第35章 算他們倒霉（3/3，求收藏，求推薦票！）
云來茶肆位于鄰山縣的繁華地帶，是鄰山縣內(nèi)最大的茶肆，內(nèi)里裝修豪華，一樓有十幾個茶桌，茶桌前放有一五米多長，三米多寬，半米高的臺子，是給說書人和唱小曲兒的藝人準備的。
云來茶肆的二樓是環(huán)繞形狀的，中間部分與一樓連通，四周擺著茶桌，茶桌與茶桌之間用屏風隔著，類似于雅間，給客人提供一個優(yōu)雅的用茶環(huán)境。
大部分來這里喝茶的客人都是奔著這里的毛尖茶來的，所以云來茶肆的生意個別好，是潘家3個鋪面里營收最高的。
陳浩走進茶肆里觀察了一圈，確實稱得上是豪華。
“客官，喝點兒什么？”一個年輕伙計拎著長嘴壺，肩上搭著一條白色毛巾，語氣稍顯稚嫩，不過態(tài)度卻很好。
“毛尖怎么賣？”趁著來到了這里，陳浩也想打聽打聽價錢。
“這位客官，您是外地來的吧，我們家的毛尖1兩銀子一壺，可以續(xù)水，絕對物超所值?！?p> “我想買點兒回去喝，怎么賣？”陳浩聽到1兩銀子一壺茶的時候，心里著實有些震驚。
“帶回去的話，我們是10兩一斤，您可以去門口的窗口買?！被镉嬛噶酥搁T口方向，示意陳浩去那里買。
“好?！?p> 陳浩出門來到窗口前，準備買些回去嘗嘗這‘物超所值’的毛尖，順便了解一下對手這貨的成色。
“來2錢毛尖，帶走?！标惡普驹诖翱谕饷婧暗?。
“客官，最低5錢，要不給您來5錢的？”
“行，就來5錢的?！标惡茖?兩銀子遞了過去，伙計從里面的柜臺里抓出些茶葉放到秤上稱好，然后倒進了紙袋里。
“先生您的茶，歡迎下次再來?！?p> 陳浩拎著茶離開茶肆，準備繼續(xù)找一些茶肆店問一下，確定一下是不是云來酒樓壟斷了毛尖。
陳浩這次進城調(diào)查毛尖的情況，一是想打聽出來整個縣城里賣毛尖的都有哪些店，二是要嘗一嘗這些店中賣的毛尖到底如何。
這兩件事關(guān)乎后續(xù)的販茶大事，所以陳浩在出發(fā)前就想好了要做充分的調(diào)查。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
陳浩不是正經(jīng)的經(jīng)商出身，但一些基本的道理還是知道一些。
要想把生意做好，商品本身的質(zhì)量要過硬，其次就是要把宣傳做好，讓更多的人知道他的商品。
在達成上述兩者的情況下，就要考慮使用一些方法占領(lǐng)市場，只有占領(lǐng)了市場，才算站穩(wěn)腳跟。
陳浩接連問了一些三四間茶肆，這些茶肆里只有一些其他種類的茶，沒有毛尖。
不僅如此，這些茶肆中的店主都對毛尖茶表現(xiàn)得諱莫如深，似乎不太愿意聊到關(guān)于毛尖的話題。
“這些店都是怎么回事兒，難道有什么內(nèi)幕？”
透過這種奇怪的現(xiàn)象，陳浩嗅到一絲不太對勁的氣息，他決定找一家茶肆店的店主問清楚到底是怎么回事兒。
“就算從洪縣運送茶葉的成本高，也不至于整個鄰山縣只有云來茶肆能賣，這其中肯定有問題?！?p> 陳浩來到一家名為《茶之雅》的茶肆中，看到店主正在打掃著柜臺。
