——直掛云帆濟(jì)滄海——
晚上十點打烊后，我開始有點小小的焦慮。
收銀系統(tǒng)后臺的數(shù)據(jù)分析，顯示今天的營業(yè)額只有兩千左右！
照這樣下去，一個月只有六萬的銷售額，減去各項成本，可憐的利潤連一星期的租金都不夠，凈虧三個星期?。?p> 不不，不能這么推算，畢竟剛開始第一天，太多人不知道了，得趕緊想個辦法做做宣傳了。
關(guān)燈，鎖門，回家。
打開電腦就申請了個公眾號，開始編輯文案，插入店鋪圖片，以軟文形式寫了一篇開店的創(chuàng)業(yè)故事，保存為草稿后，已經(jīng)是凌晨了。
又在同城網(wǎng)上發(fā)了招聘營業(yè)員的帖子，就兩腿一蹬，滾上了床。
……
“我要回廣州了，真的不想回去，嗚嗚~~~”
第二天中午，墨涵的電話讓我咬斷了嘴邊的面條。
“沒事，你先回去，等我這邊慢慢發(fā)展好了，我們就跟你家人說，讓你來我這里?！?p> “說得容易，他們不會同意的。除非結(jié)婚，還有點可能性。”
“那我們就結(jié)婚?。 ?p> 我像鴕鳥一樣伸長了脖子回應(yīng)道。
“好啦！其實我只是發(fā)一下牢騷啦，南沙這里快竣工了，成都那個新中的高速公路的標(biāo)，到時候我要爭取分到那里去?！?p> “嗯，之前也讓你爭取的嘛，你終于學(xué)會主動了。你去成都也好，畢竟結(jié)婚不是一天兩天的事?！?p> 我心想著慘淡的營業(yè)額，也失去了讓墨涵繼續(xù)來莊的底氣，便就坡下驢，給自己也留一些時間。
“你好，是這里招人嗎？”
門口進(jìn)來一個短發(fā)女生，手停在半空作敲門狀。
我趕緊對電話說：“先不說了，晚上打給你。”
然后起身引她入座：“對的，我們正在招聘營業(yè)員，你是看帖子來的吧，坐下說吧?！?p> “謝謝！我之前在肯德丫做過營業(yè)員，這是我的簡歷，我叫趙紫?！?p> 罩子？怎么還有這么奇怪的名字？
入座后，這人遞過來一張紙。話說就招個店員而已，還帶個簡歷，哈。
“哦，趙紫啊，這樣，我先給你介紹下我們店?！?p> 一番溝通后，我得知此人本來在著名的肯德丫就快被提成店長了，結(jié)果因為懷孕就只好專心回家生娃帶娃，直到把孩子送到幼兒園，這才出來找工作。
無奈離開社會太久，肯德丫早已換了模式，雖然上班的經(jīng)驗還在，但求職卻四處碰壁。
我讓她明天來上班，交代好日常工作內(nèi)容后，她竟在店里買了一些東西。美其名曰，提前熟悉下商品，而且自己是個吃貨。
喲呵？還有后手，不簡單。
現(xiàn)在又多了一筆成本，壓力又重了一根稻草。
我迅速打開筆記本，開始苦思冥想，為什么人流量不如之前蹲在小鎮(zhèn)門口數(shù)的多了，為什么人們不進(jìn)店，為什么進(jìn)店什么都不買，為什么買那么少，為什么第二天沒有再來。
我想，最好能給我充足的時間，安安靜靜地想想辦法。
結(jié)果，整個下午還真沒什么人來打擾我！不知該哭該笑。
我忽然想到，年前數(shù)人流量的時候正值大家置辦年貨，放松逛街，而現(xiàn)在年過完了，收心回來上班，誰還整天往商場超市跑?。?p> 不禁后悔沒趕在入冬時節(jié)開店。
痛定思痛，我趕緊找BJ的供貨公司要了商品彩頁，找大學(xué)生兼職網(wǎng)站雇了兩個發(fā)傳單的大學(xué)生，列出需要購買的小鮮花和氣球，為明天的公眾號吸粉做個開業(yè)活動，剛好明天是周末，人應(yīng)該多一點。
第二天一大早，我抱著幾百束鮮花、兩大袋子氣球和一大摞宣傳單，扔在了店門口。
