第二十章 很容易就談成了

　　“周董瞧您說(shuō)的，我們這次來(lái)就是為了談合作的，怎么會(huì)怪罪您呢。

　　我的這個(gè)策劃案，本來(lái)就是為您的公司制定的，您能看得上自然是最好了?！?p>　　周秋生見(jiàn)林森不卑不亢，見(jiàn)到他絲毫不緊張，于是笑著說(shuō)道：“好，果然是英雄出少年，咱們坐下說(shuō)話?！?p>　　雙方坐下，此時(shí)商談等級(jí)已經(jīng)升級(jí)了，林森發(fā)現(xiàn)自己好像低估了這個(gè)世界人的見(jiàn)識(shí)，于是重新考慮起合作條件。

　　“林總，剛才我在外面，大致聽(tīng)了你的策劃，但是有一些細(xì)節(jié)不是很明白，不只林總能否解惑？”

　　林森：“周董請(qǐng)問(wèn)，林森自是知無(wú)不言?！?p>　　周秋生：“好，那我就不客氣了，林總，關(guān)于鉆石……”

　　接下來(lái)，二人開(kāi)啟了對(duì)話模式，劉志軍已經(jīng)插不上話了，一般都是周秋生問(wèn)，林森解答。

　　問(wèn)的話題涉及到鉆石、廣告、營(yíng)銷(xiāo)等方面，林森快速調(diào)動(dòng)這頭腦里的資料，侃侃而談，好像就沒(méi)有他不知道的。

　　不知不覺(jué)中，二人已經(jīng)聊了一上午，周秋生徹底被林森說(shuō)服，信服了他所說(shuō)的觀點(diǎn)。

　　“哈哈哈，聽(tīng)林總這么一說(shuō)，我這才發(fā)現(xiàn)原來(lái)鉆石竟然有如此之大的潛力，竟然連翡翠都比不上它！”

　　“呵呵，翡翠玉石自古有之，和黃金一樣，國(guó)民已經(jīng)認(rèn)識(shí)了其中的價(jià)值，而且好的翡翠價(jià)格太高了。

　　但是鉆石不一樣，它是新興事物，國(guó)民還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到他的價(jià)值，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是一片空白，所以說(shuō)這是一次好機(jī)會(huì)?！?p>　　“嗯?！敝芮锷χc(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)道：“林總的意思我都明白了，現(xiàn)在時(shí)間也不早了，不如一起吃個(gè)便飯，下午繼續(xù)談合作的事宜?！?p>　　“好啊，那就多謝周董了?！?p>　　“呵呵，應(yīng)該的?！?p>　　于是，二人一起來(lái)到一家餐廳，雙方分別派個(gè)人作陪，簡(jiǎn)單吃了頓飯，林森被安排先去休息。

　　來(lái)到酒店，林森接到消息，周大集團(tuán)那邊動(dòng)作很快，已經(jīng)準(zhǔn)備好了，下午兩點(diǎn)公司會(huì)議室見(jiàn)。

　　林森聞言表示收到，上午是談?wù)摚挛缇鸵呀?jīng)涉及到談判了。

　　“劉總監(jiān)，下午談判的時(shí)候你不要亂說(shuō)話，看我眼神行事，我覺(jué)得公司開(kāi)的價(jià)碼有點(diǎn)低了，所以我打算多要點(diǎn)。”

　　“好?！眲⒅拒姖M口答應(yīng)，心里想著我怎么可能說(shuō)話，我也不敢說(shuō)啊。

　　林森和周秋生的一番談話，已經(jīng)脫離了廣告公司的范疇，他一個(gè)小小的創(chuàng)作總監(jiān)，哪敢觸碰商業(yè)圈子。

　　交代好劉志軍，林森頭腦里快速策劃著另一套方案。

　　這套方案并不完整，是關(guān)于鉆石銷(xiāo)售的一套方案，是林森東拼西湊的，但其價(jià)值一點(diǎn)不低于廣告方案。

　　利用酒店的電腦，林森快速寫(xiě)了出來(lái)，仔細(xì)檢查一遍，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有漏洞，一看時(shí)間已經(jīng)差不多了。

　　離開(kāi)酒店，在專(zhuān)人的帶領(lǐng)下，二人來(lái)到了會(huì)議室。

　　“林總，我給您介紹一下，這幾位都是我們公司的高管，關(guān)于合作的具體事宜，由他們和您談?！?p>　　周秋生把事情交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，林森并不覺(jué)得意外。

　　之前他成功打動(dòng)了周秋生，其實(shí)具體事宜他不出面也可以。

　　但他現(xiàn)在手下沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，所以只能親自出面，而且這次合作，涉及到的不只是廣告。

　　林森要買(mǎi)的還有他的思路。

　　“林總，本人周大集團(tuán)CEO，謝平華。

　　您的方案我都看了，周董也同意了，我們草擬了一份合同，你看看沒(méi)問(wèn)題，我們就可以簽約了?！?p>　　聽(tīng)到合同都擬好了，看來(lái)大家中午都沒(méi)閑著。

