——直掛云帆濟(jì)滄?！?p> 晚上十點(diǎn)打烊后，我開(kāi)始有點(diǎn)小小的焦慮。
收銀系統(tǒng)后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，顯示今天的營(yíng)業(yè)額只有兩千左右！
照這樣下去，一個(gè)月只有六萬(wàn)的銷售額，減去各項(xiàng)成本，可憐的利潤(rùn)連一星期的租金都不夠，凈虧三個(gè)星期??！
不不，不能這么推算，畢竟剛開(kāi)始第一天，太多人不知道了，得趕緊想個(gè)辦法做做宣傳了。
關(guān)燈，鎖門，回家。
打開(kāi)電腦就申請(qǐng)了個(gè)公眾號(hào)，開(kāi)始編輯文案，插入店鋪圖片，以軟文形式寫了一篇開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)故事，保存為草稿后，已經(jīng)是凌晨了。
又在同城網(wǎng)上發(fā)了招聘營(yíng)業(yè)員的帖子，就兩腿一蹬，滾上了床。
……
“我要回廣州了，真的不想回去，嗚嗚~~~”
第二天中午，墨涵的電話讓我咬斷了嘴邊的面條。
“沒(méi)事，你先回去，等我這邊慢慢發(fā)展好了，我們就跟你家人說(shuō)，讓你來(lái)我這里?！?p> “說(shuō)得容易，他們不會(huì)同意的。除非結(jié)婚，還有點(diǎn)可能性?！?p> “那我們就結(jié)婚?。 ?p> 我像鴕鳥一樣伸長(zhǎng)了脖子回應(yīng)道。
“好啦！其實(shí)我只是發(fā)一下牢騷啦，南沙這里快竣工了，成都那個(gè)新中的高速公路的標(biāo)，到時(shí)候我要爭(zhēng)取分到那里去?！?p> “嗯，之前也讓你爭(zhēng)取的嘛，你終于學(xué)會(huì)主動(dòng)了。你去成都也好，畢竟結(jié)婚不是一天兩天的事?！?p> 我心想著慘淡的營(yíng)業(yè)額，也失去了讓墨涵繼續(xù)來(lái)莊的底氣，便就坡下驢，給自己也留一些時(shí)間。
“你好，是這里招人嗎？”
門口進(jìn)來(lái)一個(gè)短發(fā)女生，手停在半空作敲門狀。
我趕緊對(duì)電話說(shuō)：“先不說(shuō)了，晚上打給你。”
然后起身引她入座：“對(duì)的，我們正在招聘營(yíng)業(yè)員，你是看帖子來(lái)的吧，坐下說(shuō)吧。”
“謝謝！我之前在肯德丫做過(guò)營(yíng)業(yè)員，這是我的簡(jiǎn)歷，我叫趙紫。”
罩子？怎么還有這么奇怪的名字？
入座后，這人遞過(guò)來(lái)一張紙。話說(shuō)就招個(gè)店員而已，還帶個(gè)簡(jiǎn)歷，哈。
“哦，趙紫啊，這樣，我先給你介紹下我們店?！?p> 一番溝通后，我得知此人本來(lái)在著名的肯德丫就快被提成店長(zhǎng)了，結(jié)果因?yàn)閼言芯椭缓脤Ｐ幕丶疑迬?，直到把孩子送到幼兒園，這才出來(lái)找工作。
無(wú)奈離開(kāi)社會(huì)太久，肯德丫早已換了模式，雖然上班的經(jīng)驗(yàn)還在，但求職卻四處碰壁。
我讓她明天來(lái)上班，交代好日常工作內(nèi)容后，她竟在店里買了一些東西。美其名曰，提前熟悉下商品，而且自己是個(gè)吃貨。
喲呵？還有后手，不簡(jiǎn)單。
現(xiàn)在又多了一筆成本，壓力又重了一根稻草。
我迅速打開(kāi)筆記本，開(kāi)始苦思冥想，為什么人流量不如之前蹲在小鎮(zhèn)門口數(shù)的多了，為什么人們不進(jìn)店，為什么進(jìn)店什么都不買，為什么買那么少，為什么第二天沒(méi)有再來(lái)。
