徐強(qiáng)指著那姑娘向羅亞安和蘇洋介紹道：“這是我們公司的專職茶藝師，跟隨名師修習(xí)茶道多年，鑒茶、品茶、煮茶、講茶，都很在行，是我茶道修行的良師益友，很多領(lǐng)導(dǎo)跟我吃飯都特意要求我?guī)е?，點(diǎn)名要喝她泡的茶?！?p> 一向喜怒不形于色的徐強(qiáng)稍稍露出些得意，指著墻邊的柜子說(shuō)道：“我這里品種還算豐富，武夷巖茶、鳳凰單樅、明前龍井、凍頂烏龍，羅總喜歡喝什么茶？”
羅亞安微微一笑：“我是外行，對(duì)茶一竅不通，從來(lái)都是牛飲，您泡什么我就喝什么?！闭f(shuō)罷不待徐強(qiáng)答話，徑自轉(zhuǎn)身向墻上掛著的一副地圖走去。
這是一副很大的世界地圖，圖中從中國(guó)東部沿海位置向外散射出許多紅線，地圖兩側(cè)和上方還寫(xiě)著大字，似乎是一副對(duì)聯(lián)。羅亞安走到近前定睛看去，見(jiàn)紙張稍稍泛黃，顯然年頭已經(jīng)不短了，那上下聯(lián)連起來(lái)寫(xiě)的是：“生意興隆通行亞細(xì)亞，財(cái)源廣進(jìn)直達(dá)歐羅巴?！睓M批四個(gè)大字：“寰宇通達(dá)?！?p> 羅亞安微微一笑，心想這對(duì)聯(lián)雖然合得上平仄，也勉強(qiáng)算得上工整，卻是不土不洋的大白話，登不得臺(tái)面。再看那地圖，向外散射紅線的起點(diǎn)正是湖山市所在的位置，所連接的應(yīng)該是貨物貿(mào)易的終點(diǎn)。
羅亞安仔細(xì)端詳了一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)那些紅線不僅連接著歐洲、北美、澳洲和東南亞的一些城市，還有不少指向中亞、東非和中南美地區(qū)，不由得嘖嘖稱奇道：“徐總，您這生意還真是通達(dá)寰宇，沒(méi)有您到不了的地方?。 ?p> 徐強(qiáng)微笑著招呼羅亞安回到沙發(fā)上，不勝感慨道：“羅總和蘇經(jīng)理你們都還年輕，老兄我虛長(zhǎng)幾歲，在外貿(mào)這一行里也摸爬滾打?qū)⒔炅?，不敢說(shuō)掙了多少錢(qián)，但這世界各地的客戶確實(shí)積攢了不少，現(xiàn)在也就指著這些客戶資源吃飯了?！?p> 茶藝師給三人依次奉了茶，徐強(qiáng)閉上眼睛，將茶盞放在鼻子下輕輕嗅了嗅，悠悠道：“二位有所不知，我在蘇聯(lián)解體后去俄羅斯留過(guò)學(xué)，從那時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始做外貿(mào)了?！?p> 蘇洋和羅亞安不約而同的“哦”了一聲，就聽(tīng)徐強(qiáng)繼續(xù)說(shuō)：“當(dāng)年臨行之前聽(tīng)說(shuō)那邊物資十分匱乏，家母給我?guī)Я撕枚嘁路?，又買(mǎi)了六雙新皮鞋，還有各種生活用品，把一個(gè)大號(hào)行李箱裝的滿滿的，結(jié)果你們猜怎樣？”
“怎樣？”
“那時(shí)坐火車(chē)從BJ到莫斯科要走一個(gè)星期，途經(jīng)五十多站。剛出滿洲里進(jìn)入俄羅斯境內(nèi)，就不斷有俄羅斯人到車(chē)站來(lái)找車(chē)上的中國(guó)人買(mǎi)東西，衣服、帽子、領(lǐng)帶、襪子、皮鞋，有什么買(mǎi)什么。開(kāi)始我覺(jué)得自己帶的東西挺多，賣(mài)一點(diǎn)也無(wú)妨，沒(méi)想到后面每一站都有人買(mǎi)，而且?guī)缀醪豢硟r(jià)，我也就越賣(mài)越貴。還沒(méi)到葉卡捷琳堡，箱子里的東西已經(jīng)賣(mài)了一半；到莫斯科時(shí)，箱子里除了一些生活必需品，就只剩下一雙皮鞋和兩套衣服了，但我身上多了一千六百美元，這在那個(gè)年頭算得上是一筆巨款了?！?p> 蘇洋和羅亞安先是驚呼一聲，然后啞然失笑，徐強(qiáng)微一仰脖，喝干了茶盞里的茶，意猶未盡的砸了咂嘴：“那時(shí)候盧布特別不值錢(qián)，沒(méi)人愿意收盧布，那些老毛子就直接攥著美金到站臺(tái)上來(lái)買(mǎi)。隔著火車(chē)臥鋪車(chē)廂的小窗戶，他們把錢(qián)遞上來(lái)，我把東西遞下去，方寸之間，讓我看到了世界，看到了物資流通帶來(lái)的巨大利潤(rùn)。