十五、策劃銷售有創(chuàng)意
隔三差五，在QQ視頻通話時(shí)，陳遠(yuǎn)宏把京北項(xiàng)目的點(diǎn)滴推進(jìn)，告訴遠(yuǎn)在南國(guó)特區(qū)的美珠。天南海北，縱有新科技加持，每日一見面，音容笑貌，盡收眼底。
屏幕尺寸總是有限，音像畫面總是冰涼，沒有溫度的，是缺乏靈魂的約會(huì)。
戀中的二人只能徒喚奈何，互相安慰，今日的分離做代價(jià)，會(huì)換來明天更美好的相聚。
視屏聊天中，無論誰用這個(gè)老梗來緩解，二人都要凝眸對(duì)視，會(huì)心地苦笑一下，以示心有靈犀地默契。
美珠和章薇陳遠(yuǎn)宏商量了幾次，都贊成成立一個(gè)營(yíng)銷策劃專業(yè)顧問公司，對(duì)積累業(yè)績(jī)和擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模都有好處。
一次電話中，美珠跟姑姑提了提成立專業(yè)代理公司的事，姑姑表示很是支持，但又建議美珠先把這第一單做好做透徹，積累好人脈經(jīng)驗(yàn)，成立公司獨(dú)立運(yùn)作，開銷花費(fèi)都不小，還不如先掛在姑父公司里，減少額外費(fèi)用，等在汪總監(jiān)這里做賺到了錢，再注冊(cè)實(shí)體公司不遲的。
美珠聽姑姑這么一說，感覺也有道理，畢竟要先做事，做成事，再來考慮擴(kuò)大和發(fā)展的后續(xù)事宜。
告訴章薇陳遠(yuǎn)宏后，他們也同意姑姑先站穩(wěn)再拓展的理念，要協(xié)力幫美珠把嶺南歐風(fēng)項(xiàng)目做好做優(yōu)，最好能名利兼得。
不知不覺中，春去夏來，無論身在北方的陳遠(yuǎn)宏，還是南海之濱的美珠，直到走不了多遠(yuǎn)，就汗珠直冒，才留意桃紅柳綠，稚嫩的春光飄去，已是初夏濃墨的深綠了。
南海邊上，下午一場(chǎng)疾快的陣雨，酣暢而下，天空湛藍(lán)的，白云朵朵，陽(yáng)光下的檳榔榕樹煥然一新，空氣甜美，三角梅開的更紅艷了。
樓前廣場(chǎng)噴泉，跟隨著背景音樂節(jié)奏，水柱忽高忽低，時(shí)強(qiáng)時(shí)弱，從湖藍(lán)色水池里噴涌而上，水珠隨風(fēng)飄灑，水霧里隱現(xiàn)出一彎虹彩。
陽(yáng)光明媚的草地上，五色的遮陽(yáng)傘下，坐著各地來的參觀客戶，客服人員穿梭來回，端著茶點(diǎn)水果咖啡和茶，三三兩兩的孩子不顧熱風(fēng)，追逐玩鬧，歡笑聲透過厚厚的窗簾，傳到了美珠的辦公室里。
美珠近來的心情，跟這噴泉一樣，忽而激昂慷慨，時(shí)而萎靡無力，忽高忽低，有時(shí)又伴有過山車般的焦慮。
成立營(yíng)銷代理公司的事，聽從姑姑建議，暫時(shí)放一放，節(jié)省開銷。但眼下嶺南歐風(fēng)的提業(yè)績(jī)創(chuàng)新意，是刻不容緩的要事了。
美珠想，案場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和業(yè)績(jī)總要有些突破性改善，不然辜負(fù)了大家的支持信任，難以服眾，也沒法跟姑姑柳太汪總監(jiān)交代。
這些都還是外在，美珠內(nèi)心更想要的是，通過這次幸運(yùn)偶得的業(yè)務(wù)，來充實(shí)壯大自己，豐富履歷，為今后獨(dú)立自立創(chuàng)造條件。
畢竟靠姑姑朋友圈關(guān)系拉來的業(yè)務(wù)，有一難有二，美珠很清楚今后還得靠自己的團(tuán)隊(duì)。她內(nèi)心的壓力，就來自于對(duì)于成功開拓新局的渴望與期冀。
進(jìn)場(chǎng)三個(gè)月來，日常銷售管理漸漸走上了正軌，程序化正規(guī)化做的不錯(cuò)了，零星的改善改革不少，但還沒有形成合力優(yōu)勢(shì)，銷售業(yè)績(jī)沒出現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。
美珠心想，改進(jìn)行動(dòng)必須有點(diǎn)力度了，操盤創(chuàng)意要推陳出新，最好能引起點(diǎn)轟動(dòng)性效應(yīng)才行了。
在辦公室里，美珠跟章薇商討：“進(jìn)場(chǎng)兩三個(gè)月，情況有點(diǎn)了解，案場(chǎng)管理程序化了。下一步得想想怎么能出眾出新。你可有什么想法？”
