第十七章

　　下午的演奏大約又掙了200多枚銅幣，沒(méi)有上門(mén)的邀約，不過(guò)又有一個(gè)人咨詢(xún)學(xué)習(xí)的事情，說(shuō)明天回復(fù)她。

　　到了晚上，幾人的晚飯也順便在店家這里吃了。

　　吃飯后，眾人點(diǎn)起了燭火圍坐在一起，鹿呦呦開(kāi)始緩緩道來(lái)：“我們這次活動(dòng)分為兩大部分，一個(gè)是具體內(nèi)容布置，一個(gè)是宣傳方法?！?p>　　“先從第一個(gè)說(shuō)起，我們開(kāi)放晚上的時(shí)間段，供客人吃喝，主要的食物是酒和下酒菜，酒的方面，店家你在鎮(zhèn)上生活了這么久，覺(jué)得哪里的酒好喝？”

　　店家撓撓頭，不好意思的說(shuō)道：“這......我不喝酒，真不知道哪里有好喝的酒。”

　　鹿呦呦沉吟片刻：“巫白你對(duì)酒有研究嗎，會(huì)喝酒、品酒嗎？”

　　巫白這時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭：“以前在家族和奶媽的關(guān)系不錯(cuò)，她和廚房的那些人相處的也很好，而廚房那邊有人非常喜歡喝酒，他們聚會(huì)時(shí)我經(jīng)常也在場(chǎng)，時(shí)時(shí)聽(tīng)到關(guān)于酒的探討，也隨著他們喝酒，所以有些經(jīng)驗(yàn)?！?p>　　“那我明天去買(mǎi)酒來(lái)，得打聽(tīng)打聽(tīng)，然后巫白品品酒，給出些意見(jiàn)，我們要選出幾種主打酒來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期售賣(mài)?！?p>　　巫白點(diǎn)頭。

　　“其次是下酒菜的吃食，我這里倒是有幾個(gè)菜譜，等我明天去準(zhǔn)備食材，然后做出來(lái)給你們嘗嘗，到時(shí)候大家給出些意見(jiàn)，也是選出固定的幾種作為長(zhǎng)期的吃食售賣(mài)?！?p>　　鹿呦呦拿著塊木板，用炭筆在上面寫(xiě)著明天需要做的事情，一時(shí)之間很是懷念紙張。

　　“還要多采購(gòu)些燭火、油燈和造型好看的燈籠，掛在店內(nèi)一些地方，營(yíng)造氛圍，要把店在一些細(xì)節(jié)上重新裝修一番，店家你同意嗎？”

　　店家沒(méi)有意見(jiàn)。

　　“喝酒需要些噱頭才能增加喝酒的樂(lè)趣，我還要找木匠做很多個(gè)小圓筒，還得設(shè)計(jì)做出骰子。”看到眾人疑惑的眼神，鹿呦呦笑笑，“到時(shí)候做出來(lái)帶你們玩玩，也是一種趣味的游戲?！?p>　　“還有一些十五二十的游戲，都可以用作喝酒助興，這些我之后教你們，你們教客人玩。”

　　“接下來(lái)是第二大點(diǎn)，宣傳的問(wèn)題?！?p>　　“我會(huì)在經(jīng)常演唱的地方和店前進(jìn)行宣傳，然后設(shè)計(jì)出抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得消費(fèi)的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)等。”

