在工作這件事上成交后，他們互相認(rèn)識(shí)了一下，一直和黃唯依打交道的是貝萊，24歲，理科男，畢業(yè)三年，之前做的是這個(gè)行業(yè)的銷售，業(yè)績(jī)斐然，然后自立門戶。
另一個(gè)基本沒說過話的，叫向百川，24歲，富二代（這是黃唯依推測(cè)的）。喜歡藝術(shù)，從辦公室里的吉他、貝司和鼓就能推測(cè)出。顏值比貝萊略遜一籌，也不善言談，所以不太引人注目，當(dāng)然，這一切，也不過是第一印象。
后來混熟后，他們告訴黃唯依，其實(shí)她完全符合他們想招的人的各種要求--開朗大方、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)、待人接物得體，這正是他們欠缺的。唯一遺憾的是，顏值不夠。
可以理解，兩個(gè)不成熟的大男孩渴望招到一個(gè)實(shí)力超強(qiáng)又貌美如花的姑娘那種心情，不得不承認(rèn)，那時(shí)候的黃唯依的確算不上美女那個(gè)行列的，她條件一般，穿著樸素，不買任何護(hù)膚品，更不會(huì)化妝，充其量是個(gè)中人之姿。
黃唯依進(jìn)公司后的一周里，他們又陸續(xù)招納了四個(gè)人，一個(gè)公司的框架基本齊全后，優(yōu)沃科技舉行了公司第一次集體會(huì)議。
那是2012年的秋天，七個(gè)朝氣蓬勃的年輕人圍坐在沂江藍(lán)山郡二號(hào)樓1701的客廳里，聽著向百川描繪的美好未來，笑得一臉燦爛。
那是黃唯依第一次聽向百川說那么多話，相識(shí)幾天，他基本沒有主動(dòng)和自己說過話，她一直以為向百川是個(gè)內(nèi)向老實(shí)的務(wù)實(shí)派。但是那一天徹底推翻了這個(gè)印象。
向百川只有開始時(shí)有些拘謹(jǐn)，看大家聽得認(rèn)真，便越說越起勁了。從公司的創(chuàng)立到所屬行業(yè)，再到主要業(yè)務(wù)，詳詳細(xì)細(xì)介紹了個(gè)遍。
貝萊沒怎么聽進(jìn)向百川的話，他看著身邊坐著的一張張充滿希望的面孔，莫名感受到一種愉悅，他覺得自己的靈魂在往身后靠，往椅背挪，然后牽著他整個(gè)人穿越到記憶里。
沂江市優(yōu)沃電子科技有限公司注冊(cè)于2010年7月，那時(shí)的貝萊在沂江藍(lán)天信息技術(shù)有限公司做銷售經(jīng)理，藍(lán)天信息是沂江建筑智能化行業(yè)的龍頭老大，貝萊在藍(lán)天信息的兩年里積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，是優(yōu)沃日后所有成就的基礎(chǔ)。
貝萊尚在藍(lán)天信息時(shí)，便偷偷找在工商局的同學(xué)詢問關(guān)于注冊(cè)公司的事情，然后自己跑了十幾天的手續(xù)，注冊(cè)了“優(yōu)沃”。他堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)的前景無限，而以備來日之需。
2011年的貝萊已經(jīng)是藍(lán)天信息的銷售主力，他一個(gè)人在縣城創(chuàng)下的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)占了公司的百分之三十，但是年底分紅時(shí)，公司卻將6%的提成制度自行調(diào)整為了3%，理由是該年業(yè)務(wù)支出嚴(yán)重超標(biāo)，宴請(qǐng)客戶的費(fèi)用是上一年的3倍，全然不提該年業(yè)績(jī)總額照上一年提高了近六倍的事實(shí)，同時(shí)還抹去了貝萊最后一季度的公關(guān)報(bào)銷費(fèi)用。