“項(xiàng)目的建筑規(guī)劃已定格，房屋產(chǎn)品內(nèi)外品質(zhì)基本定位，我們可以根據(jù)客戶要求，提出優(yōu)化建議，但上升空間有限了。眼下和更可行的就是，在營(yíng)銷推廣方法上下功夫，發(fā)揮品牌效應(yīng)，做出特色亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)特別的溢價(jià)。”
“對(duì)的，其實(shí)銷售推廣更是生產(chǎn)力。找個(gè)時(shí)間，我們跟藍(lán)海梁經(jīng)理再研討一次，推陳出新，讓銷售理念和操作水平，都爭(zhēng)取上一個(gè)新臺(tái)階。我們就這么干！”美珠拿筆墩了下桌子，干脆地說道。
六月初是深圳海邊的花季。嶺南歐風(fēng)售樓中心門前，水池里的睡蓮蓮正是出水芙蓉，婀娜多姿，院落里紫薇和龍船花開了一樹，明媚燦爛，南海的風(fēng)吹拂，搖曳落英繽，花絮飛揚(yáng)。
夏天是屬于南方的，更是屬于干勁十足的年輕特區(qū)的。夏天是活力四射的季節(jié)。
美珠找了一個(gè)預(yù)約客戶不多，能夠安靜下來的下午，在大廳南側(cè)靠窗的貴賓室，帶著章薇和馮雅蘭，約了梁經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的主要置業(yè)顧問，打算開了一次營(yíng)銷研討會(huì)。
開會(huì)前，美珠特地跟梁經(jīng)理笑著商量：“我們今天這個(gè)會(huì)，只有個(gè)大范圍，沒有一定的規(guī)范要求，就是聽聽每個(gè)人的意見，集思廣益，匯眾家之長(zhǎng)?！?p> 梁經(jīng)理早就解決案場(chǎng)銷售的瓶頸問題，立刻高興地贊成：“你跟我想一塊去了?，F(xiàn)在必須想法激活銷售氣氛了?！?p> 章薇不失時(shí)機(jī)地補(bǔ)充道：“梁經(jīng)理，為了輕松氣氛，開神仙會(huì)，能不能讓水吧準(zhǔn)備著咖啡茶點(diǎn)和水果，這樣大家容易放松，頭腦靈活，好點(diǎn)子才會(huì)層出不窮的?！?p> “這個(gè)要求簡(jiǎn)單啦，無需布置，服務(wù)臺(tái)自然會(huì)根據(jù)場(chǎng)景，營(yíng)造寬和氛圍的啦。自然的啦?！绷航?jīng)理一臉的笑意回答道。
藍(lán)海代理和美珠她們共事，算算快近三個(gè)月了，難得有機(jī)會(huì)工作之余，坐在一起，輕松地交流一下。這個(gè)提議立刻得到了置業(yè)顧問們的一致歡迎，就當(dāng)做內(nèi)部聯(lián)歡會(huì)了，參與的念頭相當(dāng)踴躍。
她們覺得有這場(chǎng)合里，不僅可以休閑解壓，也能大方說出自己的想法和困惑，平時(shí)難以充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)建議，現(xiàn)在可以了，實(shí)在機(jī)會(huì)難得。
梁經(jīng)理不愧是營(yíng)銷策劃出身，對(duì)于人們需求非常敏感，善解人意。從臨時(shí)起意的座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排，就可以看出梁經(jīng)理的用心。
水吧服務(wù)員把幾個(gè)方桌合并，拼成一個(gè)長(zhǎng)條桌，西餐聚會(huì)的樣式，桌子上交叉擺上時(shí)令水果，廣式英式小茶點(diǎn)，杏仁開心果核桃仁果干，裝在清一色的青花瓷小蝶上，清雅誘人。另外還特意買來了略葷的港味小吃，鳳爪鵝肝鴨胗紅腸，配上些許紅酒咖啡和紅茶，茶會(huì)的物質(zhì)內(nèi)容真是豐富。
美珠團(tuán)隊(duì)來了四人，藍(lán)海代理來了梁經(jīng)理和銷售主管梁倩倩，策劃主管李少白，置業(yè)顧問和策劃文案，行政助理等一共十二人，長(zhǎng)條桌兩側(cè)正好一邊坐八個(gè)人。
梁經(jīng)理拿起話筒，開場(chǎng)白道：“今天我們案場(chǎng)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，坐在一起共十六人，正好兩個(gè)八仙過海。非常應(yīng)景，契合今天的主題，我們就要各顯神通，暢所欲言，出謀劃策?！?p> 美珠接過話頭，說明了座談會(huì)的主旨：“梁經(jīng)理說的好。這次座談會(huì)，是提升銷售策劃效果的頭腦風(fēng)暴會(huì)。沒有框架，沒有限制，知無不言言無不盡，想到什么說什么，不計(jì)較對(duì)錯(cuò)，只求出新出奇。大家盡興發(fā)揮才好?！?