　　“比如在店里買(mǎi)一打酒，也就是12瓶，可以憑優(yōu)惠券享受減半折扣，或者給出得3瓶酒的獎(jiǎng)勵(lì)，但前提是買(mǎi)酒半打，也就是6瓶，才附加贈(zèng)送，諸如此類(lèi)的活動(dòng)，這些我下來(lái)會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步思考?！?p>　　“店家你在日常經(jīng)營(yíng)中也可以告訴客人晚上會(huì)開(kāi)放店，進(jìn)行娛樂(lè)消遣，在你這里日常消費(fèi)滿(mǎn)相應(yīng)額度的客人，你可以讓他們參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品內(nèi)容和抽獎(jiǎng)具體方式我之后制作好給你帶過(guò)來(lái)?！?p>　　“我們的這個(gè)模式如果成功，那么肯定會(huì)有人仿照，一個(gè)是仿照我們帶客模式，一個(gè)是會(huì)仿照我們的樂(lè)器演奏模式，良好的成功方法是營(yíng)造社群，在有仿照之前我們就得思考好分銷(xiāo)的模式?！?p>　　鹿呦呦講著講著不禁就說(shuō)到了她那個(gè)世界現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)思維，看到滿(mǎn)頭霧水的眾人，輕咳一聲，止住了進(jìn)一步的話(huà)。

　　“我的意思就是到時(shí)候肯定有仿照我們的人，這樣的出現(xiàn)會(huì)分流我們的客人，比如張三王李都喜歡來(lái)我們這里，忽然有一天一家同樣內(nèi)容的店開(kāi)起來(lái)了，他們比我們具有更好的環(huán)境、更好喝的酒，和更全面有吸引的表演項(xiàng)目?！?p>　　“所以從最初，也就是此刻，我還得擬出之后的發(fā)展計(jì)劃。從表演形式方面，我會(huì)努力營(yíng)造自己的影響，把自己塑造成一個(gè)品牌形象。”

　　“再之后我會(huì)招收自己的徒弟，針對(duì)不同的風(fēng)格進(jìn)行有目的培養(yǎng)，我作為他們的老師，屆時(shí)可以和有相同意愿的店長(zhǎng)期合作。”

　　“他們可以包月包年，一個(gè)周期內(nèi)可以在我這里挑任意的人去演奏，而我會(huì)在徒弟之中也實(shí)行激勵(lì)計(jì)劃，讓他們朝更好的演出效果努力，等到一定的程度，他們自己也可以收學(xué)生，引進(jìn)學(xué)生可以得獎(jiǎng)勵(lì)。”

　　“當(dāng)然這些涉及到我自己這邊的事，我就不多談了。”

　　“接著我再說(shuō)說(shuō)我們可以做到的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，如果我們自己的店鋪?zhàn)龅淖銐蚝昧?，我們還實(shí)行加盟制度，對(duì)于也想要開(kāi)同樣店鋪的人，可以與我們合作，我們這邊直接出演奏的人，也包括把自己獨(dú)特的吃食送上門(mén)，合作的人需要付給我們加盟費(fèi)。”

　　“我們這邊也出開(kāi)店資金，占店的一定股份，參與利潤(rùn)的分紅，屆時(shí)幾家店還可以聯(lián)合起來(lái)搞活動(dòng)，這些都是后話(huà)了?！?p>　　......

　　鹿呦呦說(shuō)了不少東西，有其他人不明白的地方，又盡量用更淺白的話(huà)語(yǔ)解釋?zhuān)环瑴贤ㄏ聛?lái)，眾人也領(lǐng)會(huì)到了她的意思，紛紛覺(jué)得這個(gè)模式很有用，看到斗志滿(mǎn)懷的鹿呦呦，眾人仿佛也已經(jīng)看到了光鮮的以后。

　　“鹿姑娘，你的想法真的是太好了！”店家情不自禁鼓起掌來(lái)。

　　“接下來(lái)就看我們的行動(dòng)效果了，初步的分工是我演奏，符離當(dāng)服務(wù)員，給眾人拿酒等，巫白做吃食，店家收錢(qián)和招呼客人?！?p>　　“大家，一起加油！”一番士氣鼓舞，眾人是摩拳擦掌，恨不得馬上就能大干一番。

