第九十九章 ： 神秘的邊贏
為了業(yè)績(jī)
開年第一天上班，啟動(dòng)大會(huì)上，在給員工打了雞血之后，回到辦公室，我一口氣將一杯水喝了下去。陳總裁的年終獎(jiǎng)還沒有補(bǔ)給我，我趕緊催一下。
章菊在門外站了一會(huì)，看見我要打電話，又要走。
我把電話放下：章姐，什么事？你先來。
章：你有事，先忙。我回頭再找你。
丁：先說你的事。
章菊猶豫了一下，將辦公室門關(guān)好，坐了下來。
章：丁總，我——
她似乎說不出口，將一個(gè)白色的信封遞了給我。
信封上三個(gè)黑字：辭職信。
我大驚。
?。哼@是為什么呀？我們不是做的很開心嘛？你是不是因?yàn)槟杲K獎(jiǎng)的問題，我已經(jīng)在和總裁協(xié)調(diào)了，這筆款子這幾天就會(huì)到。
章：丁總，你很好。是我對(duì)不起你。
?。耗悖隳芨嬖V我真實(shí)的原因嗎？
章：對(duì)不起。
?。耗阌惺裁措y事，可以說出來啊。
章：你別問了。
?。阂欢ㄒ呗铮?p> 章菊?qǐng)?jiān)定地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
我還能說什么呢？我一直以為我們兩個(gè)是最佳拍檔，但是章菊要走，我事先卻連一點(diǎn)都不知道。今年的指標(biāo)又增加到了三百萬，我又走了一員得力的大將。
我癱倒在沙發(fā)上，癱了十分鐘。我訂的鬧鐘響了，我趕緊站起來，打開辦公室大門，繼續(xù)投入到工作中。我不能讓員工看到我頹廢的模樣。
有兩家中字頭的開發(fā)商、兩家日本的企業(yè)剛剛進(jìn)入金匱市場(chǎng)，這個(gè)蛋糕我們嘉世行一定要去爭(zhēng)取。只要這四個(gè)里面下來兩個(gè)，我今年的指標(biāo)就沒有問題了。
我快速找了一個(gè)新的拓展總監(jiān)取代章菊的空白，開始對(duì)這四個(gè)項(xiàng)目的跟進(jìn)。
沒想到中字頭的客戶最難邀約，幾次三番，終于約到。那兩個(gè)項(xiàng)目的老總都是一副老吃老做的模樣，甲方姿態(tài)十足，并且清一色地暗示了超出嘉世行的業(yè)務(wù)關(guān)系費(fèi)。
我更沒有想到的是，我一向認(rèn)為干凈的日企，相關(guān)人等也提出了這些費(fèi)用。這個(gè)方面接地氣倒是挺快的。
以前有章菊在的時(shí)候，她處理地比較柔軟，很多事情還能盡量在嘉世行的尺度之內(nèi)去公平競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)公平。新的拓展總監(jiān)，只能是個(gè)和稀泥的，陪喝陪玩，在這個(gè)層面起不了緩沖作用。沒辦法。
我想。我還就不信了，市場(chǎng)那么差，還那么黑。我不信能行得通?？催^競(jìng)標(biāo)稿再說。我相信嘉世行的競(jìng)標(biāo)報(bào)告是最棒的。
邊贏
中字頭公司的第一次競(jìng)標(biāo)，四家應(yīng)標(biāo)企業(yè)排排坐在會(huì)議室前面等說標(biāo)。
老易和他的團(tuán)隊(duì)也在，每年競(jìng)標(biāo)我們總有幾次會(huì)相遇。就像老易所說的，我一旦在代理業(yè)上，必定會(huì)成為他的對(duì)手。
其他參與競(jìng)標(biāo)的要么是本土的老李李廣田、要么是臺(tái)灣的新里程、要么是香港的盛世，偶爾會(huì)有一些關(guān)系戶。真的是很熟悉了。