“趙姐，這些宣傳單下方是代金券，你留一些在店里，等會你就在門口見人就發(fā)，想辦法讓他們進(jìn)店。我跟商場申請了活動小推車，在小鎮(zhèn)出入口做活動，剩下的，等會兒會有兩個大學(xué)生來領(lǐng)，你平均分給他們，其他的我都安排好了?！?p> “好的?！?p> 從各個品類中精心挑選了一些商品，放在歐式小木屋式的小推車上做樣品，我開始賣力的打氣球，綁在氣球桿子上。
凡是關(guān)注了公眾號的、進(jìn)了微信會員群的、拿了宣傳頁并且答應(yīng)會去進(jìn)店的，均可從氣球和鮮花中任選一個免費拿走。
不多時，隨著數(shù)錢的金手指慢慢僵硬，開始磨得生疼，公眾號顯示粉絲數(shù)量直線上升，已接近一千人左右。
我拿膠帶把手指纏住，繼續(xù)向來往的行人叫喊著。
忽然，我注意到從小鎮(zhèn)出來的人中，有的人拿著氣球或者鮮花，看來是逛完了要離開了。
但這些人中的相當(dāng)一部分，手里并沒有提著私人物品以外的任何商品，我開始把拿過禮物的人當(dāng)成被標(biāo)記的同位素，大致計算進(jìn)店購買的人數(shù)比例。
整個下午下來，我竟發(fā)現(xiàn)這個比例竟然不足30%！
做出這樣的努力都是這么慘的轉(zhuǎn)化率，更別提不做活動的比例了，怕是連10%都不到吧！這怎么和之前我在大街上做的調(diào)查問卷大相徑庭呢？這都是什么心理。
不管怎樣，我都要想辦法提高進(jìn)店率和回頭率，活動結(jié)束后，宣傳頁只剩下一厘米厚，粉絲量也達(dá)到了2000多人。
據(jù)說平均每吸收一個粉絲的成本是兩塊五，這個據(jù)說也太保守了點，哈哈。
粉絲這么多了，可得好好利用起來。
……
“哇！今天到現(xiàn)在為止，保守賣了一萬多塊錢，店里的人就沒斷過，可真是把我累壞了，收錢收到手軟了都！哈哈！”
一回到店里，趙紫就瞪著眼睛沖我叫。
“哦？呀哈？不對吧，我在門口沒看見多少人買我們的東西走啊?！?p> “哦，有的就是進(jìn)來看看不買，但買的基本就買好幾百的東西?！?p> “這樣啊，這可不是好現(xiàn)象，這擺明了在嘗鮮啊?！?p> 我摸著下巴，陷入思索。
“好吃好用下次人家還來呢，怎么？對你的貨沒信心？”
這家伙倒是調(diào)侃起老板來了。
“今天辛苦了，我給你發(fā)個紅包。”
我心里默想著，這么辛苦才一天一萬，一個月下來凈利潤才剛剛能和成本持平。
好難啊！我太難了！
轉(zhuǎn)念一想，這才哪到哪，以后有了回頭客，剛剛起步就能有這樣的成績，我還是很欣慰的，瞬間動力滿滿。
殊不知，這不賠不賺的一天，竟變成了往后歲月中，再也沒有被打破的最高記錄……
……
趙紫下班后，我趁熱打鐵。
按價位的不同，選出幾種常用的商品擺出超帥的姿勢，分別拍了照片傳到公眾號，開始編輯朋友圈集贊活動，轉(zhuǎn)發(fā)集齊多少贊，就可以分別領(lǐng)取對應(yīng)的獎品。
最高的可是幾百元的法國橄欖油禮盒，頁面設(shè)計還不忘加上所有分類和整體局部照。
“涵涵，我給你發(fā)了個廣告，你看看好看不?！?p> 回到家，我給墨涵推送了初版草稿，撥通了視頻。
墨涵看到我，眼睛忽然睜得萌萌噠：“哥哥，兩天不見，你怎么這么憔悴了？你看起來好疲憊啊，心疼疼~~~”
哦，原來是心疼的表情，可我怎么看都覺得萌萌噠。
“剛開始嘛，很正常，你快看廣告，哪里還能改好一點，我今天就要發(fā)。”
“好~~~我一邊看著，你一邊給我講講你那邊的事嘛，你不知道人家天天在想你嘛，你都不怎么理我呢，哼！”
“這兩天忙嘛?！?p> 我知道墨涵只是撒撒嬌：“那我給你講講我的左鄰右舍吧?！?p> “好！”
墨涵的小奶音回答的干脆利落。
