二、春江水暖先嘗試
美珠之前就職的萬海集團(tuán)，和海南大多數(shù)地產(chǎn)商一樣，受金融政策收緊的影響，開發(fā)建設(shè)陷入半停頓狀態(tài)，業(yè)界紛紛回流內(nèi)地開拓新市場。
春節(jié)假期里，蔡美珠和章薇在大灣區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，下定決心年后就轉(zhuǎn)到深圳。美珠姑父一家早年定居香港，改革開放后，作為港商回鄉(xiāng)投資，在廣深一帶做中央空調(diào)代理，先行先試，數(shù)年下來，美珠姑父的公司已頗具規(guī)模。
美珠春節(jié)時(shí)和姑姑姑父商量，請他們擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)入地產(chǎn)營銷代理行業(yè)。姑父港澳商界行走多年，對炒房炒樓花致富的傳說耳熟能詳，以前在香港苦于資金不足，沒有機(jī)會介入。
眼下內(nèi)地房地產(chǎn)行業(yè)起步之初，機(jī)會多多，美珠姑父是精明的商人，看到了代理行業(yè)的商機(jī)，投資金額不大，美珠一提議，姑父干脆就讓美珠來負(fù)責(zé)代理業(yè)務(wù)的拓展。
當(dāng)時(shí)姑父在家宴上答應(yīng)介入代理業(yè)務(wù)時(shí)，美珠就笑著對姑父姑姑說：“其實(shí)我也是新手，學(xué)徒加上崗操作，前后也只有三年半時(shí)間。把這個重?fù)?dān)交給我，虧本了我可賠不起哦?！?p> 姑父擺擺手，對美珠和姑姑說：“謀門忒啦，中介代理投資不大，最多一些人工和廣告費(fèi)用，可以把控的啦，你大膽去做，創(chuàng)業(yè)時(shí)虧了，算你姑姑的啦。”
姑姑哈哈笑道：“美珠，好好做先啦，有我給你做后盾，都小意思啦，無需多慮噶?！?p> 美珠這才大起膽來，年后就拉著章薇一起辦好離職手續(xù)，直接從海南飛到了深圳，進(jìn)入姑父的公司做事。
姑父在空調(diào)事業(yè)部的辦公區(qū)里，劃出單獨(dú)一間給美珠做臨時(shí)辦公，讓行政文秘馮雅蘭先幫著美珠做事，等業(yè)務(wù)有了眉目，再逐步增添人手。
姑父認(rèn)同專業(yè)事務(wù)由專業(yè)人士來做的理念，按節(jié)前約定好的職位，學(xué)暖通的章薇任技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)中央空調(diào)設(shè)計(jì)事務(wù)。
公司給美珠和章薇分配了套間宿舍，雖沒有海南公寓的舒適，好在一人一間，已是特別的優(yōu)待了。
美珠感覺此時(shí)此刻的深圳，歷經(jīng)十來年的艱苦奮斗，城市設(shè)施日漸完善成熟，金融、科技、地產(chǎn)和制造業(yè)，百業(yè)興隆，精神面貌煥然一新。作為特區(qū)里的排頭兵，趁勢而上，欣欣向榮，一派生機(jī)勃勃，度過了初創(chuàng)起步的加速助跑階段，鯤鵬展翅大展宏圖的起飛之時(shí)已經(jīng)來到了。
美珠和章薇和各地匯聚來的年輕人一樣，心底有股沖勁，想要生活水準(zhǔn)更上層樓。陽光朝氣彌漫在每個角落，比海南的節(jié)奏快多了。
美珠和章薇沉浸其中，受到的感染鼓舞，自不待言。美珠和章薇笑著說，我們是早上八九點(diǎn)的太陽，在新的一天里，開始冉冉升起了。
章薇私底下對美珠說：“來深圳打工的鋪天蓋地，但能有你這樣高起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，少之又少。怎么也得把握好，賺到錢，才能交代的過去呢。”
“我當(dāng)然明白機(jī)會難得。不做點(diǎn)成績出來，無顏面對江東父老。眼下要使出吃奶的勁，也得拓展點(diǎn)業(yè)務(wù)，不能白吃飯，養(yǎng)活我們幾個先?！?p> “打算從哪里下手呢？”
