接過(guò)伍有祿遞過(guò)來(lái)的手機(jī)，張城拿起了一看，仔細(xì)觀察著。
這款手機(jī)，確實(shí)和大街上大多數(shù)山寨手機(jī)一樣，并沒(méi)有特別出色的設(shè)計(jì)，也沒(méi)有特別出色的功能。手機(jī)不是翻蓋，也不是直板，而是很純?cè)诘逆I盤(pán)功能外加一塊小屏幕，還是黑白屏幕。簡(jiǎn)而言之，從表面來(lái)看，確實(shí)沒(méi)太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
這種手機(jī)不說(shuō)和品牌手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)了，就是和國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的山寨手機(jī)相比，恐怕也沒(méi)有多大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
張城試著打開(kāi)里面的功能，和市面上功能手機(jī)機(jī)器基本一樣，也就幾個(gè)設(shè)置。嘗試撥打了手機(jī)，發(fā)現(xiàn)整體運(yùn)行還算流暢，撥通之后，通話質(zhì)量也還過(guò)關(guān)。
張城放下手機(jī)，他不得不說(shuō)實(shí)話，伍有祿和周治平搗鼓出來(lái)的這手機(jī)，確實(shí)沒(méi)有太大的亮點(diǎn)。和大街上那些售賣(mài)的山寨手機(jī)，并沒(méi)有太過(guò)出色的表現(xiàn)。
張城很好奇問(wèn)道：“為了生產(chǎn)這手機(jī)，你們投了多少錢(qián)了？”
伍有祿猶豫了一下，看了一眼周治平，最終給了一個(gè)數(shù)據(jù)：“已經(jīng)不下千萬(wàn)。除了挖了不少人才外，還購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)手機(jī)生產(chǎn)配件和生產(chǎn)線?！?p> 深海作為國(guó)內(nèi)最大最活躍的電子生產(chǎn)和銷(xiāo)售聚集地，要在這里找相關(guān)的人才和設(shè)備，確實(shí)不難。只要有錢(qián)，就很容易把生產(chǎn)線做起來(lái)。
伍有祿和周治平兩人原本便是做電子產(chǎn)品的五金配件生產(chǎn)銷(xiāo)售，也還算是這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面的人。所以他們想要挖一些做手機(jī)的人才，想要購(gòu)買(mǎi)到生產(chǎn)線設(shè)備，還是相對(duì)容易的。
只是張城都沒(méi)想到這兩人手筆會(huì)這樣大，幾個(gè)月時(shí)間下來(lái)，就投資上千萬(wàn)元了。很顯然，為了這手機(jī)業(yè)務(wù)，他們確實(shí)下了血本了。
可惜，生產(chǎn)出來(lái)的這套山寨手機(jī)，確實(shí)也只是大路貨。不說(shuō)和品牌手機(jī)比，就是和其他山寨手機(jī)比，也沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“產(chǎn)量有多少？”
周治平?jīng)]怎么猶豫，道：“按現(xiàn)在生產(chǎn)線的產(chǎn)能，如果全開(kāi)的話，一個(gè)月可以生產(chǎn)一萬(wàn)臺(tái)。只是，沒(méi)打開(kāi)銷(xiāo)路，也不敢生產(chǎn)那么多出來(lái)。”
生產(chǎn)一千臺(tái)現(xiàn)在都沒(méi)銷(xiāo)售出去多少，他們那里敢真正上馬開(kāi)工生產(chǎn)。
“老弟，你之前不是對(duì)手機(jī)行業(yè)很看好嘛，幫哥哥們看看咱們這手機(jī)，到底要怎么樣搞啊。咱們可真是投入了血本，這手機(jī)要是銷(xiāo)售出不去，可真是卡著我們脖子了?！?p> 張城嗯了一聲，再次問(wèn)道：“定價(jià)多少？”
伍有祿直接回答道：“定價(jià)在一千六。”
張城有些無(wú)語(yǔ)，這價(jià)格，可不算低了啊?，F(xiàn)在街面上的品牌手機(jī)，最貴的有數(shù)千也有上萬(wàn)，便宜一點(diǎn)的，因山寨手機(jī)的沖擊，功能簡(jiǎn)單的已經(jīng)下調(diào)到兩千甚至兩千以下了。
至于山寨手機(jī)，街面上大多數(shù)價(jià)格基本都在兩千左右，差一些一千五也有了。
說(shuō)實(shí)話，這個(gè)時(shí)候手機(jī)價(jià)格確實(shí)也不便宜。只是，伍有祿他們這款華科手機(jī)，居然敢把價(jià)格定到一千六，張城還真佩服他們。
就算現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格不便宜，但在張城看來(lái)，他們這款手機(jī)價(jià)格真有些偏高了。這款手機(jī)，就值幾百的大路貨。
張城很直白道：“兩位哥哥，不怕你們說(shuō)。一千六的話，咬咬牙可以買(mǎi)到一款品牌手機(jī)了?？v然是品牌里的低端手機(jī)，那也是品牌?！?p> 伍有祿和周治平尷尬笑了笑，最終是周治平哀嘆道：“老弟啊，我們也不想啊?？山置嫔系氖謾C(jī)，價(jià)格基本上在這個(gè)幅度。我們倒是想要便宜一些，可便宜一點(diǎn)也賣(mài)不出多少臺(tái)。要是我們把價(jià)格定低了，在這市場(chǎng)上，可就得罪太多其他同行啦，也更難立足啦。”
