第5章 怎么又是你（2）

　　競標(biāo)公司開始逐一介紹方案，其實都是老一套，用盡可能高大上的模板包裝一下，忽悠外行，難得陸中澤始終保持全神貫注的聆聽姿態(tài)，在關(guān)鍵細節(jié)上不時提出一兩個問題。

這還是安溪第一次看見陸中澤的工作狀態(tài)，側(cè)臉線條始終緊繃著，說話時如中世紀(jì)紳士一般優(yōu)雅和氣，可問題內(nèi)容的尖銳總是像矛頭一樣讓人冷汗淋漓。

輪到安溪已經(jīng)是最后一個，照本宣科絕對沒有獲勝的希望，她索性合上自己帶來的推介材料：“在我開始介紹我的方案之前，我想先問兩位一個問題。貴公司這次聘請公關(guān)顧問的主要目的是什么呢？我的說法可能比較直接，是想燒錢換取知名度，還是想提升旗下幾款成熟產(chǎn)品的收益呢？”

任朝陽被她的問題提起了興趣，認真想了才回答：“現(xiàn)階段，還是希望擴大收入?！?p> 答案在安溪意料之內(nèi)，她擺出得體的職業(yè)微笑：“用同樣的方案去滿足客戶千變?nèi)f化的需求，本身就是不合理的。所以我給出的方案，只用百分之三十的預(yù)算繼續(xù)投放終端廣告，余下的部分，集中舉辦一次老用戶的線下活動。愿意來參加活動的人，就是最愿意繼續(xù)在游戲里付費的那部分人?！?p> “安小姐，”陸中澤開口了，“我能不能也先問你一個問題，你最近一次在手機上玩游戲，是什么時候的事？”

一句話戳中安溪的短處，她幾乎從來不玩手機游戲，覺得那些不斷點擊的動作既幼稚又無聊。

“要是太久遠了想不起來，不如說說你玩過哪一款游戲。掃雷？”那是老古董的游戲了，她爸爸倒是常玩。明明是譏諷促狹的話，被陸中澤磁性的嗓音說出來，竟然讓人沒法發(fā)脾氣。

他竟然還慢悠悠地追問了一句：“不會是超級瑪麗吧？魂斗羅？”滿屋子人都忍不住笑了。

被逼到墻角，安溪反倒鎮(zhèn)靜了：“陸先生，我平時的確不玩游戲，這恰恰印證了我的提議是正確的。像我這樣的人，廣告推送再多次，我也不會打開看的，就算不小心手滑了，也絕對不會在游戲里花一分錢。與其在我這樣的潛在客戶身上浪費時間和金錢，不如集中力量攻克鐵粉的腰包，讓他們愿意消費更多的付費內(nèi)容?！?p> 陸中澤跟任朝陽低聲商談了幾句，直接代表他宣布結(jié)果：“方案都是紙上談兵，我替我的老朋友，想了個辦法，請各位按自己擬定的方案，初步實踐一次。任總的公司會承擔(dān)全部成本費用，如果達到預(yù)期效果，會補齊顧問費，并且長期簽約。愿意試一試的，可以留下來，不愿意的，也不強求，日后有機會再合作?！?p> 這種方式聞所未聞，同行公司的人都低了頭擺弄手機，推脫說要請示公司領(lǐng)導(dǎo)。

安溪像回答老師問題的好學(xué)生那樣，舉起手對陸中澤說：“報告考官，我可以試試?！?p> 她給出的方案其實也簡單，選了快點近期比較熱門的一款原始狩獵游戲，在線隨機掉落現(xiàn)場活動的入場券，當(dāng)然后臺是根據(jù)用戶在線時長進行了挑選，選擇那些基本每天都會連續(xù)在線的老玩家。同一戰(zhàn)隊之內(nèi)，只要有人得到了入場券，其他人得到的概率也會大大增加。這樣線下活動，也就變相成了戰(zhàn)隊聯(lián)誼，有助于提高到場率。

至于現(xiàn)場活動，則是聯(lián)機狂歡，一起做線上任務(wù)，會開放平時很難遇到的珍稀獵物。

公司里這會兒人人都避著她，安溪也不找?guī)褪郑约哼B續(xù)熬夜做了詳細的策劃。交給陸中澤看時，被他直接推回來，叫她公平競爭，對自己負責(zé)。安溪嘔了一肚子氣，卻沒處去說，知道在陸中澤眼里，自己就是那種總想鉆門路的人了。

安溪把全部精力都用在這次線下活動上，沒想到，當(dāng)天還是出了岔子。

活動現(xiàn)場設(shè)在一家商場的中庭，正進行到熱火朝天的關(guān)鍵時刻，現(xiàn)場的wifi忽然斷電失靈，雖然很快就有工作人員修復(fù)了，可是正在對戰(zhàn)中玩家卻有一大半因為斷網(wǎng)丟了數(shù)據(jù)。

正玩到興頭上卻不得不戛然而止，憤怒可想而知，有人把礦泉水瓶直接砸向快點的展臺，叫罵聲此起彼伏。

安溪做這一行做了四五年，也是第一次遇到現(xiàn)場如此混亂的情況。聽到消息的任朝陽，在電話里急得直吼，要海德必須給出解決方案，并且承擔(dān)快點的所有損失。