第二十七章 精明的胡紹，狠心的母親

　　1，做一個(gè)有故事的人，就會(huì)吸引到喜歡聽故事的人

　　高旋在百合論壇里發(fā)完帖子，又寫了封情書，找了20位美女，粘貼了過去，方才退出了論壇。

　　他買了泰安到濟(jì)南的車票，然后從濟(jì)南坐車到了深圳。

　　回到住所，狂睡一覺后，高旋打開了電腦，上了qq。

　　“大叔，你說對(duì)了，他有兩個(gè)舅爺，家都是鄭州的?！绷灵W閃的留言彈了出來。

　　高旋得意了，“嘿嘿，那當(dāng)然，大叔能掐會(huì)算?！?p>　　“這看起來最真心的，卻竟然最虛假，人心真是難測(cè)啊。。?！绷灵W閃有些失落。

　　“得了，別在那里傷感了，不管真假，那是別人找上門去見你一面。大叔比你慘多了，被人約在泰山見面，我千里迢迢趕過去，卻連個(gè)人影都沒見著?！备咝龂@息道。

　　“大叔，你跑泰山去相親？”亮閃閃顯然給驚到了，忘了自己的郁悶事兒。

　　“有什么不對(duì)嗎？跑到泰山找老泰山，不是正好？”高旋拿自己開涮。

　　“大叔是個(gè)牛人，佩服。你以后相親，再遇到什么好玩的事，一定要跟我分享分享，我愿意做個(gè)小聽眾。”亮閃閃說道。

　　“好玩的事？敢情你覺得，我跑了上千里地去趕赴一個(gè)約會(huì)，結(jié)果對(duì)方?jīng)]來，這事好玩？”高旋氣結(jié)。

　　2，謀定而后動(dòng)，才會(huì)事半而功倍。

　　高旋試圖去繼續(xù)惡補(bǔ)手機(jī)零配件的知識(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己對(duì)那些數(shù)據(jù)看了就忘，根本記不住——也是泰山之約，讓他心緒煩亂吧？

　　想了想，他干脆放棄了學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備用最簡單粗暴的方法，來拿下吳一凡：

　　吳一凡如果問某個(gè)零件進(jìn)貨200-500片是什么價(jià)格，高旋就把500這個(gè)數(shù)字直接改成2000，發(fā)給上游批發(fā)商進(jìn)行詢價(jià)。

　　上游批發(fā)商給出高旋報(bào)價(jià)后，高旋再不加一文錢的報(bào)給吳一凡。

　　同理，如果吳一凡問某個(gè)規(guī)格的零件，進(jìn)貨2000塊什么價(jià)格的時(shí)候，高旋就會(huì)問上游批發(fā)商一次性進(jìn)貨2000塊和5000款的差價(jià)，如果差價(jià)超過3元錢，他就一次性進(jìn)貨5000塊，然后按照5000塊的進(jìn)貨價(jià)，原封不動(dòng)的批發(fā)給袁一凡2000塊，其他的貨再按照進(jìn)貨價(jià)慢慢的分成若干個(gè)500塊賣出；如果進(jìn)貨5000塊和進(jìn)貨2000塊的差價(jià)不多，他就一次性進(jìn)貨2000塊，然后在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上降價(jià)5——10%，賣給袁一凡。

　　總之，就是要袁一凡在這幾個(gè)小的零配件的采購上，越來越依賴自己這個(gè)渠道。

　　至于主板嘛，因?yàn)槌杀咎?，進(jìn)貨壓資金過多，他并不準(zhǔn)備剛開始就銷售這個(gè)——但也不能對(duì)客戶說自己不做主板，主板關(guān)乎他最后的兩步棋，是不能不做的一個(gè)產(chǎn)品。

　　在開局的時(shí)候不做主板，其實(shí)還有一個(gè)最為關(guān)鍵的因素：排線，聽筒，耳機(jī)，home鍵等零配件，因?yàn)閮r(jià)格便宜，進(jìn)貨200套也好500套也好，總價(jià)格也就在幾千元到兩萬元之間，客戶真要購買時(shí)，自己把以前積累的那些客戶交易的轉(zhuǎn)賬數(shù)據(jù)和聊天記錄發(fā)過去，大多數(shù)都會(huì)直接付款了。如果客戶依然懷疑，一定要到公司來考察，自己可以來一句“幾千元的事情，都不能信任我的話，也就不必合作了”，就把對(duì)方打發(fā)了。

　　但是主板，一塊主板上百元，500塊主板就將近10萬元了，客戶還能夠不到公司考察就打款嗎？

　　他將自己的主板銷售價(jià)格，賣的比市場平均銷售價(jià)格，高出了10%左右——精打細(xì)算，采購零配件總要貨比三十家的張嵐和吳一凡，自然不會(huì)在他這里進(jìn)主板了，也就不會(huì)涉及到公司考察這個(gè)環(huán)節(jié)了。

