第八章 城南市場采購！
公交對于杜非羽來說是很大的破費。
花洋市有三條地鐵，卻沒有一條可以方便地通往城南的農(nóng)貿(mào)市場。下了地鐵需要先坐五站公交車，隨后還要換車次再做兩站。
杜非羽心疼的就是這毫無效率的兩站路。五站路兩塊錢，兩站路也要兩塊錢，他覺得實在不公平。
更何況沒有對比就沒有傷害，市區(qū)往來的公交車，上車都只有一塊錢。
杜非羽想到這，不禁氣憤地啃了一口饅頭。這是今天打算吃的最后一口東西，所以他咀嚼得隆重了一些。
從地鐵站出來的時候已經(jīng)是下午一點了，周圍彌漫著悶熱的感覺。所幸阿白跟了出來，趴在杜非羽的肩上，就好像一座小型的空調(diào)。
杜非羽愛惜地把阿白抱在懷里，享受著雪狐帶來的天然涼意。
“你怎么突然這么惡心起來了？”阿白嫌棄道。
“我從未像現(xiàn)在這般需要你?！倍欧怯鸹卮稹?p> “再說一遍唄？”阿白得了便宜要賣乖。
“我從未像現(xiàn)在……”
“停！”阿白抬頭，用爪子撓杜非羽的下巴，“不要現(xiàn)在講，晚上沒太陽了再說給我聽。”
“不行，晚上我預留了更好聽的話。”
杜非羽說完，抬頭望了望灰蒙蒙的馬路，真氣一提，迎著熱辣的太陽，摟著阿白，向前狂奔。
一口氣奔了七站路，四塊車錢是成功省下來了。只是杜非羽自身靈氣短缺，提氣奔跑之時，阿白輔助的妖力便一絲絲滲透進了身體。
于是這大熱天的跑了一大圈，不僅沒出一滴汗，還連手腳都變得冰涼了。
農(nóng)貿(mào)市場的小販們正在午休，他們看著這個大中午出現(xiàn)在菜市場的人有些奇怪。
早市結(jié)束以后，攤子上的菜已經(jīng)被挑過了一遍。最好的那一批已經(jīng)被最早的那一幫人買走了。
但杜非羽驚喜地發(fā)現(xiàn)，即使是這些尾盤的剩菜，都比那城北那超市里賣的要好太多。
番茄的個頭更大，顯然更加圓潤且充滿水分；芥蘭菜正是新出的季節(jié)，健康的枝葉舒展著，強壯的莖桿讓人不禁想象它在翻炒后爽脆的口感。
還有大白菜，還有黃瓜，還有漂亮順滑的西葫蘆和華麗的金絲南瓜。
但杜非羽并不愿意選擇它們，他的心中自有算盤。
大白菜沉重不堪，一斤的差價充其量只有五毛錢。
黃瓜的利潤也不滿意，城北超市里一斤兩塊二，這里一斤也有一塊七，顯然缺少賺頭。
南瓜比白菜還重，差價只有兩毛錢，杜非羽要買它還不如去買土豆。
最后杜非羽把目光鎖定在西葫蘆上面。
西葫蘆超市里賣到兩塊五一斤，而這里的均價僅僅只有一塊五。一斤下來，竟然能有一塊錢的賺頭。
這可是少見的利潤率。
但他并不著急下手。
這個農(nóng)貿(mào)市場不算小，蔬菜的種類相當多。他要整個轉(zhuǎn)一圈，再想好要買哪些菜。
他和阿白早在出發(fā)之前，就將超市里的菜價記了個遍。當年熟記功法秘籍的腦子，現(xiàn)在記點價格數(shù)字，倒也不含糊。
一圈下來以后，杜非羽的腦子里已經(jīng)有了點眉目。
除了西葫蘆以外，茄子城南兩塊一，城北三塊二，有著9毛錢的差價；四季豆城南5塊，城北7塊，最多可以賺兩塊；大蒜和菠菜也有著很好的利潤率，差價分別有一塊五和一塊三之多。
