鳥伴鸞鳳飛高遠(yuǎn)，人伴賢良品自高。
商家趨利那是最正常不過的，買賣人么，圖的就是利益，而今天的主人公雖然是為正兒八經(jīng)的買賣人，但他和很多商人不同，即使已經(jīng)有過千萬身價(jià)的他，一點(diǎn)也沒有銅臭之氣。
他名叫陳建榮，是高亭見過的商人中，為數(shù)不多自帶有俠義風(fēng)格的，如果要講得接地氣一些的話，在他商人的身份上總能在他的一言一行中流露出那一股商人難得的人情味。他總試著盡可能給他認(rèn)可的人一些生活的溫暖，特別是像高亭這樣有干勁的年輕人。
第一次和他接觸的時(shí)候，高亭還是廠方的業(yè)務(wù)代表。在高亭的印象中，他并不怎么好接觸，一臉嚴(yán)肅的樣子，有些讓高亭不知從何說起。高亭心里想，既然說不上什么話，那就讓自己的行動(dòng)來化解這初次見面的尷尬吧。
高亭這次來是代表公司參與協(xié)助陳總的市場(chǎng)促銷活動(dòng)的，他從別的城市趕到這里的時(shí)候已經(jīng)是春末初夏了。等到高亭下了車趕到陳總所開設(shè)的店面時(shí)已經(jīng)過了飯店，再相互介紹之后，高亭有些感覺格格不入，大家都在忙著打包去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的樣品，而陳總也親自動(dòng)手和工人們一起搬運(yùn)著，高亭沒多想，既然來了就得做點(diǎn)實(shí)事先。
雖說是春末夏初，但這天氣比往年要熱一些，過了半小時(shí)，高亭就已經(jīng)脫去外套，拉起袖子和工人們一起打包著產(chǎn)品。等到大家把一貨車的樣品打包臺(tái)上車之后已經(jīng)過了一個(gè)多小時(shí)了。
高亭看著樣品都已經(jīng)上了車后坐在店門口休息，陳總從另外一邊走了過來，就著店門口的臺(tái)階，靠著高亭坐的位置坐了下來。
“高經(jīng)理，抽煙嗎？”陳總問。
“嗯，謝謝?！备咄そ舆^煙來，他定神一看原來是陳總，“陳總，你好。”
“剛才趁著還沒下雨，得趕緊搬完，不好意思，沒能和你坐下來聊幾句?！标惪傸c(diǎn)上煙后說。
“陳總，您客氣了，我以后就是負(fù)責(zé)你這塊區(qū)域的，還要您多支持。”高亭自己也點(diǎn)上煙后說道。
“你吃飯了嗎？”陳總突然轉(zhuǎn)移話題問。
“還沒來得及，不過我在車上吃過點(diǎn)東西了，不餓?！备咄ぴ鞠腴_始自己業(yè)務(wù)流程的開場(chǎng)，卻被陳總一句吃飯了嗎給巧妙的轉(zhuǎn)移了。他心里想，自己的業(yè)務(wù)能力還是不過關(guān)。公司的安排他來的目的是想讓陳總按月完成銷售打款指標(biāo)，就這么一句話讓他沒法往下說了。
“我們一起吃個(gè)飯去，等會(huì)我還要帶工人去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出樣，我們就隨便吃點(diǎn)吧?！标惪偪焖俳舆^了高亭的話說道，沒等高亭把整句話說完他就已經(jīng)起身往左邊走去。
“好，行。”高亭也立馬滅了煙拿上放在店門口的包跟著走去，他想吃飯的時(shí)候總能和陳總聊聊關(guān)于這個(gè)月打款的事情了。
“兩份炒面，你加不加辣？”陳總轉(zhuǎn)身問高亭。
“不用加，謝謝?！?p> “這次活動(dòng)不知道效果怎么樣，如果效果好，這個(gè)月就能湊一湊匯款?！备咄傋聛砭吐犼惪傔@樣說，他心里想，自己都還沒開口，他怎么知道我想說什么。
“哦，希望這次活動(dòng)能大麥，但是，，，”高亭剛說想往下說就被陳總打斷了。
“你喝什么？老板來兩瓶飲料?！标惪偛坏雀咄せ卮鹁头愿肋@小店的老板說道。
這樣高亭感覺很不好，怎么初次見面和仇人一般。
吃過飯后，高亭問陳總能不能搭車一起去布展，這讓陳總有些詫異問：“你也去？”
