和汪總監(jiān)談妥合作模式之后，美珠按照廣達的標準格式，起草了一份營銷策劃管理合同，主要服務內(nèi)容是銷售過程跟進，優(yōu)化營銷策略，督促強化執(zhí)行力度。
直白地說，就是代替開發(fā)商行駛監(jiān)督職責，對代理公司進行管理督促，發(fā)現(xiàn)銷售中的問題及時匯報，設法解決，做到銷售全過程跟進，提出合理化的改進優(yōu)化方案，并執(zhí)行落實。
合同文本送給汪總監(jiān)，等了兩三天，汪總監(jiān)打電話給美珠，告訴她合同在法務部調(diào)整，等老板簽字蓋章。汪總監(jiān)還說，合同一旦簽訂，就要按約定進場，常駐案場，完成規(guī)定的管理任務。
一周后，汪總監(jiān)通知美珠去拿合同。美珠和章薇趕緊打車來到廣達汪總監(jiān)辦公室。進門看見還有位穿著售樓制服的小姐姐坐在那里。
二人落座后，汪總監(jiān)指著對面外貌清秀的姑娘，跟美珠二人介紹道：“這位是我們合作單位藍海代理機構(gòu)的梁華秀經(jīng)理，她是嶺南歐風的案場執(zhí)行經(jīng)理。今后在案場你們要緊密合作，把別墅洋房的銷售做出亮點來，賣的好，賣的快，獲得最大的效益，樹立良好的廣達品牌和口碑。這樣大家的收益才能有保障?！?p> 美珠和章薇站起來，和梁經(jīng)理握手致意，客氣地請梁經(jīng)理多多關(guān)照，梁經(jīng)理也隨和地回禮。
汪總監(jiān)拿起兩套合同，對她們說：“老板已經(jīng)簽過字了，梁經(jīng)理代理費是銷售總額的比例是1.6%，包括銷售人員費用。你們顧問管理費比例略有下調(diào)，老板定了按銷售額的0.5%。項目廣告推廣費用，根據(jù)推盤進程和銷售狀況，分階段再協(xié)商確定預算?！?p> 梁經(jīng)理和美珠接過合同，大致翻了翻合同條款，梁經(jīng)理笑，著緩緩地說：“汪總監(jiān)，這個比例比我們之前談的，還是低了不少啊。不過既然柳老板已經(jīng)拍板定案了，我們就欣然接受。初次合作，我們看重廣達的品牌，希望這次合作成功后，能繼續(xù)擴大合作范圍。”
美珠跟著表態(tài)：“感謝汪總監(jiān)，我們會珍惜這次機會，全力做好策劃創(chuàng)意和營銷管理工作。還請廣達的領導們多指教?！?p> 汪總監(jiān)看出二人的心思，哈哈笑道：“不要失望，老板還留個活口，每期銷售中我們會定個底價，如果你們營銷給力，實際售價的溢價部分，按3/7開分成，你們?nèi)覀兤?，你們在三里面再按比例提成。這個政策其實更有優(yōu)惠的，多賺多分成。”
梁經(jīng)理和美珠聽到這個，都眼前一亮，興奮起來，高興地說：“這是老板汪總的對我們的照顧了，今后加油工作，就更有激情和動力了。”
“對的，老板的意思就是多賺多得，房子賣的好，溢價多，不在乎你們這點提成，這是激勵機制。在創(chuàng)造溢價上多下功夫，才能多贏?！?p> 美珠點了點頭贊成，又問道：“感謝汪總給機會，會想法設法提高溢價空間，給廣達創(chuàng)造更多效益。對了，梁經(jīng)理已經(jīng)進入案場了，我們什么時候可以進場呢？”
“合同已簽訂了，盡快進場開始工作。美珠你們代表我們駐場策劃管理，你們兩家是合作共贏的關(guān)系，工作側(cè)重點不同，目的都是把項目營銷做快做好，給老板一個滿意的交代，所以要互相支持協(xié)助，互相補臺，希望你們一線更要合作愉快順暢。”
