第三十一章 勢(shì)在必得（1）

　　帝都科技園信息產(chǎn)業(yè)基地的飛騰軟件園總部大廈四層銷售總裁辦公室，飛騰軟件公司的銷售副總裁賈德勝坐在那張大老板班臺(tái)后面的高背椅上兩眼微閉，似睡非睡似的，又像是想著什么心事。賈德勝給人的外表印象很誠(chéng)實(shí)的樣子，實(shí)際賈德勝是一個(gè)非常善于工于心計(jì)的人，做事手段多樣，往往為達(dá)目的，甚至不擇手段，在飛騰軟件集團(tuán)公司是非常有能力，為公司贏得很多大客戶的項(xiàng)目，深得總裁汪友的賞識(shí)和重用。

　　這時(shí)，辦公室門外響起了敲門聲，賈德勝喊了一聲：請(qǐng)進(jìn)。

　　推門進(jìn)來是賈德勝的助理姜麗，姜麗走進(jìn)來說：“賈總，那經(jīng)理已經(jīng)來了?！?p>　　賈德勝對(duì)姜麗說：“是我讓他來的，我正等著他呢，讓他進(jìn)來吧。”

　　集團(tuán)市場(chǎng)部大客戶經(jīng)理那春走進(jìn)賈德勝的辦公室，那春出現(xiàn)在門口，舉起手輕輕敲了下門框，其實(shí)即使他不這么做，賈德勝也已經(jīng)知道他到了。賈德勝剛才給他的助理姜麗打了電話，讓她叫那春來一下，這時(shí)候正看著門口等著他來呢。

　　那春看到賈德勝正看著自己，笑了一下說：“賈總，您找我？”

　　賈德勝也笑著，一邊招手示意那春進(jìn)來坐下，一邊說：“是啊，想問你現(xiàn)在有沒有時(shí)間，想和你聊聊天源集團(tuán)的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是你負(fù)責(zé)的。”

　　那春坐下了，忙說：“有時(shí)間啊，您找我哪兒能沒空啊。我還想好好找您匯報(bào)呢，我是怕您沒時(shí)間呢?！蹦谴旱囊活D馬屁精話

　　賈德勝笑了，那春的這些話讓他聽著舒服，雖然他不相信那春在心里真對(duì)自己這么服帖，但起碼他嘴上的這種態(tài)度讓賈德勝覺得受用。賈德勝一再告誡自己不要滿足于這些表面的東西，但他現(xiàn)在的確愛聽順耳的話，他情緒好了很多，問那春：“喲，那好啊，那就你先說，你你跟我好好聊聊天源集團(tuán)項(xiàng)目招標(biāo)進(jìn)展情況如何？”

　　那春也笑著，是一種媚上的笑意，顯然兩人都想讓這場(chǎng)初次談話能夠始終在親切友好的氣氛中進(jìn)行，他說：“我還能找您說什么？說說項(xiàng)目的事唄，我手上現(xiàn)在正跟著的幾個(gè)項(xiàng)目，都想向您匯報(bào)一下，而且都還要靠您親自出馬支持呢?！?p>　　賈德勝其實(shí)并不著急談什么項(xiàng)目，可是那春來找他匯報(bào)項(xiàng)目上的事是順理成章的，他只好說：“唔，好啊，我也很想聽聽現(xiàn)在的項(xiàng)目情況都怎么樣，我可還指望你這個(gè)大客戶經(jīng)理給我抱個(gè)個(gè)項(xiàng)目回來呢。”

　　那春做了這么久的市場(chǎng)銷售，臉皮已經(jīng)很厚了，可居然被賈德勝最后這句話弄得臉微微紅了，因?yàn)樗芮宄衲曛粸楣竞炏聨讉€(gè)中型項(xiàng)目，去年世紀(jì)新天公司項(xiàng)目沒有簽下來，讓賈德勝很是氣惱，到現(xiàn)在還沒有簽下一個(gè)大項(xiàng)目，這個(gè)大客戶經(jīng)理有點(diǎn)名不符其實(shí)，他今年到現(xiàn)在的業(yè)績(jī)其實(shí)不是很理想。那春鎮(zhèn)靜了一下，硬著頭皮說：“其實(shí)我現(xiàn)在跟的項(xiàng)目里面，重要的就是帝都天源集團(tuán)集團(tuán)的項(xiàng)目，應(yīng)該會(huì)是個(gè)超過3000萬元以上的大型項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是非常有希望贏得的。這項(xiàng)目挺關(guān)鍵的，現(xiàn)在又到了關(guān)鍵的時(shí)候，希望能得到你的支持，讓公司的開發(fā)人員和技術(shù)支持人員配合，完成項(xiàng)目招標(biāo)方案的制定，并為客戶演示我們的產(chǎn)品FT—ERP系統(tǒng)?！?p>　　賈德勝知道那春自從輸?shù)羰兰o(jì)新天集團(tuán)的項(xiàng)目以后日子就不好過，而賈德勝也知道那春做銷售是很用心的，肯花力氣，手下還帶著十幾個(gè)銷售代表、銷售主管，也算是飛騰軟件的中堅(jiān)力量了，所以，賈德勝才下決心要搞定那春，給那春一些好處，讓他死心塌地跟著自己。