“阿白你怎么看？”杜非羽摸了摸自己的口袋，問道。
“我建議多買四季豆和大蒜，補充著買些菠菜，西葫蘆和茄子反而可以不必買太多。”阿白答道，“它們倆不好帶，利潤也不太高?！?p> “我也是這樣想的?！倍欧怯鹦χf，“但是我覺得大蒜倒是不能多買?！?p> “為什么？”
“咱們菜是直接賣給大爺大媽的。但你覺得像大蒜生姜這樣不容易壞的調(diào)味料，一般家庭會每天上街買一次嗎？”
“宗主的意思是……大蒜反而會不太好賣？”
“當然?！倍欧怯鸷苡行判模安贿^，我們?nèi)匀灰I一點。這玩意既然不容易壞，我就拿他做個保值吧?！?p> 杜非羽要把兩百多塊錢全部用來買菜，他空著肚子熬了五天半，為的就是這一刻。
但是阿白的心眼總要多一點，她反復勸說宗主保持冷靜。最后杜非羽打了個折扣，把采買的資金定在了150元。
他走向了一個菜攤。在方才的詢問中，他斷定這個攤子的四季豆最好，價格在整個市場上則是不高不低。
而這攤子正對面的小賣店里，四季豆的價格卻是整個市場里最低的，小賣店的主人正急著處理掉一批長得稀稀拉拉的豆子。
杜非羽當然不打算買那種菜，但必要時候，這可以是一種壓價的手段。
“買菜？”攤子邊上的小販例行公事地問道。
“四季豆怎么賣？”杜非羽開門見山。
“五塊五一斤，很便宜?！毙∝溦f著拿起了秤，“拿個兩三斤吧，這個很好吃?！?p> “這四季豆稀稀拉拉的，五塊五貴了，四塊一斤吧?！倍欧怯鸹負舻?。
“四塊不賣。你隨便哪家去看看，我們家的四季豆肯定是市場上最好的?！毙∝溡稽c沒有松口。
“這中午都過去了，你這也是尾盤菜了，還賣得這么貴？我換一家得了?！倍欧怯疝D(zhuǎn)身離開，又故意裝作有些猶豫的樣子，只是慢慢吞吞地挪動腳步。
小販的眼睛瞇了起來。他斷定眼前的這個年輕人想買，只是在裝樣子。
于是他將計就計，開口挽留：
“五塊四一斤給你吧，我也要收攤了，給你算便宜一點。”
“五塊四和五塊五沒差別嘛，這不算便宜?！倍欧怯鹨桓辈磺樵傅臉幼?。
“五塊三！怎么樣？我賣你一個面子，五塊三，不講價了?！毙∝溦f道。
“四塊二吧，我也不挑了，你就直接稱給我吧?！?p> “你這價格也太不合理，五塊三你還嫌貴？”
“你這菜色明顯不如上午的好，上午賣五塊三你下午還賣五塊三？”杜非羽反駁道。
實際上小販的菜上午的均價大概只在五塊左右。
小販理虧，低頭想了想，說道：
“五塊一吧，我這尾盤菜要處理掉了。就虧點錢五塊一賣了吧?！?p> 他抬起頭，卻發(fā)現(xiàn)杜非羽已經(jīng)跑到了對面的那家小賣店。小賣店的店主正愁沒人買，開口就是四塊七一斤。杜非羽聽到了價格，似乎顯得很心動。
小販看著心里有氣。剛剛砍價砍了這么久，這店主開口就想打劫？而且這年輕人也太不懂行，那家店的菜怎么可以和自己的比？
他急忙喊道：“五塊錢！我們這邊菜更好！”
“哦？”杜非羽抬起頭瞧了瞧那個小販，欲動而未動。
“四塊六一斤！我這菜要處理掉了，多買一些，剩下的送你，我就不給你一斤斤算了！”店主也真是如杜非羽所愿，又自覺地降了價格。
