056 螃蟹的誘惑

　　“哪兒能啊，李總?！?p>　　陳世賢姿態(tài)放松，嬉皮笑臉的：

　　“難得來一趟，不把所有事說完多遺憾呀?！?p>　　他在有意識(shí)的調(diào)整談話氛圍，避免過于嚴(yán)肅。

　　“行吧。”本來準(zhǔn)備起身的李青，又坐下了：“說說看?！?p>　　陳世賢沒有客套，單刀直入：

　　“像我這種剛畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)是有優(yōu)惠政策的。

　　最近跟元通快遞合作，籌備了一個(gè)手機(jī)點(diǎn)餐的應(yīng)用程序……”

　　“等會(huì)兒。”

　　李青是迅騰首席運(yùn)營(yíng)官，對(duì)于市場(chǎng)非常敏銳。

　　他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并不看好，搖頭調(diào)侃道：

　　“手機(jī)還沒有大面積普及，你這定位……有點(diǎn)偏啊?！?p>　　暗指陳世賢前面說了一大堆理論，非常抓人。

　　但是談及確切項(xiàng)目又定位模糊，啪啪打臉。

　　“李總此言差矣，你有沒有發(fā)現(xiàn)一件事情?！?p>　　“什么？”

　　陳世賢抿嘴微笑，忽而話鋒一轉(zhuǎn)：

　　“在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，百姓的生活水平逐年提高?！?p>　　李青沒有接話，對(duì)他的期待感有所下滑。

　　黨好這種事普天皆知，還需要刻意強(qiáng)調(diào)嗎？

　　陳世賢將這些微表情看在眼里，立馬拋出下文：

　　“在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，百姓收入提升，生產(chǎn)資料富余。

　　在溫飽不愁的情況下，便會(huì)產(chǎn)生精神層次、人際社交等多方面的需求。

　　比如TT號(hào)和游戲的客戶群暴增，正是基于這個(gè)因素。

　　改革開放帶來的深遠(yuǎn)影響，現(xiàn)在已經(jīng)初露端倪。”

　　聽到這里，李青的神色稍舒。

　　方才，是他先入為主了。

　　改革開放提高生活水平，繼而影響到各行各業(yè)。

　　這一點(diǎn)，李青是十分認(rèn)同的。

　　“時(shí)代車輪下，傳統(tǒng)行業(yè)注定被革新技術(shù)的行業(yè)所淘汰。

　　手機(jī)在方面和快捷上，領(lǐng)先于BB機(jī)和小靈通。

　　之所以還沒普及，就是由于價(jià)格高昂。

　　再往下究其根源，是因?yàn)閲?guó)外技術(shù)芯片和零件要價(jià)貴的緣故。

　　說句實(shí)話，華夏的人才那里比國(guó)外差了？

　　核彈氫彈都能造，一個(gè)小小的技術(shù)芯片還能被難倒不成？

　　而且現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)，已經(jīng)有不少崛起的廠家。

　　只要攻克了材料難關(guān)，大幅降低成本。未來的市場(chǎng)，必有手機(jī)的一席之地！”

　　作為重生者，陳世賢很清楚未來的發(fā)展趨勢(shì)。

　　但是想說服李青，必須得接地氣才行。

　　這一點(diǎn)，尤為重要。

　　昨晚在招待所，他特別考慮過這個(gè)問題。

　　最后，從國(guó)家發(fā)展的角度入手。

　　結(jié)合科技發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的打擊，進(jìn)行了一段大膽而深入的剖析。

　　用預(yù)知的未來經(jīng)驗(yàn)，跟時(shí)事相結(jié)合。

　　使得陳世賢的言論，極具說服力。

　　他在介紹時(shí)，還雞賊的加入一些技巧。

　　渲染家國(guó)情懷，提升民族熱情。

　　如此激昂的演講風(fēng)格，讓李青頻頻點(diǎn)頭。

　　在他的心里，對(duì)陳世賢的印象又高了三分。

　　如此清晰和明確的市場(chǎng)遠(yuǎn)瞻，絕非普通的畢業(yè)大學(xué)生可比。

　　“人啊，天生有惰性。科技的進(jìn)步，就是為了讓人省時(shí)省力。

　　時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，是必然的。手機(jī)的普及趨勢(shì)，也是必然的。

