清明近在眼前，明前茶也正是上市的時(shí)候。
我們給楊柳銀針的定位是中高端，不過價(jià)格還是親民的。于動(dòng)輒三四百才二三茶的不一樣，我們同樣的價(jià)錢都能買一斤了。
考慮到需求不一樣，我們分成了好幾種不同規(guī)格。
五十克體驗(yàn)裝的，小罐包裝；兩百克送禮不多不少，剛剛好，包裝也是最精致的；一斤裝家庭版的，性價(jià)比高且有質(zhì)量。包裝是簡(jiǎn)單有質(zhì)感防傳統(tǒng)紙盒，四四方方，只靠折紙就能嚴(yán)絲合縫，不用膠水。
生意是我跟藍(lán)晏一家一家茗茶莊，一個(gè)一個(gè)商場(chǎng)去談的。雖然可以通過商會(huì)跟店里合作，但是好像進(jìn)商會(huì)有條件的，我們新牌子還沒達(dá)到要求。
不得不說，線下的銷售模式大多是分銷。如果要在我們訂好的價(jià)格來給茶莊賣的話，我們的利潤因?yàn)榻o付茶莊的部分，勢(shì)必會(huì)壓縮。要是加家，那就失去了一部分的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
開自己品牌的店不是不行，但還是差不多的，線下的各種租金水電費(fèi)也是一筆大賬。說不定賣不出去還會(huì)虧。
所以最后我們決定線下還是用跟茶莊和商場(chǎng)合作的方式，線上就開自己的店。
網(wǎng)店的客服和打包發(fā)貨小哥還是招的楊柳村人。
線下的茶莊和商場(chǎng)，我們拿了很多試用裝來給老板做宣傳。
一切準(zhǔn)備就緒。
上市第一天，銷量為零，藍(lán)綠老板娘我送了她五份，淑芬那里老楊也送了一份。
萬事開頭難，才剛開始，這都是正常的。倒是商場(chǎng)的經(jīng)理打電話來問試用裝還有沒有，他們一天就發(fā)完了。
上市第二天，銷量為……一份。網(wǎng)店賣出一份體驗(yàn)裝。買家跟客服小哥聊天說自己是在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)畫手那看到楊柳銀針然后搜到這來的。
網(wǎng)絡(luò)畫手老吳打開手機(jī)，那條漫畫下面，轉(zhuǎn)發(fā)44，評(píng)論555，點(diǎn)贊6666。
可是只轉(zhuǎn)換成了一個(gè)銷量。
一個(gè)也是一個(gè)，這是第一筆銷量。值得慶祝。
松水上學(xué)去了，我回到家里，我給草莓澆了點(diǎn)水。架了相機(jī)來拍草莓開花的過程。
藍(lán)晏是一個(gè)成功的商人，也就是說，他很久沒有嘗過無人問津的滋味了。兩天的銷量顯然打擊到他了。吃過吳雪冬煮的中飯，我接到了藍(lán)晏的電話。
“喂，吳老師，你是真不著急呀。還在朋友圈發(fā)草莓開花的照片。兩天，就掙了40塊。都沒人來買”
我安慰他：“別急嘛，轉(zhuǎn)機(jī)也許在后面嘛。喝喝茶，去去火?！?p> “唉。”藍(lán)晏哀我不幸，恨我不爭(zhēng)。
我理解藍(lán)晏的著急。畢竟出錢最多的除了雪冬就是他了。
村民們也在問我賣的怎么樣，但他們并不會(huì)損失很多。有的勤奮的人已經(jīng)將投進(jìn)來的錢掙回去了。因?yàn)槲沂召徯迈r茶葉的時(shí)候都是給現(xiàn)金。
只有我們的錢，在一刻不停地往外流水一樣花。
明前茶是一年里種茶人和賣茶商家的重心之一。競(jìng)爭(zhēng)激烈之大，難以想象。
