0015【蓋我的被子吧】

　　都說姑蘇人的日子是上午皮包水，下午水包皮。

　　皮包水指的是姑蘇人習(xí)慣上午品茶；水包皮這里就是指泡澡了。

　　這樣的日子無疑是滋潤而愜意的。

　　距離姑蘇不到百公里的龍城人的日子，其實(shí)也不差。

　　龍城人對生活品質(zhì)的苛求，絲毫不遜于姑蘇。

　　在龍城的大街小巷閑逛，隨意進(jìn)入一家菜館，即便菜品都十分精致，但口味卻不一定能合每個人的意。因?yàn)槟咸鸨毕蹋驗(yàn)榱_布青菜，各有所愛。

　　但如果隨意進(jìn)入一家高中低檔的大小桑拿，一定是一家比一家環(huán)境清幽，一家比一家的服務(wù)好，技工也是一家比一家的技術(shù)高。

　　劉旭跟上官梅塵所說的敲個背，其實(shí)有兩種含義。

　　在龍城的桑拿，敲背就是按摩。

　　敲大背，就是指那些不可言說羞羞的事情了。

　　看看，人家吳越之地的文化就是博大精深。

　　即便是上官梅塵想做的搓背，無論搓澡巾在其他地方、在家里家外如何盛行，人家龍城的搓澡師傅，永遠(yuǎn)都是用一整塊的大白毛巾。

　　不但搓得極為干凈，還會讓客人非常舒服而沒有搓澡巾帶來的絲毫痛感。

　　這才是專業(yè)精神吧。

　　上官梅塵雖然穿著父母從島國帶回來的，他一直不愿穿的壓箱底的一身修身西裝，貌似人模狗樣，還惹得一眾女孩子們春心蕩漾。

　　但這幾天他輾轉(zhuǎn)天京、魔都和龍城，行色匆匆中，充其量只是偶爾在旅館沖沖汗?jié)n而已。他早就想痛痛快快地泡個澡、搓個背了。

　　至于敲大背啥的服務(wù)，上輩子他沒中槍已暗自慶幸。這輩子就是打死他也不會再碰的。

　　所以前后也就是二十幾分鐘的時間，上官梅塵就穿著桑拿提供的睡衣，回到了顧曉飛的包間。

　　“嘿嘿，我就估計(jì)你在半小時之內(nèi)，準(zhǔn)能完活……”

　　“”剛好，宵夜馬上就來了?！?p>　　上官梅塵笑笑，沒理會顧曉飛笑里藏刀的曖昧。心想等會兒你結(jié)賬時就知道了，本公子才不像你。

　　避風(fēng)塘即使在整個江南省都屬于高端桑拿了，其旗艦店就在天京。在這里的敲大背已不僅僅是敲個大背那么簡單直接，而是玩的情調(diào)。

　　因?yàn)檫@里的妹子不但能滿足男人的所有想象，還會玩各種花活。

　　但這輩子的上官梅塵就是接受不了。

　　顧曉飛話音剛落，敲門聲就到了。

　　顧曉飛點(diǎn)的夜宵非常簡單。

　　兩份三鮮餛飩，兩份酒釀元宵，僅此而已。

　　“你一會兒還要繼續(xù)加班，如果不夠就再叫一份銀絲面。這里的銀絲面也做的非常精致?！?p>　　上官梅塵點(diǎn)點(diǎn)頭，“夠了。晚上吃這些最好，也不好吃太飽。”

　　“看不出來你小小年紀(jì)，對飲食還有這么一番講究?！?p>　　“你也比我大不了多少，充其量五六歲而已。還是別在我面前充大人了?！?p>　　打趣了幾句，又閑聊了幾句龍城的飲食特色后，兩人間的生疏感已消失很多。何況正如上官梅塵而言，顧曉飛也只有二十七歲，比上官梅塵大了六歲而已。

　　閑聊的間隙，上官梅塵很快就切入了正題。

　　畢竟是他暗示給顧曉飛的，話題也只能由他開始。

　　“先跟顧總匯報(bào)一下今天一整天的工作進(jìn)程……”

　　“別跟我整這些沒用的，撿緊要的說說就好?！?p>　　“好吧。其實(shí)春城大廈有很多獨(dú)特賣點(diǎn)……”

　　上官梅塵停頓了一下，忽然話鋒一轉(zhuǎn)。

　　“如果顧總用一兩句話，向親戚朋友介紹春城大廈的好，會不會覺得無從下口？”

　　沒等顧曉飛作答，上官梅塵就自問自答了。

　　“老百姓買房子，尤其是你這種比較高端的房子，除了需要保值增值外，其實(shí)是在買一種全新的生活方式，買一種他們一家人心中企盼的理想生活方式，一個理想中的家?！?p>　　用句文青一點(diǎn)的話說，買房者其實(shí)是在買一個家庭的生活夢想?！?p>　　“所以我覺得，在所有的傳播宣傳道具中，首先要把春城大廈能夠給他們提供的這種生活夢想呈現(xiàn)出來?！?p>　　“因此我提煉出來一句話，同時這句話對項(xiàng)目整體的宣傳推廣也就起到了提綱挈領(lǐng)的作用?！?p>　　“換言之，這句話就是項(xiàng)目的靈魂。在廣告中我們稱之為廣告語；在你開發(fā)商這里，也可以稱之為項(xiàng)目的定位語?！?p>　　“當(dāng)然，作為對這句廣告語的支撐，你的酒店大堂，物業(yè)服務(wù)，錯層、躍層和平層等等的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)，以及建筑風(fēng)格和外立面、配套設(shè)施和園區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)等等的項(xiàng)目亮點(diǎn)，也會一一呈現(xiàn)出來。”

