2008年6月1日，兒童節(jié)。
這是一個歡快的節(jié)日，也是葛木子邁出全新步伐的一天。
這天葛木子拿到了審批完畢的轉(zhuǎn)正申請表，簽訂了勞動用工合同，正式成為了云之端房地產(chǎn)公司銷售團隊的一員。
月初，對許多公司來說可能是輕松愉快的，但對于房地產(chǎn)銷售行業(yè)而言，這一天和其他日子沒什么區(qū)別，依舊充滿了高壓和緊張感。許心藍在早會上特意又提醒了大家一次，這個月就是業(yè)績考核的最后期限，讓那些還沒有出業(yè)績的員工都加油拼一把。
“上個月4個小組的總業(yè)績楊總已經(jīng)在月會上宣布過了，所以我希望你們都能打起精神來，特別是3組和4組，看看你們自己的總業(yè)績，簡直慘不忍睹。方媛，要是這個月你們還是最后一名，你這個組長就不用干了?！?p> “知道了，主管。”方媛縮著脖子應道。
許心藍又看了看3組的成員，因為林淺秋的調(diào)離，這個小組現(xiàn)在沒了主心骨，田晶和何隆偉又都是扶不起的阿斗，所以她將目光放在了業(yè)績較好的許家強身上?！霸S家強，這個月你暫代3組組長，等月末考核完畢后，我們會重新進行人員調(diào)整?！?p> “可是這樣我們就少了一個人，總業(yè)績肯定會吃虧?！碧锞ё炜斓夭逶挘瑓s被許心藍冷冷瞥了一眼。
“田晶，這兩天就會有新人陸續(xù)報道，你著什么急？”
“啊，新人……那還不如不要?！碧锞Э嘀樥f道。
“新人怎么了？你們可都別忘記了，葛木子就是個新人。她的業(yè)績半點都不比你們這些老人差。”
“……”
開完早會，4組也在方媛的召集下開了小組會，這次難得方媛十分正經(jīng)嚴肅，她內(nèi)心早已經(jīng)焦灼到了極致。
“同志們，剛才大表姐的話你們都聽到了吧？我們這個月要是再繼續(xù)掛車尾，那我這個組長也就不用干了。你們就算不是為了我，起碼也得為自己再拼一把是吧？特別是白靈，你這個月要再繼續(xù)掛蛋，就真完了。”
“知道了，這個月我說什么都會出單的。”白靈也有些不好意思。
方媛點點頭，又望向了葛木子?！版?，你這個月壓力不大，但你還是要繼續(xù)加油，起碼讓我再多看到一點希望好不好？”
“師傅，我想問一下團購是怎么回事？我客戶最終就是以團購的形式成交，我想了解一下。”
“團購？”方媛和羅伊都愣了愣。
沒等方媛說話，羅伊就搶先答了葛木子的疑問?！案鹉咀?，你不會在是動團購的腦筋吧？公司是有這個政策，可以出去談團購。但團購哪有那么好談？公司到現(xiàn)在也沒出過幾個團購?！?p> 方媛卻是認真在考慮葛木子的話。
“1、2兩組的業(yè)績之所以超了我們這么多，就是因為小團購拉出的距離，如果我們也從這方面走的話，倒也不是不可能超過3組，畢竟我們現(xiàn)在兩個小組之間相差的并不多，也就六百多萬，一個團購就能搞定的事?！?p> “方媛，你真覺得我們能拿下團購？韓佐淳和羅子琪那是自帶的團購資源，我們哪有這方面的優(yōu)勢？我看都別妄想了，好好接待客戶才是真的。”
葛木子看了同樣一臉迷茫的白靈一眼，心中下了個決定。
剛才方媛也說了，1、2兩組就是因為團購才把業(yè)績拉的這么大，所以這條路一定走得通。畢竟想要在短時間內(nèi)把總業(yè)績沖起來，靠零售自然不行，只有批發(fā)才是王道。
“我想，我們可以試試團購。你們沒有資源，但我有啊，我姐是市里有名珠寶企業(yè)的首席設(shè)計師，我們可以先從她那邊下手試試。”
方媛眼睛一亮，立即把她那張略帶嬰兒肥的臉湊到了葛木子面前?！熬褪俏覀円娺^的那個？難怪她看著就氣勢非凡，原來是首席設(shè)計師。葛木子，要不你回去問問她，要是可以，我們4組就有希望了?！?p> “嗯，我今晚就問。”葛木子點頭應道。
以前葛木子都盡量避免麻煩葛百合，但現(xiàn)在葛木子已經(jīng)醒悟過來，身邊能有資源也是實力的一種。
見兩人三言兩語就定下了這個月的銷售方向，羅伊雖然不看好團購，但畢竟葛木子的資源就在那里放著，他也沒有再反對?！拔覀兗热欢艘軋F購，就不能把希望只放在葛木子姐姐的身上。至少還得再篩選幾家企業(yè)出來，這樣才不會白費力氣?！?p> “我同意羅伊說的，待會兒我們就重新做個項目定位，再把項目的賣點都梳理分析一下?！狈芥逻B連點頭。
