017、開張了

　　百福鎮(zhèn)不大，但卻是個十分繁華的鎮(zhèn)子，因為地勢平坦，道路又好走，周圍大多數(shù)村子的百姓都喜歡到這里來趕集，甚至還有一些隸屬別鎮(zhèn)的村民選擇這里。

　　何云娘兩三年沒來鎮(zhèn)上了，所以進(jìn)城以后她們娘倆兒就緊緊跟在同村婦人的后邊。

　　羅翠花看她們不順眼，進(jìn)城以后故意走快了些，搶先到擺攤的地方搶好位置了。

　　同村的洪大嬸是個熱心腸，又跟何云娘關(guān)系走得近，便讓她們娘倆兒在自己身邊占了個位置。

　　她一邊收拾東西一邊叮囑她們：“咱們村好多人都來賣梨了，到時候咱們都一個價就行了。定高了賣不出去，定低了少不得要被他們念叨?！?p>　　聽她這么說，梁美麗心里也有了計較，洪大嬸這是知道她們倆不了解行情，特意給她們透話呢！

　　仔細(xì)問清以后，梁美麗才知道大家賣的梨子都是一文錢兩個。

　　“閨女？”

　　何云娘悄悄地看著自家閨女，其實(shí)來之前她們已經(jīng)把價錢定好了，她現(xiàn)在有點(diǎn)拿不定主意了。

　　梁美麗沒說別的，只是將自己挑出來的干凈又個兒大的梨子給洪大嬸看了看：“嬸子，你看這梨賣一文錢倆，行嗎？”

　　洪大嬸一瞧，不禁驚了：“你這些梨怎么都這么大？還這么干凈？”

　　其實(shí)他們自己家里也有這樣大的梨，只是他們從未單獨(dú)挑出來過，自然沒有梁美麗這些聚攏起來的多了。

　　梁美麗笑了笑，沒說話。

　　倒是在另一邊擺攤的六嫂子稀罕地說：“這樣大的梨，就說是一文錢一個肯定也有人買的?！?p>　　再看看她簍子里還有幾十個這樣的梨，六嫂子眼紅了，這要是全都賣出去了，就得是幾十文錢呢！能買多少米面啊！

　　梁美麗點(diǎn)點(diǎn)頭，笑瞇瞇地把梨放回簍子里：“我也是這么想的，所以我這個簍子里的梨賣一文錢一個，這邊的便宜，一文錢兩個，至于這些嘛，一文錢三個！”

　　一文錢三個，這可是比旁人賣的價錢都低了。

　　周圍幾個賣梨的都往這邊瞧。

　　洪大嬸趕緊拉住梁美麗的胳膊，小聲提醒：“美麗，你是不是沒聽明白嬸子剛才是啥意思？你不能定的比他們都低，不然......”

　　不然會被他們指著脊梁骨罵的。

　　這個道理梁美麗自然明白，大家都賣高價，就你一個人賣低價，這不是明擺著不正當(dāng)競爭嗎？旁人看了心里能舒坦？

　　“嬸子，你別著急，你瞧瞧我這一文錢三個的梨都是啥樣的?！?p>　　有心向大家解釋，所以梁美麗的聲音響了一些，還特意把那些梨倒到提前鋪好的席子上，好讓大家一眼就能看清楚。

　　眾人瞧過去，只見地上躺著的梨子多數(shù)都是小個兒的，即便有個兒大的，也是身上斑斑點(diǎn)點(diǎn)或磕磕碰碰的。

　　總之，這樣的梨肯定沒有他們自己的梨子好。

　　“這......”

　　洪大嬸說不出話來了，旁邊賣梨的眾人也都放心了，她這梨雖然便宜，不過一看就是品相不行的，肯定沒多少人買。

　　相應(yīng)的，有她這破梨比著，他們一文錢兩個的梨倒顯得更水靈更有性價比了，只要是拎得清的顧客，基本都會選擇買一文錢兩個的。

　　這么一來，大家也就不再說話了，洪大嬸心里也踏實(shí)了，卻還忍不住提醒：“丫頭啊，你這梨不行啊，不知道能不能賣出去呢！”

