第八章 走出山溝去賣(mài)甕

　　添雄發(fā)現(xiàn)，制甕的原材料不用出寨背，就能全解決。泥土只花工錢(qián)就能得到，取之不盡；燃料用山上樹(shù)枝，也是花工錢(qián)就能得到，用之不竭；工匠都帶徒弟，一輩傳一輩，生生不息；這樣一算，成本就是工錢(qián)。

　　他挑一擔(dān)泥能做兩口甕，一口成本才一元，送柴的也不過(guò)如此，工匠的工錢(qián)高一些，一口甕也不過(guò)3元，全下來(lái)5元足矣！老板小的甕賣(mài)10元，中的15元，大的20元。

　　他跟老板侃上了，老板說(shuō)，我賣(mài)甕是要送貨上門(mén)的，甕破了是要賠的，所以才賣(mài)這么多錢(qián)。

　　添雄問(wèn)：“我負(fù)責(zé)給你送貨，破了我賠，你給我什么價(jià)？”

　　老板說(shuō)：“我按五比一給你（就是減兩成）。”

　　添雄還價(jià)：“二比一?！?p>　　“哪有那么便宜啦？四比一啦！”老板還價(jià)道。

　　“風(fēng)險(xiǎn)太大嘍，三比一我就干！”添雄提了兩成。

　　“好嘍！給你做！都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的嘛——”老板伸出手和添雄擊掌道。

　　擊掌是客家人定契約的一種形式，一旦擊掌，死而不悔，一旦爽約，會(huì)被罵作細(xì)婆（小老婆）嘴的，對(duì)男人是一種最大的侮辱。

　　添雄擊掌后就去了縣城，這時(shí)縣城的客車(chē)己經(jīng)通到湖洋鄉(xiāng)了。上杭到武平的客車(chē)經(jīng)過(guò)通橋時(shí)，有人等車(chē)也會(huì)站下的。添雄要到縣城買(mǎi)一輛自行車(chē)，他要用自行車(chē)馱甕。

　　添雄又找到了添培，讓他幫他挑自行車(chē)。那時(shí)自行車(chē)還屬家庭四大件之一，名牌車(chē)是要票的。

　　福州產(chǎn)的鹿牌自行車(chē)不要票，28加重型的貨架子是平的，下邊還有可以折疊的貨托，前面是雙梁的，一看就結(jié)實(shí)。價(jià)格也便宜，才118元，比永久的便宜25元，比飛鴿的便宜20元。

　　添雄相中了，兩個(gè)人等了小半天，師付才裝出一臺(tái)來(lái)。添雄在添培的指導(dǎo)下，買(mǎi)了打氣筒、車(chē)鎖、汽門(mén)芯、活扳子，又把車(chē)子推到廠里，找?guī)煾镀搅巳?，緊了鏍絲，上了鎖。

　　一切完畢后，添雄開(kāi)始在添培宿舍前的籃球場(chǎng)練習(xí)了。在添培那里住了兩天，添雄能熟練地駕駛了，騎著車(chē)子回家了。

　　60里路，他3個(gè)小時(shí)就騎回來(lái)了，比牛車(chē)快了一倍，比步行快了3倍。

　　那時(shí)整個(gè)寨背也沒(méi)有幾臺(tái)自行車(chē)，郵差來(lái)了，孩子們還追著自行車(chē)跑著看新鮮呢。

　　添雄帶著添喜到了作坊，架好車(chē)子試著裝甕，作坊里的師付都是用板車(chē)送甕的，見(jiàn)添雄弄了一臺(tái)自行車(chē)來(lái)裝甕，都搖著頭，不肯過(guò)來(lái)幫忙，怕弄破了賠錢(qián)。

　　一個(gè)大甕，70公分左右高，最粗處直徑也就50公分，50斤左右重。添喜一手拎一個(gè)，來(lái)到車(chē)前，但見(jiàn)那掰托放開(kāi)了也就30公分寬，便不知道怎么裝了。

　　添雄帶來(lái)了繩子、杠子和鋸。他把杠子鋸成半米長(zhǎng)，用鐵絲固定在了掰托上，一面掰托固定兩根，把甕夾在兩條杠間，又鋸了兩條1.2米的木杠，夾住甕口，再用繩子勒緊夾杠，那甕便乖乖地附在了后面。

　　添雄又找來(lái)紙箱子，拆成紙殼板，把甕和車(chē)架子隔開(kāi)。最后踢開(kāi)車(chē)梯架，那車(chē)子向外倒和向里倒，只要斜到30度就被下面的杠子支到地上了。

　　添雄推著自行車(chē)在作坊院里走了兩圈，沒(méi)問(wèn)題，又上坡、下坡，也沒(méi)問(wèn)題，他給老板扔下了40元說(shuō)：“你還欠我一個(gè)甕，我走了，下次拉甕時(shí)再算?！?p>　　老板被他繞懵了，說(shuō)：“三比一是降三成，兩個(gè)甕，我找你12元，怎么還欠你一個(gè)甕呢？”