“老板，有毛尖嗎？”陳浩照例先問了一句。
“抱歉，本店沒有毛尖?！钡曛鞯幕卮鹪陉惡频囊饬现?。
“老板，我接連問了好幾個茶肆都沒有毛尖，所以想打聽一下究竟是怎么回事兒，我是最近才搬到鄰山縣的，聽聞洪縣的毛尖很好，但礙于路途遙遠，所以想在本縣打聽打聽有沒有洪縣的毛尖?！?p> 陳浩編了一套理由，不至于讓茶肆老板感覺突兀，順帶著也想拉近跟老板的距離。
“怪不得，這鄰山縣的毛尖，都讓那潘家給占了，我們這些小茶肆，哪敢跟潘家搶毛尖的生意。”老板的話聽起來像是自嘲，又帶有些無奈。
“潘家？哪個潘家？”陳浩裝作不知道的樣子繼續(xù)問道。
“還能有哪個潘家，就是開云來酒樓，云來茶肆，云來綢緞莊的潘家?！碧岬脚思遥习宓脑捴袔в欣渚?，口氣跟何記茶肆那個老板的口氣差不多，聽上去就好像他們跟潘家有仇一樣。
“官府沒有規(guī)定只準潘家販茶吧？”
茶肆老板說道：“官府是管不著這些事兒，但我們這些小商人，哪能競爭過那云來茶肆?！?p> “老板，可否跟在下講講這究竟是怎么回事，在下本來打算也在此處開個茶肆，從洪縣運一些毛尖回來討些生活，難道這樣行不通？”陳浩擺出一副很發(fā)愁的樣子，老板看到他卻直搖頭。
“大兄弟，別怪我說話不好聽，我也是想給你提個醒，在鄰山縣做生意，千萬別跟潘家對著干，否則沒什么好果子吃。”
“這是為何？”
此時陳浩已經(jīng)開始皺起眉頭，發(fā)現(xiàn)潘家有些難對付，心中思量道：“這潘家把那幾種生意都壟.斷了？”
“就說我這茶肆吧，本來靠著從洪縣販毛尖，也能勉強賺些錢，但是前幾年云來茶肆開張以后，來我家買毛尖的人就變少了。
本來我賣4兩銀子一斤的毛尖，一斤毛尖才賺個幾百文，那云來茶肆可好，一斤毛尖賣3兩銀子，比我家便宜整整1兩，所以大家都跑去他們家買了，
不光是我家，其他茶肆的情況也都差不多，賠本的買賣我們做不起，但是云來茶肆能頂?shù)米?，就這樣持續(xù)了一段時間，我們這些普通茶肆最終還是斷了毛尖，算是止損，
最后，只剩下云來茶肆還有毛尖供應，縣里的人們也就習慣去那里買茶喝茶，之后就是云來茶肆慢慢將毛尖的價格提升了上來，先是4兩一斤，后面漲到6兩，再后面漲到現(xiàn)在的10兩?！?p> 老板講完了話，陳浩發(fā)現(xiàn)事情并沒有這么簡單：“云來茶肆漲價，你們應該可以繼續(xù)4兩一斤賣啊，為何現(xiàn)在不賣呢？”
老板苦笑道：“你說的法子，我們也試過，只不過最后還是支撐不住。
云來酒樓毛尖賣上天價的時候，我也重新進過一批毛尖，但我開始往外賣的時候，沒賣幾天，云來酒樓就開始降價，還找了個借口，說是感恩回饋，歡迎大家前來買茶。
然后就是更多的人去他們家買茶，我的茶最后賣不出去。
來回折騰了這么幾回，我也斷了繼續(xù)賣毛尖的想法，所幸只賣這些普通的茶葉，勉強度日了。”
聽完老板的話，陳浩算是明白了過來：“潘家仗著自己錢多，給這些小商家們打價格戰(zhàn)，慢慢逼得這些茶肆自己放棄賣毛尖?！?p> “黑心，還是潘家黑，不過碰到我，算他們倒霉！”