“現(xiàn)在在這個市場上的話有多大的規(guī)模，你的市場份額有多大？而且在五年后，你的份額能有多大？另外呢，你現(xiàn)在面臨的最大的挑戰(zhàn)，還有你的競爭對手是誰？”
周哲明似乎覺得馬騰云和李海福一直戳吳大志的短有些不合適，所以接過來了話，調(diào)轉(zhuǎn)了問題的方向。
可以很明顯的看到吳大志臉上的肌肉一松，然后開始回答，“我把我們這個分成兩個市場，一個是B2B市場，在這個市場里，旅游的B2B市場里我們已經(jīng)是第一名，并且已經(jīng)比較穩(wěn)固的占據(jù)了第一名的這個位置?！?p> 談到自己對后面公司的規(guī)劃，吳大志準備充分，“所以接下來我們就希望得到風險投資的介入，能夠讓我們進入B2C市場，因為我剛才跟大家描述的這個場景，實際上是整個華國旅游業(yè)的收入，這是跟B2C有關(guān)的，跟我們目前在做的B2B有關(guān)聯(lián)，但其實這是間接的關(guān)聯(lián)，也就是整個旅游業(yè)，最大的市場是B2C，所以我們下一步就是想要得到風險投資，然后進入B2C市場?！?p> “我們目前，就對B2C市場來說，我們的份額是比較少的，我們現(xiàn)在處于深挖洞、廣積糧、緩稱王的這個階段。”
但是作為一個資深投資人，周哲明很清晰的分析出了吳大志話里的意思，就是說哪怕你吹噓自己已經(jīng)是旅游業(yè)B2B的第一，但是旅游業(yè)最大的市場是B2C，而自己在B2C市場里目前還并沒有成長到足夠的體量。
“你現(xiàn)在已經(jīng)是第一了，可是你現(xiàn)在才五百萬，那么這個第二的話有多大呢？”
吳大志顯然不會說B2B這個市場具體有多大，也不會說第二有多大，或者說根本就沒有第二，自己這個第一究竟有多大的分量，吳大志比誰都清楚。
所以吳大志立馬接過話，“就對這個行業(yè)的B2B而言，其實是一個非常狹窄的市場，也是我們?nèi)袠I(yè)的B2B網(wǎng)站會忽略的一個市場，所以這個整個市場的規(guī)模是有限的，但是呢，這個市場，在B2B里面，我們第一的位置會給我們提供什么呢，會給我們提供華國最大的旅游業(yè)供方市場！”
“也就是說我們現(xiàn)在已經(jīng)有了最大的供方市場，所以現(xiàn)在我們需要的就是一個求方市場，我們還要將求方市場也做到最大！”
這些畫大餅的話致力于展現(xiàn)出自己這個項目的潛力和發(fā)展方向，不能說沒用，但就目前而言，也可以說是紙上談兵。
靜靜的聽了很久的李海福又抓住了關(guān)鍵，“你跟你剛才的介紹好像有一點兒矛盾，你說的旅游業(yè)超過兩萬億的市場，對吧，你現(xiàn)在又說這是一個很狹窄的市場，那么你剛才說的超過兩萬億的市場好像和你并沒有太大的關(guān)系?！?p> 這話一說出來，就是引起了全場的一陣笑聲，馬騰云更是高看了這個大胡子一眼，看來你這個海龜并不只是會潛水嘛，而且每次的問題都直擊要害。
就連吳大志都是笑了起來，是的，李海福說的沒錯，目前這個超過兩萬億的市場和我并沒有太大的關(guān)系，畢竟如果這個超過兩萬億的市場和我有很大的關(guān)系的話，我還會在這兒站在上面和你浪費口水？我留著口水養(yǎng)牙齒不好嗎？
但是這樣的話吳大志是肯定不會說出來的，所以吳大志笑著回應(yīng)道：“是這樣的，就是我剛才說過……”
“有沒有炒作之嫌？”
不等吳大志說完，李海福又是說了一句。
這句話很不客氣，但是卻讓在場的所有人都是笑了起來，同時也心頭一亮，是的，這真的很有炒作的意思啊！
馬騰云同樣笑得不行，這個海龜找問題的角度是真的很刁鉆?。?p> 吳大志明白，這個問題是這次的關(guān)鍵，如果自己不能很好的回答這個問題，那么自己這次也就是白跑了。