　　安排林森休息其實(shí)不是真讓他休息，其實(shí)是回去商討決策去了，同時(shí)也罷欣藝傳媒的底細(xì)調(diào)查出來(lái)了。

　　“哦？那我就先看看吧！”

　　林森不慌不忙，結(jié)果合同看了起來(lái)。

　　合同的內(nèi)容，都是商業(yè)合作的，主要是針對(duì)廣告策劃的，這一點(diǎn)沒(méi)什么大問(wèn)題。

　　而網(wǎng)站上懸賞的價(jià)格是一千萬(wàn)，合同上寫(xiě)的是一千五百萬(wàn)，直接多了百分之五十，周大集團(tuán)這一點(diǎn)很大氣。

　　“嗯，合同沒(méi)問(wèn)題，這些條件我都可以接受?！?p>　　謝平華聞言笑了笑道：“周董都親自發(fā)話了，我們自然是很重視的，你們公司雖然是小公司，但韓家我們也是知道的。

　　所以我們帶著十足的誠(chéng)意，來(lái)和林總談這次合作，林總?cè)绻X(jué)得沒(méi)問(wèn)題，那就簽字吧！”

　　謝平華極力想促成合作，一是因?yàn)榱稚姆桨复_實(shí)好，符合他們公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　二是這個(gè)廣告他們已經(jīng)找了兩個(gè)月了，計(jì)劃已經(jīng)嚴(yán)重推遲，而且按照林森的方案，他們還需要準(zhǔn)備鉆石，所以時(shí)間很緊迫。

　　“嗯，貴公司的誠(chéng)意我也感覺(jué)到了，這一點(diǎn)我非常感謝周董，感謝他對(duì)我們公司的認(rèn)可與賞識(shí)?！?p>　　林森說(shuō)著看了周秋生一眼，周秋生也笑著對(duì)林森點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“不過(guò)，這個(gè)策劃案的價(jià)值大家應(yīng)該都明白，一旦策劃成功，那么鉆石的價(jià)格會(huì)一路飆升。

　　到那個(gè)時(shí)候，貴公司賺的遠(yuǎn)不是這一千五百萬(wàn)可比的，而我策劃的也不只是一個(gè)廣告方案，而是一套完整的營(yíng)銷(xiāo)方案！”

　　林森此話一出，在場(chǎng)的包括周秋生都愣住了，沒(méi)想到林森竟然真的想到了這一點(diǎn)，他們這個(gè)便宜看來(lái)是占不成了！

　　啪，啪，啪。

　　周秋生第二次鼓掌，為林森的智謀與勇氣鼓掌。

　　“真是后生可畏，是我把事情想的簡(jiǎn)單了，平華，讓人把協(xié)議改一下吧，人家林總看破了我們的心思了?！?p>　　“好的，周董?！?p>　　看到周秋生早有準(zhǔn)備，這讓林森有些意外，同時(shí)也感嘆，資本家果然都不簡(jiǎn)單。

　　“小林啊，我這么叫你可以吧，我是真的很欣賞你。”

　　“當(dāng)然可以，您年長(zhǎng)于我，也算是我的長(zhǎng)輩，您怎么叫都行。”

　　“呵呵，如果我猜的沒(méi)錯(cuò)，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的方案，你也已經(jīng)準(zhǔn)備好了吧?！?p>　　“不錯(cuò)?！绷稚f(shuō)著拿出了優(yōu)盤(pán)。

　　“嗯，這個(gè)我就不用看了，我相信你的能力，對(duì)于這個(gè)方案，你認(rèn)為我們?cè)摮鲆粋€(gè)什么價(jià)碼呢？”

　　“嗯，廣告的合作不變，畢竟我們是一家廣告公司，而且沒(méi)有這個(gè)廣告，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案也不成立。

　　而關(guān)于這個(gè)方案，我覺(jué)得我們不如來(lái)一個(gè)對(duì)賭協(xié)議。

　　我們的廣告投放后，兩年內(nèi)如果取得了成功，那我要這兩年鉆石收入的百分之五！

　　如果不成功，那么我分文不??！”

　　嘶！

　　聽(tīng)到林森的話，就連劉志軍都驚呆了，林森的胃口也有點(diǎn)太大了。

　　而周秋生則是沉吟半晌，開(kāi)口道：“百分之五太多了，我最多給你百分之三?！?p>　　“成交！”

　　林森如此痛快的答應(yīng)，把周秋生弄愣了，隨即就知道自己被林森套路了。

　　“哈哈哈，你小子還真厲害，竟然敢套路我！難道你就不怕我不用你，反正你的想法我都已經(jīng)知道了?！?p>　　“怕，怎么不怕？

　　不過(guò)現(xiàn)在咱們談的可都是商業(yè)機(jī)密，最主要的是一個(gè)先機(jī)，我也可以去找別的公司。

　　而且對(duì)于鉆石的營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)白了就是炒作，你我都知道這是一場(chǎng)騙局。

　　如果合作失敗，我也完全可以把他公之于世，我想周董應(yīng)該不想我這么做吧！”