　　添雄說(shuō)：“那么算太麻煩，三個(gè)你給我一個(gè)不就完了嗎？我賣(mài)兩賺一個(gè)?！?p>　　大家一聽(tīng)也是這個(gè)理，都勸老板說(shuō)：“人家說(shuō)的有道理，這么算帳清楚明白，人家給你40元拉走兩甕，是原價(jià)拉走的，你不欠人家一個(gè)甕嗎？”

　　老板更懵了，他總覺(jué)得自己吃虧了，卻又罔住了，只好認(rèn)帳了。添雄走后，他掰著手指算了一個(gè)時(shí)辰，終于算明白了，叫這小子繞去了兩元錢(qián)。

　　他心想，兩元錢(qián)瞎不了年成，要再計(jì)較，大家該笑話(huà)自己太摳門(mén)了，那東西好著是個(gè)物件，碎了啥都完了，人家也不易??！

　　添雄拉回這兩個(gè)甕是練手的，回到家里，他又加了竹子保護(hù)甕，用竹子編成護(hù)網(wǎng)，把那甕封在里面，既增加了防護(hù)層，又把上下的木杠支住了，形成了竹箱子，再把父親留下的破棉被等充塞縫隙，那甕和車(chē)子幾乎形成了一體。

　　他開(kāi)始練騎行了，先在平地騎，騎穩(wěn)了再上下坡，練了半個(gè)月，熟能生巧，他竟能在稻田的池埂上騎了。

　　他這么練是為了騎出寨背作坊的銷(xiāo)售圈，只有這樣，才不受這里價(jià)格的拘束，才能掙大錢(qián)。

　　一個(gè)月后，他終于上路了，一口氣騎到了40里外的中都。他找到他和添凱做木工的那戶(hù)人家。

　　戶(hù)主見(jiàn)他馱著兩個(gè)甕，問(wèn)他說(shuō)：“你這甕是給誰(shuí)家送的嗎？”

　　他告訴戶(hù)主是賣(mài)的。戶(hù)主馬上問(wèn)道：“你要賣(mài)多少錢(qián)？”

　　添雄不加思索地把兩口甕的進(jìn)價(jià)說(shuō)了出去：“40元?！?p>　　“40元？你有多少？都送過(guò)來(lái)，我給你賣(mài)！”戶(hù)主說(shuō)。

　　添雄敏感地發(fā)現(xiàn)自己說(shuō)少了。加了一句：“一口40元?！?p>　　“是呀！兩口40元都不夠運(yùn)費(fèi)錢(qián)。我們這都是瓷器了，比你這個(gè)小的還要100多呢？

　　那是樣子貨，裝酒好酸，腌菜好爛，它不透氣?，F(xiàn)在想買(mǎi)陶的，沒(méi)有啊。我家有一甕女兒紅，是我孫女下生時(shí)買(mǎi)的，現(xiàn)在酒香味才濃呢。等二孫女下生后釀了一壇瓷的，酸了，當(dāng)醋喝了。”

　　“有這事兒？”添雄還是頭一次聽(tīng)說(shuō)，驚異地問(wèn)道。

　　“我家是開(kāi)雜貨鋪的，原來(lái)凈買(mǎi)陶盆陶罐的，現(xiàn)在沒(méi)貨了，改成瓷的了，瓷的好運(yùn)，陶的愛(ài)碎。問(wèn)題是瓷的不好使啊！”戶(hù)主說(shuō)道。

　　“那我給你送多少你要多少嗎？”添雄追問(wèn)一句。

　　“這個(gè)價(jià)，有多少要多少。不過(guò)，我賣(mài)多少錢(qián)，你都不能漲價(jià)?！睉?hù)主嘎巴脆地答道。

　　添雄把兩口甕給他卸下了，收了80元錢(qián)，興沖沖地回家了。連續(xù)一個(gè)月，添雄給他送了50個(gè)甕，到雜貨店卸貨時(shí)竟沒(méi)看到有積壓。他運(yùn)碎了10個(gè)甕，進(jìn)了60個(gè)甕花了800元，掙1200元。

　　他很滿(mǎn)足，這樣干下去，一年半就能還清債務(wù)。他堅(jiān)持著，每天騎80里地自行車(chē)，樂(lè)此不疲地干著，破甕率不斷下降。干了半年，終于把這個(gè)點(diǎn)供出積壓來(lái)了。

　　他明白，甕不是消耗品，這個(gè)點(diǎn)該撤離了。他換招了，馱小甕到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)去找定單。他不拘泥于雜貨鋪，也往村屯跑，又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，比直接賣(mài)甕還大的商機(jī)。