　　次日，鹿呦呦一早上街去市場(chǎng)逛起來(lái)，昨天說(shuō)到下酒菜的事，她腦海里第一個(gè)出現(xiàn)的就是油炸白豌豆和油炸花生米，還有鹵菜和水煮豆角，這些東西鹿呦呦有做法，就是不知道能不能在這邊找到菜或者可以替代的菜。

　　逛了好一陣，白豌豆倒是找著了，花生沒(méi)有，鹿呦呦給一些人形容花生的樣子，有商販說(shuō)這東西在這個(gè)地區(qū)沒(méi)有，就只能作罷，她還找到了土豆在內(nèi)的一些菜可以做鹵菜。

　　提了一大堆菜，還買(mǎi)了好些酒，鹿呦呦順便去了木匠那里，委托他做出小木桶和骰子，現(xiàn)在店里有5張桌子，便先做5個(gè)木桶加7套骰子，多出的骰子是應(yīng)對(duì)骰子丟失的情況。

　　物件雖小，但反而耗精力，木匠要收她500銅幣，在做好之前她先付了一半的價(jià)錢(qián)。

　　現(xiàn)在身上就只有800枚銅幣左右，鹿呦呦回家一趟，把買(mǎi)的東西放下，又出門(mén)尋找賣(mài)燈具的店鋪。

　　等到了地方，她發(fā)現(xiàn)有些燈臺(tái)的造型也是費(fèi)了一番心思，比較雅致，但是她主要想大批量的使用燈籠，這店里也有燈籠，但都很貴，因?yàn)橥饷娴恼肿邮怯毛F皮做的，一時(shí)之間她犯了難。

　　一個(gè)燈籠小的有籃球大小，大的有雙臂合圓那么大，小的是100銅幣，大的是150銅幣。

　　最后鹿呦呦咬咬牙，挑了五個(gè)小的一個(gè)大的，還選了一對(duì)燈臺(tái)，總共花了700銅幣，瞬間就回到解放前。

　　現(xiàn)在的艱難是為以后的成功作鋪墊，鹿呦呦暗自安慰自己。

　　燈具店的老板看到客人消費(fèi)那么多很是高興，因?yàn)闁|西多，便答應(yīng)免費(fèi)幫她送上門(mén)。

　　等店里的伙計(jì)還有鹿呦呦一起領(lǐng)著買(mǎi)的燈籠、燈臺(tái)到店家這里時(shí)，店家嚇了一跳。

　　“天啦，這個(gè)燈籠可不便宜?！彼袉镜馈?p>　　“買(mǎi)都買(mǎi)啦，我們得好好裝飾裝飾，要不然對(duì)不起這些血汗錢(qián)?！甭惯线弦贿叞褨|西遞給搭手的店家，一邊說(shuō)道。

　　這些東西先放到了店家的一個(gè)客房?jī)?nèi)，而后鹿呦呦吃過(guò)午飯道了別，離開(kāi)了。

　　下午是鞏之玉約好的另外上門(mén)演奏的日子，而晚飯前還有一個(gè)上門(mén)演奏的邀請(qǐng)，是給孫子慶生的人家，一下子行程就比較緊張，還不知道下午在街上有沒(méi)有演奏的時(shí)間。

　　鹿呦呦來(lái)到鞏之玉的宅子，一家人是高高興興的把她迎進(jìn)門(mén)，那天落水的孩子今天穿著白色長(zhǎng)衫，梳了條辮子搭在脖后，一副小大人的模樣，咕嚕嚕亂轉(zhuǎn)的眼珠子卻出賣(mài)了他的內(nèi)心。

　　“洛兒，今天可不許調(diào)皮，好好聽(tīng)姐姐奏樂(lè)，明白嗎？”鞏之玉不放心的囑咐。

　　男孩點(diǎn)點(diǎn)頭，好奇的盯著鹿呦呦手中的樂(lè)器打量。

　　“洛兒喜歡老虎嗎？”

　　“老虎？”

　　“嗯，跟你變成獸型的樣子很相似，就像大人版的變身的洛兒。”

