把綠色與經(jīng)典紅旁撞色拼接、黑紅拼接、銀白與紅色拼接湊成了一個(gè)新品的罐裝組合。
黑紅拼接依然標(biāo)識(shí)『ZERO sugar』，銀白與紅色標(biāo)上『Light』輕生活，紅綠則標(biāo)上『Life』健康生活概念。如此，可樂(lè)的忠實(shí)粉絲們可以根據(jù)自己的需要選擇其中一款或者幾款?！?p> 新推出的包裝是為了配合最近的 One Brand 策略，用一體化的新包裝來(lái)統(tǒng)一整個(gè)可樂(lè)家族的整體形象。
新包裝還是沿用最經(jīng)典的紅色包裝，但在罐頂用不同顏色來(lái)進(jìn)行的區(qū)分，原味當(dāng)然代表的是經(jīng)典口味；黑色罐頂?shù)氖遣缓堑?Zero 零度可樂(lè)；一度進(jìn)軍過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)但沒(méi)能順利突圍的無(wú)卡可樂(lè) Light/Diet 健怡依舊沿用銀色罐頂元素；少糖、含甜菊萃取物的 Life 生活系列則用到了綠色。
包裝正面還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的保健益處進(jìn)行標(biāo)注，以方便消費(fèi)者在知情的情況下做出選擇。
品牌只有一個(gè)，依舊是可樂(lè)，產(chǎn)品可以很多樣，但它們都是可樂(lè)品牌下的不同產(chǎn)品。消費(fèi)者也只是在可樂(lè)家族中挑挑選選，最終還是給可樂(lè)公司業(yè)績(jī)做貢獻(xiàn)?！?p> 衛(wèi)勛對(duì)向錦的新設(shè)計(jì)十分滿意。
他完全沒(méi)料到對(duì)方不僅精于營(yíng)銷，還會(huì)做設(shè)計(jì)，難怪林墨菲對(duì)他各種威逼利誘。
連房車這種奢華禮物都肯送。
他看完設(shè)計(jì)，又聽(tīng)完向錦的解釋，十分高興：
“我這邊完全贊同這個(gè)新設(shè)計(jì)，只不過(guò)，我一個(gè)人還定不了，我現(xiàn)在就把設(shè)計(jì)圖發(fā)回公司華夏代表處，請(qǐng)副總開(kāi)會(huì)定奪，我相信，他們對(duì)這份設(shè)計(jì)應(yīng)該沒(méi)有什么異議的?！?p> 甲方爸爸看來(lái)是很滿意他們提供的服務(wù)，趙風(fēng)心情也頓時(shí)高漲。
“設(shè)計(jì)本來(lái)不該是我們出，不過(guò)既然我們這邊有設(shè)計(jì)高手，順手幫忙出個(gè)設(shè)計(jì)賺點(diǎn)小錢(qián)也未嘗不可。包裝這一項(xiàng)可以翻篇了吧，各位？那么，現(xiàn)在進(jìn)入討論的重點(diǎn)，第二項(xiàng)，具體營(yíng)銷策略?！?p> 能盡快確定營(yíng)銷方案，才是衛(wèi)勛此次來(lái)西京的目的。
衛(wèi)勛是個(gè)聰明人，并沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)給向錦承諾設(shè)計(jì)費(fèi)，而是一邊說(shuō)笑著一邊道：“嗯，前幾天我也說(shuō)過(guò)了，我們公司想沖一下今年雙十一、雙十二的銷售！”
“依我看，不只這兩個(gè)造物節(jié)你們要沖一下今年第四季度的業(yè)績(jī)，還有春節(jié)，應(yīng)該也是你們要爭(zhēng)取市場(chǎng)的黃金時(shí)期！依可樂(lè)這種喜慶的快樂(lè)肥宅水在華夏市場(chǎng)的受歡迎程度，若是推廣跟得上，不出意外，春節(jié)保守估計(jì)，你們的銷售不僅能回到往年的銷售線，還會(huì)因?yàn)闊o(wú)糖可樂(lè)新品上線，收獲一大波的新粉絲?！?p> 衛(wèi)勛趕忙拱手作揖，“多謝您吉言！”
