“去還是不去呢？”姜重急的團團亂轉。自從和常家開戰(zhàn)以來，這樣的來回踱步繞圈圈已經成了每日的必做事，說實話就這段時間他從來沒睡好過。
表面上看他好像是占了上風，不少商家被他撬了過來，即便是觀望者也呈蛇鼠兩端左右逢源狀，散戶百姓更是大多站在他這邊。
可他是在賠錢在做買賣，能堅持多久他心里也沒底。五天前那個叫阮天雄的回來后，竟然廣下英雄帖，邀諸多糧商前往，只要是想去湊熱鬧的，皆能去看看。
消息就在徐河嘴傳出來，姜重要是不知道那才奇了怪呢。所以消息傳播出去了五天，他也轉了五天，滿腦子都是去與不去，今天就是最后一天了。
不去怕他們再有什么怪招得逞，就好似前些日子的反擊一般。常思福非但沒被搞臭，反而成了遠近聞名的大善人，這那兒說理去。
可如果去的話，姜重又怕反而落入圈套。人家設下天羅地網，自己毫無防備，若是幾句話沒說對，或者應對的不夠合理，豈不是等同于自毀城墻？
而此時此刻常家糧莊內早已人滿為患，附近大大小小的糧商齊聚一堂，都想看看常家的葫蘆里究竟賣的是什么藥。
“兄弟，人都到的差不多了，該來的不該來的都來了，我覺得要不就開始吧，天也怪熱的?！币粋€姓李的掌柜擦著汗說道。
可不嘛，不少人早就來了，就是東家離得遠沒辦法親臨的，他們安排在附近城鎮(zhèn)的糧店掌柜也到了。無論大小商戶地位如何，阮天雄和顧敬亭二人都是遠接高迎，讓人打心眼里就舒服。
這些人剛開始還牛氣沖天，一來覺得常家肯定是生意不行了要乞求他們，二來就是看阮顧二人年輕。
卻未想到兩人雖然客氣，卻是不卑不亢，除了恭敬客套全然不提生意上的事情，頓時讓眾商家是丈二和尚摸不著頭腦。有人原先雖有所耳聞，但今日見到常家糧莊煥然一新，修的這么氣派，與以前大相徑庭便更是摸不準路子了。而那幾間門臉的大買賣，同樣給不少人深深的震撼，一個小地方的糧莊也弄得這么大，常家得是多有錢啊。
商人大多油滑，不油滑的也是夠聰明會辦事。見阮顧兩人如此淡定，而且能說了算，臉上一變就開始稱兄道弟起來。
阮天雄拱手抱拳道：“時辰定了，說是幾點就是幾點，常家的買賣向來是說一不二的?！?p> “也好也好?！崩钫乒裼樞χc頭道。
“諸位東家，掌柜的。這天熱的可夠瞧的，吃點冰鎮(zhèn)水果壓壓心火?！鳖櫨赐ふf著招呼人端上了成碟的冰水果。
從地窖取來的冰塊冒著寒氣，鎮(zhèn)的鮮艷欲滴的水果上也起了一層細細的水珠，讓人看著就喉頭發(fā)癢食指大動。一口咬下去，是又甜又涼，大家忙著應付水果防暑，聊著天半個時辰很快就過去了。
在這期間果然沒人再來，顧敬亭找了幾個書卷氣重的儒商聊了起來。顧敬亭他再不怎么正經也是個讀書人，還是個滿腹經綸的讀書人。文人相輕那是說把文章比較起來，但平日里讀書人之間也相互頗有好感，起碼說話文雅有共同語言，引經據典足以互相理解。