　　他的計(jì)劃是，一旦張嵐入了局，就立刻到華強(qiáng)北附近的寫字樓，臨時(shí)租賃個(gè)辦公室——當(dāng)然，還要找上幾個(gè)群眾演員，或者干脆招上一兩個(gè)業(yè)務(wù)員？

　　吳一凡先是采購了200條排線，作為試探——她在第二天就收到了自己要的貨。

　　這天上午十點(diǎn)，吳一凡又采購了200塊電池，一個(gè)是因?yàn)楦咝o的價(jià)格低于市場價(jià)5個(gè)百分點(diǎn)，另外一個(gè)原因是她要繼續(xù)試探高旋這個(gè)進(jìn)貨渠道，是否靠得住——當(dāng)天下午，高旋直接雇人給她送貨上門了！

　　然后是500的量……

　　3，你有求于狼，狼有求于你的羊

　　胡紹在白荷家睡到了第二天上午十點(diǎn)多，方才悠悠醒了過來。

　　他打開手機(jī)，收到妻子的幾條短信，大多是問他去了哪里，速速回電之類的。他想了想，回過去了一條短信：正在南京拜訪一個(gè)大客戶，有事回去再說。

　　他在白荷母親的態(tài)度上，看到了希望，心里盤算起來——

　　既然白荷告訴了柳葉，他是白荷的老板，那白荷的母親柳葉就不可能不明白，他幾千里地跑到泰山是為了什么。

　　如果柳葉不知道自己結(jié)婚了的話，這個(gè)態(tài)度就沒有問題——但如果柳葉已經(jīng)知道自己結(jié)過婚了呢？

　　那她還請(qǐng)自己吃飯，還留宿自己在家，她就不怕村里人說閑話嗎？

　　或者，她更在意的，是自己借不借那十萬元錢給白小勇？

　　至于白小勇嘛，剛開始還敲打自己，后來喝酒的時(shí)候，柳葉提出借十萬元，自己答應(yīng)了后，白小勇眼里的驚喜和激動(dòng)，他是看在眼里的。

　　后來他借酒裝醉，白小勇就把自己的臥室騰了出來，安排他住下來——這說明白小勇的態(tài)度也有了變化：起初的時(shí)候是敵視和反感，自己答應(yīng)借錢之后呢？至少把自己當(dāng)做一個(gè)客人了。

　　既然快中午了，他決定干脆裝睡到十二點(diǎn)，再跟白荷家人吃一次中午飯，也找機(jī)會(huì)進(jìn)一步的做一些試探。

　　白荷見胡紹居然在自己家住了一晚上，十分憤怒。

　　“你們也不考慮考慮我的名聲？春節(jié)一個(gè)男的到家里找我，晚上還住在咱們家，這讓村里人會(huì)怎么看我？”白荷指責(zé)母親道。

　　“怕什么？對(duì)外人，我們就說這是你哥哥的同學(xué)，不會(huì)有影響的。”母親早想好了對(duì)策。

　　“你的心里只有哥哥！你不就是想給哥哥借錢，讓他早點(diǎn)結(jié)婚嗎？”白荷恨恨地道，“這個(gè)家里，沒有一個(gè)把我當(dāng)家人的！”

　　“說到借錢，這個(gè)胡總還真豪氣！昨天可是答應(yīng)借十萬元給你哥哥了。”柳葉的心情卻很愉悅。

　　“媽，他昨天喝了酒，說的話都是酒話，醒了就會(huì)忘了的，你不要抱太大希望。”白小勇還是更能沉得住氣。

　　“誰說我說的是酒話了？等白荷回上海工作后，給我寫個(gè)借條，我拿到借條，當(dāng)場給她轉(zhuǎn)賬?！焙B從白小勇的臥室走了出來，接住了白小勇的話。

　　“我哥哥借你錢，憑什么讓我打借條？你打的什么鬼主意，以為我不知道？”白荷毫不客氣。

　　“胡總睡醒了？”柳葉趕緊站起來，笑瞇瞇地走到胡紹面前，“中午飯做好了，咱們先吃飯。”

　　柳葉這兩天都沒有讓老六上過飯桌，所以飯桌上也只有白荷，白小勇，柳葉和胡紹四人。

　　柳葉和白小勇挨著坐在桌子的南方位和西方位，空出了東方位和北方位兩個(gè)相鄰的座位。

　　胡紹滿心歡喜地在東方位坐了下來，然后看向白荷，等著白荷坐在自己身邊的北方位。

　　白荷端起米飯，扒拉了一些菜到碗里，直接端著碗走出了客廳，找老六去了。

　　柳葉尷尬地沖著胡紹笑了笑，“別管她，我們吃飯?！?p>　　胡紹卻拿起了手機(jī)，放在耳邊，喊道，“女兒小學(xué)的作業(yè)，你輔導(dǎo)不了嗎？還非要我回去？”

