招商推薦的最后一天，各大小組都在抓住這最后的機(jī)會(huì)用盡各種辦法挑挑揀揀，尤其是擁有20人的最大組——?jiǎng)㈨w小組。經(jīng)過(guò)幾番商討，最終將目標(biāo)鎖定在了“女裝”的范疇?？纱舜握猩踢^(guò)來(lái)的商家客戶，足足有10家都是做“女裝”的。為了能夠選中最值得投資的那一家商家客戶，劉韜小組的成員開(kāi)始各種調(diào)研。
他們2人一組分工合作，專(zhuān)門(mén)對(duì)接一家“女裝”商家。如此一來(lái)，很快便匯總過(guò)來(lái)所有的相關(guān)信息。20人濟(jì)濟(jì)一堂聚集在劉韜的房間里開(kāi)會(huì)。
劉韜，“各位，如今大家的2人組都有一張A4紙，請(qǐng)大家盡可能將你們對(duì)接商家的優(yōu)缺點(diǎn)詳細(xì)地羅列出來(lái)。方便我們接下來(lái)的對(duì)比工作？”
眾人很快將A4紙寫(xiě)好，有人寫(xiě)得多，多得是密密麻麻一整面都是字，有人寫(xiě)得少，少得只有2個(gè)字。劉韜見(jiàn)大家都準(zhǔn)備的差不多，直接宣布：“既然大家都寫(xiě)得差不多啦，現(xiàn)在就請(qǐng)大家按順序上臺(tái)來(lái)講演一番，最好能夠詳細(xì)地分析一下這個(gè)商家的優(yōu)缺點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)一定是優(yōu)中選優(yōu)的，好吧？”
眾人紛紛稱(chēng)好。在劉韜的指定下，第一個(gè)2人組站了出來(lái)，其中一人將A4紙舉在身前，緩緩地轉(zhuǎn)了一圈，讓所有人都有機(jī)會(huì)看到。但說(shuō)實(shí)話，依舊看得不是那么清楚，只能聽(tīng)他們直接講出來(lái)啦。
“我們選中的這家是一個(gè)偏青春風(fēng)格的女裝，主要面對(duì)20歲左右的年輕女性，偏可愛(ài)、甜以及還有一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)生感的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格，整體看上去還不錯(cuò)啦！就是質(zhì)量比較一般，估計(jì)也就能穿一季吧，但很便宜啊！因?yàn)槭谴蟛糠謱W(xué)生都能消費(fèi)得起的價(jià)格。100元以內(nèi)就可以搞定了，所以對(duì)于喜歡探索和熱愛(ài)新鮮感的年輕人，我覺(jué)得是再好不過(guò)啦！反正人家賣(mài)得就是時(shí)尚新款，而不是服裝的品質(zhì)！”
眾人聽(tīng)完也多少有些了解。劉韜見(jiàn)他們沒(méi)有其他內(nèi)容，便緊接著宣布，“下一個(gè)！”
又上來(lái)2人。這2人就寫(xiě)了2個(gè)字“運(yùn)動(dòng)”！這一下所有人都看清楚啦！因此大家也都很感興趣地聽(tīng)他們想要講什么？
“剛剛是年輕時(shí)尚風(fēng)，我們就完全不一樣啦！我們這是運(yùn)動(dòng)風(fēng)，男女款都有，不過(guò)我覺(jué)得如果可以的話，我建議覆蓋全年齡段，你們稍微想象一下，一家人穿著同款的運(yùn)動(dòng)套裝，無(wú)論是出去旅游，運(yùn)動(dòng)，還是休閑，那是多么有趣又有愛(ài)的畫(huà)面。所以運(yùn)動(dòng)款服裝相對(duì)中性化，也擁有更廣的受眾面，即便是相對(duì)單調(diào)一些，但隨著現(xiàn)代人生活的壓力增多，我相信這種簡(jiǎn)約式的運(yùn)動(dòng)款服裝會(huì)越來(lái)越受歡迎，畢竟誰(shuí)不想要穿得輕松一點(diǎn)呢？”
這個(gè)讓劉韜點(diǎn)了點(diǎn)頭，但隨即第3個(gè)2人組也上來(lái)了。
“我們選中了定制類(lèi)服裝，比如職業(yè)裝，如今各行各業(yè)為了規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，他們都有統(tǒng)一服裝的需求，小到連鎖餐飲店，大到銀行、會(huì)場(chǎng)等服務(wù)場(chǎng)所都需要此類(lèi)定制服裝。只要我們打響這個(gè)品牌，就可以覆蓋不同行業(yè)的定制服裝需求。尤其是女性服務(wù)群體，畢竟服務(wù)行業(yè)還是以女性群體為主?！?p> 這個(gè)選擇讓大家也是拓寬不少思維，甚至有人笑著說(shuō)道，“還有校服定制呢？如今各大學(xué)校都有自己的校風(fēng)建設(shè)，如果順便設(shè)計(jì)出相應(yīng)的校服，是不是更有認(rèn)同感呢？”