顧敬亭能聊能說，唾沫星子橫飛卻不張揚，很快就贏得了不少人的好感。見時間到了，阮天雄清了清嗓子，站到中間拍了拍巴掌道：“諸位，諸位?！?p> 現場瞬間安靜了下來，阮天雄揚聲道：“實在抱歉，讓諸位久等了，今天大家不辭辛苦蒞臨常家糧莊總店，阮某感激萬分。我叫阮天雄，這位是顧敬亭，我兄弟二人共掌常家糧莊，在座諸位有的可能認識我們了，有的可能不認識。我們年紀小，論歲數，年長為尊，在座諸位不少都是我們叔伯輩的。但江湖亂道，并稱兄弟，商場上更是不論親疏，只講信義和利益?！?p> 眾人點了點頭，覺得這些話說的倒是實話，也有人眉頭微皺，更加摸不清他們要干什么了。
阮天雄繼而道：“我們小哥倆初入商場不懂規(guī)矩，下面的話說的有不到位的，還請各位見諒。剛才李兄問我事情，我說常家說一不二。所以我們接下來說的，就是常家要做的，絕不會更改。所以，先給諸位配個罪，我們就開說了?！?p> 顧敬亭搖著紙扇，微微拍在胸口，坐在旁邊的太師椅上翹著二郎腿道：“前些日子，有人要撬我們常家的買賣我們就不多說了，我想大家也都知道。這商場如戰(zhàn)場，本就是爾虞我詐你死我活?？蓴嗳隋X財等同于殺人父母，既然相爭就是有仇！爭，正常，勝負，也正常，就且看誰手段高了?？烧l跟我們過不去，我們便會跟誰過不去。常家可不只有糧食生意，我們一通百通，互相借力，若誰有膽量挑戰(zhàn)，那盡管放馬過來就是了?！?p> 阮天雄也笑了：“我們今天要說的不是要顯擺常家實力，更不是發(fā)狠拉同盟的。搶我們口袋里的錢，我們當然要反擊，可諸位不一樣，你們和我們有商業(yè)往來，為何不能共贏呢？”
剛才跟阮天雄聊得挺多的那個李掌柜出言道：“兄弟，商人重利，我們縱然跟常家以前有生意，也不能擺著姜家的便宜糧食不買，買你們常家的去啊。若是私下，哥哥我跟你磕頭結拜掏心掏肺都行，可做起買賣來就得講利潤。”
剛才阮天雄點了李掌柜，眾人看向他只覺得是不是他們私下結盟之類的，一個個想的頗多眼神狐疑。此刻李掌柜趕緊出來，不深不淺的捅上一刀，趕緊撇清關系以后好做人，莫要讓人說成坑害同道的小人。
“李兄說的沒錯，”阮天雄道：“可我就想問問大家，別人家的糧食給的價格對嗎？按照這個價格出貨，近乎和收來的價格相差無幾，刨去人工運輸，還有利可圖嗎？”
眾人紛紛交頭接耳，卻沒一個站出來的。阮天雄說的沒錯，姜家就是在賠本賺吆喝，但這是你們兩家的事情，與眾人何干？傻子這時候才當出頭鳥，站出來把這些話挑明，給阮天雄當捧哏的呢。
“剛才大家不是都挺能聊嗎？怎么說起實話來便不做聲了？既然沒人搭茬我便說了，”顧敬亭哈哈大笑道，隨后他一攏扇子，發(fā)出“啪”的一聲，站起身來道：“賠錢，絕對的賠錢。即便他們是新糧陳糧混在一起去賣，卻也是賠錢的。剛開始他們家是按照新舊地區(qū)分開賣糧，現在卻摻在一起賣，這說明什么？說明他們撐不住了，而且混在一起，你們也不好分了，只能也按混合米去賣，這么一來利潤也少了吧？”
“可到底還是有利潤，蚊子腿也是肉吧，咱們做糧食的本就是薄利多銷。常家若是也按照姜家的價格來，我們指定選常家，不沖別人，就沖你哥倆的面子我們也應了?！币蝗嗽谙旅嫒硕褍豪锍雎暤?，隨后便是一陣附和。
顧敬亭臉上一冷，厲聲道：“按照那個的價格？憑什么按照他們的價格，賠錢的買賣我們不做，只有傻子才會做，跟傻子合作那能好的了？”
氣氛一下子降到了冰點，眾人有的面不改色，有的則心生厭惡，難不成是常家想靠家大業(yè)大財大氣粗來硬的？