　　吼完這句，他裝模作樣地掛斷了電話——當(dāng)然，并沒有電話在那一刻打進(jìn)來。

　　胡紹放下手機(jī)，開始拿起筷子吃菜。

　　柳葉和白小勇早就知道胡紹有老婆有孩子，所以并沒有因?yàn)檫@個(gè)電話，神態(tài)舉止上有什么變化。

　　胡紹心里明白了——他們?cè)缇椭雷约河欣掀藕⒆拥氖虑榱?！也就是，白荷跟他們講過自己的情況。對(duì)于一個(gè)對(duì)自己女兒或者妹妹存在著非分之想的陌生人，他們能夠如此客氣，那必然是有所圖的，圖的就是借這十萬元錢嗎？

　　胡紹為自己的這個(gè)發(fā)現(xiàn)，震驚之余，也開始興奮起來。

　　“后天就正式上班了，我下午回上海。春節(jié)的票不好買，要么讓白荷坐我的車回去？”胡紹進(jìn)一步試探白荷家人的態(tài)度。

　　白小勇沒有說話，繼續(xù)慢條斯理地吃著飯菜。

　　柳葉卻立刻借過了胡紹的話，“好啊，這樣也省了路費(fèi)的錢了?！?p>　　4，對(duì)兒子是不遺余力的奉獻(xiàn)，對(duì)女兒是不顧廉恥的索取，這是同一個(gè)柳葉！

　　吃過中午飯，柳葉讓白小勇陪著胡紹，到鎮(zhèn)子上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，自己留在家里，開始做白荷的思想工作。

　　“他只是讓你打個(gè)借條，借錢打借條，不是很正常的事情嗎？”柳葉說。

　　“哥哥借錢，我打借條？”白荷氣結(jié)，“你知不知道胡紹在追我？你知不知道他有老婆孩子了？這些我都告訴過你了吧？”

　　“借錢跟他有沒有老婆孩子，有關(guān)系嗎？”柳葉好不容易抓住一個(gè)能借到十萬元、解決兒子終生幸福問題的機(jī)會(huì)，自然不會(huì)輕易放棄。

　　“有什么關(guān)系？借了這十萬元，哥哥拿什么還？我拿什么還？難道你真的要我去做他的情婦嗎？”白荷終于撕下了母親心理上最后的一塊遮羞布。

　　柳葉氣得張了張口，卻不知道說什么好。

　　沉默了一會(huì)后，柳葉盯著自己的腳尖淡淡地說了一句，“你上大學(xué)談了兩年戀愛，還不是跟那男孩子什么關(guān)系都發(fā)生了？兩年后分了手，你得到什么了？有人給你一點(diǎn)點(diǎn)青春補(bǔ)償費(fèi)嗎？”

　　白荷瞪大了眼睛，盯著自己的母親，卻一句話也沒說——她不相信，母親能勸說自己去做胡紹的情婦？

　　“我覺得胡紹對(duì)你是真心喜歡的，也能對(duì)你好。如果你們能在一起一年或者兩年，他給你十萬元的話，總比你白白談上兩年的戀愛，什么也沒有落到的好吧？”柳葉咬著牙，把自己的羞恥心打倒在地，繼續(xù)開導(dǎo)女兒。

　　“媽，我是不是你撿來的？你為了錢，竟然勸我去陪人家睡覺？”白荷怒極，反倒冷靜下來，平靜地問柳葉。

　　“跟誰睡不是睡？你還不是白白跟人家睡了一年多？”柳葉說完這句話，自己都想給自己幾個(gè)耳光，但是想想兒子，想想那個(gè)流產(chǎn)了的孫子，終究是下定了決心。

　　為了兒子，為了白家再上一層樓，總歸有人要做出犧牲的——這些年，自己做出的犧牲還少嗎？

　　想想借三百元錢時(shí)被隊(duì)長揩油的事情，想想為了讓白小勇和白荷讀完大學(xué)自己再嫁老六的事情，想想自己這么多年在工地上吃的那些苦受的那些罪，這些都成了她的沉沒成本——她必須持續(xù)不斷地投入，直到有真正的產(chǎn)出為止。

　　哪怕投入的，是她做人的羞恥心，良知，名聲，乃至女兒的清白……

　　白荷徹底震驚了。

　　不只是震驚，更有憤怒。

　　這是我的親生母親嗎？這是我的家人嗎？

　　她狂奔著離開了這個(gè)家，跑到了父親死去時(shí)最后被發(fā)現(xiàn)的地方，然后又跑到了父親炸山的那個(gè)半山腰處，痛哭起來。

　　我們總說要男女平等，可是，又有多太多女性像柳葉一樣，作為母親，對(duì)兒子全心全意的付出和支持，對(duì)女兒卻總是忙著索求和壓榨——若女人都在后代培育上重男輕女，還要男人們?nèi)プ龅秸嬲哪信降葐幔?p>