“嗯，是啊，我也去。”高亭說。
“哦，那你坐我的車吧?！标惪傋呗返乃俣群芸?，高亭小跑著跟著。
等到布展出樣等事情結(jié)束后已經(jīng)是晚上十一點(diǎn)多了，等到大家陸續(xù)走出了會(huì)場(chǎng)后，陳總在出口處召集大家一起在這里吃點(diǎn)東西。高亭原本想回到酒店，他心里著急著，因?yàn)轭A(yù)定好的酒店房間只給他預(yù)留到晚上八點(diǎn)，現(xiàn)在不知道還有沒有房間。
“高經(jīng)理，一起來吃點(diǎn)？”陳總招呼著高亭說。
“好，謝謝?！备咄け持呓惪偤退窒碌膸资と诉吷?。
陳總遞來一支煙，高亭喝著牛奶接過來后就坐在包裝帶上打算點(diǎn)上，這時(shí)陳總伸出手打著火機(jī)給高亭點(diǎn)煙，高亭一看是陳總還有些不好意思，陳總讓他別客氣，對(duì)他說了句今天辛苦了。
高亭對(duì)于這份工作很是熱愛，但也從來沒有哪位客戶是這樣的，忙了一個(gè)晚上就給他吃這些東西，然而，就在陳總給他點(diǎn)煙時(shí)，高亭心里的抱怨已經(jīng)減去了七八層。他心里想，陳總到底有沒有像分公司的人說的那么高傲、自大，從這支煙開始，高亭開始有些懷疑。
高亭抽著煙，看著這些笑著聊天的工人，還有給大伙分著牛奶面包的陳總，心里突然冒出這樣的思考：照理說，陳總所代理的品牌幾個(gè)也是在行業(yè)數(shù)一數(shù)二的，特別是在這樣的城市，他怎么還自己和工人們一起這樣干著活，啃著面包，喝著瓶裝牛奶呢？而且陳總的愛人和他的財(cái)務(wù)們這么晚了還會(huì)送這些來。正當(dāng)高亭腦子里這么想的時(shí)候，陳總走了過來問他：“我看你背著包，還沒去過酒店吧？”
“嗯，還沒去過，等會(huì)我打個(gè)車去?！备咄ぬ痤^回答道。
“這么晚了，有預(yù)定過嗎？”陳總又遞來一支煙說道。
“預(yù)定過，不過過了保留時(shí)間了?！备咄び行殡y地說道。
“是啊，這么晚了，你跟我走吧，我?guī)闳ノ覀兗覙窍碌木频?，可能不能和連鎖酒店比?！标惪傇僖淮谓o高亭點(diǎn)上煙說。
“我都行的，只要有地方住就很好了，謝謝啊?！备咄た蜌獾恼f。
“那行，我們抽完煙就走?！标惪偝闊煙熣f。
“陳總，您明天還來嗎？我想如果您來的話可不可以捎上我?！备咄?。
“嗯？你明天要來？”陳總有些驚訝的問。
“嗯，是啊，活動(dòng)這三天我都來的?！备咄ず茏匀坏恼f。
“哦，那行，我明天八點(diǎn)半從家里出發(fā)，你八點(diǎn)四十五在酒店門口等我好了。咱們走吧，帶你回去早點(diǎn)休息，今天辛苦了?！标惪傔@次走路慢了許多，高亭不用再小跑跟著了。
在忙碌的三天里，高亭的腳感覺不是自己的了，接下來還要撤展，在整個(gè)場(chǎng)館吵雜的撤展聲中又到了半夜。大家都已經(jīng)把樣品重新打包完畢后臺(tái)上了那天運(yùn)來樣品的貨車，等到貨車開動(dòng)了之后，陳總對(duì)在場(chǎng)的大家說：“這次活動(dòng)很成功，我們?nèi)齻€(gè)品牌的銷售額突破了四百萬，今晚，老板娘給大家定了酒館，我們喝酒去?！?p> “好哦。。?！痹谝黄坡暫?，陳總分配了幾個(gè)開車的人帶哪些人走。陳總走到高亭邊上說：“高經(jīng)理，辛苦了，你上我的車?！?p> 在酒桌上，等大家都入座后，原本坐在邊上的高亭被陳總邀請(qǐng)到他身邊落座，高亭有些不好意思說那是老板娘的坐，這一句話說出口在坐的大家都笑了。
“來，老板娘要去陪那些娘們兒的，我們男人坐一坐，快，來這里坐，別客氣，就等你入座我們好開酒?！标惪傔€是站在招呼高亭過去，“這樣才像話么，來，大姐，幫我們的酒都開了吧，謝謝。”