阮天雄再次拱手抱拳，一臉的正氣與和善，眾人以為他們是一個唱紅臉一個唱白臉的，沒想到阮天雄樣子客氣，嘴里的話卻不怎么客氣：“大家是不是以為我們常家是想玩硬的？對，我們就是玩硬的。從今天起，三日之內，凡是跟常家簽訂三年契約的，均可按照進貨量固定價錢。價格要比往日你們進貨的價格降了半成，我們走的就是個薄利多銷，利潤就一成多點，降了半成你們算算我們是讓利多少?！?p> 便又有人藏在人群中揚聲道：“那還是比姜家貴，而且三年內糧價若是降了怎么辦？姜家要是堅持了三年怎么辦？這不就是把我們綁死了嗎？”
“對，不光是綁死了，還要讓你們繳五百兩銀子的保證金?！鳖櫨赐さ?，剛才那文弱書生的樣子早就不見了，活似個碼頭的混混，反正是把在猛虎寨狗頭軍師的勁頭給拿了出來：“我們就是賭你們敢不敢，你們也在賭能不能堅持三年。不過要我看，估計連兩個月也堅持不住了。一會兒誰有話要說站出來講，別躲在人堆兒里。”
那人頓時臉上通紅，一跺腳就要走卻被旁邊的人好言相勸給拉住了。那人半推半就，有了臺階就言道給誰誰誰面子這才留下。
顧敬亭道：“常家家大業(yè)大，大不了不做糧食買賣了，所以我們不會跪著掙錢。剛才誰說糧價降了？成天鬧饑荒，天災人禍的，這糧食價格得有七八年只漲未降過了吧，就是以前也很少有過降價，還真好意思張嘴說降價。我說了，五百兩的保證金，三年后原封不動退還，如果想續(xù)約那就再定規(guī)則。可若是讓我們發(fā)現再從別家進貨，或是提前退出，那這五百概不奉還。你要是覺得別人能堅持的，大可一走了之。我還是那句話，家大業(yè)大，大不了不干這個了?！?p> “我不信人家再找上門來你就不做生意了?！币蝗诉@時候站出來道，這人剛才還在跟顧敬亭談笑風生，此刻卻劍拔弩張分毫不讓。
“做，怎么可能不做?！比钐煨鄞鸬溃骸暗诂F在的基礎上漲價，現在簽字，降半成，到時候找來漲一成。你要還能答應，那我們就做上一道。咱們諸位為什么跟常家合作，就是因為常家有信譽價格低，你們找他人合作，貨運麻煩不說，價格也高。同行若在常家買糧，就或比你們的價格低了一成半，靠著上下一成半的價格優(yōu)勢，便能活活擠垮后來者，真是慘啊?！?p> “那你們收糧的價格漲跌如何控制？”
“那是我們的事情了，合約是什么價就賣給你們什么價?！鳖櫨赐さ?。
說到這里，阮天雄和顧敬亭同時笑了起來。兩人一個笑的坦坦蕩蕩，一個笑的滿肚子壞水，但卻同時讓人感覺不寒而栗。哪有這么做生意的，生意講究以和為貴，這倆人如此強勢，就不怕眾人聯合起來抵制嗎？難道真是家大業(yè)大不在乎？而常家以往的糧價，只要沒人故意賠錢攪局，也的確是最低的商家。
常家真的不在乎嗎？阮天雄和顧敬亭不知道常老爺在不在乎，可他們在乎。糧食對外零售的價格大致不會跌，可收糧的價格也會隨之增高，這樣的簽定是否會因為日后的成本上漲而造成虧損呢？
當然不會，首先知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，顧敬亭研究了近些年的所有賬本并找人詢問，發(fā)現了利潤和其他商家大致價格，選擇了降價半成這個幅度。