即使是3%的提成，貝萊也沒有完全拿到，公司以避免人才流失為由，強(qiáng)行扣押了一半，承諾在第二年年中總結(jié)時(shí)發(fā)放。
貝萊沒有像其他銷售經(jīng)理一樣暴跳如雷，憤起罵娘。而是默默對(duì)自己說，是時(shí)候了。
他找來自己的發(fā)小，也是多年的好兄弟向百川，拿著一早注冊(cè)好的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和公司發(fā)放的20萬(wàn)年終獎(jiǎng)，只說了一句：“我打算離開藍(lán)天自己干，你來不來？”
彼時(shí)向百川在BJ中關(guān)村倒騰思科的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，趕上風(fēng)頭賺到了第一桶金，也相當(dāng)看好這個(gè)行業(yè)，聽到貝萊這么說，不禁感嘆，不枉我們這么多年兄弟，想到一塊兒去了。
二人一拍即合，向百川從朋友那借來藍(lán)山郡這套150平方的住宅樓做辦公室，優(yōu)沃科技正式掛牌營(yíng)業(yè)了。
建筑智能化是個(gè)多元行業(yè)，涉及面非常廣，包括網(wǎng)絡(luò)、通訊、消防、安防、視頻、音頻、會(huì)議等等，總之只要你有精力有能力，就沒有跑不到項(xiàng)目的領(lǐng)域。
公司剛剛起步，當(dāng)然是有活就接。最初的半年，只有他們兩個(gè)人，騎著摩托車出去跑業(yè)務(wù)，在眾多項(xiàng)目中，監(jiān)控是最好跑的，那時(shí)候正好是監(jiān)控?cái)z像機(jī)普及時(shí)期，人們對(duì)監(jiān)控?cái)z像的技術(shù)還不了解，所以那也是工程利潤(rùn)的黃金期。
貝萊不挑活，雖說以前在藍(lán)天信息談的都是幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的項(xiàng)目，但是現(xiàn)在不同了，他心態(tài)好，跑不到優(yōu)質(zhì)的政府項(xiàng)目就跑私人企業(yè)工廠，跑不到工廠就跑地產(chǎn)住宅，跑不到地產(chǎn)商業(yè)區(qū)也行，實(shí)在不濟(jì)個(gè)人店鋪超市也可以做。
他們接過最少4個(gè)監(jiān)控點(diǎn)位的活，向百川也沒二話，陪著他上樓頂，下機(jī)房，架梯子，穿線支架。有項(xiàng)目時(shí)兩個(gè)人就起早貪黑，自己跑活自己干?；罡赏炅司婉R不停蹄地尋找下一個(gè)客戶。這么堅(jiān)持了半年，終于讓他們跑到了一個(gè)大單子——沂江港口大酒店的全套智能化工程。
如果說是靠公司資質(zhì)、企業(yè)實(shí)力或是業(yè)務(wù)水平拿單，那優(yōu)沃一點(diǎn)希望都沒有。一個(gè)只有兩個(gè)人成立才一年的公司，連十萬(wàn)以上的項(xiàng)目都沒有接過，更別說港口大酒店這種綜合性的工程。
拿下港口大酒店，貝萊總結(jié)為靠運(yùn)氣。港口大酒店雖說項(xiàng)目龐大，但建在沂江最偏僻的縣城——臨港縣，臨港縣距離沂江市中心有100多公里的路程，道路也不通暢，開車需要一個(gè)半小時(shí)。
當(dāng)時(shí)是建筑智能化行業(yè)的黃金期，同行的大佬們?cè)谑袇^(qū)和鄰近幾個(gè)縣的項(xiàng)目都做不完，極少有人愿意費(fèi)時(shí)費(fèi)力去跑臨港的項(xiàng)目。
貝萊看中了這一點(diǎn)，我們和大佬們沒法競(jìng)爭(zhēng)，可以去跑他們看不上的區(qū)域，于是他們就這樣發(fā)現(xiàn)了港口大酒店這個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