　　賈德勝很有信心的翹著二郎腿，雙手放在腦后，身體靠在老板椅后背上，很隨意地說：“說實(shí)話，我和帝都天源集團(tuán)的人接觸還真不多，前一陣子心思和精力都花在前一個(gè)大型項(xiàng)目上了，經(jīng)常和他們泡在一起，現(xiàn)在項(xiàng)目已經(jīng)開始實(shí)施了，我也能騰出一些時(shí)間。”

　　賈德勝停頓了一下，觀察著那春的反應(yīng)，見那春無話可說，賈德勝便接著說：“那你說說帝都天源集團(tuán)的情況，形勢(shì)怎么樣？下一步咱們?cè)趺醋霰容^好？”賈德勝覺得自己真是大人有大量，既然已經(jīng)看夠了那春的尷尬和狼狽，便很大度地?fù)Q了話題。

　　那春好像在心里也暗暗地舒了一口氣，把身子挺了挺，開始說帝都天源集團(tuán)的事：“帝都天源集團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目，主要競(jìng)爭(zhēng)者包括一線公司我們飛騰軟件、九州數(shù)碼、東方軟件、國(guó)創(chuàng)軟件等幾家，二線公司大約有十幾家，最有希望的應(yīng)該是在我們飛騰軟件和九州數(shù)碼，其他公司希望不大，畢竟我們和九州數(shù)碼是國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)管理軟件供應(yīng)商，實(shí)力和口碑?dāng)[在那。帝都天源集團(tuán)明確表示不會(huì)選擇外國(guó)的管理軟件，美國(guó)WM公司、MAIREE公司等國(guó)外的企業(yè)管理軟件供應(yīng)商基本上被排除在外。九州數(shù)碼最近重點(diǎn)放在南方的幾個(gè)大型項(xiàng)目上，在帝都天源集團(tuán)投入的精力不是很多，重視程度不夠，這個(gè)我很了解的。所以，我們最有可能獲得這個(gè)天源集團(tuán)的管理軟件的標(biāo)的?！?p>　　賈德勝非常認(rèn)可那春的想法，心里也比較得意，是我們——飛騰軟件也是響當(dāng)當(dāng)?shù)凝堫^老大，其他軟件公司也只能跟在我們后面吃點(diǎn)剩飯吧，但是賈德勝城府較深，心里想的并沒有表露出來，一本正經(jīng)的對(duì)那春說到：“好，雖然幾乎是板上釘釘，但是沒有最后公布競(jìng)標(biāo)結(jié)果，就不屬于我們的，所以我們也不要太大意了，我會(huì)協(xié)調(diào)開發(fā)部門和技術(shù)支持部門為提供一切必要的支持，你有什么要求盡管提，爭(zhēng)取拿下天源集團(tuán)的項(xiàng)目。像天源集團(tuán)這樣的項(xiàng)目我們必須拿下，一是我們公司的實(shí)力和地位；二是我們不能給其他公司機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)我們的地位?！辟Z德勝最后，目光發(fā)亮，語氣堅(jiān)定，揮舞著胳膊說道。