　　男孩歪著腦袋想了想：“哦！阿爸給我講過(guò)，是很兇的大貓咪！”

　　“姐姐有一只呢，還是只小老虎，它也很可愛(ài)，今天呢，姐姐給你彈一首老虎的歌好不好？”

　　“嗯！”

　　鹿呦呦略作準(zhǔn)備，便左手按弦右手彈弦演奏起來(lái)。

　　“兩只老虎，兩只老虎

　　跑得快，跑得快

　　一只沒(méi)有耳朵

　　一只沒(méi)有尾巴

　　真奇怪！真奇怪！

　　.......”

　　簡(jiǎn)單的歌詞，歡快的旋律讓男孩情不自禁的搖著身子。

　　“來(lái)，跟著我一起唱?！?p>　　“兩只老虎，兩只老虎

　　跑得快，跑得快

　　.......”

　　男孩跟著鹿呦呦唱著，到第三遍的時(shí)候，已經(jīng)能完整的跟著唱出歌詞。

　　果然膾炙人口的歌曲在哪個(gè)世界都通用。

　　好幾遍完了后，洛兒高興的拍巴掌，很是興奮，這個(gè)姐姐彈的音樂(lè)和他以前聽(tīng)過(guò)的都不太一樣，不僅好聽(tīng)，自己還能很快的跟著唱起來(lái)。

　　看到眉眼彎彎的孩子，一旁的鞏之玉和他媳婦也都面容舒展，之前也請(qǐng)過(guò)樂(lè)理老師，但是孩子不是太喜歡，仍嫌枯燥，鹿呦呦的教學(xué)目前看來(lái)，顯然讓孩子比較受用，教的歌曲也是他們沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，但旋律簡(jiǎn)單，朗朗上口，樂(lè)調(diào)也很歡樂(lè)。

　　琴聲暫停，樂(lè)聲仿佛還有魔性般的在腦海里單曲循環(huán)，一時(shí)之間鞏之玉還哼起調(diào)來(lái)。

　　“來(lái)，洛兒，現(xiàn)在我們加入拍子，我們邊唱便鼓掌好不好？看著我的腳，我點(diǎn)一下，你鼓一次掌?！甭惯线涎普T。

　　培養(yǎng)孩子的節(jié)拍感有助于之后的學(xué)習(xí)，鹿呦呦又讓孩子試了試吉他，讓他自己嘗試撥動(dòng)弦。

　　新鮮事物總是能抓住小孩子的目光，洛兒對(duì)這個(gè)吉他很感興趣，鹿呦呦便手把手教他彈了兩個(gè)簡(jiǎn)單的和弦，由于洛兒身量小，力氣也小，手指的力量不夠，再一按鹿呦呦的大吉他，難免有些吃力。

　　“鞏大哥，如果洛兒真心想學(xué)的話(huà)，我會(huì)考慮做一把小的吉他給他，帶他慢慢練習(xí)?！痹诮掏曷鍍喊胝n時(shí)后，鹿呦呦說(shuō)道。

　　鞏之玉點(diǎn)點(diǎn)頭：“今天你的教學(xué)我剛才也問(wèn)過(guò)洛兒，他很喜歡，希望繼續(xù)跟著你學(xué)習(xí)，還請(qǐng)你繼續(xù)說(shuō)說(shuō)學(xué)習(xí)方面的事情?！?p>　　兩人溝通了一陣，最后鞏之玉直接買(mǎi)了36課時(shí)，鹿呦呦會(huì)直接定制一把小吉他送作學(xué)習(xí)工具。

　　聽(tīng)聞了鹿呦呦課程的推薦獎(jiǎng)勵(lì)，鞏之玉還說(shuō)到自己不少朋友也有學(xué)習(xí)音樂(lè)的需求和接受上門(mén)演出，他下來(lái)再問(wèn)問(wèn)，還說(shuō)他一個(gè)朋友是鎮(zhèn)上的官員，職位相當(dāng)于她們世界支書(shū)的角色，一周后其要慶祝自己阿媽的80歲大壽，鞏之玉向他引薦了鹿呦呦。

