第三十三章：賺錢才是正事

　　回到金匱，我什么都不說(shuō)。

　　幾天后等殷柔雅旅游回來(lái)，

　　二話不說(shuō)我就找她陪我去打胎。

　　打完胎后，殷柔雅陪我在酒店待了一天。

　　之后，第三天我就打車去了第一高樓的售樓處。

　　我寧可去售樓處，也不愿意待在家中。

　　除了畢勝紅的事情以外，老媽又開(kāi)始不滿意我了。

　　其實(shí)很簡(jiǎn)單，前兩年做地產(chǎn)，我的收入一直是和銷售捆綁的，地產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)工資并不高，連殷柔雅工資的一半都不到，但是出單有傭金就大大不同了。而2000年第一高樓熱賣、2001年運(yùn)河人家持銷，我一直都能結(jié)到不少傭金。

　　但是，今年升職到了第一高樓后，因?yàn)槿箻巧虡I(yè)根本賣不動(dòng)，所以已經(jīng)連續(xù)五個(gè)月沒(méi)有出單了，那也就是說(shuō)我拿了五個(gè)月的基本工資給老媽。老媽當(dāng)然不滿意了，老弟這個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)都是老媽拿的家底填上去的。我這個(gè)老姐這么沒(méi)用，老媽是個(gè)碎嘴子，自然話里話外地都是這個(gè)意思了。

　　畢勝紅失蹤，老媽埋怨。我還能做什么改變現(xiàn)狀呢？只有努力掙錢。賺錢才是正事。

　　而我掙錢只有一個(gè)途徑，就是努力賣房子，要將賣不出去的第一高樓的裙樓商業(yè)一定要賣出去。這不但是為了掙錢，更是為了抱住這份工作了。

　　因?yàn)槟瓿醯臉I(yè)績(jī)指標(biāo)上，李萬(wàn)田李總非常清楚地告訴我，半年賣不掉的話卷鋪蓋走人。而現(xiàn)在已經(jīng)是走人的最后一個(gè)月了。

　　我半躺在售樓處的沙發(fā)上，前天才做過(guò)手術(shù)的我，實(shí)在沒(méi)有什么力氣。我問(wèn)王春霞。

　　?。阂趺床拍苜u掉裙樓？

　　王：不知道。

　　丁：以前有過(guò)可能性嗎？

　　王：不知道。我也很想幫你，不過(guò)對(duì)不起。我?guī)筒涣四恪?p>　　王也知道我半年不能實(shí)現(xiàn)銷售就要滾蛋的事情，但是和她的去留沒(méi)有影響，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商總是需要一個(gè)人守守盤的，而且李萬(wàn)田李總認(rèn)為讓一個(gè)普通的銷售員守盤的成本要比一個(gè)銷售經(jīng)理低得多，何況王春霞還是個(gè)可愛(ài)的銷售員。反正一樣是賣不掉的，純粹撞天運(yùn)。

　　我埋首鉆進(jìn)了堆積了兩年的客戶資料里面。天哪，將積著一層厚灰的客戶資料找出來(lái)，仔細(xì)整理的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)客戶不少，尤其是詢問(wèn)租賃裙樓商業(yè)的公司和個(gè)人還是挺多的，而之前有銷售意向的客戶對(duì)是否有租賃客戶也非常關(guān)注。

　　只不過(guò)，前期我們只考慮銷售，沒(méi)有為銷售意向客戶著想過(guò)他們買進(jìn)來(lái)的目的是什么。物業(yè)的不斷增值，資產(chǎn)的保值，長(zhǎng)期穩(wěn)定租賃的收益等等。

　　我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目有可能可以通過(guò)招商的方式來(lái)帶動(dòng)銷售。

　　接下來(lái)的數(shù)天，我一直埋首數(shù)據(jù)資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。王春霞卻每日打扮得花枝招展，一到下班就不見(jiàn)了影子。

　　那天晚上，我伸了個(gè)懶腰，敲打著自己僵硬的脖子，終于做完了全部的統(tǒng)計(jì)分析，心里明確了一件事情，就是通過(guò)先招商再銷售可行，剩下的就是，和李萬(wàn)田李總溝通清楚方向和招商條款就可以了。

