第41章 商業(yè)談判爆肝

　　陳石放下報(bào)價(jià)清單，淡淡地說(shuō)：“方總，你這報(bào)價(jià)虛高了，今年原材料可沒(méi)這么高，你這報(bào)價(jià)給的是大眾出廠價(jià)，我這量可不少?！?p>　　“陳總，你做這一行的，肯定知道工廠的利潤(rùn)點(diǎn)很低的。”

　　兩人舌戰(zhàn)你來(lái)我往，陳石對(duì)制作每種糖果的每種原材料都調(diào)查過(guò)，直接以數(shù)據(jù)說(shuō)話。

　　“陳總，報(bào)價(jià)單上，再低7個(gè)點(diǎn)。”

　　“7個(gè)點(diǎn)太低了，小白兔都不止少這么多，10個(gè)點(diǎn)，你要是決定不了，問(wèn)下你們老板?！?p>　　談了這么久，方健真有頭疼，想不到這陳石這么難啃，換作其它商人，早就談下了。

　　略作猶豫了下，說(shuō)：“那稍等下，我給董事長(zhǎng)打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)，看看能不能為你爭(zhēng)取一下。”

　　“行！”陳石點(diǎn)頭，這方健這樣說(shuō)，沒(méi)有直接拒絕，多半是給自己找下臺(tái)階下，給老板打電話多半是假的，都是套路。

　　這事，多半是成了。

　　不到三分鐘，方健就回來(lái)了，一臉笑容：“我們董事長(zhǎng)說(shuō)可以，還希望陳總今后多多照顧雅克的生意。”

　　“那沒(méi)問(wèn)題，我也懶得換合作伙伴。方總，回扣這一塊怎么樣說(shuō)？其它幾個(gè)品牌都有不少呀?！标愂瘺](méi)見(jiàn)方健提，他可沒(méi)有不好意思提，兩三個(gè)點(diǎn)也是不少錢(qián)呀。

　　“呃......”

　　方健怔了一下，沒(méi)想到陳石這么直白，一點(diǎn)不避忌。

　　剛剛砍價(jià)完，剛才不提回扣，卻談完價(jià)后才提這個(gè)，方健心里有口惡氣，一直憋著，不知向誰(shuí)發(fā)。

　　他感覺(jué)自己的肺，都快爆炸了。

　　不過(guò)，面對(duì)陳石這個(gè)大客戶，依然能強(qiáng)作歡顏，思索許久，皺眉回道，

　　“采購(gòu)量50萬(wàn)以上，三個(gè)點(diǎn)；一百萬(wàn)以上，五個(gè)點(diǎn)。陳總，我們公司利潤(rùn)率本來(lái)就很低的，剛才的價(jià)格已經(jīng)夠低了，再給你五個(gè)點(diǎn)的回扣，已經(jīng)犧牲很大了，我們基本沒(méi)利潤(rùn)點(diǎn)了?！?p>　　不給陳石回扣真不行呀，這些采購(gòu)員，拿不到回扣，才不管你多低價(jià)進(jìn)貨，反正花的錢(qián)不是自己的，他們關(guān)心的只是能進(jìn)自己腰包的錢(qián)。

　　“方總，大年19先進(jìn)5噸，21到29每天五噸。”

　　“陳總，不是一次性采購(gòu)一百?lài)嵜?？?p>　　陳石鏗鏘有力說(shuō)道：“方總，我可沒(méi)說(shuō)過(guò)一次性采購(gòu)一百?lài)?，就算是房地產(chǎn)投資，也是分好多期。

　　我說(shuō)過(guò)月采購(gòu)一百?lài)崳瑳](méi)錯(cuò)吧。

　　大年19到29號(hào)，不到半個(gè)月，都有50噸了！”

　　“哎，行！”方健嘆了一口氣，這次商業(yè)談判感覺(jué)好失敗。

　　能有五十噸，也不錯(cuò)了，自己能拿不少提成。

　　接下來(lái)，陳石提出了不少要求，主要是包裝。

　　糖果的包裝都是固定不變的，陳石肯定沒(méi)法改變，他要的是增加禮盒包裝。

　　比如一個(gè)禮盒內(nèi)有糖果約1000克，包含十幾種糖果和餅干，這種陳石準(zhǔn)備賣(mài)60元。

　　若是散賣(mài)的話，一斤可能只賣(mài)25塊。

　　單價(jià)不超過(guò)30元，人氣轉(zhuǎn)換器認(rèn)可。

　　幸好，單價(jià)是按斤算，而不是按公斤。

　　禮盒包裝，陳石暫時(shí)預(yù)定一萬(wàn)個(gè)，額外提出的包裝費(fèi)可不少，工廠也是委外定制，估計(jì)每個(gè)禮盒需要兩塊錢(qián)。