所以回國(guó)之后我就選擇了外貿(mào)這一行，從中俄貿(mào)易開(kāi)始，一直干到今天這一大攤子?！?p> 蘇洋和羅亞安聽(tīng)得入神，禁不住問(wèn)了幾句俄羅斯的風(fēng)土人情，徐強(qiáng)簡(jiǎn)單講述一番，然后抬頭看看表，伸手招呼道：“二位老弟，到飯點(diǎn)兒了，中午在這里吃頓便飯，順便聽(tīng)我再好好給你們講講俄羅斯?！?p> 羅亞安見(jiàn)已經(jīng)十一點(diǎn)半了，扭頭和蘇洋交換了個(gè)眼色，沖徐強(qiáng)微微一笑：“那就多有叨擾了，其實(shí)吃飯倒是次要的，主要是想多聽(tīng)徐總講講見(jiàn)聞，也好長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)?！?p> “哈哈，沒(méi)問(wèn)題，見(jiàn)聞要講，飯也要吃好?！毙鞆?qiáng)大笑著走到辦公桌前，拿起電話按了幾下，對(duì)著聽(tīng)筒說(shuō)道：“把車(chē)開(kāi)到樓下?！?p> 羅亞安將正在手里把玩的茶盞放到桌上，起身勸阻道：“徐總，在公司隨便吃點(diǎn)就行，別往外跑了。”
“不跑，不跑，這荒郊野外的，方圓十里也沒(méi)個(gè)像樣的飯店，咱們?nèi)スI(yè)園生活區(qū)?！毙鞆?qiáng)放下電話走過(guò)來(lái)，淡淡笑道：“我們公司在生活區(qū)有個(gè)會(huì)所，專門(mén)招待貴客用的，李行長(zhǎng)曾經(jīng)光顧過(guò)幾次，今天就請(qǐng)羅老弟去嘗嘗口味，提提意見(jiàn)?！?p> 吃過(guò)午飯，蘇洋把車(chē)開(kāi)出了北阜工業(yè)園，向市區(qū)駛?cè)?。羅亞安中午喝了幾杯紅酒，看上去略顯疲倦，坐在副駕駛上一言不發(fā)，雙眼直勾勾的看著前方。蘇洋感覺(jué)氣氛有些沉悶，隨口搭話道：“羅哥，您感覺(jué)通達(dá)情況如何？”
羅亞安挪了挪屁股，皺著眉頭道：“看起來(lái)好像不是很景氣。但這也不能說(shuō)明什么，做外貿(mào)嘛，總是有個(gè)淡旺季的。不過(guò)這位徐總可是夠舍得花錢(qián)的?！?p> “哦？您是指？”
“生意做的不大，排場(chǎng)倒是搞的不小，專門(mén)養(yǎng)著茶藝師，還搞了個(gè)不對(duì)外營(yíng)業(yè)的會(huì)所，屯了一大屋紅酒，真有閑情逸致。我看他們會(huì)所里的服務(wù)員比廠子里干活的工人都多?！绷_亞安輕輕嘆了口氣，冷笑一聲繼續(xù)說(shuō)道：“再看陪咱們吃飯那幾個(gè)人，總經(jīng)理、副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)，談到經(jīng)營(yíng)管理時(shí)木木訥訥，滿嘴云山霧罩，聊到紅酒和茶就一個(gè)個(gè)眉飛色舞，說(shuō)的頭頭是道，簡(jiǎn)直是不務(wù)正業(yè)。這就是典型的上有所好，下必甚焉?！?p> 蘇洋心中一涼，沒(méi)想到通達(dá)進(jìn)出口最討李繼秋歡心的幾點(diǎn)因素在羅亞安眼里竟然都成了問(wèn)題。這也難怪，去年李繼秋來(lái)的時(shí)候徐強(qiáng)手上正好有幾筆生產(chǎn)訂單，車(chē)間里的機(jī)器都開(kāi)著，倉(cāng)庫(kù)也堆的滿滿的，大門(mén)口還有等著裝貨的貨車(chē)，廠區(qū)內(nèi)外一片繁忙，相比之下今天的情景看起來(lái)確實(shí)有點(diǎn)慘淡。
這事也沒(méi)什么好解釋的，蘇洋輕描淡寫(xiě)的說(shuō)：“嗨，老徐經(jīng)常需要跟各路領(lǐng)導(dǎo)和客戶打交道，搞這些東西估計(jì)也是為了方便拉近關(guān)系吧?！闭f(shuō)罷不待羅亞安回答，又問(wèn)道：“哎，羅哥，咱們現(xiàn)在是去百世家居的辦公場(chǎng)所還是去他的店面？”