小販惱了：“他那菜是浸了水的，所以才看上去好一點！你自己看看我這四季豆，這水分，這脆度，純天然的！”
他把放菜的板子用手擦了擦，以此表示自己的四季豆質(zhì)量上乘，沒有浸水。
杜非羽表現(xiàn)出一副恍然大悟的表情，重新回到了小販的面前。
“就買你這家的吧?！倍欧怯鹫f道，“便宜點吧，我買多一些?！?p> 小販嘆了一口氣，苦笑著搖了搖頭：
“老板你這年紀輕輕，殺價也太兇了。實話說吧，我今天也不打算賺了。便宜就便宜，給你四塊八一斤吧?！?p> 當人失去的時候，焦慮感會占據(jù)內(nèi)心；而當人失而復得的時候，內(nèi)心就會被勝利感和占有欲充滿。
這時候，原本捍衛(wèi)的價格底線，就會在情緒的起伏中完全松動。
但小販這時候卻只有買賣終于確定的輕松。而且杜非羽承諾說要多買，在他看來，現(xiàn)在他才是占據(jù)主動的一方。
但是他的臉上仍然帶著職業(yè)性的苦笑，來表示自己虧大了。他拿起秤，一邊稱一邊不經(jīng)意地說道：
“四塊八，湊個數(shù)，給你稱個五斤吧?！?p> 這是常見而有效的伎倆。主動代替客人判斷，讓心里正在猶豫的顧客買下更多的東西。
但是杜非羽心里一點都不猶豫。他回答道：
“五斤少了，給我稱二十斤?！?p> 小販的手一下子停住了。
“你說什么？”
“四塊五，稱二十斤。”
杜非羽此刻不再多說廢話。
“你……你買這么多做什么？”小販驚道。
“做大鍋飯的?！倍欧怯甬攬鼍幜藗€理由。
此刻，二十斤和四塊五在小販的腦海中急速旋轉(zhuǎn)。他愣了大概有五秒，終于無力地點了點頭：
“行?！?p> 他稱了重量，把沉甸甸的四季豆交給杜非羽。
雖然一下子把四季豆賣完了，他卻一點沒有賺錢的快感。
杜非羽淡定地向市場遠處走去，確定已經(jīng)脫離小販視線之后，噗地一聲癱在墻角。
阿白擔憂地在他身邊繞來繞去，杜非羽喘了一會兒氣，終于緩了過來。
他勉強地朝阿白笑了笑：
“餓死我了。這二十斤菜都差點拿不動了。”
阿白沒有回答，只是把爪子放在杜非羽的掌心。杜非羽只覺得絲絲清涼，腹中的饑火也漸漸壓了下去。
“五塊五砍成了四塊五，宗主看來適合做生意呢?！卑自噲D說些其他話題來緩解杜非羽的不適，“那個小販為什么會由著你把價格砍下去呢？”
杜非羽扶著墻站起來，說道：
“買家沒有賣家精。你今天看他虧得要死，實際上只不過賺得少了點。我猜，他的成本價應該是四塊左右，說不定還要再低一點。我要是砍價砍得太狠，一下子到了四塊錢，那一瞬間就沒有談的必要了?！?p> “講價談判就是這么奇妙?？傄陔p方舒適區(qū)的邊緣，一點一點地試探。既不能多了，也不能少了；既不能太兇，也不能太緩。這就是道?！?p> 阿白看著論道的杜非羽，感覺這短暫的一刻里，極道宗的宗主仿佛重新恢復了風采。
但杜非羽卻講著講著笑了出來。
“道這種東西，真是以小見大?！彼f道，“為了省一塊錢就做這么多文章，我也是個天才?！?p> 阿白聽了笑個不停。狐貍的笑聲和人不太一樣，“啌啌啌”地，聽著怪別扭。笑得太久了，杜非羽也跟著別扭，就問：
“你笑什么？”
阿白一下子不高興了：“就你能笑？你要是個天才，我還是圣人呢！”