這次臺(tái)灣新里程也參加了競(jìng)標(biāo)。還有一家陌生沒有見過面的公司，帶頭人也是個(gè)女人。目前參加競(jìng)標(biāo)的金匱本土企業(yè)除了我，還沒有女性主導(dǎo)的公司。
我不由多看了一眼。喔，心跳了一拍。這是個(gè)尤物。容長(zhǎng)臉兒，一點(diǎn)紅唇，三分長(zhǎng)眉，丹鳳眼，有一點(diǎn)唐朝美人的氣韻。身材更是唐朝，不同于現(xiàn)代的纖瘦。三月份的天氣，還穿著擠胸黑長(zhǎng)裙，外面一件黑色毛皮一體的長(zhǎng)衣直到腳裸，露出一段雪白的腳脖子，腳蹬一雙黑色的高跟短靴。連我一個(gè)女人看著都臉紅。
我和老易對(duì)視了一眼，他也一臉茫然。很明顯，老易也不知道這是什么公司。
甲方助理像貓見了貓薄荷一樣，屁顛屁顛地跑過去和那位打招呼，漲紅著臉笑著。那份笑容，我和老易肯定都沒有見到過。
老易一個(gè)眼神過來，滿是挪移我的眼風(fēng)。
易：看見了吧。這就是女性魅力，怎么從沒有看見你發(fā)揮發(fā)揮呢。
丁：切！代理憑的是專業(yè)。又不是賣臉就可以的。
幾家一個(gè)個(gè)提報(bào)結(jié)束，她是最后一個(gè)進(jìn)去的。誰也沒有想到，她的提報(bào)竟然從頭到尾都讓會(huì)議室中充滿熱情，掌聲不斷，最后甲方老總親自送出會(huì)議室。
我和老易對(duì)視一眼，心中疑惑不解。這個(gè)女人哪里來的？
幾天后，毫無意外的，我和老易全部沒有中標(biāo)，中標(biāo)的是那個(gè)女人。
我和老易聚在一起，看著老易從甲方偷拿出來的對(duì)方公司的競(jìng)標(biāo)提報(bào)，一頁一頁地翻過去。
PPT做得非常花哨，動(dòng)畫動(dòng)作、音效、視頻，紛繁。但是內(nèi)容實(shí)在不堪一擊。
?。翰粚I(yè)。
易：這什么呀。
丁：胡說八道簡(jiǎn)直。
易：這都什么東西呀。
看完P(guān)PT，我和老易面面相覷，我們兩就敗在這份報(bào)告手里，實(shí)在難以讓人信服。
易：你說那整屋子的喝彩聲，鼓掌聲，到底是中了什么邪呢？
?。捍核?。
易：不過你別說。有一點(diǎn)我聽說了，她給的多。
?。憾嗌倌兀?p> 易：反正比你和我這種連鎖品牌給得多。
?。耗菍I(yè)，那也太坑了吧。
易：希望別再碰到她吧。
?。何覀兣滤?，一個(gè)外行，出賣色相。
易：她可怕的不只是色相，還有我們給不起的利益。
我嘆了一口氣。
沒想到，運(yùn)氣就那么差。第二次，日企的提報(bào)上我們又遇到了她。
這次，她換上了日式和服的裝束，帶著日式的假發(fā)，適度露出了她雪白的肌膚。妖孽，把和服都穿得那么欲，外放的欲。
結(jié)果很明顯，我們又一次失利了。這次我知道，這個(gè)女人叫邊贏。
真是霉，好像跟著我們一樣，第三次競(jìng)標(biāo)，這女人又來了。
第三家，我們又失利。
三月份，一家中字頭失利，一家日企失利。
四月份，第二家中字頭的失利。
五月份，我們只剩下最后一家日企的機(jī)會(huì)了。
聽說三家公司競(jìng)標(biāo)中，所有的技術(shù)標(biāo)，我們都是最高分，但是拿下項(xiàng)目的不是最高分的團(tuán)隊(duì)。
如果再失利，今年指標(biāo)百分百地完不成了。
要不單獨(dú)請(qǐng)這個(gè)日企老總吃個(gè)飯，實(shí)在不行超出嘉世行的尺度部分，我們想辦法用其他的來補(bǔ)。天哪，我想什么呢？為了做個(gè)業(yè)務(wù)，我竟然想到了聯(lián)合分銷的辦法，便宜他行事的手段來拿項(xiàng)目。
算了，賭一賭吧。
已經(jīng)失利三家了，也許這一家不吃這一套呢。