“我右邊是一家冰激凌店，四個字的音譯名很是洋氣，但他們老板有點，怎么說呢，傲氣？不怎么喜歡交朋友，可能經(jīng)營得不太好吧。對面是一家小飾品店，老板是個退役海軍，人很和善，他經(jīng)常來找我聊天，給我看軍艦和他戰(zhàn)友的照片，講部隊的神奇經(jīng)歷，老是聽得我熱血沸騰的，有次演習(xí)，他的腰椎撞出了點毛病，現(xiàn)在都只能坐一會就得站起來活動活動。左邊是一家記憶照相館，人家拍的照片真是又藝術(shù)又唯美，老板話不多，時間都用在鉆研各種相機(jī)和鏡頭上了……”
“再往左是一家韓品店，對了，說到它，我正打算跟他們合作一下呢，互相引流，他們家有一部分商品我們店里也有，你說是不是很有緣分，但他們的定價居然是我的兩倍啊，到時候跟他們商量一下，都改成一樣的，省的打架。再往里，小鎮(zhèn)中心有個大舞臺，外面一圈……”
我凝神看著低頭一臉認(rèn)真的墨涵，悠悠地講著。
看著心愛的姑娘，仿佛三秋不見，都怪自己粗心，只忙著店里的事。想著如今她一個人孤獨地面對這種爛項目部，我又不不能陪在身邊，心中就翻起一陣酸楚。
墨涵等我，要是以后我能一個月凈賺……五萬，我就馬上把你接過來當(dāng)我的專屬老板娘。
“好啦，快不快？以后寫文章這類的事情就交給我嘛~~~我可是撰文小能手呢！發(fā)過去了，看看！”
經(jīng)墨涵之手改造后的文章可真夠墨涵的，整個變成了萌萌噠的軟妹風(fēng)。
“還好顧客進(jìn)店看到的是趙姐，不然都以為是我寫的可就沒臉活了?！?p> “哼！現(xiàn)在張口閉口都是趙姐，你們在一起的時間，我看很快就要超過我們了?！?p> “哎喲，你怎么誰的醋都吃啊，人家工作能力強(qiáng)啊?！?p> 我轉(zhuǎn)念一想：“我感覺你更強(qiáng)，可你倒是來啊，我可擱這天天盼著呢！”
墨涵又嘟起了小嘴巴：“好啊，那等店再穩(wěn)定一些了，我們就見父母?！?p> “OK啦~~~牟問忒呀！靚仔~~~哦不，靚女~~~”
……
凌晨，瀏覽著我倆的嘔心大作，想著一張張可愛的毛爺爺就要白白送出去了，點發(fā)布鍵的時候，我的心都在滴血。
隨后查看數(shù)據(jù)，我突然就沒了呼吸，此時貧血又缺氧……
屏幕顯示竟只剩幾百個粉絲了，而且還在時不時地跟著我的脈搏節(jié)奏往下掉。
我的天啊！你們都在干嘛？點幾下手指就拿走了人家?guī)自臇|西，忍心嗎？都不等等看一下，會不會是個用心的公眾號的嗎？
看來，那個據(jù)說還是太激進(jìn)了點。
明天不會掉干凈了吧……
第二天我把文章也嫁接到了小鎮(zhèn)的運營號里，還白送了一盒德國超重口味的口香糖給老鼠眼。
沒辦法，誰讓人家的號粉絲多呢！
我表面笑嘻嘻，內(nèi)心MMP，我辣死你個不怕辣的死老鼠。
趙紫來后，我交代了集贊活動的規(guī)則和流程，就拿起一沓宣傳單和一大包小零食正準(zhǔn)備出門，忽然差點撞上一個進(jìn)門的顧客。
“請問，這里是在搞集贊活動嗎？”
一個大學(xué)生模樣的女生站在我面前問道。
“是的，就是這兒，你集了多少了？”
我放下手中的東西。
“18個。”
我笑道：“為什么不多攢一攢?。俊?p> 小姑娘也很禮貌地笑著：“差不多了，想點的都點了，不點的也不會創(chuàng)造奇跡了。”
我竟忽然覺得自己是不是有點小氣了，想一想，自己看到集贊的朋友圈一般都不點的，大家收集十幾個就挺不容易了，怎么可能攢夠一百個去兌換最高的獎品呢？
“這是您的禮品，拍個照片發(fā)到朋友圈，說領(lǐng)到了，就可以了?！?p> 期間，這個女生不停地環(huán)顧店里，拿了獎品就進(jìn)去又買了一些東西。
我看在眼里，寬慰在心里。
這便是我想要的效果?。‰m然這么一折騰幾乎不賺錢，但好歹收進(jìn)一個會員，這本身就是賺。
剛好也給老趙做個示范，我便帶上東西吹著口哨，匆匆離開了。