“去店面吧，公司里沒(méi)什么可看的?！绷_亞安從包里拿出自己的筆記本翻了翻，“他不是準(zhǔn)備在南城商業(yè)街搞個(gè)大賣(mài)場(chǎng)嗎？先去那兒看看?！?p> 自從去兩家企業(yè)看過(guò)之后，羅亞安沒(méi)有再提什么問(wèn)題，只是對(duì)百世家居為通達(dá)進(jìn)出口提供擔(dān)保表示了憂慮，蘇洋費(fèi)了不少口舌也沒(méi)能說(shuō)服他，只好又請(qǐng)出了鄭玉梅，鄭玉梅一個(gè)電話打過(guò)去，話里話外的暗示李行長(zhǎng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)可和贊賞，這才勉強(qiáng)打消了羅亞安的顧慮，答應(yīng)盡快安排上會(huì)。
“怎么樣？只要李行長(zhǎng)認(rèn)可，這些小審批人翻不起什么風(fēng)浪來(lái)?！编嵱衩冯y掩得意之色，叮囑蘇洋道：“你記著，等這次給他們放完款后，讓徐強(qiáng)和沈康他們?cè)俸煤酶兄x一下李行長(zhǎng)?！?p> 兩周后，這兩筆授信的項(xiàng)目審議被安排在了五月份的第一次貸審會(huì)上，這比蘇洋原先預(yù)想的要早了不少。上會(huì)當(dāng)天鄭玉梅有事不能參加，蘇洋帶著協(xié)辦客戶經(jīng)理孫偉坐在會(huì)議室里面對(duì)著李繼秋和趙金霞以及各位貸審會(huì)委員，隱約有種獨(dú)挑大梁的感覺(jué)。
此時(shí)羅亞安已經(jīng)脫離了見(jiàn)習(xí)期，手上審過(guò)的項(xiàng)目也有幾十個(gè)了，相比年初恒遠(yuǎn)煤業(yè)上會(huì)時(shí)顯得更加從容自信，說(shuō)起話來(lái)理直氣壯的，音量也高了幾分。
“……百世家居在湖山市有不少門(mén)店，但是從去年開(kāi)始陸續(xù)退出了幾個(gè)，據(jù)說(shuō)是準(zhǔn)備集中到一起，在南城商業(yè)街那邊搞一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)?！绷_亞安低頭看了一眼自己的筆記本，繼續(xù)說(shuō)道：“南城商業(yè)街是湖山南部的一個(gè)老牌商圈，很多家居賣(mài)場(chǎng)都集中在那附近。我和客戶經(jīng)理去看過(guò)，他們選定的地點(diǎn)在太平洋商廈，總共有七層，百世家居租下了一至四層的半邊，起名叫做‘百世精品家居城’，準(zhǔn)備把自己代理的一些知名品牌專賣(mài)店都安排在這里，再把其余鋪位出租，打造一片獨(dú)立的一條龍式家居銷(xiāo)售服務(wù)區(qū)域。這個(gè)想法本身是不錯(cuò)的，但是項(xiàng)目進(jìn)度太慢了，他們老板說(shuō)準(zhǔn)備七月底開(kāi)業(yè)，但現(xiàn)在看八字還沒(méi)一撇?！?p> “另外，受信人未來(lái)一段時(shí)間資金鏈可能會(huì)比較緊張，一方面是因?yàn)榫芳揖映沁@個(gè)項(xiàng)目投入了大量資金，另一方面，他們下半年將有兩千萬(wàn)銀行貸款陸續(xù)到期，一旦有銀行斷貸或是續(xù)貸不及時(shí)，可能對(duì)他們?cè)斐呻y以估計(jì)的影響。不過(guò)如果精品家居城開(kāi)業(yè)后能盡快回籠現(xiàn)金，情況應(yīng)該能得到一定改善。所以我認(rèn)為給他們授信沒(méi)問(wèn)題，但客戶經(jīng)理必須持續(xù)關(guān)注受信人經(jīng)營(yíng)狀況，尤其是百世精品家居城的籌備工作進(jìn)展和其他銀行的續(xù)授信放款情況?！?p> 羅亞安說(shuō)完，拿起自己的杯子喝了口水，抬頭看向趙金霞。趙金霞扭頭看向李繼秋，李繼秋點(diǎn)了點(diǎn)頭，趙金霞回頭對(duì)羅亞安說(shuō)道：“繼續(xù)，通達(dá)進(jìn)出口?！?p> “不過(guò)呢——”羅亞安語(yǔ)調(diào)一變，來(lái)了一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的停頓，直到屋里所有人都看向他，這才一字一頓的接著剛才的話繼續(xù)說(shuō)道：“在審議通達(dá)進(jìn)出口之前，我還要補(bǔ)充一點(diǎn)——百世家居這家企業(yè)本身沒(méi)什么問(wèn)題，但是以現(xiàn)在的情況，不能按原額度批，必須降低一些。”