美珠和梁經(jīng)理互相看了一眼，齊聲對汪總監(jiān)表態(tài)：“這個當然，我們一定同舟共濟，齊心協(xié)力，為廣達做好服務?！?p> “這就好，工作中出發(fā)點不同，角度不同，難免有分歧和磕磕碰碰，碰到困難，你們來找我，坐在一起協(xié)商。你們不要因為觀點分歧，產(chǎn)生矛盾。”
“請放心，我們都是在汪總領導下推進工作，有困難，肯定會找汪總協(xié)調(diào)支持?！?p> “好了，還得依靠二位了。具體工作就請你們協(xié)商安排，每周分別報一份簡報給我，內(nèi)容包括銷售策劃的周計劃和小結(jié)，每月做月計劃和總結(jié)，寫出建議和反思。”
梁經(jīng)理和美珠二人應諾著，起身告辭。下樓之后，美珠主動對梁經(jīng)理說：“今后在一起工作，還請梁經(jīng)理多多支持關(guān)照，我們分工合作，一起把銷售業(yè)績提升起來?！?p> 梁經(jīng)理客氣地拉著美珠的手，笑著對二人說：“其實你們也算我們的領導呢，代行業(yè)主的現(xiàn)場管理職責的，要請你們多多關(guān)照呢?！?p> “取長補短吧，互相學習，一起努力進步?！闭罗痹谶吷涎a充道。
三人寒暄一陣子，約定美珠他們?nèi)旌笕藛T開始進場。
帶著合同回到公司，美珠打電話給姑姑，報告初次開單的好消息。
“這次能夠簽約，全靠姑姑的好友團推薦啊，讓我們有機會和廣達合作。好運氣是姑姑帶來的哦。”
“這都是家里自己的事，哪用客氣。既然有這個機會，開展新業(yè)務，我和你姑父是求之不得，好好做吧，有些業(yè)績，我們也好跟柳太交代的?！?p> 三天后，春末夏初的陽光照的人有點微熱，美珠幾個人帶著文件，進了嶺南歐風售樓中心，直接來到梁經(jīng)理辦公室。
梁經(jīng)理熱情地請她們稍坐，微笑說：“歡迎你們呢。售樓中心二樓還有兩間空辦公室，汪總監(jiān)一再關(guān)照，給你們在現(xiàn)場提供一切便利。我這就帶你們?nèi)タ纯?，先安頓下來，以后我們在商量具體工作。”
預留給美珠她們的辦公室里外兩間，外面有四個工位，里面可以做兩個人，桌椅文具都配齊了。美珠里外看了看，目前是夠用了，笑著對梁經(jīng)理說：“汪總監(jiān)和你們真是太貼心了，我們拎著電腦就可以入住了呀。太感謝了?！?p> 美珠又趕緊跟姑姑匯報，又買了三臺筆記本電腦，售樓中心復印打字一應俱全，都無需再考慮添置了。
美珠和章薇辦公室布置停當后，抽空到售樓中心周邊轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。
售樓中心位于地塊東南角，南邊遠遠地可以看到深圳灣。深米色三層主樓，托斯卡納風格的建筑，門前棕櫚和檳榔隨著海風搖曳，榕樹邊間或點綴些椰樹，看房用的老爺電瓶車停在樹下。柔和寧靜的背景音樂中，歐式雕塑邊噴泉，每隔幾分鐘就向天空噴散，初夏的熱度就降低了不少。
章薇翻開手里的樓書，贊嘆不已：“廣達還真是大手筆，靠近改變能拿到這么大地。算上配建的標準高爾夫球場，整整有3000畝了。參與開發(fā)，今后寫簡歷都好看些?！?p> “沒錯的，就是這個單不賺錢，也要盡力做到甲方滿意，讓柳太和汪總監(jiān)有個良好印象，今后再接接業(yè)務，路子就會越來越寬了?！?p> “我們這次只有策劃和督導，看來梁經(jīng)理有銷售經(jīng)驗，趁機會學習借鑒，逐步建立我們自己的銷售團隊，下次業(yè)務范圍就可以擴大了?！?p> 美珠笑著說：“你還真是吃著鍋里的看著碗里的。不活躍我也這么想的。眼下還不能暴露這個想法，先一門心思把手頭任務完成，再看下一步?！?p> 二人閑話間，走回到銷售大廳，站在巨大的沙盤前，站在一群看房客戶后面，聽一聽置業(yè)顧問的介紹。