第二十二章：最佳廣告語的出街
果然，四月，第一高樓的銷售進(jìn)入尾聲，房子只剩下十多套了，于是留下一小半人繼續(xù)第一高樓的項(xiàng)目。而我被調(diào)到了公司剛剛簽約下來的運(yùn)河邊的那個(gè)住宅項(xiàng)目上，和畢勝紅在一起。
現(xiàn)在，畢勝紅已經(jīng)不是一個(gè)組長了，他是這個(gè)項(xiàng)目的全權(quán)負(fù)責(zé)人。
我去了，正好接手一起去做這個(gè)住宅項(xiàng)目的前期企劃推廣工作。
2000、2001年的時(shí)候，地產(chǎn)市場還沒有形成，那個(gè)時(shí)候大多數(shù)項(xiàng)目沒有樓書、戶型冊、樣板房、景觀示范區(qū)等等，這些工具都沒有的。那個(gè)時(shí)候的項(xiàng)目能有一個(gè)案名、一句廣告語，物料一般就是一張A3的單張。這個(gè)基本就是全部了。所以，2000年的第一高樓畢勝紅的戶型家配圖可以成為獨(dú)門秘方。而2001年，我們所要做的企劃推廣也僅僅是想個(gè)案名、廣告語、還有一張派單。
這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)系從第一高樓那邊連過來的。第一高樓的項(xiàng)目主要是港資背景的，因?yàn)橘Y金、關(guān)系不夠，就找到了其他四個(gè)老板一起開發(fā)。花老板是五個(gè)股東之一，當(dāng)時(shí)占得股份還是較小的一部分。他在第一高樓項(xiàng)目上，突然發(fā)現(xiàn)了地產(chǎn)行業(yè)的廣闊市場前景，于是帶著一個(gè)做工程的張老板一起開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目位置有點(diǎn)尷尬，要經(jīng)過一個(gè)安居房社區(qū)，才能到這個(gè)商品房社區(qū)里面，總數(shù)量不多，大概十棟樓，一共三百多套，數(shù)量上超過了第一高樓，總銷金額差不多。合同簽的也是開盤一年內(nèi)七成，一年半要清盤。
項(xiàng)目難點(diǎn)還在于在它前面的安居房社區(qū)里面，開發(fā)商也有一部分是可以對市場出售的，但是這個(gè)房子的價(jià)格將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們的項(xiàng)目。而根據(jù)那個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度，我們最大的優(yōu)勢是比它領(lǐng)先兩個(gè)月，所以我們必須不顧一切搶時(shí)間差。否則在絕對的價(jià)格優(yōu)勢面前，我們的處境將非常困難。
我一來，就直接進(jìn)入案名、廣告語階段。
案名非常順利，我和畢勝紅的運(yùn)河人家一語中的，花老板很滿意。
可是在廣告語上，將我和畢勝紅整整折騰了半個(gè)多月了，還是看不到一點(diǎn)點(diǎn)曙光。
第一次，我們選了三個(gè)方向，一個(gè)是地段，一個(gè)是學(xué)校，還有一個(gè)是環(huán)境，每個(gè)方向推薦一句廣告語。希望能以質(zhì)量取勝。
結(jié)果，三條都被斃了。
地段，安居房的項(xiàng)目和我們地段不是一樣的呀。
學(xué)校，和我們也是同一個(gè)學(xué)區(qū)啊。
環(huán)境，這還差不多，如果環(huán)境不比安居房好，那還不如去買安居房了呀。
于是，總算環(huán)境的這個(gè)方向算是對了。
第二次，我們在上次的那個(gè)環(huán)境的方向上，再次精細(xì)考慮，推薦了三句廣告語。
又被斃了。
不但是又被斃了。
而且是連之前的方向全部推翻，整體重來。
環(huán)境好，好什么呀？
間距，和安居房也是一樣的呀；
綠化，種的樹還沒有人家安居房多呢；
