三日后，項(xiàng)目路演會(huì)場(chǎng)中坐滿了選手、評(píng)委和相關(guān)的工作人員。一如往常，Eva做了熱情洋溢的開場(chǎng)演講，然而話鋒一轉(zhuǎn)就讓項(xiàng)目路演正式開啟了。
Eva落落大方地站在了講臺(tái)上，微微笑，“不多說啦，現(xiàn)在我們把這個(gè)講臺(tái)留給選手們來發(fā)揮吧！有請(qǐng)1號(hào)小組團(tuán)隊(duì)?！?p> 1號(hào)小組負(fù)責(zé)人陳樂嘉帶著團(tuán)隊(duì)PPT走上了講臺(tái)，打開電腦后，便開始了滔滔不絕的講演。
陳樂嘉給大家呈現(xiàn)了“嘉年華式服務(wù)”，“其實(shí)在國(guó)外的很多鄉(xiāng)村里，經(jīng)常會(huì)舉辦各種有趣的活動(dòng)，比如最美寵物大賽，最丑狗狗大賽，還有廚藝大賽等等，甚至于他們收獲了新米，都要舉辦一次新米品質(zhì)大賽，而這些在中國(guó)就比較罕見了，除了一些固定的官方節(jié)日，其他的鄉(xiāng)土活動(dòng)就越來越少啦！所以，這次我們想到的就是分成不同的主題，打造一個(gè)有趣好玩的嘉年華式的紅月山莊，比起別人難得過一次節(jié)日，這里可以月月過節(jié)，甚至于周周過節(jié)，這樣豈不是能召來很多的商客、鄉(xiāng)民和旅客？”
下面坐著的4位評(píng)委洪福天、韓林、余導(dǎo)和盧愛家都感覺很是新鮮有趣，頗為好奇地看著這位陳樂嘉，期待他還有哪些具體方案。上次的評(píng)委張總因?yàn)橐呀?jīng)和洪福天簽訂了合作協(xié)議，達(dá)到目的后便很快返回了上海，畢竟上海的大本營(yíng)還有很多的工作等著他來處理。而盧愛家作為最熟悉“紅月山莊”的領(lǐng)導(dǎo)層，自然而然地成為此次項(xiàng)目路演的評(píng)委。
陳樂嘉，“套用到我們的紅月山莊之中，我們就想設(shè)定一個(gè)特別有趣的嘉年華——最難忘的鄉(xiāng)土美味，就是搜集各種鄉(xiāng)土美味的食物，包括蔬果、米面、以及各種加工食品等，凡是帶著鄉(xiāng)土的兒時(shí)記憶的手工美食，我們都是歡迎的，由此舉辦一個(gè)覆蓋十里八鄉(xiāng)的鄉(xiāng)土美味的嘉年華，讓我們大家一起分享美食的同時(shí)，也可以趁機(jī)評(píng)選出我們心目中最鄉(xiāng)土最美味的食物?！标悩芳谓柚鷪D片和視頻，仿佛帶入了一個(gè)鄉(xiāng)土化的“舌尖上的中國(guó)”。
盧愛家頗為感動(dòng)，“這個(gè)主意好啊，這附近有很多的農(nóng)民，也有很多的農(nóng)家樂，倘若我們能夠一起合作，說不定能夠形成一股合力，帶動(dòng)更大的規(guī)模效應(yīng)。”
經(jīng)由盧愛家點(diǎn)評(píng)后，臺(tái)下掌聲雷動(dòng)，很多人都非常期待參與這樣的活動(dòng)之中。緊接著上來的就是2號(hào)小組汪東添。
汪東添二話沒說，直接播放了一段視頻，視頻里面播放了一對(duì)新人舉辦的中式婚禮，下面看客紛紛騷動(dòng)不安，不知道汪東添在搞什么鬼？
洪福天也是一頭黑線，“這選手不會(huì)搞錯(cuò)了什么吧？”
汪東添始終淡定不已，“各位，看到了嗎？這是目前最流行的中式婚禮，其實(shí)生活中我們經(jīng)常聽到或看到很多有錢人或明星都會(huì)包機(jī)去國(guó)外的旅游勝地舉辦婚禮，為什么？因?yàn)槟抢锏娘L(fēng)景好服務(wù)好，那么這樣既能賺錢又能得名的好事，我們紅月山莊為什么不能做呢？就體量而言，無論是賓客住宿，餐飲還是休閑服務(wù)，甚至觀光消費(fèi)，這里也可謂是應(yīng)有盡有，尤其難能可貴的是，這里有很多古色古香的傳統(tǒng)中式建筑，貼合當(dāng)下最火的中式婚禮，我覺得這里簡(jiǎn)直就是天作之合的集合地??！”
汪東添這么一解釋，盧愛家也是興奮不已，“這個(gè)太妙了，我以前怎么就沒想到呢？要是我們紅月山莊成為了婚禮舉辦圣地，那可真是既喜慶又賺大發(fā)了呀！比起散客的購(gòu)買力，婚禮團(tuán)隊(duì)的消費(fèi)能力更加驚人?！?p> 洪福天也是意識(shí)到了這個(gè)巨大的商機(jī)，不由給力地鼓掌起來，眾人也嘆服不已地鼓掌慶賀。
