蘇洋看向尹文婷，見她有些不好意思的笑了笑：“我也真的不要，我和秦經(jīng)理一樣，能不挨罰就已經(jīng)很滿足了?！?p> 說到這里，尹文婷的表情變得要強(qiáng)起來：“再說我的考核保護(hù)期也快結(jié)束了，雖然現(xiàn)在還要靠秦經(jīng)理的業(yè)務(wù)分成才能達(dá)標(biāo)上崗，但我也想靠自己的努力多做一些事情，盡量不占你們的便宜?！?p> 一句話把另外兩人都說愣了，過了好一會兒，秦銳才一臉嫌棄的說道：“說啥呢你？又不是白吃白拿，該干的活你都干了，怎么能叫占便宜呢？這么大的人了，還不懂得團(tuán)隊(duì)分工嗎？”
“不是，”尹文婷顯得有些局促，忙解釋道：“我只是想找機(jī)會鍛煉自己的營銷能力，希望將來也能像…嗯…像你們一樣有自己的客戶。”
“嘿！那敢情好??！”秦銳笑著聳了聳眉毛，“營銷嘛，總是從身邊做起的，也不用去刻意找什么機(jī)會，你可以先把這店里的人都營銷一遍?！?p> 尹文婷怔了怔，自言自語道：“是啊。”正巧此時(shí)一個(gè)服務(wù)員走過來將一盤烤蝦放在桌上，尹文婷興沖沖的抬頭便問：“哎，你好，你們…辦信用卡嗎？”
那服務(wù)員是個(gè)小姑娘，看上去最多二十歲出頭，紅撲撲的臉蛋上還帶著些許稚氣，聽尹文婷問她，便笑著答道：“信用卡？你是銀行的嗎？哪家銀行呀？”
“春江銀行?！?p> “春江銀行？”小姑娘嘀咕了一句，一臉認(rèn)真的說：“好像看到過，是公家的還是私人的呀？正規(guī)嗎？”
蘇洋剛拿起一只烤蝦，聽到她這么問，忍俊不禁道：“不但是公家的，而且是全國性的，在BJ上海都有，特別正規(guī)，放心吧?！?p> 小姑娘將信將疑的點(diǎn)點(diǎn)頭，突然看到蘇洋旁邊的秦銳是這里的?？停阈χ鴨柕溃骸澳銈兪峭聠?？你也是這個(gè)銀行的嗎？”
“是的?！鼻劁J笑呵呵的答應(yīng)一聲，沖工作臺后面站著的老劉揚(yáng)了揚(yáng)下巴：“我們真的是正規(guī)銀行，不信可以問你們老板。”
小姑娘吐著舌頭笑道：“不用了?！比缓笥峙ゎ^問尹文婷：“那你們的卡好用嗎？辦卡要交錢嗎？”
“可好用了?！币逆脕砹司瘢瑥陌锾统鲆粡埿庞每ㄐ麄鲉芜f給小姑娘，如數(shù)家珍的講解道：“我們的卡沒有年費(fèi)，不僅辦卡有禮品，卡激活后三個(gè)月內(nèi)消費(fèi)三筆滿八十八元還有禮品——野營帳篷、不粘鍋和工具箱三選一。而且可以選擇辦Visa卡或者萬事達(dá)卡，出國旅游特別方便。另外我們銀行還對白金卡客戶提供二十四小時(shí)車輛道路救援和機(jī)場貴賓候機(jī)室服務(wù)…”
“那些我們用不到，我們沒有車，也不出國，平時(shí)又不坐飛機(jī)?！毙」媚镬t腆的打斷了尹文婷。尹文婷若有所思的“哦”了一聲，正不知該說什么，小姑娘看著宣傳單問道：“禮品倒是不錯(cuò)，能批多少錢啊，別太少了，上次有人幫我辦了個(gè)卡，只給了一千的額度?！?p> “嗯，這個(gè)不一定…就看收入情況了，”尹文婷有些沒底氣的說道：“如果收入證明能開高一些的話，額度估計(jì)也能批的…批的高一些吧?！?p> “啊，還要開收入證明啊，我們老板不愿給我們開證明，說我們辦了卡就要亂花錢，到時(shí)候還不上就傻眼了?！毙」媚餅殡y的撇了撇嘴，“上次好說歹說才給我們開了，可是我們每個(gè)月工資加獎金也就兩千多塊錢，根本辦不了高額度的卡。”說完便把那張宣傳單還給了尹文婷：“我還是不辦了吧?！?p> 尹文婷呆呆的看著小姑娘走開，輕輕嘆了口氣，把宣傳單塞回到包里。秦銳指著桌子說道：“趕緊吃蝦，一會兒就涼了。信用卡要是這么好辦我們干嘛還要麻煩蘇洋他老丈人呢？”
尹文婷無精打采的吃了幾口東西，納悶的問道：“她們月收入才兩千多塊錢，估計(jì)最多也就能給他們批一千額度吧？可她們卻嫌一千塊太少，這樣我們怎么去營銷她們呢？”