　　當(dāng)我從電腦后面伸著懶腰即將走出來(lái)時(shí)，我看到王春霞換上了一雙接近十厘米的黑色高跟鞋，一套黑絲套裝，大V字領(lǐng)顯出傲人的事業(yè)線，正裊裊婷婷地往后門停車場(chǎng)走去。

　　我一時(shí)好奇，悄悄地跟在后面。

　　停車場(chǎng)上，王春霞上了一部我不算太陌生的SUV汽車。才坐進(jìn)副駕駛，就被駕駛室的男人一手摟住擁吻，一手從V領(lǐng)中伸了進(jìn)去，向下大力揉搓。

　　我掩住了口。那是我成交的第一個(gè)客戶的車子，我們?cè)?jīng)因?yàn)檫@部車而有了后面的交集。我對(duì)他稍微有點(diǎn)了解，知道他和他老婆已經(jīng)移民去了國(guó)外，他老婆在那邊已經(jīng)找了工作，而他事業(yè)中心還在國(guó)內(nèi)，所以常常兩頭跑。沒(méi)想到，王春霞竟然和他勾搭上了。

　　看著他們兩個(gè)干柴烈火仿佛就要在車?yán)锔闶?，我沒(méi)臉繼續(xù)看下去，悄悄溜走了。

　　既然王春霞的心思根本不在工作上，我也懶得再和她去廢話，本來(lái)還是希望能和她共同完成項(xiàng)目業(yè)績(jī)指標(biāo)的，那就不要指望別人了。

　　算了，靠自己吧。

　　3000平方米的量體太大，客戶基數(shù)少，并且成交周期會(huì)拖長(zhǎng)。

　　我打算從300平方米的那個(gè)開(kāi)始入手。

　　距離最后的期限還有十天。

　　十天，決定出局還是繼續(xù)？

　　也許是因?yàn)槲艺业搅苏_的方向，也許是因?yàn)槲业倪\(yùn)氣確實(shí)不錯(cuò)。

　　就在我著手這個(gè)方向第三天，我從之前積累的客戶資料中找到了意向租賃客戶，一個(gè)開(kāi)美容院的女老板和一個(gè)開(kāi)面包房的小伙子。我把300平方拆成底層一間80平方米，還有一個(gè)底層20平方米門頭+二三層200平方米的商鋪。雙方都挺滿意。

　　我又用三天時(shí)間搞定了法務(wù)合同、租賃合同、消防分割等等。

　　兩份租約在手，我把之前所有的意向購(gòu)買商鋪的客戶全部捋了一遍，終于撈到了兩個(gè)對(duì)位的。我讓兩位在相同時(shí)間內(nèi)來(lái)到，一個(gè)人唱了一臺(tái)大戲?qū)ｉT給他們兩位看。

　　最后一天，300平方米的完全不臨街的商鋪成交，客戶一次性付款。

　　簽約結(jié)束后，花老板請(qǐng)我和李萬(wàn)田李總吃飯。

　　飯桌上，李萬(wàn)田李總提出剩下的3000平方米要在半年內(nèi)結(jié)束。我笑了。

　　?。豪羁偅液茉敢饨邮苓@個(gè)挑戰(zhàn)。不過(guò)，這個(gè)裙樓賣了兩年半都沒(méi)有賣掉，您給我提半年是不是有點(diǎn)太高看我了？

　　花：李總，這個(gè)事情就讓小丁去做，時(shí)間不是問(wèn)題。

　　李：花老板說(shuō)了算。

　　花：還有那個(gè)，王春霞也不用放在這了，每天和樓里的客人打打鬧鬧的，保安都反應(yīng)到我這兒來(lái)了。風(fēng)氣不好。

　　李萬(wàn)田看了看我，眼神中流露出不悅，但是又不好駁花老板的面子。

　　李不情不愿地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　十月份，我拿到了300平方米的商業(yè)傭金，一萬(wàn)三千。大頭一萬(wàn)給了老媽付弟弟學(xué)費(fèi)，剩下的我難得自己收了起來(lái)。

　　錢是個(gè)好東西。

　　錢真的是個(gè)好東西。

　　我以往錢除了基礎(chǔ)飯費(fèi)，全部上繳。所以從來(lái)不打扮，也沒(méi)有錢打扮。自那次之后開(kāi)始愿意為自己花點(diǎn)錢。