這個(gè)包廂里，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)刈巳娜?，高亭看著喜笑顏開的大家，心里也放松了許多，雖然他們都不怎么認(rèn)識(shí)自己。
“大家都把酒倒上，我要容重的給大家介紹一下?！标惪傉酒饋韺?duì)大家伙說道，“高經(jīng)理，來，我給你倒上。好嘞！咳咳。大家今天辛苦了，這位是廠里派來支援我們的高經(jīng)理，大家舉起酒杯，敬一下我們的高經(jīng)理。”陳總大聲說完以后又輕聲的對(duì)邊上的高亭說：“你酒量怎么樣，如果不能多喝就抿一口?！备咄て鸪踹€以為陳總要讓大家試試他的酒量，看著這么多人確實(shí)有些膽怯，但聽陳總這么一說，他的心放寬了一些，笑著對(duì)陳總說：“今天高興，我還可以?！逼鋵?shí)，高亭心里清楚自己的那點(diǎn)酒量，只是順著陳總給大家這么容重的介紹他就想著大不了醉了。高亭這么想，也不奇怪，這幾天他就像局外人一般存在，突然又能受到這樣的招待，有些讓他意外。
大家?guī)灼烤葡氯ズ蟾咄じ杏X氣氛很好，這時(shí)突然有個(gè)大姐走到高亭邊上要給他敬酒，高亭一看是位女士，他也客氣的站起來。
“高經(jīng)理，你好，我敬你一杯?！?p> 等兩個(gè)人一口干之后，對(duì)高亭說：“高經(jīng)理，我是負(fù)責(zé)你這個(gè)品牌的店長(zhǎng)，今天我很高興，為什么？我和你說，你是總部來的，給我長(zhǎng)臉了，你看在坐的哪一位是其他品牌來的經(jīng)理，沒有，就你一位從頭到腳都在?！边@時(shí)，陳總也站起來想制止那位大姐，但大姐好像有些高興，喝高了一點(diǎn)對(duì)陳總說：“今天你就讓我喝，也得讓我說?！标惪傇谶吷闲χ?。
“高經(jīng)理，我和你說，以前那些什么經(jīng)理只會(huì)指揮我們干這個(gè)干那個(gè)，他們都不會(huì)像你一樣。姐姐比你年長(zhǎng)，你以后就叫我趙姐好了，其他品牌店的店長(zhǎng)都說我這次沒人會(huì)來幫我的，你今天給我長(zhǎng)臉了，來，我再敬你一杯。”大姐紅著臉說著。
陳總給高亭遞了根煙，趙姐也說要一支煙抽，其他人笑著起哄著。
陳總等到把煙夾到耳朵后面的趙姐回到另外一桌的時(shí)候?qū)Ω咄ふf：“她啊就這個(gè)性格，不過她說的是真的，你別介意。我得和你說聲不好意思，我還以為你也會(huì)和之前來對(duì)接我們的經(jīng)理一樣，只會(huì)說，不會(huì)做，只會(huì)要我們代理商打款，不會(huì)替我們著想，只有在打款的那幾天出現(xiàn)，其余時(shí)間都見不到人的。今天我就把話撂這，明天就把活動(dòng)銷售金額再加十萬打回廠里。大家接下來如果想敬高經(jīng)理酒的話，高經(jīng)理的酒我來喝，來，我替高經(jīng)理敬大家一杯！”陳總看高亭有些醉了之后對(duì)大家說道，說完就拿過高亭盛滿酒的杯子拿起來一抬頭干了。
這就是高亭初次見面的陳建榮，那晚，他沒有說酒話，第二天一早就安排財(cái)務(wù)打款了。
估計(jì)讀者會(huì)不理解這個(gè)銷售的行業(yè)里的事情，廠家提供產(chǎn)品和產(chǎn)品賦予的品牌價(jià)值給到產(chǎn)品的代理客戶，雖然明面上廠家與商家只是存在出貨與進(jìn)貨的關(guān)系，但是他們之間永遠(yuǎn)存在著矛盾，這種矛盾是銷量與利潤(rùn)的矛盾。簡(jiǎn)單的說就是，廠家要求商家完成每月銷售任務(wù)，需要的是銷量最大化，而商家追求的是利潤(rùn)最大化。在廠家規(guī)定的建議零售價(jià)上浮動(dòng)一定的空間內(nèi)要求商家把銷量最大化。
廠家與商家就存在這樣的一種生動(dòng)的形象：就像兩個(gè)一起走夜路的人，相互壯膽，又要相互提防。