“你干啥非得營銷她們？死心眼嗎？”秦銳聳了聳肩，“我告訴你，她們根本就不是咱們行信用卡的目標(biāo)客戶群體，只不過不能堂而皇之的把她們拒之門外，所以辦卡可以，只是不太容易批，額度也高不了，非要辦的話，最多也就給個(gè)一兩千打發(fā)一下而已?！?p> 尹文婷嘆息著搖了搖頭，不再談?wù)撨@個(gè)話題。幾個(gè)人吃完飯，秦銳去柜臺結(jié)賬，老劉笑著溜達(dá)過來招呼道：“怎么樣？今天的菜品口味還滿意嗎？”
“挺好。”秦銳趴在柜臺上，扭頭看看身后沒有其他客人，咂嘴道：“就是這個(gè)三文魚…不如上次的。”
“是，這魚是昨天來的，上次你吃的是當(dāng)天剛到的?！崩蟿⑦肿煲粯罚骸白爝€真叼。”
秦銳笑嘻嘻的拿出信用卡遞給服務(wù)員，正等著她刷卡，尹文婷湊過來微笑著對老劉說道：“老板，用我們春江銀行的POS機(jī)吧！可以給您最優(yōu)惠的費(fèi)率！”
“?。俊崩蟿⒅噶酥腹衽_里面：“我這兒已經(jīng)有四個(gè)POS機(jī)了，你看，都快擺不開了?！币逆蒙祛^向里面看了一眼，不甘心的補(bǔ)充道：“我們的POS機(jī)費(fèi)率低呀，您可以換掉一臺費(fèi)率高的?！?p> 老劉一臉為難的答道：“我這幾臺費(fèi)率也挺低的，而且這幾家銀行都在附近，去辦業(yè)務(wù)也方便?！鼻劁J此時(shí)已經(jīng)收起了信用卡，笑瞇瞇的看著尹文婷：“行了，走吧。”
“等一下?！币逆妙^也不轉(zhuǎn)的沖秦銳擺了擺手，繼續(xù)對老劉說道：“辦業(yè)務(wù)可以用網(wǎng)銀呀，我們行的網(wǎng)銀特別好用，而且辦理所有業(yè)務(wù)都免費(fèi)，您根本不需要考慮距離問題的?！?p> “可是我們經(jīng)常需要去柜臺存取現(xiàn)金，如果離得太遠(yuǎn)確實(shí)不方便?！?p> “哦?！币逆寐燥@失望的點(diǎn)了點(diǎn)頭，剛要轉(zhuǎn)身向外走，忽然眼睛一亮：“哎，您可以配合我們行的代發(fā)工資服務(wù)一起用，這樣刷進(jìn)賬戶的錢可以直接用來發(fā)工資，多余的就用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)到附近的銀行賬戶上方便您取，只要讓員工都去辦一張我們行的借記卡，很方便的?！?p> “嗨，我們之前用過建行的代發(fā)工資，”老劉搖了搖頭：“剛開始還行，但是店里工作人員流動太頻繁，時(shí)間一長就麻煩了。再說你們行的網(wǎng)點(diǎn)太少，員工用你們的卡也不方便…”
“方便！方便啊，我們的借記卡跨行取款不收手續(xù)費(fèi)…”尹文婷還要繼續(xù)說，秦銳拽著她的手腕拉了一把，順勢推著她出了門，轉(zhuǎn)身沖老劉笑笑：“新來的，今天剛擺攤兒營銷了半天的信用卡，勁頭還沒下去呢?！崩蟿⒑┖竦男Φ溃骸皼]事兒，小丫頭干勁兒停足的，將來一定能成事兒?！?p> 秦銳與老劉揮手告別，轉(zhuǎn)身走了出去。向停車的地方走了幾步，見尹文婷怏怏不樂的跟在身邊，便扭頭勸道：“老劉這人挺實(shí)在的，他說的也有道理，這種店面用咱們這些產(chǎn)品確實(shí)是不太方便?！?p> 尹文婷噘著嘴說道：“咱們不是一伙的嗎，你怎么替他說話呢？”秦銳苦笑著攤了攤手：“不是替他說話，我這是分析一下客觀情況，幫你節(jié)省點(diǎn)時(shí)間，他們店里前前后后全加起來也不過二三十個(gè)人，你去給他們代發(fā)工資能掙幾個(gè)錢？還不夠麻煩的呢?！?p> “可…可這也是對營銷能力的鍛煉啊，你剛才不是說營銷要從身邊做起嗎，干嘛還要在乎這些呢？”尹文婷睜大眼睛看著秦銳：“何況我現(xiàn)在幾乎沒有自己的業(yè)務(wù)，如果能營銷下這家店也是一點(diǎn)收獲，不是嗎？”