　　按理說(shuō)，包裝費(fèi)都算入采購(gòu)費(fèi)中，方健這回也沒(méi)理由拒絕，陳石的要求不算過(guò)份。

　　方健真的怕陳石了，怕他再有什么要求。

　　陳石檢查了下合同條款，感覺(jué)沒(méi)什么了，可以打預(yù)付款了。

　　 5噸糖果和餅干，14萬(wàn)元。

　　給對(duì)方公司賬戶直接打50%的5噸貨物預(yù)付款7萬(wàn)元，到貨后，再打尾款7萬(wàn)元。

　　離擺攤賣(mài)貨還有七八天，提前一兩天提貨就行。

　　貨源定好，陳石離開(kāi)雅克公司。

　　本來(lái)方健還想請(qǐng)陳石吃頓飯，喝喝酒，然后去放松下，不過(guò)陳石以還有急事拒絕了。

　　接下來(lái)，就是尋找攤子，采購(gòu)攤架所需的工具。

　　適合陳石零售年貨的場(chǎng)地，有商場(chǎng)、外廣場(chǎng)、超市、住宅小區(qū)外廣場(chǎng)等。

　　住宅小區(qū)人流不足，只能賣(mài)給對(duì)應(yīng)小區(qū)內(nèi)的市民，淘汰；

　　超市難入柜，都會(huì)有賣(mài)糖果的專(zhuān)柜，又碰上過(guò)年，不可能轉(zhuǎn)租場(chǎng)地的，也只能淘汰；

　　商場(chǎng)和外廣場(chǎng)都不錯(cuò)。

　　陳石打的回到學(xué)校，從電腦上搜索如何查詢(xún)場(chǎng)地租借，很快找到有這種場(chǎng)地租用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　這種租借平臺(tái)，是依托全國(guó)海量商業(yè)場(chǎng)地資源，通過(guò)對(duì)線上線下的聚合方式，為企業(yè)提供一站式場(chǎng)地租賃服務(wù)。

　　登陸上最火的場(chǎng)地租借平臺(tái)，看到那些場(chǎng)地租用價(jià)，可把他嚇壞了。

　　大商場(chǎng)內(nèi)的場(chǎng)地租，面積就四五十平方大小，便宜的日租最低三千，貴的多在二萬(wàn)多。

　　沒(méi)看錯(cuò)，也沒(méi)寫(xiě)錯(cuò)。

　　每天場(chǎng)地費(fèi)用數(shù)千塊，普遍過(guò)萬(wàn)塊！

　　人流越大的商場(chǎng)，價(jià)格越貴。

　　陳石沒(méi)想到，光租借就如此昂貴！

　　他本打算弄三個(gè)小攤位，一個(gè)攤位二十平方就足夠了。

　　他原以為，人流量大的商場(chǎng)，二十平方的攤位，日租一千元應(yīng)該足夠了，或者最多二千元，也能接受。

　　可極少有二十平方左右的小場(chǎng)地，零星的幾個(gè)小場(chǎng)地，價(jià)格最少也得三千塊錢(qián)，正常價(jià)位是6000塊，高的多達(dá)一萬(wàn)二。

　　再仔細(xì)一看，面積超出一百平方后，日租并不超出多少。

　　相同一個(gè)商場(chǎng)，位置差不多，200平方日租要三萬(wàn)，但20平方日租可就不是3000塊了，得6000塊。

　　“這可麻煩了，重新計(jì)劃了！”

　　“貴得離譜呀，日租動(dòng)輒過(guò)萬(wàn)，周租月租并不降低多少，又碰上過(guò)年，價(jià)格不好談了?！?p>　　一下子，陳石不由自主地發(fā)起愁來(lái)，眉頭緊鎖，長(zhǎng)長(zhǎng)嘆了一口氣。

　　“生意不好做呀！”

　　“這種經(jīng)過(guò)考驗(yàn)的商場(chǎng)，已經(jīng)火起來(lái)了，一個(gè)30平方的商鋪，少說(shuō)也得六七百萬(wàn)，若是商場(chǎng)中庭位置或連廊，都是每個(gè)商場(chǎng)的核心位置，都不會(huì)賣(mài)，可不止一千萬(wàn)了?！?p>　　“面積30平的商鋪，價(jià)值六七百萬(wàn)，年租可能只需三四十萬(wàn)，但日租也得一千。

　　換作核心位置的商場(chǎng)中庭，日租幾千過(guò)萬(wàn)，如此想的話，倒也合理呀?！?p>　　陳石喃喃自語(yǔ)，思索著如何決定，如今他能拿出的資金只有21萬(wàn)，其中有三四萬(wàn)算是平臺(tái)借貸。

　　 5噸糖果餅干，需要14萬(wàn)。

　　剩余七萬(wàn)資金，需要租場(chǎng)地，采購(gòu)攤子工具，租車(chē)，要是周租，資金肯定不夠用了。

　　第一次，陳石感覺(jué)資金空缺這么嚴(yán)重。