王永峰接到張城電話的時候，整個人都有些懵的，根本不相信張城真能那么快搞定華建三局的人。
一直等張城帶著華建三局華南公司采購經(jīng)理到了公司考察，他才覺得這事兒真實起來。
華建三局華南公司的采購經(jīng)理他之前也曾經(jīng)去拜訪過，算是認識對方，但對方之前根本沒有搭理過他?，F(xiàn)在看著對方真的來了自己的公司，他才相信這不是玩笑。
他親自帶對方在廠區(qū)走了一圈，很認真給對方介紹了自己公司的生產(chǎn)間、原材料堆放地以及車隊的配送，整個過程都顯得無比亢奮。
考察過程也不過是走一個過場而已。姓李的采購經(jīng)理在永嘉混凝土公司走了一圈，隨后在王永峰的辦公室坐了一會又了解了一些情況，就告辭了。
不過有張城之前打的招呼，在對方走之前，王永峰給對方送了一點禮到車上。對方接過禮品盒，只是看了一眼里面的東西，整個人的笑容都不一樣。
走之前，他握了握張城的手，笑瞇瞇道：“王總，張經(jīng)理客氣了，我會如實和公司匯報貴司情況的。貴司確實很符合我們?nèi)A龍花園項目的原材料商要求，希望以后有機會合作?！?p> 張城笑呵呵道：“還請李經(jīng)理多多幫忙，我們公司距離貴司華龍花園項目確實非常近，不管是配送還是各方面的配合，一定是最有優(yōu)勢的。就算是價格，應該也是最有優(yōu)勢的?！?p> 對方呵呵笑了笑，點點頭，又和王永峰打了招呼，就開車走了。
再次回到王永峰的辦公室，他看著張城道：“你是怎么讓華建三局的人過來的？”
張城半真半假笑著道：“因為我和他們的許總熟悉?！?p> 顯然，王永峰還沒有得到華建三局這邊已經(jīng)更換了區(qū)域老總的消息，所以有些疑惑問道：“許總？那個許總？”
這也不怪王永峰消息不夠靈通，原本他和華建三局也還沒有打過太多交道，再加上他都有放棄華龍花園項目的念頭，對這方面的消息打探自然弱了很多。另外一方面，則是許恒上任華建三局華南公司的職務太過突然。
張城半真半假，直接扯虎皮忽悠著道：“華建三局華南公司總經(jīng)理，姓許，我和許總有些交情?！?p> 王永峰很是意外，又有些震驚，不相信道：“華南公司原來的老總不是姓蔡嗎？”
“許總是剛過來上任的，原來的蔡總被調(diào)走了?！?p> 王永峰再次吃了一驚，這個消息他還真不知道?？粗鴱埑牵粫r間不知道該說什么。
好一會，他回過神才道：“這樣說，咱們真的有機會和華建三局合作，能拿下華龍花園項目的商砼供應合同？”
張城很有信心的點頭道：“當然，我之前說了，一個星期左右，就能讓華建三局和王總的永嘉公司簽訂合同。不出太多意外的話，應該就這兩天會談合同條款。付款方式和價格，應該不會讓王總覺得吃虧的?！?p> 王永峰吞了吞口水，更是無比震驚。如果真如張城所說，那就實在太好了。
他再次看張城，開始確信張城的背景和來頭都應該不小。能和華建三局華南公司新老總相熟，轉(zhuǎn)眼就能讓對方更換供應商，這背景能不厚實？
可惜，王永峰永遠都不會知道，所有的一切，都是張城抓住了時間差和一些機會，在原本就會發(fā)生的事上坑了他一把而已。當然，說坑也不算，畢竟有些事兒誰說得準呢。
在考察過后的第二天，張城就接到姓李的采購經(jīng)理的電話，通知他去華建三局華南公司談商砼供應的合同。
得到消息，他連忙聯(lián)系了王永峰。兩人在華建三局華南公司樓下合計了一些事兒，就一起上了樓。
輕車熟路，張城帶著王永峰先去了許恒的辦公室。就像是老朋友一樣，很自然客氣的給許恒介紹了王永峰的身份。
有了之前的鋪墊，到了這時候，王永峰也不可能當著許恒的面拆他的臺，更不會質(zhì)疑張城和許恒之間的關系了。在看著張城真如老朋友一樣和許恒打招呼，又很熟悉給他和許恒兩人泡茶，心里最后的一絲疑慮也煙消云散了。
至于許恒，顯然也沒多想張城和王永峰之間的關系。他還真當張城是王永峰的手下，和王永峰閑聊了幾句，便讓張城與王永峰直接去了物資采購部去談合同了。
作為公司老總，許恒顯然不會真正去談合同的這些瑣事的，真正談合同的還是公司下面的物資采購的負責人。當然，有了他來定調(diào)子，又確定要選擇王永峰的公司，雙方之間的合作合同談起來，肯定就沒有那么費事了。
果然，只用了兩個小時，雙方之間的合作合同條款基本都確定了下來。不管是商砼材料的價格還是付款的方式，王永峰都開出了比原來華建三局確定的另外一家供應商更為優(yōu)惠的條件。在這樣的條件下，又有許恒這個公司老總定下的調(diào)子，雙方談起來自然輕松很多。
“王總，張經(jīng)理，合同內(nèi)容基本上就是這樣。也不瞞你們說，既然許總覺得貴公司不錯，咱們?nèi)A龍花園項目用你們的商砼材料是沒有問題了。你們也是非常有誠意，雙方合作的事兒，等合同簽訂，就看后面雙方合作的配合了?！?p> “回頭發(fā)一個書面的版本，要是你們確定沒有問題，就打印蓋章給我們。我們在公司內(nèi)部走一下流程，就把這合同給簽訂下來展開合作了?！?p> “多謝李經(jīng)理和趙經(jīng)理支持，希望以后合作愉快?！?p> 王永峰有些興奮的站起來和三個華南公司負責談判的人握手表示感謝。華南公司這邊負責談合同的人，一個是華龍花園項目經(jīng)理覃經(jīng)理，一個是物資采購的李經(jīng)理，一個則是主管商務合同的趙經(jīng)理。
整個商談的過程，基本上都是王永峰和對方在談具體的條款，張城就是偶爾插幾句，調(diào)節(jié)雙方之間的氣氛。這三人顯然也得到了許恒的授意，也明白許恒要更換供應商的決心，所以談判的過程，確實沒太多為難王永峰和張城。
當然，還有一個因素是華龍花園項目的進度已經(jīng)到了必須要盡快確定商砼供應商的時候了。經(jīng)過前期幾個月的施工，這個項目基本上到了大規(guī)模使用商砼的時候，要開始澆筑底板，開始做主體結(jié)構(gòu)了。所以，整個商談的過程基本上都沒出現(xiàn)太多的波折。
在談好合同條款的第二日，書面的合同版本就到了王永峰的手里。王永峰這邊的公司以最快的速度蓋好章，隨后派人送去華建公司。當日下午，華龍花園項目這邊就開始有人聯(lián)絡王永峰的永嘉公司，正式從永嘉混凝土公司這邊訂購混凝土了。
等到永嘉公司第一車混凝土配送到華龍花園工地卸貨，華建三局華南公司和永嘉混凝土公司的合作，基本上就是板上釘釘?shù)氖铝恕?p> 直到這個時候，張城才長出了一口氣。