　　顧曉飛聽得有些心癢癢，很想知道上官梅塵提煉出來的那句話是什么。

　　但他知道上官梅塵約他私下交流，絕不會是因?yàn)檫@些事。所以他也就耐住性子，等著上官梅塵的下文。

　　“有了這個項(xiàng)目靈魂，接下來做的售樓說明書、宣傳單頁以及報(bào)廣和戶外等等，也就水到渠成了……”

　　上官梅塵看了看顧曉飛，“這次的推廣策略和計(jì)劃，我是以一個月為周期的。因?yàn)榇饲皼]有跟顧總做一些具體的溝通，所以這次的推廣預(yù)算我就做得保守了一點(diǎn)。”

　　“奧格美這邊的所有費(fèi)用，如果按我現(xiàn)在做的方案執(zhí)行，預(yù)算在七八萬左右；媒體這邊按一個月的排期，我也沒敢把排期做得太緊密。即使如此，也需要大約二十萬左右。”

　　也就是說，這一周期的推廣總預(yù)算，最保守估計(jì)，也要在二十五到三十萬之間，還不包括可能的現(xiàn)場促銷和公關(guān)活動等項(xiàng)的費(fèi)用……”

　　上官梅塵看了看顧曉飛，似乎在等著顧曉飛的反應(yīng)。

　　顧曉飛沒做明確答復(fù)，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，說了句，“繼續(xù)?！?p>　　上官梅塵終于切入到了正題。

　　“不知顧總想過沒有，即使我們對項(xiàng)目的包裝和廣告做得再出色，對項(xiàng)目的銷售是否能起到?jīng)Q定性的作用？”

　　“當(dāng)然不能。最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)自然是銷售現(xiàn)場。”

　　顧曉飛輕描淡寫地說了句后，就拿過香煙盒，兩人開始噴云吐霧。

　　“顧總說的沒錯。就像踢足球一樣。廣告做的再好，也只不過是把球傳切過了中場，沖到了禁區(qū)前沿而已。最終的結(jié)果如何，還靠臨門一腳，也就是承擔(dān)著臨門一腳任務(wù)的銷售中心?！?p>　　“因此銷售中心就會面臨很多具體工作的重新調(diào)整和安排。比如銷售說辭的重新擬定，銷售人員的重新培訓(xùn)，銷控策略的制定，甚至是否要把那三種主打套型建個樣板間，以及售樓中心的重新規(guī)劃等等……”

　　上官梅塵說到這就停下了。他的誘餌已經(jīng)拋出去，接下來就看顧曉飛的反應(yīng)了。

　　顧曉飛沉思了一會，喃喃地說道，“其他的都沒問題。樣板間可能需要一點(diǎn)時間，可以把啟動的時間往后推一推……”

　　說到這，顧曉飛抬起頭笑了笑，拍了拍上官梅塵的肩膀，“別再藏著掖著了，說說你的想法吧?！?p>　　……

　　上官梅塵回到新聞大廈時，已經(jīng)將近午夜。

　　說好的一個小時左右，卻兩個小時后才回來。此時的田甜已經(jīng)趴在桌子上睡著，桌子邊上放著一摞已經(jīng)打印好的材料。

　　上官梅塵在屋里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，忽然想起劉旭的椅子上總披掛著一件外套，就走過去拿起外套，回來輕輕披在了田甜的身上。

　　直到凌晨四點(diǎn)多，上官梅塵才終于把所有材料搞定。等田甜打印完，他又重新檢查一遍，略作一些局部的修改后，已經(jīng)是凌晨五點(diǎn)多了。

　　“我們還要不要回宿舍？”

　　田甜細(xì)膩白嫩的小臉，此時已經(jīng)有些暗沉泛黃了。狹長而風(fēng)騷的丹鳳眼，雖然風(fēng)情猶在，也被眼圈四周的暗色沖淡了平日里應(yīng)有的神采。

　　上官梅塵看著田甜心想，真不能讓年輕漂亮的女孩子熬夜加班。這簡直就是在摧殘世間最美的風(fēng)景，浪費(fèi)世間最寶貴的資源。

　　“還是先回去睡吧，明天上午十點(diǎn)到十一點(diǎn)左右我們過來就行。”

　　田甜把打印好的材料整整齊齊地放到劉旭的老板臺上后，兩人就關(guān)燈斷電，鎖門下樓。

　　上官梅塵因?yàn)槌两诖a字中的意境，加上預(yù)料之中顧曉飛的許諾，他走在街巷中時仍然還處于興奮狀態(tài)，一點(diǎn)睡意都沒有。

　　腦子里都是項(xiàng)目上的事情，以及對完稿后內(nèi)容的回顧，甚至還有些得意和興奮。

　　田甜則是走路都在打晃，上官梅塵懷疑她是否在閉著眼睛走路。

　　進(jìn)樓棟之前，他還是忍不住提醒了一下田甜，“精神點(diǎn)，迷迷糊糊地爬樓梯，小心磕磕絆絆地摔著?！?p>　　田甜倒是沒摔著。

　　進(jìn)屋后，當(dāng)田甜引著上官梅塵來到他自己的房間時，他卻傻眼了。

　　房間里的那張單人席夢思床，跟他現(xiàn)在的自己沒什么兩樣，都是光桿一個。

　　被子褥子枕頭，怎么就沒想到這些呢？

　　正琢磨這個覺怎么睡呢，田甜抱了滿懷的被子，擠過上官梅塵身邊，一邊給上官梅塵鋪床一邊說道，“今晚先蓋我的吧，我和花語馨擠一擠。明天趕緊去買床被褥回來?！?p>