第五十八回 提案

　　回頭看向林心如，恰巧他這時調(diào)整好了投影儀與電腦的連接，對我比出一個充滿干勁兒“贊”的手勢。

　　我揚起自己的嘴角，回應了他。

　　“那么，請允許我代表耀宣傳媒向盛亞的各位領導提報我們?yōu)橘F司量身定制的年度策略以及創(chuàng)意方案?！?p>　　夏總的示意下，吳總與呂一鳴、還有其他部門的領導對我點了點頭。

　　“不勝榮幸！”我深深地鞠了一躬。

　　在闡述策略之前我給盛亞五位領導（除夏總、吳總跟呂一鳴之外，還有公關部負責人與財務總監(jiān)）展示了幾組數(shù)據(jù)，詳細說明了為何要將目標客群按照游玩目的與家庭成分結(jié)合起來進行分析。并建議將年收入在20萬元左右的三口之家作為核心受眾、本土大學生及白領情侶作為潛在受眾進行洞察。

　　感謝林心如這一周以來幾乎沒日沒夜地奔走于本市各大旅行社與地接社，采訪了九所中小學，甚至在盛亞觀察采訪得到的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的真實加上我又以“長龍海洋公園”市場戰(zhàn)略中對游客分類作為“他山之石”進行“攻玉”，夏總對建議頻頻點頭。

　　做好客群定位之后，我從馬斯洛的需求層級理論入手對核心受眾與潛在受眾進行了洞察分析。

　　簡單來說，核心受眾的痛點在于三代人之間交流的疏遠感，潛在受眾的痛點在于甜蜜生活缺少的驚喜感。

　　而既有的盛亞產(chǎn)品可完全因為狹窄的空間、老少咸宜的體驗項目來滿足核心受眾的需求；潛在受眾的需求則建議盛亞在不耗費過多預算的情況下開發(fā)副線產(chǎn)品。

　　我們建議在母品牌推廣的主要訴求上倡導“更親密”的核心概念：以既有slogan“你從未見過的海洋”為RTB進行深化，更進一步推導出全家三代都可以變得更加親密的水族館，以家庭套票擴大市場份額；在此基礎上于夏季、冬季開放限時夜場，配合網(wǎng)紅打卡區(qū)域建設與白鯨咖啡店的情侶晚餐、配合情侶套票刺激潛在市場的消費嘗試來完成品牌目標。

　　傳播階段分為：1、從未見過的海洋讓我們更加親密；2、從未見過的盛亞讓我們比家人更親密；3、來盛亞享受親密。

　　傳播矩陣由視頻與圖文自媒體陣地進行垂直影響擴散至流媒體前貼片TVC深化品牌形象，反饋至音樂短視頻陣地發(fā)起KOL挑戰(zhàn)刺激潛在受眾接收新產(chǎn)品線信息再由用戶社交媒體圈逐漸外延到戶外直播媒體打通售票渠道配合促銷活動，整體刺激營業(yè)額上升。

　　母品牌TVC的idea是讓一家五口祖孫三代一起牽手進入盛亞，進入的一瞬間，五口人都變成了跟孩子一樣年紀的小朋友，大家一起手牽手暢游盛亞從海底隧道到與海獅親密接觸的全部項目，直到走進出口前的深海天幕項目，大家恢復實際年齡，但家庭成員間的距離變得更近了。整支影片全部由定格動畫來拍攝。

　　子產(chǎn)品夜場的TVC由一對男女機緣巧合被工作人員不小心在盛亞關門后關在場內(nèi)為開始，經(jīng)由夜場一系列奇幻的燈光秀與美食誘惑、白鯨助攻，二人互生情愫結(jié)束。

　　“作為群居動物，我們從心底都渴望與喜歡的人（家人也好、愛人也好）的關系變得更加親密，但總是缺少親密的理由，從今天開始，去盛亞就是讓大家親近在一起的借口?！?p>　　還沒等我說完下臺，夏總站起來帶頭鼓起了掌。

　　他說這是他聽過的最痛快的一次提案。

　　等了好久，姜白玲最后一個從盛亞出來，她悄悄做了個手勢——我們的現(xiàn)場打分最高！

　　我心口一松，整個人癱坐在地上。