　　她是真擔(dān)心這娘倆兒今兒會白跑一趟呢！

　　“啥叫不知道能不能賣出去？這樣的破梨肯定賣不出去！”

　　提前進(jìn)城搶了個好地方的羅翠花有心在梁美麗母女面前顯擺一把，安置好自己的攤位后便過來溜達(dá)了。

　　“這梨這么小，還有疤瘌，人家誰會買？白給都不要！你這筐倒是好些，就是......咦？怎么你家的梨還有這么多這么大這么好的？”

　　瞧著那些個兒大又干凈的梨子，羅翠花的眼珠子都快要掉下來了。她不相信，梁美麗家的梨樹怎么能長出這么多個兒大的梨來。

　　肯定是村長偏心，把最好的梨樹分給了他們梁家！

　　不行，等明年再分梨樹，她一定要去選這幾棵！

　　她卻忘了，分梨樹的時候都是抓鬮的，根本沒有偏心一說。

　　梁美麗懶得搭理她，根本沒跟她說一句話。

　　把梨收拾之后，又拿出了提前準(zhǔn)備好的紅薯棒子面餅子，雖然涼了，不過那黃澄澄油滋滋的模樣，還是很討人喜的。

　　羅翠花是個饞鬼，只看了一眼就忍不住吞口水了，卻又冷笑一聲：“什么破玩意兒也好意思往外拿？這種東西有人買才怪了！”

　　偏偏，這怪事還真發(fā)生了。

　　“誒？這黃黃的餅子是啥呀？棒子面的？不像??！”

　　一個早早出來趕集的老婆婆瞅了一眼，很是好奇。

　　能住在城里的人多是有些家底的，很少吃棒子面了。也就像她這樣上了年紀(jì)，年輕時吃過苦的人才會對棒子面餅子多看一眼。

　　也難怪羅翠花會認(rèn)定沒人買梁美麗的餅子了。

　　梁美麗上輩子啥沒干過？超市推銷員，售樓部小姐，甚至還去大街上發(fā)過傳單拉過客戶，早就練就了一手推銷賣貨的好本領(lǐng)。

　　她拿起一個餅子，掰下一塊兒給了老婆婆，笑得燦爛：“婆婆真是好眼力，這就是棒子面做成的。不過我往里邊加了點(diǎn)兒別的東西，吃起來沒那么糙了，婆婆嘗嘗，看能嘗出來里邊放了啥不？”

　　先夸再提問題，大大地勾起了老婆婆的好奇心。

　　她笑瞇瞇地放進(jìn)嘴里，干癟的嘴巴來回品了品，眼睛頓時亮了：“我要是沒猜錯，這里邊應(yīng)該是放了紅薯？嘖，你還用油炸了炸？還挺香的?！?p>　　梁美麗笑得更燦爛了：“婆婆好厲害，還真讓您給嘗出來了。不過我家可沒那么富裕，我只是用油煎了一下，沒舍得炸?！?p>　　沒想到她這么實(shí)誠，老婆婆笑得眼睛都瞇縫到一起了：“鄉(xiāng)下日子不好過，哪舍得那么浪費(fèi)油？想我年輕的時候......哎，不提了不提了，小姑娘你這心思真不錯。老婆子我也好久沒吃過棒子面餅子了，給我來幾個吧！”

　　連價錢都不問居然就要買了？！

　　羅翠花的眼珠子都快要掉下來了！

　　梁美麗挑了十個餅子放進(jìn)老婆婆挎著的小籃子里，笑了：“這餅子涼了，有些硬，婆婆您回去了放在鍋里煎一下就行了。不過，雖然里邊放了紅薯，但棒子面餅子還是不好消化，婆婆一次可別吃太多了。”

　　被她再三叮囑著，老婆婆心里熨帖地很，連價都沒還，十分痛快地給了她五文錢，高高興興地走了。

　　這才剛擺上攤就掙了五文錢，何云娘覺得自己跟做夢似的，直到閨女把錢塞進(jìn)手里了都反應(yīng)不過來。

　　早先詛咒她們娘倆兒掙不到錢的羅翠花恨得牙癢癢，跺了跺腳扭頭回自己攤位前了，臨走還哼哼：“你就是運(yùn)氣好，還有那么多餅子和梨子，我看你們能不能賣出去！哼！”