　　“所以鹿姑娘明天要和我過(guò)去一趟嗎，他想要先聽(tīng)聽(tīng)鹿姑娘的彈奏?！?p>　　鹿呦呦高興的接受，現(xiàn)在她正是缺名氣的時(shí)候，如果能把官員這層關(guān)系走好，到時(shí)候壽宴上肯定有很多顯貴，對(duì)她以后的發(fā)展是大有裨益的。

　　鞏之玉給了她3個(gè)銀幣當(dāng)做學(xué)習(xí)的費(fèi)用，銀幣比銅幣大三分之一，上面印有當(dāng)?shù)氐奈淖帧鞍住薄?p>　　這是鹿呦呦在這個(gè)世界第一次收到銀幣，赤貧的荷包終于鼓了些。

　　這時(shí)候還可以去街上演奏一會(huì)兒，況且昨日有個(gè)咨詢(xún)學(xué)習(xí)的人說(shuō)回復(fù)她。多吸引人氣，才能帶來(lái)財(cái)氣，本著這個(gè)觀念她急急的去往演奏的老位置。

　　到了地方，昨天咨詢(xún)的人已經(jīng)等著了。

　　“抱歉，下午有節(jié)課，讓你久等了。”

　　“沒(méi)事，鹿姑娘?！?p>　　“學(xué)習(xí)的事你想的怎么樣了？”鹿呦呦繼續(xù)問(wèn)道。

　　這人點(diǎn)點(diǎn)頭：“考慮好了，我打算先交12課時(shí)的錢(qián)，但是我能否試聽(tīng)試聽(tīng)，還有學(xué)習(xí)用具......不知道多少錢(qián)可以買(mǎi)一把？”

　　“嗯，可以試聽(tīng)半節(jié)課，學(xué)習(xí)用具我也不瞞你，我做成600銅幣一把，你做一把也是同樣的價(jià)錢(qián)。”

　　“600銅幣......”他有些猶豫。

　　“樂(lè)器你買(mǎi)了就是你的，可以用一輩子，現(xiàn)在學(xué)習(xí)我還可以把我的給你用，但以后你彈奏得好了，出去演出，總不能連自己的樂(lè)器也沒(méi)一件吧。”

　　聽(tīng)到鹿呦呦的說(shuō)法，這人咬咬牙：“那就麻煩鹿老師幫我拿一把了，這是1600銅幣?！?p>　　男子從包中拿出了大錢(qián)袋，沉甸甸的全是銅幣。

　　“抱歉，還沒(méi)來(lái)得及換銀幣......”

　　“沒(méi)事。”

　　他仔細(xì)數(shù)了1600個(gè)銅幣出來(lái)，交給了鹿呦呦，鹿呦呦看他好像不是太富裕的樣子，也有些不忍，說(shuō)道：“這樣吧，我給木匠說(shuō)說(shuō)，看吉他能不能便宜點(diǎn)，如果能便宜點(diǎn)，我就把余下的錢(qián)退給你，另外你也可以推薦其他人來(lái)學(xué)習(xí)呀，這樣也能減少費(fèi)用的壓力?！?p>　　男子撓了撓腦袋：“謝謝鹿老師，我給其他人也提過(guò)，他們都說(shuō)要先看看我的學(xué)習(xí)成果，再說(shuō)要不要學(xué)習(xí)?！?p>　　鹿呦呦點(diǎn)點(diǎn)頭，揣好這些銅幣，因?yàn)榈认逻€有一場(chǎng)上門(mén)演出，所幸就直接在街上讓男子試聽(tīng)課程。