與其說是他們的業(yè)務(wù)水平促成，不如承認(rèn)當(dāng)時(shí)就是酒店的老總?cè)f國(guó)明看中了這兩個(gè)年輕人。在這一點(diǎn)上，向百川和他意見不同，向百川覺得，能被老總認(rèn)可那也是他們的能力。
和其他公司的業(yè)務(wù)員不同，向百川和貝萊這是在為自己奮斗，而且跟進(jìn)港口大酒店時(shí)，他們手里沒有其他的項(xiàng)目，于是一心撲到這件事上。
他們幾乎是每天打卡式的到酒店工地報(bào)到，又擔(dān)心每天纏著萬(wàn)國(guó)明會(huì)招到客戶的厭煩，所以大多時(shí)候他們就呆在工地現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)然也不是閑逛，在那段時(shí)間里，他們和現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)理、總工、工程員一一打交道，先是和項(xiàng)目有關(guān)人員混熟交朋友，然后又把項(xiàng)目情況打聽得門清，這樣直接為后期設(shè)計(jì)方案提供了大量有價(jià)值的線索。
報(bào)價(jià)方案提交后，萬(wàn)國(guó)明拿著幾家的資料做對(duì)比，其他幾家都是大同小異模板式的雷同，只有優(yōu)沃，每一條設(shè)計(jì)都與現(xiàn)場(chǎng)一一核準(zhǔn)，量身定制。只是公司規(guī)模太小，也沒有什么有說服力的工程案例。萬(wàn)國(guó)明將方案放在一邊，對(duì)助理小張說，還有時(shí)間，再等等看。
助理小張轉(zhuǎn)天給貝萊打電話：“萬(wàn)總這邊對(duì)咱們的方案還是挺滿意的，認(rèn)可你們的設(shè)計(jì)能力和認(rèn)真態(tài)度，但還是對(duì)公司有顧慮，還得加把勁啊！”
貝萊使勁點(diǎn)點(diǎn)頭，可這把勁從哪加呢？皇天不負(fù)有心人，到底還是讓他們得到了機(jī)會(huì)。那幾天臨港受臺(tái)風(fēng)影響，每天都在下大雨，工地被迫停工。向百川問貝萊，這天氣咱還去嗎？
去！貝萊很堅(jiān)決。拿下項(xiàng)目就差臨門一腳，卻不知這一腳的勁該往哪使，與其呆在辦公室想破頭，不如去工地現(xiàn)場(chǎng)想。
兩個(gè)人冒著大雨來到工地，正見工地的林總工在打電話嚷嚷著什么，便過去打聽發(fā)生了什么事。
原來是大雨沖毀了路面，萬(wàn)總的車陷到海邊鹽池的泥地里，困在半路出不來，打電話找工地的工程車去幫忙。
貝萊遞過一支煙去說：“那您派師傅走一趟不就行了。”
“你說的是，本來呢也是這么簡(jiǎn)單的事，可是這幾天停工，師傅們剛好都請(qǐng)假回家了，誰(shuí)想到會(huì)遇到這樣的事呢！這請(qǐng)假也是我批的，現(xiàn)在萬(wàn)總還在路上困著呢。我能不著急嗎！”
貝萊看了看向百川，向百川看了看外面的工程車，搖了搖頭。
貝萊的目光又移到墻上那張港口大酒店的總平面圖，他定了定神，捻滅了手中的煙，說：“林工您別急，您把位置告訴我，我倆去把萬(wàn)總的車拖出來！”
林總工看了他倆一眼，這會(huì)兒死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，也沒別的辦法，就把具體位置告訴了他。
兩個(gè)人很快趕到現(xiàn)場(chǎng)，困了一個(gè)來小時(shí)的萬(wàn)總看到來的是他們兩個(gè)，剛要發(fā)作的情緒又生生憋了回去。貝萊看見右后方半個(gè)車輪都陷進(jìn)了泥里，靠車本身的動(dòng)力試了幾次都出不來，只好用最原始的方法推，推了幾個(gè)回合車子沒出來，反而又陷得深了一些。