暫且不說高亭之前的業(yè)務(wù)代表是如何做好橋梁的工作的，就從陳總起初對(duì)高亭的態(tài)度來講，他是看人去相處的人，照理說代理商一般都會(huì)把廠家代表服務(wù)好，但陳總就是這樣一個(gè)人，如果他看不上他，那么生意可以不做，而且高亭所代表的品牌在陳總公司的銷量占比是千萬級(jí)別的。
在接下來的相處中，高亭對(duì)于陳建榮的感觀越發(fā)有自己的理解，他并不像其他人說的那樣。
陳建榮，從小沒了娘，在他姑媽家長(zhǎng)大。從小沒娘的苦，那是真的苦，幸運(yùn)的是，姑媽與姑父待這個(gè)外甥視如己出，沒半點(diǎn)委屈了他，雖然姑父從小教他習(xí)武，而且很是嚴(yán)格。
他姑父教他習(xí)武時(shí)，經(jīng)常半夜敲門，敲門做什么呢？只要姑父開了門，陳建榮就必須第一時(shí)間站直了身體把床邊的兩個(gè)水桶筆直拎起，這樣第二天才有飯吃。真正的習(xí)武之人所操練出來的那行云流水的招式，都是靠這樣的基本功練就的，哪能不苦呢。
吃得苦中苦方為人上人，這句話一點(diǎn)也沒錯(cuò)。當(dāng)年已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾年惤s從武行骨傷科醫(yī)生轉(zhuǎn)行到了外地做起了生意。一個(gè)外地人想要在當(dāng)?shù)卦?，這談何容易，時(shí)不時(shí)招到人家的擠兌不說，還有這樣那樣的問題。招同行記恨，這算是家常便飯了，大家都想著做生意，但總有虧總有賺的。開張后的陳建榮，靠著自己的勤懇踏實(shí)，生意是慢慢有了起色，但這種勤懇和踏實(shí)卻招來了隔壁幾戶商家的紅眼，想方設(shè)法的想把他擠兌走，甚至還動(dòng)起了手。
“來??！有膽識(shí)的就來！”陳建榮一人一手提著煤氣罐，一手握著打火機(jī)，而他愛人抱著剛出生的女兒躲在點(diǎn)后面哭。
陳建榮心里倒是不怕，只是怕自己的愛人和女兒跟著自己受了委屈。這多虧了姑父從小的教導(dǎo)，姑父對(duì)他說：“咱們習(xí)武之人講的是武德，不能靠著自己有兩下子就恃強(qiáng)凌弱，但如果遇到不平之事，該出手就出手?！彼?，陳建榮面對(duì)這樣的場(chǎng)面并不是算什么事情，也就是靠著這樣的膽識(shí)與闖勁，讓他成就了今天的事業(yè)。
陳建榮告訴高亭，如果那年不是他來，他已經(jīng)把這個(gè)牌子放棄了。只是讓他想不到的是，高亭和別的人不同。他說，雖然這個(gè)品牌是還能賺錢，但所付出的代價(jià)太大，而且和總部的溝通上就要花去很多的成本。其實(shí)，他對(duì)來對(duì)接他的銷售經(jīng)理沒有過多的要求，哪怕是幫著做一點(diǎn)實(shí)事，他們也是感激的，畢竟銷售經(jīng)理背后的依托是品牌，哪能不尊重的，但他要是看不上，那也就不再操心這門生意了。
陳建榮在很早之前就給自己的員工購買了社保，雖然現(xiàn)在國(guó)家都要讓企業(yè)幫著員工交社保，在當(dāng)年的市場(chǎng)環(huán)境下開門做買賣的那極少數(shù)的。他就說了一句話：成本是高了，但這是員工老了之后的保障，怎么能不交，利潤(rùn)少一點(diǎn)就少一點(diǎn)了，這個(gè)違背良心的咱做不來。他接著說：“我自己有多大能力自己清楚，生意做到現(xiàn)在已經(jīng)超出了我的能力范圍之外很多了，多虧了大家伙還有像你這樣人的幫助，我認(rèn)為的成功是可以和大家分享的，如果沒有了分享精神，那我即使成功了有什么意義可言呢？雖然談不上錦衣玉食，但如果只想著自己物質(zhì)上優(yōu)越于大多數(shù)人，那我還是會(huì)感覺那種成功是很空洞的?！?p> 而高亭能知道這些，大多數(shù)的事情都是在他離開這個(gè)公司后才知道的。