我想，最好能給我充足的時(shí)間，安安靜靜地想想辦法。
結(jié)果，整個(gè)下午還真沒(méi)什么人來(lái)打擾我！不知該哭該笑。
我忽然想到，年前數(shù)人流量的時(shí)候正值大家置辦年貨，放松逛街，而現(xiàn)在年過(guò)完了，收心回來(lái)上班，誰(shuí)還整天往商場(chǎng)超市跑?。?p> 不禁后悔沒(méi)趕在入冬時(shí)節(jié)開(kāi)店。
痛定思痛，我趕緊找BJ的供貨公司要了商品彩頁(yè)，找大學(xué)生兼職網(wǎng)站雇了兩個(gè)發(fā)傳單的大學(xué)生，列出需要購(gòu)買的小鮮花和氣球，為明天的公眾號(hào)吸粉做個(gè)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，剛好明天是周末，人應(yīng)該多一點(diǎn)。
第二天一大早，我抱著幾百束鮮花、兩大袋子氣球和一大摞宣傳單，扔在了店門口。
“趙姐，這些宣傳單下方是代金券，你留一些在店里，等會(huì)你就在門口見(jiàn)人就發(fā)，想辦法讓他們進(jìn)店。我跟商場(chǎng)申請(qǐng)了活動(dòng)小推車，在小鎮(zhèn)出入口做活動(dòng)，剩下的，等會(huì)兒會(huì)有兩個(gè)大學(xué)生來(lái)領(lǐng)，你平均分給他們，其他的我都安排好了。”
“好的?！?p> 從各個(gè)品類中精心挑選了一些商品，放在歐式小木屋式的小推車上做樣品，我開(kāi)始賣力的打氣球，綁在氣球桿子上。
凡是關(guān)注了公眾號(hào)的、進(jìn)了微信會(huì)員群的、拿了宣傳頁(yè)并且答應(yīng)會(huì)去進(jìn)店的，均可從氣球和鮮花中任選一個(gè)免費(fèi)拿走。
不多時(shí)，隨著數(shù)錢的金手指慢慢僵硬，開(kāi)始磨得生疼，公眾號(hào)顯示粉絲數(shù)量直線上升，已接近一千人左右。
我拿膠帶把手指纏住，繼續(xù)向來(lái)往的行人叫喊著。
忽然，我注意到從小鎮(zhèn)出來(lái)的人中，有的人拿著氣球或者鮮花，看來(lái)是逛完了要離開(kāi)了。
但這些人中的相當(dāng)一部分，手里并沒(méi)有提著私人物品以外的任何商品，我開(kāi)始把拿過(guò)禮物的人當(dāng)成被標(biāo)記的同位素，大致計(jì)算進(jìn)店購(gòu)買的人數(shù)比例。
整個(gè)下午下來(lái)，我竟發(fā)現(xiàn)這個(gè)比例竟然不足30%！
做出這樣的努力都是這么慘的轉(zhuǎn)化率，更別提不做活動(dòng)的比例了，怕是連10%都不到吧！這怎么和之前我在大街上做的調(diào)查問(wèn)卷大相徑庭呢？這都是什么心理。
不管怎樣，我都要想辦法提高進(jìn)店率和回頭率，活動(dòng)結(jié)束后，宣傳頁(yè)只剩下一厘米厚，粉絲量也達(dá)到了2000多人。
據(jù)說(shuō)平均每吸收一個(gè)粉絲的成本是兩塊五，這個(gè)據(jù)說(shuō)也太保守了點(diǎn)，哈哈。
粉絲這么多了，可得好好利用起來(lái)。
……
“哇！今天到現(xiàn)在為止，保守賣了一萬(wàn)多塊錢，店里的人就沒(méi)斷過(guò)，可真是把我累壞了，收錢收到手軟了都！哈哈！”
一回到店里，趙紫就瞪著眼睛沖我叫。
