第八十九章： 花老板的難題

　　難題

　　站在花老板辦公室的門口，我有些發(fā)愣。自從花無意去世后，我就沒有再見過他老人家。而他老人家對我卻比較關(guān)心，去年從萬鑫出來，是他第一個打來電話，邀請我進入他的公司，被我回絕了。沒想到，山水有相逢，今天又在這兒相見。

　　我們?nèi)齻€人在會議室見面。，

　　章菊介紹到：花董事長，這是我們嘉世行的丁總。

　　我提前伸出手去：花老板，你好。

　　花老板握住了我的手，沒有放下：小丁啊，原來你去了嘉世行啊。

　　我沒有抽回我的手：是的，花老板。

　　我笑了笑，花老板板著臉。

　　花：要強。

　　章：我之前給您介紹的嘉世行——

　　花：不要說了。

　　章愣住。

　　花：我的項目只有小丁做，才能做得活。

　　章又愣住了。

　　花老板大笑。

　　我也放開嗓門大笑。

　　會議室。

　　花老板手下的業(yè)務(wù)經(jīng)理介紹完那個項目，嘉世行團隊一片沉默。

　　花老板的項目位于城郊結(jié)合部地帶，旁邊就是高架，周邊居住區(qū)密集，高中低檔都有，然而卻不是一個具有商務(wù)氣氛的場所。原先的定位是酒店式公寓，四個朝向都有，50平方米帶一個衛(wèi)生間的配置，在這個片區(qū)卻無法競爭得過社區(qū)的等總價的住宅產(chǎn)品。當成辦公樓來買吧，都是小戶型，加上定位是公寓，辦公的也并不太愿意進來。導(dǎo)致哪個客戶層都沒有抓住，去年九月開盤起，到現(xiàn)在只出了低區(qū)的4-6樓實現(xiàn)了一定的銷售以外，其他的都沒有動。

　　聽完項目介紹，我心里有了底?？吹矫Ｈ坏膱F隊，我知道他們還沒有想法。我給出了方向，讓他們?nèi)フ{(diào)查和研究，他們帶著對項目的疑問，帶著對我的信任去了。

　　我沒有閑著，項目是否如我所判斷的那樣，我多年來認為真相都在案場。所以在他們?nèi)ッ鞑斓耐瑫r，我去現(xiàn)場暗訪了一番。

　　案場，輪接制度很隨意，銷售說辭不嚴謹，當著我的面竟然不避諱談?wù)摲咒N勾結(jié)的傭金。銷售道具大路貨，一點沒有說出項目的核心優(yōu)勢。當我想要談?wù)剝r格，和銷售經(jīng)理見面的時候，竟然被他們告知銷售經(jīng)理不在。

　　在我執(zhí)意想見經(jīng)理的要求下，那個嬌俏的只知道左顧右盼照鏡子的銷售員悄悄告訴我：她啊，陪董事長的公子去國外玩啦。

　　天！將熊熊一窩，兵熊熊一個。

　　這個項目如果要做，必須將自銷團隊全部撤掉。

　　回來后，大家的各項調(diào)查數(shù)據(jù)一碰，客戶調(diào)查一碰，很快對我的方向就全部認同。

　　四天后，在會議室，我們給花老板做提報。

　　花老板很用心地聽了提報，提了三個問題。

　　花：1、離我們項目不到五公里的地方就有三四個金匱的特殊產(chǎn)物科研地產(chǎn)的項目，作為寫字樓的單價比我們要低一千多，我們?nèi)绾胃偁帲?p>　　花：2、完全放棄公寓客戶，那么400多套小辦公的去化周期預(yù)計是多少？

　　花：3、調(diào)整為純寫字樓的話，原先的公共衛(wèi)生間尺度不夠如何處理？

　　丁：1、科研地產(chǎn)單價低，但是面積大，最小面積在75平方米，主流面積在200平方米，總價遠遠高于我們的50平方米的小辦公產(chǎn)品。周邊高中端住宅社區(qū)林立，小辦公的小老板大多數(shù)選擇就近辦公，這個部分的客戶群量體足夠支持。并且科研地產(chǎn)雖然距離不過五公里，但是這個五公里就已經(jīng)是城市比較偏的位置了，周邊各項配套都不成熟，大大增加了小辦公老板的各項隱形成本投入。所有，我們有足夠的信心打贏科研地產(chǎn)。

　　丁：2、400多套，按照我們對于客戶的把握，只要按照我們的推廣節(jié)奏來做，一年去化七成，明年年底清盤沒有問題。

　　?。?、公共衛(wèi)生間的問題，我們早就已經(jīng)想過了，改造。分成單雙層處理，單層女廁，雙層男廁。

　　丁：4、原先已經(jīng)賣掉了4-6層客戶，我們做了統(tǒng)計，一共是30套，剛好是一層。建議將已經(jīng)售出的客戶全部調(diào)整到4層樓，將5、6層的房源空出來和中高區(qū)的統(tǒng)一以辦公對外出售。

　　?。?、公寓需要投入精裝修，每平方多投入成本在1200元，辦公只需要簡單裝修，將成本放在大堂、公共空間上，所有成本還將比公寓少600元。小辦公的售價卻能和公寓平齊，所以我們一下子就幫花老板您省了1296萬。花老板，您還有什么問題？

　　花：嗯。可以啊。

　　丁：花老板，我有個問題。我暗訪了案場，要我來操盤的話，現(xiàn)在您自己的銷售團隊必須撤。

　　花：不瞞你說，這個我早就知道了，都是那小子搞得烏煙瘴氣的。你來做，肯定你獨家，自銷團隊全部撤掉。他媽的，我也早就看不下去了。

　　?。褐x謝花老板。

　　花老板拍了拍頭，指著我笑：你個小丁，比鬼還精明。

　　章菊見縫插針：花老板，這是上次的合同，您再看看，合適要不我們今天就簽了。銷售時機可不能等人啊。

　　花老板一邊看著合同，一邊看著我：小丁，我這個項目可是全部交給你了呀。

　　?。夯ɡ习澹惴判?。從我們相識到現(xiàn)在，你說，我在地產(chǎn)上有沒有讓你失望過。你那棟裙樓，還記得嗎？

　　花老板突然停了下來：小丁啊，你這個廣告策劃怎么還要單獨收錢??？

　　章菊一臉緊張地看著我，之前她就和我說過多次，代理公司的廣告策劃都是免費贈送的，打包在代理費用里面的。

　　丁：廣告策劃，有自己存在的價值?；ɡ习澹凰偷牟庞袃r值，送的就沒有價值了。

　　花：一定要單獨簽？

　　丁：一定要單獨簽。

　　花：行。就給你單獨簽。

　　三月份，花老板的那棟商住公寓進場，重新包裝為阿里巴巴電商大廈，產(chǎn)品改為50平方米的純寫字樓，公共空間采用現(xiàn)代簡約風格，加上現(xiàn)代中式景觀小品，近十米類似K11的水幕大堂，一下子成為周邊小老板的心頭好。

　　加上投資客戶的廣泛引進，五月份開盤后，越賣越好，越賣越貴，月入佳境。

　　花老板的臉笑得像一朵花似的。

　　看我也越發(fā)慈祥。