輪到3號(hào)小組上臺(tái)，負(fù)責(zé)人林君年端著一個(gè)盤子上來，盤子上面擺放著3個(gè)西紅柿，下面人不由噗嗤一笑，就連盧愛家也忍不住打趣，“這個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有用心，看來是想糊弄過去呢？”
韓林一臉嚴(yán)肅，始終沒怎么發(fā)表意見，但卻很仔細(xì)地一邊看一邊記錄在隨身攜帶的小冊(cè)子上，從本質(zhì)上來講，韓林不是一個(gè)喜歡出風(fēng)頭的人，但卻是一個(gè)極其自戀自信的人，所以每每都會(huì)深思熟慮后侃侃而談，而余導(dǎo)更顯得木訥，一般情況你不主動(dòng)請(qǐng)教他，他都會(huì)假裝自己不存在，因?yàn)樗麍?jiān)信一個(gè)真理：導(dǎo)演的作用就是讓演員徹底地發(fā)揮出他們的主角魅力。
林君年拿起其中一個(gè)西紅柿吃了起來，吃完后砸吧嘴巴說：“很清甜水分多?！背酝暌豢诰头畔拢o接著拿起第二個(gè)西紅柿吃了起來，“粉粉的，很軟糯的味道。”又是咬了一口就放下，再拿起第三個(gè)西紅柿也是最后一個(gè)，吃了一口后就說，“粉甜半酸，口感超好！”
盧愛家看了更是莫名其妙，“他在干什么??？難道是要做廚子？”
洪福天無奈回應(yīng)，“這幫小孩子的思維比較奇特，再看看吧！”
盧愛家只好繼續(xù)看下去。林君年這才打開PPT解釋起來，“各位，這是我們挑選的3款不同的西紅柿，也擁有著3種不同的味道，這說明什么？說明我們需要給我們的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分級(jí)，讓來到這里客戶可以感受到頂級(jí)尊貴的感覺，就像頂奢品牌愛馬仕那樣，不僅帶動(dòng)了富有階層的購(gòu)買力，也帶動(dòng)了普通群眾的消費(fèi)欲望，這就是他們產(chǎn)品的分級(jí)制度，讓不同階層的人都能享受到產(chǎn)品的魅力。我覺得這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也適用于紅月山莊的服務(wù)和產(chǎn)品，給人留下更美好的記憶點(diǎn)，而不是平均用力?！?p> 盧愛家若有所悟地點(diǎn)點(diǎn)頭，多少感覺這家伙說得挺有道理的。
此時(shí)，4號(hào)小組上臺(tái)，劉韜一身挺拔的英姿亮相，有鑒于之前的3個(gè)小組的創(chuàng)意都獲得不錯(cuò)的好評(píng)，以及達(dá)到了令人驚艷的地步，劉韜決定不走尋常路，雖然他的PPT里面也集合了成員們的眾多討論建議，但說實(shí)在并沒有直擊人心的亮點(diǎn)。
劉韜干脆直接脫稿講演，急中生智的他決定反其道而行之，“各位，我一直堅(jiān)信一個(gè)理論那就是，分則興，合則勝，說得是如果想要把一件事做好，就需要盡可能細(xì)致化，多分就能讓事情越做越多也越興旺，但過于細(xì)致的壞處也容易導(dǎo)致缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)時(shí)候合力的作用就顯現(xiàn)，需要我們將這些個(gè)細(xì)致的地方進(jìn)行合作協(xié)調(diào)，擰成一股繩然后打造更大的競(jìng)爭(zhēng)力?！?p> 下面眾人聽得津津有味，劉韜繼續(xù)激情發(fā)揮，“說道紅月山莊，你能想起什么呢？桃子，對(duì)的，這里的桃子比較有名，然后除了有名之外，還有什么呢？似乎也沒有。反正這種有名也不至于催動(dòng)你非賣不可，對(duì)吧？畢竟桃子本身并不是熊貓那樣的稀有物種？可替代品很多？那么怎么辦呢？我覺得這里我們就需要細(xì)分紅月山莊的魅力點(diǎn)，然后不斷強(qiáng)化，逐個(gè)擊破，最后統(tǒng)一推出，如此才能建立行業(yè)的護(hù)城河，成為不可替代的存在?！?p> 劉韜剛一說完，臺(tái)下眾人自發(fā)地鼓掌起來。洪福天也忍不住點(diǎn)頭認(rèn)可。盧愛家默默地握了握洪福天的手，無限感慨：“洪總，我真是后悔沒有早一點(diǎn)認(rèn)識(shí)你，要是早點(diǎn)相識(shí)，想來我們紅月山莊也不至于浪費(fèi)那么多錢，走那么多的彎路？如今真的感覺前途一片光明，未來的路該怎么走，我越發(fā)感覺到無窮的信心，謝謝你，洪總！”
洪福天有些不好意思，倒不是他慣于謙虛，而是他這個(gè)人不善于說謊，只好敷衍了一句，“一切都是緣分，時(shí)機(jī)到了，一切就都有了，對(duì)吧？”
盧愛家呵呵一笑，“太對(duì)了！我們就是最好的一個(gè)例子?！?