說(shuō)起雙十一、雙十二這種瘋狂的購(gòu)物節(jié)，讓現(xiàn)場(chǎng)的氣氛一陣熱鬧。
胖子和顏王像是打開(kāi)了話匣子，紛紛幻想著今年清空購(gòu)物車那種美事。
“既然是迎接雙十一這種盛大購(gòu)物節(jié)，要不，咱們把無(wú)糖可樂(lè)定為吸脂限量版，來(lái)刺激銷售？”
趙風(fēng)的話剛說(shuō)完，立刻遭到了胖子的無(wú)情嘲諷，“趙哥，吸脂這種這種專業(yè)減肥的事就算了吧！可樂(lè)還得是大家最留念不舍的可樂(lè)味，管你是無(wú)糖還是健康，別夸張了效果?！?p> 胖子的話引來(lái)幾個(gè)人的呵呵大笑。
向錦看了看電腦右下角顯示的時(shí)間，距離中午下班沒(méi)多少時(shí)間了。
于是，抬手示意大家安靜，“胖子的話有道理，咱們不能做誤導(dǎo)粉絲的事兒，尤其是吸脂這種……
不過(guò)，喝可樂(lè)雖然不能減肥，但我們可以讓可樂(lè)與其他大品牌聯(lián)名出新產(chǎn)品。
比如說(shuō)，你們想想，在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域做出貢獻(xiàn)。
具體來(lái)講，昨晚，我也在群里和大家分享了我的營(yíng)銷想法，總結(jié)了一下，有關(guān)可樂(lè)的營(yíng)銷方案，分為兩部分，有節(jié)奏的推進(jìn)。
第一，基于可樂(lè)的粉絲大都是男性青年，這個(gè)群體最顯著的特點(diǎn)是對(duì)體育運(yùn)動(dòng)事業(yè)有著特別的熱情，所以，如果把可樂(lè)和某個(gè)鞋履品牌聯(lián)名，推出聯(lián)名款運(yùn)動(dòng)鞋，你們覺(jué)得那些社畜們會(huì)不會(huì)在雙十一瘋狂清空購(gòu)物車?yán)锏南蘖堪媛?lián)名運(yùn)動(dòng)鞋呢？”
“會(huì)！肯定會(huì)！”胖子第一個(gè)舉手高聲道。
顏王也點(diǎn)著頭，“我第一時(shí)間去買(mǎi)一雙！”
向錦笑道：“如果可樂(lè)與世界上十大運(yùn)動(dòng)鞋履品牌分別合作推出聯(lián)名款，你是要買(mǎi)十雙嗎？”
“買(mǎi)！必須買(mǎi)！并且我已經(jīng)很期待了?！?p> 顏王對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的熱血之情，頓時(shí)言之于表。
衛(wèi)勛見(jiàn)大家對(duì)聯(lián)名品牌如此有市場(chǎng)，于是繼續(xù)問(wèn)道：“向錦，那你們可有挑選出適合與可樂(lè)聯(lián)名的品牌？”
“有，我這邊根據(jù)品牌調(diào)性挑選了幾個(gè)品牌，分別是KITH，阿迪，New Balance和耐克?！敝軕?zhàn)把一份臨時(shí)文件發(fā)到了工作群，讓大家過(guò)目。
看完臨時(shí)文檔，衛(wèi)勛暫時(shí)沒(méi)有表態(tài)，而是略作思索狀：“之前，我們家可樂(lè)為NBA提供了長(zhǎng)達(dá)30年之久的官方贊助。而自去年新賽季開(kāi)始，我們的對(duì)家百事拿到了NBA的獨(dú)家贊助權(quán)，并簽署了長(zhǎng)期合作協(xié)議。所以目前，我們暫時(shí)也沒(méi)有球場(chǎng)上的贊助曝光渠道了……僅僅依靠聯(lián)名的方式，能起到多少推廣效果呢？”