　　那春頓時(shí)感到一股冷氣襲來，禁不住打個(gè)寒顫，急忙的保證到：“賈總，請(qǐng)您放心，我們一定會(huì)全力以赴拿下帝都天源集團(tuán)的項(xiàng)目?！?p>　　賈德勝對(duì)那春的表現(xiàn)很滿意，一向?qū)ο聦俣际且环N強(qiáng)勢(shì)，讓下屬必須無條件服從，對(duì)那些有些刺頭的下屬，一律驅(qū)逐。這樣能保證自己的命令能夠完全的，不折不扣的得到貫徹執(zhí)行。那春即使做出保證，賈德勝還是不放心，如果再出向世紀(jì)新天公司項(xiàng)目那樣的事情，自己都無法原諒自己，還是自己應(yīng)該親自參與天源集團(tuán)項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)。賈德勝對(duì)那春說：“為了保證天源集團(tuán)的項(xiàng)目能夠競(jìng)標(biāo)成功，也是為了能夠集中公司的資源參與天源集團(tuán)項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)，我將親自參與天源集團(tuán)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)的全過程。幫助你們百分之百拿到天源集團(tuán)的項(xiàng)目?！?p>　　那春一聽賈德勝?zèng)Q定要親自參加天源集團(tuán)項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)，心里一驚，以為賈德勝對(duì)自己不信任了，聽了后面的話，放心了。賈德勝不是懷疑自己的能力，而是擔(dān)心被別的軟件公司意外的奪走項(xiàng)目。這樣也好，給競(jìng)標(biāo)帶來很多便利，有利于集中公司的支援和力量，參與競(jìng)標(biāo)，獲勝的把握會(huì)更大一些。那春從心里由衷的說：“真是太好了，賈總，真謝謝你！”

　　賈德勝看出那春從心里的感謝，心里感到非常滿足，只要適當(dāng)?shù)慕o下屬一個(gè)甜棗，這些下屬就會(huì)對(duì)自己感激不盡的。賈德勝比較正式的問：“那經(jīng)理，我們對(duì)天源集團(tuán)的公關(guān)的情況怎樣，有什么進(jìn)展。”

　　那春不敢隱瞞，老實(shí)的匯報(bào)給賈德勝：“天源集團(tuán)的總裁張文平根本見不著，也不直接負(fù)責(zé)，而是由二把手常務(wù)副總裁江威具體負(fù)責(zé)，江威不接待任何的軟件公司拜訪，我們也是無法與江威進(jìn)行私下接觸，我們只是接觸到銷售副總裁徐有財(cái)、銷售事業(yè)部總經(jīng)理劉鄴和銷售事業(yè)部的員工，我們送給他們的禮物都收下了，這樣我們就能與他們保持良好的關(guān)系，他們可以為我們說話，為我們所用，另外，信息中心主任李鴻目前沒有什么實(shí)權(quán)，聽徐有財(cái)說，總裁張文平對(duì)信息工作不滿意，不受公司重視，李鴻也比較呆板，不好相處，也就沒有更深的接觸?；厩闆r就是這樣的?！蹦谴簠R報(bào)完了，心里一直忐忑不安，不知道賈德勝是否滿意。

　　賈德勝點(diǎn)點(diǎn)頭，表示滿意：“不錯(cuò)，你們公關(guān)工作還是有成效的，還是要努力，對(duì)天源集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的公關(guān)工作還是不要放松，我聽說有的軟件公司通過部委、市里的領(lǐng)導(dǎo)來做天源集團(tuán)的工作，參與競(jìng)標(biāo)的軟件公司都不是善茬子，我們一定小心謹(jǐn)慎，一刻都不能遲緩，否則，就會(huì)大意失荊州，全功盡棄，知道沒有?”

　　那春一聽，心想，沒有想到還這么復(fù)雜呢，幸虧有賈總告戒我，再者有賈總親自出馬，太好了，萬一出了問題，就不用自己承擔(dān)全部的責(zé)任了，想到這，心里有些安穩(wěn)下來了。那春回答說：“賈總，我知道了，我們會(huì)全力以赴的，再加上賈總親自坐鎮(zhèn)，絕不會(huì)讓項(xiàng)目旁落的。最后的勝利一定是我們的?！白詈螅谴盒判臐M滿的向賈德勝保證著。

　　賈德勝看著那春一副信心十足的樣子，滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，我的下屬就應(yīng)該是這樣有信心，有決心去戰(zhàn)斗。

　　賈德勝叮囑那春說：“我們已經(jīng)報(bào)名參加了天源集團(tuán)項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)，我們的競(jìng)標(biāo)方案不要太早送到天源集團(tuán)，要在招標(biāo)時(shí)間截止前送到就行了?！?p>　　那春有些不明白賈德勝的意思，問：“賈總，為什么要這樣呢？”