向百川找來一些石塊磚頭墊在車輪側(cè)面，貝萊用繩子把摩托車和寶馬的拖車口連到一塊。
這一系列操作把萬(wàn)國(guó)明看得一愣一愣的，他從車窗伸出頭，對(duì)牽繩子的貝萊大聲喊：”這樣行嗎？別再把你摩托車拽壞了！”
貝萊抹了一把臉上的雨水，露出一口潔白的牙齒，說：“萬(wàn)總您放心，一會(huì)就好，別急！別急！”
拖車前貝萊握了握向百川的胳膊，低沉又嚴(yán)肅地說了一句：“兄弟，今天就算把我擱這，也得把萬(wàn)總的車拖出來，只許成功不能失敗。”
向百川嘴角一咧，推了他一下，說：“我可舍不得把你擱這，你放心，沒問題的。”
向百川十幾歲就玩摩托車，此時(shí)他手中的摩托車無異于一臺(tái)挖掘機(jī)。隨著一聲悠長(zhǎng)的轟鳴，陷在泥淖中的車輪終于重新轉(zhuǎn)了起來，而在后面推車的貝萊受慣性影響，臉朝下和泥溏來了個(gè)全方位的親密接觸。
萬(wàn)總看著滿身滿臉無處幸免的兩個(gè)泥人，有點(diǎn)不好意思，連連道謝。
萬(wàn)總走后，兩個(gè)泥人互相看看，哈哈大笑起來。貝萊知道，這把勁就算是成功加上了。
三天后，他們成功簽下了港口大酒店全套的智能化項(xiàng)目還有三年的維保服務(wù)，合同總金額三百萬(wàn)元。
沒有那天的大雨就沒有今天陽(yáng)光里坐著的這些年輕的臉，就沒有這個(gè)初具規(guī)模的優(yōu)沃科技。貝萊想到這些，眼睛里閃起水樣的光點(diǎn)。
滔滔不絕的向百川終于介紹完公司的基本情況和業(yè)務(wù)內(nèi)容，然后將在座的各位和各自負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容進(jìn)行介紹。這就是優(yōu)沃最早的一批人了：
徐然，24歲，酒店管理專業(yè)，向百川和貝萊的高中同學(xué)，從體制內(nèi)辭職過來幫忙，主要負(fù)責(zé)開發(fā)市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)；陳冬陽(yáng)，25歲，機(jī)電工程專業(yè)，向百川大學(xué)同學(xué)，這也是他們一群中唯一一個(gè)專業(yè)對(duì)口的技術(shù)人員，主要負(fù)責(zé)技術(shù)與施工；賈思婷，23歲，機(jī)電設(shè)計(jì)專業(yè)，網(wǎng)絡(luò)招聘而來，主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)繪圖；林若雪，22歲，文秘專業(yè)，網(wǎng)絡(luò)招聘而來，負(fù)責(zé)做標(biāo)書、辦公室文案。
大家各自的工作內(nèi)容安排完畢，但是令黃唯依大吃一驚的是，分給她的居然是財(cái)務(wù)。她的簡(jiǎn)歷里根本沒有財(cái)務(wù)或會(huì)計(jì)方面的字眼，而且這么一個(gè)專業(yè)性的工作，她這種門外漢怎么做得了。
向百川卻拍了拍她的肩，說：“不用想太多，咱們沒什么業(yè)務(wù)，你就簡(jiǎn)單記記賬，管管報(bào)銷單子，以后業(yè)務(wù)多了，咱再招專業(yè)的會(huì)計(jì)來給你分擔(dān)?！?p> 要不說無知者無畏，向百川這不負(fù)責(zé)任的寬心話在黃唯依這里還真奏效，她便安心做起財(cái)務(wù)來。事實(shí)上，她不僅僅做了“賬房”，后來還成了大管家。愛管閑事的她慢慢把自己鋪進(jìn)優(yōu)沃的基石里。