　　現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)吸引了不少感興趣的人駐足，但是只有半個(gè)小時(shí)，鹿呦呦彈唱了兩首歌，粗略的提了提概念，還讓男子試著彈了彈，時(shí)間就到了。

　　這男子叫做馬竹，現(xiàn)在也是鹿呦呦第二個(gè)學(xué)生了，之后兩人商量了學(xué)習(xí)地點(diǎn)和時(shí)間后，馬竹就意猶未盡的離去了。

　　因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，還沒(méi)等有其他人花錢(qián)點(diǎn)歌，鹿呦呦收拾收拾就去往了下一場(chǎng)活動(dòng)地點(diǎn)。

　　來(lái)到客人宅子，沒(méi)走進(jìn)去就聽(tīng)到歡聲笑語(yǔ)，孩童的打鬧嬉笑，大人的高談?wù)撻?，很是熱鬧。

　　等被邀請(qǐng)進(jìn)門(mén)，里面果然已經(jīng)有不少人，大家都在等著開(kāi)飯，三三兩兩的坐在院落里玩。

　　有在場(chǎng)的不少人還認(rèn)出了鹿呦呦，直呼這不是街上演奏的樂(lè)師嗎，讓她心里倒有些不好意思，不過(guò)仍然表現(xiàn)的落落大方，對(duì)眾人一一笑過(guò)。

　　既然今天有人過(guò)生，鹿呦呦在彈了一首音樂(lè)后直接贈(zèng)送了他們一首生日快樂(lè)歌。

　　簡(jiǎn)單而朗朗上口的歌詞讓大家附和唱起來(lái)，好不歡樂(lè)。

　　等演出完，主人家直接咨詢(xún)起學(xué)習(xí)的事，想讓自己的大孫子跟著學(xué)學(xué)，鹿呦呦講出條件和費(fèi)用，主人家當(dāng)場(chǎng)就付了一套課時(shí)的錢(qián)，一起說(shuō)好了教學(xué)時(shí)間。

　　其他的客人見(jiàn)此也有好幾位咨詢(xún)的，鹿呦呦給了他們自己的住址，讓他們決定好后上門(mén)找她便是。

　　辭了別，鹿呦呦就向家走去，今天可謂是收獲頗豐，算算也有將近6銀幣，感受到身上錢(qián)幣的重量，她是笑開(kāi)了花。

　　到家后，巫白已經(jīng)先在家做好了晚飯，鹿呦呦前腳進(jìn)門(mén)沒(méi)多久符離也回來(lái)了。

　　幾人吃個(gè)半分飽的晚飯，喂過(guò)虎仔后，鹿呦呦就開(kāi)始擼起袖子準(zhǔn)備試做下酒菜。

　　拿出白天買(mǎi)好的白豌豆，洗凈，熱鍋，下油，下料，倒豌豆炸，隨著炒制，香味自鍋內(nèi)飄散開(kāi)來(lái)。

　　巫白和符離在一旁幫著打下手，把其他菜洗出來(lái)切好。

　　鹿呦呦把另外燒水的小灶臺(tái)架起鍋，同樣下料炒制，加水，水滾后下菜，進(jìn)行鹵煮。

　　忙活好一陣，才全部做好，等把東西全部擺上桌，她把酒也拿來(lái)一一打開(kāi)酒塞子。

　　“來(lái)，都嘗嘗這哪些酒好喝，哪些菜適合配酒，還有這下酒菜的味道如何？”

　　幾人吃過(guò)，相互討論，說(shuō)下酒菜的味道都能接受，很是好吃，酒也挑出了兩種味道不錯(cuò)的。

　　有了進(jìn)展，現(xiàn)在就是繼續(xù)確定酒的售賣(mài)了，明天鹿呦呦還得去尋覓一些酒水，問(wèn)一些認(rèn)識(shí)人的意見(jiàn)，最后還得把酒放在店家那里預(yù)先售賣(mài)，看看效果。