伍有祿也開(kāi)口道：“哎，老弟你不知道我們投那么大錢(qián)下去，按現(xiàn)在的情況，我們也不指望能賺錢(qián)，把錢(qián)收回來(lái)就不錯(cuò)了?！?p> 張城笑了起來(lái)，兩個(gè)人在這里哭，演戲成分多一些。這年代電子產(chǎn)品的利潤(rùn)，可是高得出奇的。不說(shuō)那些品牌手機(jī)的利潤(rùn)，就是山寨手機(jī)，利潤(rùn)也很高。
張城看著兩人道：“我說(shuō)兩位哥哥，這手機(jī)成本應(yīng)該沒(méi)你們說(shuō)的那樣高吧。你們這手機(jī)，就算價(jià)格降到一千三四，恐怕還是有不少錢(qián)賺的。”
伍有祿沒(méi)想到張城還能猜出他們手機(jī)這行情來(lái)，看著張城問(wèn)道：“老弟，不是我們不愿意降價(jià)格?，F(xiàn)在街面上的手機(jī)，基本還在一千五以上。價(jià)格太低的話，咱們是新人，就得罪同行們了，以后根本就沒(méi)得混?！?p> 伍有祿說(shuō)的這是實(shí)話，現(xiàn)在電子產(chǎn)品利潤(rùn)高，而且市場(chǎng)還在擴(kuò)張，根本沒(méi)飽和，是沒(méi)有人主動(dòng)要打價(jià)格戰(zhàn)的。
山寨手機(jī)把品牌手機(jī)價(jià)格打了下來(lái)，只不過(guò)是降低了品牌手機(jī)暴利空間而已。手機(jī)行業(yè)依然保持在較高利潤(rùn)空間。別看山寨手機(jī)價(jià)格那么低了，也都還是有巨大利潤(rùn)空間。
在這樣的情況下，有巨大利潤(rùn)空間，市場(chǎng)又還在擴(kuò)張，并沒(méi)飽和，誰(shuí)會(huì)主動(dòng)降低自己利潤(rùn)空間？伍有祿他們倒是想要把價(jià)格定低一些，只是一想到這樣就得罪整個(gè)行業(yè)，只能采取相對(duì)中庸的價(jià)格策略。何況，誰(shuí)會(huì)嫌賺錢(qián)少呢？
伍有祿他們頭疼在于他們屬于新廠商，現(xiàn)在產(chǎn)品暫時(shí)打不開(kāi)市場(chǎng)。如果真能他們能站穩(wěn)市場(chǎng)，產(chǎn)品有穩(wěn)定出貨渠道，自然不會(huì)這樣煩惱。
“你們就是靠著在華強(qiáng)北開(kāi)個(gè)檔口，等著經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)看貨購(gòu)買(mǎi)？”
伍有祿和周治平點(diǎn)頭，坦誠(chéng)道：“我們對(duì)這塊業(yè)務(wù)也不熟悉，目前只能這樣。老弟有沒(méi)有什么法子，能讓我們快速打開(kāi)市場(chǎng)??？”
伍有祿的這款華科手機(jī)，確實(shí)沒(méi)什么賣(mài)點(diǎn)，現(xiàn)在就連降價(jià)又怕得罪同行，他想了想，便建議道：“我覺(jué)得兩位哥哥與其被動(dòng)等待經(jīng)銷(xiāo)商和客戶們上門(mén)，不如主動(dòng)出擊?！?p> “主動(dòng)出擊？”周治平笑了起來(lái)，道：“我們現(xiàn)在也有在招募業(yè)務(wù)員開(kāi)始跑市場(chǎng)，可別人看了我們的手機(jī)，那些經(jīng)銷(xiāo)商們興趣也不大?！?p> “你們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員，都是在跑那里？”
“目前就在深海和粵省的幾個(gè)城市，只是成效不大。只有幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商和代理商愿意代理我們的手機(jī)?！?p> 張城搖著頭，道：“兩位哥哥，我覺(jué)得你們的業(yè)務(wù)員，不應(yīng)該在這些城市里跑。我認(rèn)為你們的市場(chǎng)進(jìn)攻方向，可以放到廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村里面去。讓一些利潤(rùn)空間給那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們，先把市場(chǎng)打開(kāi)?！?p> “鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村？”
伍有祿和周治平相視一眼，最終是伍有祿斟酌道：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，手機(jī)好賣(mài)嗎？現(xiàn)在會(huì)有市場(chǎng)？”
目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的客戶群，依然集中在大城市和各類(lèi)中小城市里。大城市和中小城市，也是各大手機(jī)品牌商甚至是各種山寨手機(jī)攻城略地的地方。至于廣大的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有滲透，但并不是主攻的方向。
這一點(diǎn)，在張城前世的時(shí)候，他所在的老家情況便是如此。一直等到零六零七年之后，在城市客戶群基本上飽和了，手機(jī)廠商們才開(kāi)始進(jìn)攻廣大鄉(xiāng)村腹地。
現(xiàn)在才零三年末，一算時(shí)間，最少還有兩三年來(lái)鋪設(shè)和擴(kuò)張市場(chǎng)，足夠伍有祿他們好好撈上一筆。
張城笑了起來(lái)，很肯定道：“兩位哥哥，廣闊鄉(xiāng)村，大有可為呢！我覺(jué)得你們現(xiàn)在就應(yīng)該走農(nóng)村包圍城市的道路，這樣才能打開(kāi)你們的市場(chǎng)和局面。”