幾人不是不相信葛木子，但就算是有親戚在企業(yè)里，也不一定十拿九穩(wěn)的就能成交，售樓部早有過這樣的先例，方媛也擔心得緊。
雖然大家都沒明說，但葛木子也理解大家的意思，點頭道?！皫煾担医裢砭秃臀医闵塘窟@件事，明天一早給你們回復?！?p> “那我要做什么？”白靈有些慌張，他雖然做置業(yè)顧問的時間長，但不管是在從前的公司還是現(xiàn)在的，都沒接觸過團購這個環(huán)節(jié)。
方媛瞥了他一眼吩咐道。“去把我們項目的資料都找出來，現(xiàn)在大家先分別理出自己認為的項目優(yōu)勢和賣點，回頭我們再匯總討論?！?p> “好?！?p> “羅伊，你順便把項目客群目標也做個定位。我這就去查一下市里的大企業(yè)?！?p> “嗯?！?p> 看著方媛有條不紊地給大家分工，葛木子忽然就多了一絲感悟。看來就算是做個小組長，也是需要調(diào)控能力的，自己現(xiàn)在還只停留在單打獨斗的階段，想要完全融合進團隊，還需要繼續(xù)磨合。
在對待同事的態(tài)度上，葛木子向來都極為謙虛，她抬頭向方媛請示道?！皫煾?，那我呢？”
“你？妞，我們這團隊中就屬你嘴最溜。你再把講解稿改一改，等我們出去談團購的時候，就由你來負責主講解?！?p> “……”
葛木子的講解確實很出彩，經(jīng)過這將近一個月的磨練后，她的講解更為熟練順暢。最為難得是葛木子會在講解中融入很多生活遐想和描述，那對購房者來說往往更具有殺傷力。
方媛曾聽過不少次葛木子的講解，她自問自己是講不成葛木子那樣的，或許這就是所謂的天賦。
整整一個上午，4組的四個成員都忙活著自己手里的事情，葛木子一心撲在講解詞上。她咬著筆頭把講解詞改了又改，去掉了不少她自己認為繁瑣的地方，又加進了一些新的賣點優(yōu)勢和生活暢想。
吃完午飯，大家又聚在一起，拿出了自己做的賣點分析，方媛把這些都匯總之后，才開始新一輪的討論。畢竟是公司的老員工，方媛和羅伊對項目的理解明顯也比葛木子和白靈來得深一些。
指著大家羅列出來的項目優(yōu)勢，方媛對三人說道?！拔覀冞@個項目是剛需樓盤，又占有學區(qū)教育的優(yōu)勢，所以我很同意羅伊把客群目標定在了對教育敏感的企業(yè)上。但是一般的企事業(yè)單位，我們很難談下來，因為流程復雜，要的優(yōu)惠力度又特別大，我們根本滿足不了。”
白靈插話問道?！皩W校之類的單位對教育倒是敏感，但屬于企事業(yè)單位，也滿足不了你說的要求啊?！?p> “所以，我們必須要找有錢，員工又年輕化的私人企業(yè)?！?p> 方媛直接拿筆唰唰唰地劃掉了紙上羅列出來的諸多單位，最后只留下了三家私人企業(yè)。
“這個華信通信是做網(wǎng)絡(luò)起家的大企業(yè)，他們目前的業(yè)務已經(jīng)遍布全球，員工特別年輕化，大都在二十到四十歲之間。這個年齡段的人，孩子多半都還小，對教育這個就點會特別敏感，另外兩家也是同樣的情況，所以我們都得去談談?！?p> 方媛說得頭頭是道，葛木子聽得十分入神，在這么短的時間內(nèi)就鎖定了企業(yè)目標，平日里沒點正經(jīng)樣的方媛確實也有兩把刷子。
大家有模有樣地討論了許久，葛木子將新拿到的賣點重新融入到了講解詞中?？粗?組成員整天聚在一起，售樓部里雖然還有幾個喜歡拉扯是非、嘴碎的存在，但這次都沒有多話。
畢竟林淺秋的前車之鑒就放在那里，不必要的情況下誰也不愿去招惹葛木子和4組。
因為買了自己的房子，葛百合并不經(jīng)?；馗鹉咀舆@里，所以葛木子提前發(fā)了信息約她回家。
等葛百合下班回來的時候，桌上早已放了三個熱氣騰騰的菜，葛木子一臉討好的幫她盛好了飯?！敖悖闵习嘈量嗔?，這是我特意犒勞你的?？爝^來嘗嘗，有葷有素，都是我拿手的好菜?！?p> 葛百合身上一激靈，瞬時往門邊退了一步，滿臉警惕地看著葛木子。“葛木子，無事獻殷勤，非奸即盜。你到底有什么事？趕快說?！?p> “姐，你就是這樣看我的？我是那樣的人嘛?！?p> “你就是那樣的人，有什么事快說，不然我走了啊?！?p> 葛百合轉(zhuǎn)身就要拉門，自己這個老妹今天也太瘆人了，還是換個時間再回來。
沒等葛百合拉開門，葛木子就一個飛撲過去死死拽住了葛百合的裙擺?！敖悖?，我是有事求你。但你好歹坐下來，我們邊吃邊說好不？”
“……”