“這個問題，B2B是個很狹窄的市場，我確實是這樣說的，但是在華國整個旅游業(yè)，也就是B2C市場，是一個非常大的市場，而我們?nèi)缃褚呀?jīng)做到了B2B市場的第一名，也就是說我們有全國最大的賣家群，那么接下來我們的目標就是打開買家群的大門，然后建立一個大家都很清楚的模式，那就是騰云的天淘模式！”
吳大志這樣一說，馬騰云就是微微一愣，然后低頭細思，如果正如吳大志所說的話，那么他一步步所經(jīng)營的模式，確實和天淘很像，或者說根本就是在模仿天淘模式！
“眾所周知，目前旅游業(yè)中的龍頭企業(yè)是騰云旗下的起程網(wǎng)，但是起程網(wǎng)的模式卻并不是天淘模式，同時起程網(wǎng)和其他的旅游企業(yè)一樣，都沒有做到很全面的互通，這一點，我們已經(jīng)做到了?！?p> “目前在我們陪程旅游網(wǎng)有五萬家的注冊會員，也就是說有五萬家的旅游商可以在我們的平臺上進行交流互通，這便是我們的優(yōu)勢?！?p> “所以我們希望能夠進入B2C市場，利用這個優(yōu)勢，讓消費者可以直接和旅游商進行咨詢和交易，從而減低成本?！?p> 是的，目前華國旅游業(yè)的龍頭企業(yè)就是騰云科技旗下的起程網(wǎng)，但是起程網(wǎng)的模式卻沒有完全跳出普通旅游企業(yè)的模式，比如建立一個如同天淘一般的模式。
這一點其實并不是說騰云科技沒有考慮到這一點，而是天淘網(wǎng)當初是和起程網(wǎng)同時發(fā)起的項目，兩個項目的模式不同，而且在這么多年的發(fā)展下，如果說再來將一個已經(jīng)成熟的公司徹底改變模式，這并不是一個很簡單的事情。
而這兩個項目，顯而易見的是天淘網(wǎng)更加的成功，起程網(wǎng)同樣成功了，但是起程網(wǎng)遠沒有天淘成功。
曾經(jīng)是我的員工，如今又要效仿我的商業(yè)模式，看來你帶走的不止是騰云的價值觀?。?p> 你還帶走了騰云的思想??！
“假如，我是說假如，你在這里得到了我的投資，你前三個月會拿著這筆投資做什么？”
這句話一說出來，其實所有人心里都是有了底，馬騰云對這個項目有意思！
吳大志同樣沒想到，率先對自己拋出橄欖枝的居然會是將自己趕出來的老東家。
“我會在這三個月里做三件事，并且是同時進行，第一件事就是加快我們進入B2C市場的進度，這一點，我們的團隊已經(jīng)在做了，只是因為資金的限制，進展還比較慢，所以在得到了投資后會加快進度?！?p> “第二件事就是我會在我們平臺上，陪程網(wǎng)上仿照《贏在起點》辦一期活動，這個活動，是面向消費者的，不僅可以讓消費者通過這個活動了解到我們陪程網(wǎng)，同時我們也可以通過這個活動了解到消費者的想法，從而做出改變。”
“第三件事同樣是在我們的平臺上做一個活動，但這個活動是面向所有旅游商的，通過這個活動，放出我們要進入B2C市場的信息，同時可以查看旅游商對我們進入B2C模式的認可度，甚至是了解當前有多少旅游商愿意加入我們的模式。”
聽完吳大志的話，馬騰云不由得感慨，不愧是曾經(jīng)在老馬手下工作的，把老馬的思想學習的很透徹嘛！
但也正是因為這樣，馬騰云能夠預(yù)料到這個吳大志的項目如果能夠得到足夠的資金支持將會有多大的成長性，所以馬騰云心里已經(jīng)下定決心。
一定要把他買了！
不止是他的公司，他的項目，連他的人，都要買了！
這要是被其他哪個人投資了他，然后他成功了，會有多少人拿老馬曾經(jīng)把他開除的事來笑話自己？
曾經(jīng)有個幾百上千億的人才站在老馬身前，老馬不知道珍惜……
決不能允許這樣的事情發(fā)生！