第十七 雷總的測(cè)試
“高翔，你等一下”正當(dāng)高翔轉(zhuǎn)身離開地時(shí)候，雷總叫住了高翔。
高翔聽到雷總的話語后，立即止步，并問到：“雷總，請(qǐng)您吩咐?！?p> 雷總指著桌子上的手提包對(duì)高翔說到：“高翔，包里有一份材料，是我們集團(tuán)與天啟醫(yī)療器械有限公司的合作方案，楊秘書給我后，我還沒來的及看，你拿過來給我一下?！?p> 高翔按照雷總得吩咐將方案從包里拿了出來，遞到了雷總手里。
雷總拿到方案后，隨便翻了翻，便對(duì)高翔說到：“高翔，你來公館已經(jīng)半年多了，想必也學(xué)了不少知識(shí)，我有點(diǎn)乏了，你幫我看看這個(gè)方案，我睡會(huì)兒，你看完了，下午過來找我。”
高翔聽完雷總的話后，異常興奮，因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，真好，自己這么久所學(xué)的東西，也能通過這份方案檢驗(yàn)出個(gè)十之七八。
于是高翔便接過雷總手中的方案，轉(zhuǎn)身走了出去，高翔深知，保密工作，是這個(gè)地方乃至這個(gè)行業(yè)最基本的業(yè)務(wù)。
從雷總的房間出來后，為了不讓方案讓其他人看到以免商業(yè)機(jī)密泄露，高翔便悄悄地將方案拿回自己的房間，藏在了只有自己能夠找見的地方。
距離換班還得一個(gè)多小時(shí)，所以方案的事，只能等到值完班后才能再說了。
高翔重新來到了自己的崗位，自身筆挺的西服將高翔的挺拔雄姿凸顯的格外迷人。
很快，換班的時(shí)間到了，換完班后，高翔一副求知若渴的樣子，迫不及待的向房間奔跑了過去。
來到房間，高翔將房間門反鎖好后，便將事先藏好的方案取了出來，放在了寫字桌上。
隨后又拿出了筆和紙，仔細(xì)的閱讀著整個(gè)方案內(nèi)容，在閱讀的過程中將不合理的地方寫在了紙上，并將自己認(rèn)為合理的想法用另一種顏色的筆寫在家錯(cuò)誤的下面。
二十多頁的方案，高翔不停的翻閱著，在一遍又一遍的翻閱過程中，高翔找出了諸多的漏洞與錯(cuò)誤。
首先高翔發(fā)現(xiàn)的第一處錯(cuò)誤就是報(bào)價(jià)問題，高翔查閱了諸多資料發(fā)現(xiàn)，一件胸腰骶矯形器?市場(chǎng)價(jià)為2.5萬元人民幣，而方案報(bào)價(jià)卻只比市場(chǎng)價(jià)低3毛錢，那么加上運(yùn)費(fèi)，儲(chǔ)存和銷售，集團(tuán)跟本沒得掙。
其次要想通過這個(gè)單子來創(chuàng)造效益，那么必須做出詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，確定那些是目前市面上所急需熱銷的，那些是比較冷門的，而此方案中確是眉毛胡子一把抓，給人一種很籠統(tǒng)的模糊感，如果按照這樣的方案進(jìn)行采購，采購來的器械無疑會(huì)滯銷，面對(duì)巨額的采購，給集團(tuán)帶來的損失可想而知。
最終要的是這份方案一個(gè)致命的缺點(diǎn)在于未對(duì)今后的市場(chǎng)前景和銷售量進(jìn)行評(píng)估，為什么這么說呢，如果不對(duì)未來的市場(chǎng)前景和銷售量進(jìn)行評(píng)估，只是盲目采購，那么采購回來的醫(yī)療器械，便無法賣出，對(duì)于有嚴(yán)格時(shí)間的醫(yī)療器械，從生產(chǎn)到出售再到使用等各個(gè)環(huán)節(jié)中，如果銷售出環(huán)節(jié)出了問題，那么就意外者這批器械只能因?yàn)檫^期而被遺棄，所以給銷售方帶來的經(jīng)濟(jì)損失也是相當(dāng)嚴(yán)重的。
就這樣，時(shí)間一分一秒的流逝著，高翔也認(rèn)認(rèn)真真的翻看著眼前的方案，剛開始拿出來的紙也被高翔用兩種顏色的筆寫滿了灑脫的字跡。
轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)到了雷總午休結(jié)束的時(shí)間了，高翔便帶著方案和手批件來到了高總的房間。
砰……砰……砰，高翔輕敲著雷總的房門。
此時(shí)的雷總早已睡了起來，在房間里看著書，聽到敲門聲后雷總問到“誰??？”
高翔答：“雷總，是我，高翔?！?p> “進(jìn)來吧”雷總回到。
高翔征得到了雷總的同意后，輕輕的推開門，走到雷總跟前說到：“雷總，中午您讓我看的方案我看完了，我把發(fā)現(xiàn)的問題和整改措施都寫在了這張紙上，您請(qǐng)過目?！?p> 雷總先是拿過那份事先為高翔特意準(zhǔn)備的那份假的方案，再接過高翔的分析和批注后，發(fā)現(xiàn)，眼前的方案如果按照高翔的想法修改后是一分很不錯(cuò)的商業(yè)方案。
看到眼前的場(chǎng)景，雷總抬頭看了高翔一眼，生怕高翔驕傲，便只是簡(jiǎn)單的說了一句：“嗯，很有見解，不過后期還得加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！?p> 高翔卻不知，雷總此刻正在為自己的才華而暗自高興。