“我們初來乍到，只能先借助姑姑他們的人脈，從策劃咨詢?nèi)胧?，摸清市場后，再圖謀樓盤的代理。我跟姑姑說了，先加入他們太太社交圈子，打通人脈關(guān)系?！?p> 章薇笑道：“鬼機(jī)靈，你倒不如直接加入老板們?nèi)ψ幽??！?p> “哪那么容易？你我初來乍到，年幼無知，老板圈子混不進(jìn)去，除非靠色相？還是曲線救國吧，能有機(jī)會先認(rèn)識一些高管太太，就燒高香了?！?p> 章薇聽了笑道：“關(guān)鍵我們也沒有色相呀。還是老老實(shí)實(shí)跟你姑姑認(rèn)識些老板太太吧。這個捷徑似乎還安全靠譜些?！?p> “嗯好呀，那我倆沒事也去美容養(yǎng)顏，學(xué)學(xué)搓麻將，逛逛名牌店，體會下貴婦人的交往方式啊?！?p> 二人說笑間，用心留意起太太們喜聞樂見的交往方式，有事沒事光顧化妝品或奢侈品店，找姑姑姑父打幾圈麻將，實(shí)習(xí)下有溫度有煙火氣的生活。
美珠買了一堆時(shí)尚女裝和美容美發(fā)雜志，在宿舍里和章薇邊看，邊評論。周末姑姑從香港過來，美珠就跟著姑姑，拉著章薇，大商場免稅店，西餐廳，中英街，大街小巷，四處游走。
美珠閑下來，就對姑姑說：“姑姑，我們要做的業(yè)務(wù)你都知道吧？哪天有空時(shí)，我去拜訪下你的朋友團(tuán)可好呢？”
姑姑笑著答道：“沒問題，我來看看，看哪個阿姨家里是做房地產(chǎn)的，可以引薦你見見呀?！?p> 美珠和章薇跟著姑姑，餐聚茶聚，在太太社交圈子里，漸漸熟稔起來，如魚得水，有意無意地探聽地產(chǎn)公司和項(xiàng)目的信息。
她們的打算是，通過老板太太們介紹，日后挨個登門拜訪項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理，推廣自己的營銷思路。
美珠和章薇把姑姑的女友團(tuán)，分門別類，按業(yè)務(wù)遠(yuǎn)近，排列了個優(yōu)先順序，按圖索驥，研究各家開發(fā)項(xiàng)目和營銷運(yùn)營模式，準(zhǔn)備擇機(jī)而動，從承攬小業(yè)務(wù)入手，在這廣闊無際的大市場里立足生根。
翻著會議桌上排放著的大小房地產(chǎn)公司的資料，美珠若有所思地問章薇和馮雅蘭：“你們說，這些公司，我們先去哪家拜訪比較合適呢？”
章薇笑著說：“眼下看來，我們要從最熟悉和最有把握的動手了，姑姑和廣達(dá)的老板娘交情最好，我看，我們還是先去他家吧，成功的希望大一些?！?p> “我想也是這么穩(wěn)妥些。”馮雅蘭點(diǎn)頭表示同意這個路線。
“那好，就這么開始。”美珠干脆地說：“我們認(rèn)真準(zhǔn)備個文件，針對他們的項(xiàng)目做個SWOT分析，給點(diǎn)建議，再介紹下我們的優(yōu)勢。第一炮一定要打響哦?！?p> 美珠讓馮雅蘭在下載了廣達(dá)地產(chǎn)的資料，把各地的項(xiàng)目做仔細(xì)分析研究。
美珠提醒雅蘭說：“把他們的廣告文案匯總，梳理一下，除了他們公開宣傳的營銷思路，再用統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法，尋找到他們的理念精髓，我們好趁勢而為，提出一套能打動對方的策劃案。”
“嗯，再做一個我們公司的簡介，我們之前在海南的營銷策劃經(jīng)驗(yàn)要寫上，跟相親一樣，第一印象最重要了?！闭罗毖a(bǔ)充道。
美珠看著章薇笑著說：“看來你真是急著找人家嫁了，哪里都能扯到相親上去?！?p> 雅蘭低著頭抿嘴笑著，說道：“作為姑娘家，嫁對了才是關(guān)鍵，工作啦賺錢啦，都是其次的呀?！?p> 美珠無奈地說：“先不管怎么嫁人吧，先把方案文本寫好吧，我們要登門推銷自己呢。這就也算是上門提親吧?！?p>