我們的錢差不多都投進(jìn)去了，也沒有多余的錢來像藍(lán)晏說的那樣去請(qǐng)十個(gè)八個(gè)明星來站臺(tái)了。
要再想宣傳，又只能靠我這個(gè)網(wǎng)絡(luò)十八線畫手來恰飯了。
不過我們喝過楊柳銀針后，就對(duì)它戀戀不忘，推己及人一下，別人也是如此吧。
我在等，等喝過試用裝的人會(huì)真正的變成我們的顧客。
但這顯然是鋌而走險(xiǎn)。所以我還有二手準(zhǔn)備——發(fā)朋友圈。
我剛發(fā)完，就看見藍(lán)晏也發(fā)了一條：楊柳銀針明前茶新上市啦，走過路過不要錯(cuò)過……
大企業(yè)家也用朋友圈宣傳？
“哇，吳老師你真的賣茶葉去了？”有學(xué)生在地下評(píng)論。
“是我開了茶葉廠在做茶葉生意啦，再說一遍，為師不是在做微商啦?！蔽已杆倩貜?fù)。
上市第三天，線上賣出五份兩百克裝的，十份五十克體驗(yàn)裝的。線下也有商鋪出了第一個(gè)一斤裝單子。
謝天謝地，開局良好。宣傳是有用的。我去繼續(xù)畫我的畫去了，
廠里現(xiàn)在換雪冬在那邊。我跟老楊回來了。因?yàn)樗伤f吃膩了他爸兩天一重復(fù)的菜了。受傷的吳雪冬收拾了東西，跟松水保證過幾天他回來肯定讓松水刮目相看。
“銷量太少了。”藍(lán)晏來我家找我?！拔夜镜纳唐访刻熹N量以萬記的?！?p> 唉，你那什么公司，賣藥的當(dāng)然銷量高啦。
我這是什么公司，我只是一個(gè)出生沒幾天，平平無奇的小公司而已。
“咱們要走厚積薄發(fā)的路子。要的是回頭客。不是買了一次就不再來了還要黑我們的買家。這都是需要時(shí)間的。金子總會(huì)發(fā)光的?！蔽覄袼?p> “金子埋土里是永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)光的。”他說。
這……這我沒法反駁。
“要不要我再投點(diǎn)，用來做宣發(fā)?！?p> 我也想多一些投資，資金是不會(huì)嫌多的。
“那行吧，一周如果還沒出理想的銷量，就再加投資做宣傳吧?！蔽艺f。
“行?！?p> 上市第四天，線上總銷量132，線下56。
市場(chǎng)也出現(xiàn)新反饋，有老板表示，如果能多一些規(guī)格和包裝就更好了。比如說兩白克的那個(gè)，是賣出的最多的，但也有人是自家喝的，覺得包裝太豪華。老板建議這些規(guī)格都可以分簡(jiǎn)裝和精裝兩種，送禮自用就有了選擇。
藍(lán)晏也跟我說，可以做更多的品種。良種茶分良種茶賣，老樹茶分老樹茶。也可以加入茉莉，做茉莉茶……這樣品種多了，選擇余地大了，買的人也會(huì)更多。
茶葉廠的生產(chǎn)一天比一天忙，因?yàn)檫@段時(shí)間南風(fēng)一刮，茶葉就嗖嗖抽芽，到了明前茶的黃金時(shí)間。
廠里的倉庫已經(jīng)放不下了。雪冬打電話給我問要不要再建一個(gè)倉庫。
我回答“要”的時(shí)候聲音還有點(diǎn)猶豫，這意味著又有十來萬離開賬戶了。
唉。
不過這也是發(fā)展所需。
“爺爺，為什么今天都是豆腐呀。水豆腐，豆腐干?！彼伤抢肜锏牟?。
“因?yàn)樵劭鞗]錢了，富含蛋白質(zhì)的食物里就豆腐最便宜?！蔽見A一塊豆腐放松水碗里。
松水就一大口飯，無聲的吃下了，表達(dá)同甘共苦的心。
“沒關(guān)系，草莓過幾天肯定就有了，到時(shí)候可以吃草莓。”松水說。
“嗯……”