“哦？呀哈？不對(duì)吧，我在門口沒(méi)看見(jiàn)多少人買我們的東西走啊?！?p> “哦，有的就是進(jìn)來(lái)看看不買，但買的基本就買好幾百的東西。”
“這樣啊，這可不是好現(xiàn)象，這擺明了在嘗鮮啊?！?p> 我摸著下巴，陷入思索。
“好吃好用下次人家還來(lái)呢，怎么？對(duì)你的貨沒(méi)信心？”
這家伙倒是調(diào)侃起老板來(lái)了。
“今天辛苦了，我給你發(fā)個(gè)紅包?！?p> 我心里默想著，這么辛苦才一天一萬(wàn)，一個(gè)月下來(lái)凈利潤(rùn)才剛剛能和成本持平。
好難?。∥姨y了！
轉(zhuǎn)念一想，這才哪到哪，以后有了回頭客，剛剛起步就能有這樣的成績(jī)，我還是很欣慰的，瞬間動(dòng)力滿滿。
殊不知，這不賠不賺的一天，竟變成了往后歲月中，再也沒(méi)有被打破的最高記錄……
……
趙紫下班后，我趁熱打鐵。
按價(jià)位的不同，選出幾種常用的商品擺出超帥的姿勢(shì)，分別拍了照片傳到公眾號(hào)，開(kāi)始編輯朋友圈集贊活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)集齊多少贊，就可以分別領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。
最高的可是幾百元的法國(guó)橄欖油禮盒，頁(yè)面設(shè)計(jì)還不忘加上所有分類和整體局部照。
“涵涵，我給你發(fā)了個(gè)廣告，你看看好看不?！?p> 回到家，我給墨涵推送了初版草稿，撥通了視頻。
墨涵看到我，眼睛忽然睜得萌萌噠：“哥哥，兩天不見(jiàn)，你怎么這么憔悴了？你看起來(lái)好疲憊啊，心疼疼~~~”
哦，原來(lái)是心疼的表情，可我怎么看都覺(jué)得萌萌噠。
“剛開(kāi)始嘛，很正常，你快看廣告，哪里還能改好一點(diǎn)，我今天就要發(fā)。”
“好~~~我一邊看著，你一邊給我講講你那邊的事嘛，你不知道人家天天在想你嘛，你都不怎么理我呢，哼！”
“這兩天忙嘛?！?p> 我知道墨涵只是撒撒嬌：“那我給你講講我的左鄰右舍吧?！?p> “好！”
墨涵的小奶音回答的干脆利落。
“我右邊是一家冰激凌店，四個(gè)字的音譯名很是洋氣，但他們老板有點(diǎn)，怎么說(shuō)呢，傲氣？不怎么喜歡交朋友，可能經(jīng)營(yíng)得不太好吧。對(duì)面是一家小飾品店，老板是個(gè)退役海軍，人很和善，他經(jīng)常來(lái)找我聊天，給我看軍艦和他戰(zhàn)友的照片，講部隊(duì)的神奇經(jīng)歷，老是聽(tīng)得我熱血沸騰的，有次演習(xí)，他的腰椎撞出了點(diǎn)毛病，現(xiàn)在都只能坐一會(huì)就得站起來(lái)活動(dòng)活動(dòng)。左邊是一家記憶照相館，人家拍的照片真是又藝術(shù)又唯美，老板話不多，時(shí)間都用在鉆研各種相機(jī)和鏡頭上了……”
“再往左是一家韓品店，對(duì)了，說(shuō)到它，我正打算跟他們合作一下呢，互相引流，他們家有一部分商品我們店里也有，你說(shuō)是不是很有緣分，但他們的定價(jià)居然是我的兩倍啊，到時(shí)候跟他們商量一下，都改成一樣的，省的打架。再往里，小鎮(zhèn)中心有個(gè)大舞臺(tái)，外面一圈……”
我凝神看著低頭一臉認(rèn)真的墨涵，悠悠地講著。
看著心愛(ài)的姑娘，仿佛三秋不見(jiàn)，都怪自己粗心，只忙著店里的事。想著如今她一個(gè)人孤獨(dú)地面對(duì)這種爛項(xiàng)目部，我又不不能陪在身邊，心中就翻起一陣酸楚。