“我…”秦銳被說的啞口無言，無可奈何的沖尹文婷點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好吧，是我不對，下次我一定不攔著你。”
進(jìn)入七月，湖山開啟了蒸籠模式，就算在街上站著一動不動，過不多久也會汗流浹背，人們紛紛躲進(jìn)有空調(diào)的屋子里，能不出門就不出門。
秦銳那些客戶的續(xù)授信調(diào)查報(bào)告已經(jīng)全部上報(bào)，這其中有一部分是尹文婷在他的指導(dǎo)下完成的，由于是初學(xué)乍練，難免存在很多瑕疵，尤其是富通化工的報(bào)告，前前后后被審批部退回修改了三次。
貸款到期了，富通化工按時(shí)還了款，老吳急的像熱鍋上的螞蟻，恨不得每天都要給秦銳打兩三個(gè)電話，秦銳一邊安撫著老吳，一邊耐著性子去跟審批部溝通，有時(shí)便不免著急上火。
尹文婷心中愧疚之余，也有些不高興，卻不敢跟秦銳說，只能偷偷向蘇洋抱怨：“你說這老吳干嘛總是催秦經(jīng)理??？這不明擺著是要怪罪我嗎？他們難道就這么缺錢嗎？”
蘇洋答道：“也許是真的缺錢吧，他們還款的錢有可能是從別處臨時(shí)借的，每過一天都要交不少利息呢?！?p> “是嗎？”尹文婷一呆，“借錢還款？不至于吧？他們報(bào)表上的財(cái)務(wù)狀況不錯(cuò)呀！”
“這種企業(yè)嘛，經(jīng)營生產(chǎn)一轉(zhuǎn)起來，錢就壓在原材料和庫存里了，萬一再拿錢去干點(diǎn)別的，手頭就更緊了。”蘇洋含含糊糊的答道：“再說，企業(yè)提供的財(cái)務(wù)報(bào)表，也不能太當(dāng)真?！?p> 尹文婷皺起眉頭猶豫道：“那這種情況算不算是潛在風(fēng)險(xiǎn)呢？假如他們借錢還了貸款，銀行不續(xù)貸了怎么辦？”
“這倒不用擔(dān)心，很多企業(yè)都是這樣維持資金運(yùn)轉(zhuǎn)的，說不上是風(fēng)險(xiǎn)吧，就算銀行突然斷貸，如果企業(yè)現(xiàn)金流充足，也可以自己補(bǔ)上這個(gè)窟窿的，大不了受點(diǎn)損失罷了，只要資金鏈不斷，一切都好說。”見尹文婷眉頭皺的越來越緊，蘇洋笑著安慰道：“你不用太在意，我也只是猜測而已，不過看他們催的這么急，起碼應(yīng)該是資金很緊張?！?p> “哎?！币逆贸聊艘粫?，輕嘆道：“按你這么說，我不僅耽誤了他們用錢，還給他們帶來了利息損失，害的秦經(jīng)理也跟著著急，這種事兒……以后我要盡量避免。”
在富通化工歸還貸款的一個(gè)星期后，審批部的批復(fù)終于下來了。秦銳如釋重負(fù)的把尹文婷叫到身邊：“你通知老吳，讓他們和保證人下午帶著公章和董事會決議過來蓋章，明天給他們放款?！?p> 尹文婷給老吳打完電話，把早已準(zhǔn)備好的材料拿出來檢查了一遍，秦銳走到她桌前說道：“明天我不在，你把調(diào)查表和需要簽字的復(fù)印件拿出來，我先簽好字?！?p> 單筆業(yè)務(wù)放款調(diào)查表是放款時(shí)用于體現(xiàn)客戶名稱、各種編碼、業(yè)務(wù)品種、金額、利率、期限等一系列信息的表格，需要主、協(xié)辦客戶經(jīng)理和機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人分別簽字確認(rèn)。尹文婷把打印好的調(diào)查表等材料遞給秦銳，感覺有些心虛：“你明天不在？我自己去分行放款嗎？”
“是啊，你之前不是跟我和蘇洋去過幾次嗎？應(yīng)該沒問題吧？”秦銳龍飛鳳舞的在每張紙上簽好名字：“有問題給我打電話，或者問蘇洋，一定要確保明天把款放出去。”
“嗯，好的。”尹文婷點(diǎn)點(diǎn)頭，又小心翼翼的問道：“你明天去哪兒？”秦銳愁眉苦臉的嘆了口氣：“唉！去福城喝個(gè)滿月酒。”