這讓劉韜重點(diǎn)鼓掌表示贊同，“校服定制應(yīng)該可以重點(diǎn)考慮?！?p> 第4個(gè)上場(chǎng)?！拔覀冞@個(gè)有點(diǎn)不同哦！我們是專(zhuān)注于棉質(zhì)服飾的產(chǎn)品，就是旗下所有的產(chǎn)品都是純棉產(chǎn)品，價(jià)格中等偏上，比較適合中產(chǎn)家庭，這些人群特別適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道推廣銷(xiāo)售，因?yàn)樗麄兤毡閾碛休^高的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，只要我們的品質(zhì)得到了大家的認(rèn)可，后續(xù)一定能夠銷(xiāo)量大漲。純棉產(chǎn)品一向都是暢銷(xiāo)產(chǎn)品，比如貼身內(nèi)衣、護(hù)膚女裝等等，基本上都是棉質(zhì)產(chǎn)品。”
第5個(gè)上場(chǎng)。“我們提供的是嬰幼兒服裝，成年人的服裝選擇面太廣了，如今嬰幼兒服裝還是一片藍(lán)海，我覺(jué)得有必要開(kāi)辟一個(gè)新的知名品牌，專(zhuān)注于嬰幼兒服裝，從剛出生的0歲一直到5歲的各式各樣的服裝，這個(gè)階段的孩子長(zhǎng)得快衣服也換得勤，遇上一個(gè)負(fù)責(zé)的好媽媽?zhuān)f(shuō)不定直接買(mǎi)下0-5歲的全套服裝呢？畢竟孩子穿的衣服淘汰速度很快的。而且孩子攀爬玩耍的話，服裝耗損什么的也很大。相對(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)年齡段的服裝需求量應(yīng)該是蠻大的?！?p> 第6個(gè)上場(chǎng)?！拔覀冞@邊主要是職業(yè)裝，為都市白領(lǐng)提供，對(duì)于很多初入社會(huì)踏入職場(chǎng)的女士，都至少需要備上幾套職業(yè)裝，這種款式都比較單一，但假如我們能夠提供較為細(xì)致的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的面料，應(yīng)該是能夠吸引不少年輕女性購(gòu)買(mǎi)的，比起那些大牌職業(yè)裝，我們的性價(jià)比就肯定要高很多的，如今每年都有一千萬(wàn)左右的大學(xué)畢業(yè)生，他們哪一個(gè)不需要？還有之前已經(jīng)參加工作的白領(lǐng)也會(huì)需要的。所以這基本上是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。但其種類(lèi)卻很單一，都類(lèi)同西裝款式。我們做整體操盤(pán)，應(yīng)該不會(huì)太難。”
第7個(gè)上場(chǎng)，“我們專(zhuān)注于提供襯衫，就是各式各樣的襯衫，無(wú)論是白襯衫、格子衫，還是其他各種材質(zhì)的襯衫，我們這家客戶就是死磕襯衫這個(gè)品類(lèi)，立足打造出優(yōu)質(zhì)而簡(jiǎn)約時(shí)尚的襯衫服飾。一年四季總歸少不了一件合適的襯衫，對(duì)于常年工作的辦公室人士必定有需要，對(duì)于上了年紀(jì)的中青年女性更是大大地需要。襯衫是一種成熟的象征，仿佛成為大人的一種堅(jiān)定和沉穩(wěn)?！?p> 第8個(gè)上場(chǎng)，“這是一家牛仔褲工廠，提供各種款式各種面料各種版型的牛仔褲，對(duì)于牛仔褲大家都不陌生了，雖然現(xiàn)在不像之前那么流行并受到追捧，但作為老牌的服裝熱門(mén)品類(lèi)，我覺(jué)得牛仔褲是永不過(guò)時(shí)的類(lèi)型。尤其是女士牛仔褲，誰(shuí)不會(huì)買(mǎi)一條牛仔褲呢？你們說(shuō)對(duì)吧？”
第9個(gè)上場(chǎng)，“羊毛廠，提供各種毛線衣，羊絨服飾，這也是大家經(jīng)常要穿的衣服，但這家工廠主要是做一些比較平價(jià)的羊毛羊絨女裝，這使得很多學(xué)生是他們的主要客戶，雖然不是特別精致，但好在經(jīng)典和時(shí)尚并存，具有長(zhǎng)久的魅力?！?p> 第10個(gè)上場(chǎng)，“羽絨服，冬裝，以前是給國(guó)外廠家做加工的，如今也開(kāi)始做自己的品牌，想要做成一款時(shí)尚羽絨服的品類(lèi)，我覺(jué)得先從女裝羽絨服入手會(huì)比較好，無(wú)論是顏色的選擇、時(shí)尚的版型，還是各種科技含量的加持，羽絨服都是不能被忽視的存在。”
一共10個(gè)小組全都亮相。這讓大家一下子都對(duì)“女裝”品類(lèi)有了一個(gè)模糊的概念，然而究竟選擇哪一個(gè)作為主打，一時(shí)之間居然爭(zhēng)執(zhí)不下。反正就是公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理，不過(guò)劉韜心中已然有了主意，只是他還需要大家的意見(jiàn)，以及一個(gè)合適的契機(jī)再進(jìn)行宣布也不遲。
“大家辛苦了，接下來(lái)我們各自開(kāi)始評(píng)分吧！滿分100分，分別給這10個(gè)商家打分，我們統(tǒng)一計(jì)算一下，看看究竟大家認(rèn)為哪一個(gè)商家是最合適的選擇？”劉韜鄭重地說(shuō)道。