那個(gè)大門口的水景廣場，門口的又不是社區(qū)內(nèi)的，那不是和人家安居房社區(qū)共享了嗎？
對啊，好像都在理啊。我們自己也覺得是這樣啊。
也不怪花老板糾結(jié)啊。
可是方向在哪里呢？
第三次，我們也失去方向了。我們從十多個(gè)方向去考慮，出了幾十條廣告語。希望從數(shù)量上取勝，看看哪個(gè)方向能夠打動(dòng)花老板。
這次斃得更慘！
還被說了一通。
什么方向都有，腦子都不動(dòng)，要你們代理公司干什么？
雖然只是說了這么一句，但是李總、花老板、畢勝紅、我，大家都不太高興。
其實(shí)，現(xiàn)在來看，這些廣告語都有它的價(jià)值在，只是因?yàn)榛ɡ习宓谝淮伍_發(fā)，這個(gè)項(xiàng)目又存在難點(diǎn)，難免就特別的計(jì)較。但是，項(xiàng)目本身也確實(shí)是沒有一個(gè)核心亮點(diǎn)，無法和未來的安居房競爭項(xiàng)目有差異化的賣點(diǎn)。
怎么辦呢？
花老板還要比人家賣得貴，可是這個(gè)項(xiàng)目梳理了半天，橫比較豎比較，就是找不到能夠支持我們項(xiàng)目的點(diǎn)啊，都找不到支持點(diǎn)，到哪里去找廣告語呢？
案場工棚里面臨時(shí)設(shè)了一個(gè)銷售樓處，銷售人員沒進(jìn)場前，我和畢勝紅在這邊臨時(shí)辦公。有一臺小空調(diào)，但是也不管什么用。一樣，又悶又熱。而現(xiàn)在，這個(gè)又悶又熱的空間里面，兩個(gè)人翻遍了圖書，寫遍了白板。無解。
那天半夜，我和畢勝紅想著，反正在里面就是想破了頭，也想不出什么花頭來。
索性，乘著六月天，不涼不熱的，我們到項(xiàng)目地散步去。
走在安居房社區(qū)中，總是覺得非?？上?。
我指著那些種菜的園地，非常遺憾。
?。汉每上О。∽约簺]有一個(gè)院子，不能種自己想種的花。
畢：這安居房的一樓為什么都不做院子呢？
丁：不知道啊。反正一直都是這樣的，可能一樓做了院子，其他人的公共空間就少了嘛。
畢：你現(xiàn)在住頂樓，高興嗎？
?。翰桓吲d啊。熱天特別熱，冬天特別冷，拎著個(gè)東西爬好累啊。
畢：你們安居房的頂樓都沒有閣樓的嗎？
丁：安居房啊，誰給你做閣樓呀？
畢：我有想法了。我們先回去。
第二天會(huì)議上，畢勝男不再圍繞廣告語，而是提出了一個(gè)產(chǎn)品上的調(diào)整點(diǎn)。他希望將公共空間的一部分劃分給一樓做院子，而頂樓增設(shè)一個(gè)閣樓空間，同時(shí)在社區(qū)園林上引進(jìn)一些現(xiàn)代中式園林的景觀。
這個(gè)在當(dāng)時(shí)金匱整個(gè)房地產(chǎn)市場上是個(gè)創(chuàng)新，完全還沒有過。
那次會(huì)議，被花老板說成是不動(dòng)該動(dòng)的腦筋，光動(dòng)沒有用的腦筋。結(jié)果不歡而散。
畢勝紅這個(gè)人從來不認(rèn)輸，他纏著花老板從會(huì)議后說到下班。直到那天晚上把花老板也帶去了安居房項(xiàng)目和我們的工地現(xiàn)場。
在繞著項(xiàng)目轉(zhuǎn)了第七個(gè)圈子的時(shí)候，已經(jīng)凌晨時(shí)分了。當(dāng)時(shí)五十多歲的花老板，肯定好久不熬夜，眼皮都快要連起來了，他撐不住了。
于是最終被畢勝紅說服了。
我在旁邊向畢勝紅翹起來大拇指，同時(shí)一句大路貨的廣告語也出來了。
?。阂粯撬突▓@，頂層送閣樓。你們覺得這句廣告語怎么樣？
花、畢兩人相互看了一眼：妙！妙極了。
其實(shí)這句廣告語放在現(xiàn)在沒有什么妙的，但是在當(dāng)時(shí)，它就是那么合適，合適的就是最好的。
畢勝紅的手緊緊地和我的手握在了一起。
花老板在一旁看著，笑瞇瞇地打了個(gè)哈欠。
六月不久，美麗的夏日就來了。然后夏日，卻給我們帶來了嚴(yán)酷的考驗(yàn)。