　　賈德勝解釋說：“這樣，天源集團(tuán)一定會(huì)收到很多競(jìng)標(biāo)方案，我們晚點(diǎn)送去，他們就會(huì)拿那些競(jìng)標(biāo)方案與我們的方案進(jìn)行對(duì)比，就會(huì)突出我們方案的優(yōu)勢(shì)和我們公司的實(shí)力?！?p>　　那春并不贊成賈德勝的觀點(diǎn)，只因?yàn)槭琴Z德勝的意見，那春還是無條件服從。向賈德勝保證說：“賈總放心吧，我就按照賈總的意見做?！?p>　　賈德勝還是首次與下屬說這么多，要不是天源集團(tuán)項(xiàng)目的重要，也不會(huì)與那春說這么多。賈德勝有些疲倦的說：“那就這樣吧，你去吧，有什么事情及時(shí)向我匯報(bào)?！?p>　　那春答應(yīng)一聲，向賈德勝告辭出去了。

　　距離天源集團(tuán)招標(biāo)截止時(shí)間還有兩天了，天翔完成了方案設(shè)計(jì)和演示系統(tǒng)的開發(fā)。這期間，天源集團(tuán)信息中心主任李鴻真有點(diǎn)坐不住了，幾次給天翔打電話，問天翔方案完成沒有，天翔都安慰李鴻，方案沒有什么問題，只是想做好些，告訴李鴻放心。李鴻得到天翔的保證，才放心，因?yàn)檫@次招標(biāo)沒有天翔的方案，張總可能就得棄標(biāo)。因?yàn)檫€一直沒有找到合適的方案，只有天翔的方案適合，天翔的方案完成好壞，這關(guān)系到李鴻的工作成績(jī)，也關(guān)系到李鴻的前途。

　　曲蕾蕾這期間每天都向丁勇匯報(bào)天翔工作的進(jìn)度，丁勇開始的心一直都懸著，聽了曲蕾蕾每天的匯報(bào)，心也就慢慢放了下來，對(duì)天翔的工作能力還是佩服五體投地，能在這么短的時(shí)間，能完成這么大的工作量。也對(duì)自己的正確請(qǐng)來了天翔的做法感到驕傲。

　　天翔完成了方案的設(shè)計(jì)和演示系統(tǒng)的開發(fā)，來到丁勇的辦公室，一進(jìn)來，丁勇趕忙站起來高興與天翔打著招呼，把天翔讓到沙發(fā)上坐下，親自為天翔倒水沏茶，連連說：“天翔，辛苦了，辛苦了！”

　　天翔笑著說：“丁總，我們已經(jīng)完成了，您是否審查一下，審?fù)炅?，我們將要送到天源集團(tuán)正式參與競(jìng)標(biāo)。”

　　丁勇非常想看看，實(shí)際上看也沒用，自己也沒有能力辨別方案好壞，故意做出不看的姿態(tài)，表現(xiàn)出非常大度、信任的表情說：“天翔，我相信你，我就不用看了。你可以讓于曉麗幫助校正、排版、印刷，這次競(jìng)標(biāo)是我們公司第一次參加大型軟件項(xiàng)目的公開招標(biāo)，我們的實(shí)力的確不夠強(qiáng)大，但是我們的方案不能被人看低，最起碼外表包裝一定要做到一流，不能比別人差?！逼鋵?shí)丁勇心里還是沒有底，天翔在這么短的時(shí)間里做出的方案和系統(tǒng)應(yīng)該有不盡如意的地方，真還不敢看下去，只好死馬當(dāng)做活馬用吧。

　　丁勇打電話讓于曉麗進(jìn)來，于曉麗走進(jìn)辦公室，丁勇小心的說：“曉麗，你負(fù)責(zé)幫助天翔把方案校正、排版、印刷。這事一定要你親自負(fù)責(zé)，不允許任何人接觸到方案，這是公司絕對(duì)機(jī)密。”

　　于曉麗保證說：“丁總放心吧，一定會(huì)做好這件事情的。”

　　天翔笑著說：“于助理，謝謝你！”

　　于曉麗在公司一向是以冷美人著稱，從不對(duì)人笑，其實(shí)于曉麗比曲蕾蕾漂亮，更有才華，只是因?yàn)榻o眾人一副冷冰冰的樣子，又是總裁助理，公司員工都是敬而遠(yuǎn)之。