在高亭陳建榮相識(shí)的幾年后，高亭給陳建榮打了一個(gè)電話說自己要離職了，陳建榮心里既高興又有些為難，高興的是想著高亭去他那里幫他，為難的是不好意思開這個(gè)口，他就對(duì)高亭說：“你離開后想去哪里？有打算了嗎？”
“還沒呢，先休息一段時(shí)間，陪陪家人，以后在打算，這么多年下來一直都在外面奔波，好不容易停下腳步，自然要多陪陪家里人?！备咄?duì)電話那頭的陳建榮說著。
“我聽說你身體不好？”陳建榮關(guān)切的問。
“嗯，現(xiàn)在好多了?！备咄せ卮鹬?。
“需要我?guī)兔Φ哪阏f，如果你沒有打算好，等休息一段時(shí)間后可以來我這里，什么條件你說就可以?！?p> “謝謝啊，陳總，我先休息一段時(shí)間，有去處了和你說?！?p> “好，我這里隨時(shí)歡迎你?！?p> “好?！?p> 高亭因?yàn)榧彝サ木壒?，最終還是沒能去陳建榮那里，不過，高亭也親自前往和陳建榮說明了情況。在高亭到來的這一天時(shí)間里，他們?cè)斦勆鯕g，但始終沒看見陳建榮在高亭面前點(diǎn)起煙，他知道高亭因?yàn)樯眢w緣故不再抽煙，他就這樣一直忍著，等到送高亭上了回去的車后才點(diǎn)上。
高亭想，他已經(jīng)離開公司這個(gè)平臺(tái)了，陳建榮能如此待他，并不是自己有多優(yōu)秀，而是陳建榮那十足的人情味。
高亭在來看陳建榮的時(shí)候，陳建榮把人參酒拿了出來，讓高亭喝一些。
酒后，高亭對(duì)陳建榮說：“其他客戶聽說我離開后，不管之前相處如何好，現(xiàn)在很少人會(huì)抽出時(shí)間來招待他了?！?p> 不知不覺高亭喝多了。商家對(duì)待銷售人員的態(tài)度，很多都是看著他們身背后的品牌，這一點(diǎn)高亭也很清楚，只是這樣的轉(zhuǎn)變太快了，他有些傷感。
‘謝謝啊，陳總，為了我你忍著一天沒抽煙，感謝！’高亭在車上看著上了那越野車的陳建榮點(diǎn)起了煙后給他發(fā)了這段訊息。
“嗨！這有什么。一路平安，下次再來，我們還是先喝茶論道，再喝酒聊天?！?p> 陳建榮比高亭年長(zhǎng)一輪，他對(duì)他像似小兄弟，他對(duì)他像似大哥。
靠在茶館吧臺(tái)邊給我講完這個(gè)故事的高亭把茶杯里的茶一飲而盡后，拿出手機(jī)給陳建榮打了一個(gè)電話：“榮哥。”
“高亭，在哪里？我剛拿到兩罐好茶葉，還有啊今天中午飯你嫂子剛好準(zhǔn)備土雞湯啊?！?p> “我啊，只是想你了，給你打個(gè)電話?！?p> “哦，我還以為你到我這里來了呢，你什么時(shí)候有空就過來?！?p> “好的，我提前和你約?！?p> “哎呀，不用約，隨時(shí)隨地的，你身體好些了吧？你創(chuàng)業(yè)怎么樣了，有什么困難沒有？”
“好了，還要感謝你幫我找的中醫(yī)，現(xiàn)在腸胃已經(jīng)好了。生意馬馬虎虎，不過進(jìn)展不錯(cuò)。”
“那就好，我還想你來陪我聊聊天，這幾天你嫂子和我鬧別扭呢，哈哈。不過你放心，你嫂子我哄哄就好了，不過你只要得空了就來，你也好幫我在你嫂子面前說說好話，哈哈?！?p> “好的，榮哥，一定和你狼狽為奸，一丘之貉?！?p> “哈哈，好的，嗯？這話不對(duì)啊，應(yīng)該是保持統(tǒng)一戰(zhàn)線?！?p> “哈哈！”
這一通電話，讓我實(shí)在是有些羨慕。人生在世，這才值得尊敬的朋友。
“好了，我講完了，你得照辦啊。”高亭對(duì)我說道。
“得嘞！今天的茶錢我請(qǐng)，我請(qǐng)。你下次還有什么故事只管來?！蔽覍?duì)高亭說。
“我可沒那功夫，我走了，下午還有客戶要談?！备咄ばχf。
‘成功收款58元?！倚α诵?，高亭還是偷偷地把茶錢發(fā)給了我。