　　如果為了一心求穩(wěn)，去投資有成功案例的公司。

　　所能分到的蛋糕，注定有限。

　　只有結(jié)合時(shí)代趨勢(shì)提前吃到螃蟹，才能賺得盆滿缽滿。

　　我跟元通有密切合作，還在校園開了個(gè)收發(fā)點(diǎn)，包攬整個(gè)園區(qū)市場(chǎng)。

　　通過快遞資源進(jìn)行覆蓋，可以極大的節(jié)省宣傳成本。”

　　陳世賢趁熱打鐵，給李青描繪出未來的宏大藍(lán)圖。

　　對(duì)于跟元通合作的事宜，盡量一筆帶過。

　　雙方尚未達(dá)成合作關(guān)系，他這樣做就是在空口畫餅。

　　兩頭哄騙打情報(bào)差，最終促成交易。

　　這招，屢試不爽。

　　陳世賢對(duì)于商業(yè)手段，從來不抱什么道德感。

　　只要好用，就是好的招數(shù)。

　　這一點(diǎn)，就跟撩妹用的話術(shù)似的。

　　別在意內(nèi)容有沒有重復(fù)，這種無關(guān)緊要的細(xì)節(jié)。

　　好用就完事了。

　　李青抬頭看向他，片刻后回應(yīng)道：

　　“你這演講方面挺有天賦的，差點(diǎn)說動(dòng)我了。但還是那句話，我不會(huì)盲目的投資。需要等具體市場(chǎng)調(diào)研后，再做決定?！?p>　　見李老板沉穩(wěn)如斯，就是不上套。

　　陳世賢沒有繼續(xù)強(qiáng)求，而是笑著調(diào)侃道：

　　“行啊，李總可以慢慢調(diào)研。不過，丑話可得說在前頭。

　　要是等到年底再投資，可是要加錢的喲?！?p>　　在前往淺圳之前，他專門調(diào)查過各大通訊商01年的年度報(bào)告。

　　根據(jù)資料記載，華夏移動(dòng)的客戶有10427萬，華夏聯(lián)通有1065萬。

　　華夏電信的客戶不算多，三家累計(jì)有一億多客戶。

　　其中，約有一半是小靈通和座機(jī)。

　　手機(jī)未來的前景市場(chǎng)，是相當(dāng)廣闊的。

　　聽到陳世賢這般說辭，李青笑了。

　　創(chuàng)業(yè)者面對(duì)投資方，從來都是卑躬屈膝的。

　　像他這么傲的，還真是少見。

　　不過，這也在情理之中。

　　如果是個(gè)能賺大錢的項(xiàng)目，確實(shí)是反過來挑選投資者的。

　　“你這是拉不到投資，在找冤大頭嗎？”

　　“哈哈哈，李總說笑了。”

　　陳世賢故作輕松，腦海中卻飛快思索。

　　通過事先的調(diào)查，他得知某些關(guān)鍵信息。

　　比如李青對(duì)于企業(yè)投資的‘一血’，非?？粗?。

　　要是回答能拉到投資，無疑會(huì)把事情搞砸。

　　要是回答拉不到投資，說明項(xiàng)目不行，等于變相打自己臉。

　　三四個(gè)呼吸后，他想到了解決辦法：

　　“我現(xiàn)在可是迅騰的人，如果跟自家公司合作，以后獲益也會(huì)更多。

　　因此，無論是出于人情還是利益方面的考量，跟迅騰合作的優(yōu)先級(jí)是最高的?！?p>　　李青微微頷首，以示贊同。

　　這般表態(tài)，等于宣告跟迅騰綁在一起。

　　雖說這話有些直白，不太入耳。

　　可也命中要點(diǎn)，打消了他心中的顧慮。

　　就是陳世賢這人啊，真是有夠滑頭的。

　　要是放到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，不知會(huì)掀起什么風(fēng)浪。

　　“這件事容我考慮考慮，以后再給你答復(fù)?！?p>　　“好的，李總，那我就告退了?！?p>　　“嗯?！?p>　　會(huì)議室的門，開了又關(guān)。

　　陽光透過落地窗照射到李青臉上，暖意十足。

　　他摸出手機(jī)，撥打了一個(gè)號(hào)碼。

　　很快，那邊接通了。

　　“喂，小馬，在忙嗎？”

　　……

　　PS：昨天經(jīng)歷了變故，感謝老鐵們的支持和鼓勵(lì)。

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