而阮天雄則查驗了南京下碼頭倉庫和曹家莊的倉儲，知道兩邊的糧食儲備極多，絕對夠賣三年的。
如此常家首先掌控了保證金，讓這些與常家合作的買賣家失去了貨比三家的可能性。光收來的保證金可以做許多事情，即便放在常家自家的錢莊吃利息都有得賺。
其次常家糧食的儲備夠賣三年的，而新糧因為較貴消耗不大，大多散賣商家都是選擇價格較低的兩年或三年陳糧購買。新糧剩余就變成了第二年的陳糧，去年的糧食到了明年就變成了三年陳糧，兩年三年的價格差別并不大。這么攏到一起，即便明年大宗貨物批發(fā)價格上漲，常家賣的是倉儲，也只不過是少賺了而已，絕對虧不了，后年也同樣如此。
最后三年內即便糧食收購價漲了，糧商更會在已經定價的常家買糧。誰會放著便宜糧食不買反而買貴的，還要賠掉五百兩保證金呢？
如此一來，就擠得其他商家必須堅持三年，可糧食本就走量，三年不開張誰能撐得?。咳晗聛硇录Z也放成了四年陳糧，說不定中途常家還能抄個底，幫著他們清庫存，以更便宜的價格購進，進行止損呢。
這么算起來，成本反而低了，貨儲量卻提高了，等于現在其他糧食供應商幫著常家免費倉儲著。
做生意要講究大局利益整體收益，阮顧二人做的這單買賣穩(wěn)賺不賠，整體利潤也是豐厚的。他們二人的目光很長遠，看到了以后。
如果這般三年下去，常家也就一家獨大全部壟斷了。三年后再無他人，常家若是厚道還好，若是不厚道，這些小糧商也只能任其揉捏，三年后重新簽訂合約時，常家定什么價就是什么價了，可謂是釜底抽薪的妙計，如此也絲毫不擔心糧食漲價所帶來的影響。
更加狠的是這樣一來，不光下游的糧店被控制了，連那些上游種糧的也只能聽命于常家。你想啊，別的收糧人都被常家的這三年給坑死了，收了糧食賣不掉誰會收，那以后只有常家收糧，可不也是他們定啥價就是啥價嗎？
“反正話說出口就是這么回事，合不合作大家自己打算，只有三天時間?！鳖櫨赐ぷ詈蟮?。
先禮后兵的這場戲終于落下了帷幕，這時候下面的人都炸了鍋了，不少人想明白了，只覺得不寒而栗，但也有沒想明白的，聽人家說了兩嘴也是清楚了。清楚歸清楚，明白是明白，若這時候所有人都一致對外，就是堅持住，就是任由他們來，保管阮顧這小哥倆當場涼在這里。
可人都是自私的，人心永遠齊不了。這條計謀之所以能成功，就是對人性的揣測。三天時間根本不夠商量結盟的，而有些東家遠的甚至不夠來回匯報的。他們也清楚，就姜家這種賠本賺吆喝的買賣根本撐不了多久。
在場眾人各懷鬼胎，到時候肯定有從的，不簽字就會如阮天雄所說形成價格差，最終一敗涂地。既然要簽，那晚簽不如早簽，起碼能給常家賣個好。
很多糧商當場拍板，不少掌柜來了個權宜行事，一時間大家爭先恐后，紛紛涌去簽字。顧敬亭喜形于色，叫道：“那啥，簽過字的，一會兒我們做東，我早已定好了酒席。沒簽字的，抱歉，那就沒飯吃了。”
有不少人打了個哆嗦，這句話就是威脅啊，敢不跟常家簽字，就讓你們沒飯吃。當然，這是他們想多了，因為最近又修房子又雇人的，這賬面上的銀子早就不富裕了，哪里敢收那些吃白飯的。
讓兩人都沒想到，就因為顧敬亭這隨口一句，便讓不少人也加入到簽約的行列。