墨涵等我，要是以后我能一個(gè)月凈賺……五萬(wàn)，我就馬上把你接過(guò)來(lái)當(dāng)我的專屬老板娘。
“好啦，快不快？以后寫文章這類的事情就交給我嘛~~~我可是撰文小能手呢！發(fā)過(guò)去了，看看！”
經(jīng)墨涵之手改造后的文章可真夠墨涵的，整個(gè)變成了萌萌噠的軟妹風(fēng)。
“還好顧客進(jìn)店看到的是趙姐，不然都以為是我寫的可就沒(méi)臉活了。”
“哼！現(xiàn)在張口閉口都是趙姐，你們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間，我看很快就要超過(guò)我們了?！?p> “哎喲，你怎么誰(shuí)的醋都吃啊，人家工作能力強(qiáng)啊?！?p> 我轉(zhuǎn)念一想：“我感覺(jué)你更強(qiáng)，可你倒是來(lái)啊，我可擱這天天盼著呢！”
墨涵又嘟起了小嘴巴：“好啊，那等店再穩(wěn)定一些了，我們就見(jiàn)父母?！?p> “OK啦~~~牟問(wèn)忒呀！靚仔~~~哦不，靚女~~~”
……
凌晨，瀏覽著我倆的嘔心大作，想著一張張可愛(ài)的毛爺爺就要白白送出去了，點(diǎn)發(fā)布鍵的時(shí)候，我的心都在滴血。
隨后查看數(shù)據(jù)，我突然就沒(méi)了呼吸，此時(shí)貧血又缺氧……
屏幕顯示竟只剩幾百個(gè)粉絲了，而且還在時(shí)不時(shí)地跟著我的脈搏節(jié)奏往下掉。
我的天?。∧銈兌荚诟陕?？點(diǎn)幾下手指就拿走了人家?guī)自臇|西，忍心嗎？都不等等看一下，會(huì)不會(huì)是個(gè)用心的公眾號(hào)的嗎？
看來(lái)，那個(gè)據(jù)說(shuō)還是太激進(jìn)了點(diǎn)。
明天不會(huì)掉干凈了吧……
第二天我把文章也嫁接到了小鎮(zhèn)的運(yùn)營(yíng)號(hào)里，還白送了一盒德國(guó)超重口味的口香糖給老鼠眼。
沒(méi)辦法，誰(shuí)讓人家的號(hào)粉絲多呢！
我表面笑嘻嘻，內(nèi)心MMP，我辣死你個(gè)不怕辣的死老鼠。
趙紫來(lái)后，我交代了集贊活動(dòng)的規(guī)則和流程，就拿起一沓宣傳單和一大包小零食正準(zhǔn)備出門，忽然差點(diǎn)撞上一個(gè)進(jìn)門的顧客。
“請(qǐng)問(wèn)，這里是在搞集贊活動(dòng)嗎？”
一個(gè)大學(xué)生模樣的女生站在我面前問(wèn)道。
“是的，就是這兒，你集了多少了？”
我放下手中的東西。
“18個(gè)。”
我笑道：“為什么不多攢一攢??？”
小姑娘也很禮貌地笑著：“差不多了，想點(diǎn)的都點(diǎn)了，不點(diǎn)的也不會(huì)創(chuàng)造奇跡了?！?p> 我竟忽然覺(jué)得自己是不是有點(diǎn)小氣了，想一想，自己看到集贊的朋友圈一般都不點(diǎn)的，大家收集十幾個(gè)就挺不容易了，怎么可能攢夠一百個(gè)去兌換最高的獎(jiǎng)品呢？
“這是您的禮品，拍個(gè)照片發(fā)到朋友圈，說(shuō)領(lǐng)到了，就可以了?！?p> 期間，這個(gè)女生不停地環(huán)顧店里，拿了獎(jiǎng)品就進(jìn)去又買了一些東西。
我看在眼里，寬慰在心里。
這便是我想要的效果?。‰m然這么一折騰幾乎不賺錢，但好歹收進(jìn)一個(gè)會(huì)員，這本身就是賺。
剛好也給老趙做個(gè)示范，我便帶上東西吹著口哨，匆匆離開(kāi)了。