小仲端著兩杯咖啡回來，坐到了彭冬旁邊。
“孟總，X牌子的酒在您公司也上架了么”彭冬問道
“嗯，上了，上了應(yīng)該快半年了吧，銷量還是很不錯(cuò)的”中年男子說道。
“嗯，那我也就不跟您繞彎了，咱們都直接點(diǎn)，他們一瓶給您返多少”彭冬盯著他問。
中年男子端起咖啡，在喝之前瞟了小仲一眼。彭冬看出了他的顧慮隨即說道：“孟總放心，以后咱們這邊的業(yè)務(wù)還是小仲對(duì)接，這些事情也是需要他了解清楚的”。
中年男子喝了口咖啡，點(diǎn)了點(diǎn)頭“既然彭總是個(gè)爽快人，我也就直接點(diǎn)吧，X的牌子每瓶給我們返的是15塊錢?！?p> 彭冬一聽就知道他是扯犢子，X牌在省外打市場(chǎng)，最高的時(shí)候都沒超過一瓶12塊的返利。彭冬也沒有直接揭穿他，隨即說道“那確實(shí)不少，看來他們的成本比我想象的還是要低了不少，15塊的返利我們確實(shí)做不到。”
“他們?cè)谖覀兊昀锷霞芎?，大概每個(gè)月差不多能結(jié)到18萬到20萬不等，我們個(gè)別幾個(gè)店，單店一個(gè)月就可以賣到十幾箱。所以他們對(duì)我們這個(gè)渠道還是比較重視的”中年男子給彭冬解釋道。
“那貴公司的吞吐量確實(shí)很大，是這樣，我雖然是負(fù)責(zé)本市的經(jīng)理，但是返利的權(quán)利最大也就8塊錢。超過8塊我還是需要跟老板溝通一下，這樣，您先稍坐一下，我出去打個(gè)電話。”說著彭冬便站起來走了去。
出來后彭冬給自己業(yè)內(nèi)的幾個(gè)朋友打了幾個(gè)電話，又給商超的幾個(gè)關(guān)系比較好的客戶打了幾個(gè)電話。反饋的消息是X牌的酒在全市的最高返利都沒有超過8塊的。彭冬心想這老哥心還挺狠，翻倍的要往上要。隨即走了回去。
“不好意思讓您久等了，”彭冬坐下先喝了口咖啡隨即又說道“剛剛給我們老板大概講了一下咱們這邊的情況，說實(shí)話我的權(quán)利只有8塊是因?yàn)槲覀兡壳霸谌卸紱]有超過8塊的返利先例。我跟老板說了一下貴公司目前的發(fā)展擴(kuò)張速度還是很迅速的，并且市場(chǎng)反饋特別好。有成為本市最大連鎖便利店的勢(shì)頭。但是15塊錢我們確實(shí)做不到，我在這個(gè)行業(yè)干了也很多年了，還確實(shí)沒見過成本能壓到這么低的產(chǎn)品。是這樣，我們這邊最多每瓶能出到10塊錢，孟總看怎么樣？”
中年男子聽了心中一喜，但表面還是略作為難姿態(tài)說道“彭經(jīng)理你看，你們跟X牌子的價(jià)格區(qū)間基本一樣，這個(gè)返利也是給店里店員返的，他們肯定是誰給的多就愿意去推銷誰的產(chǎn)品，所以這樣的話，我這邊不太敢保證你們上架后的銷量”
“所以這個(gè)還是要拜托孟總給操心操心，我們這邊的成本確實(shí)比較高，10塊錢已經(jīng)是我們的最大極限。當(dāng)然，如果咱們這邊銷量特別好的話，逢年過節(jié)時(shí)我讓小仲給咱們這邊申請(qǐng)一些品鑒酒給您和您的家人嘗嘗還是沒有問題的。”彭冬說道。
“彭經(jīng)理太客氣了，咱們聊的也算比較投緣，既然你都這么說了，那我就盡我所能吧”中年男子答應(yīng)道。
“那真是太感謝孟總了，還有個(gè)小事情，就是咱們這邊滾結(jié)應(yīng)該是公司這邊直接結(jié)算所有門店的總帳對(duì)吧？”
“嗯，是的”
“那就有個(gè)小問題，因?yàn)槲覀冞@邊結(jié)算返利是需要銷售小票的，您看是您這邊統(tǒng)一收到公司給我們，還是我們讓業(yè)務(wù)員到每個(gè)門店去單獨(dú)收?。慨?dāng)然我們?nèi)ラT店收取是不會(huì)跟店里的營(yíng)業(yè)員提到返利這個(gè)事情的。”
“還是我們統(tǒng)一收取吧，這樣一是方便，二個(gè)也可以減少你們的工作量嘛，我們門店多，分散的也廣，你們一個(gè)店一個(gè)店的跑也確實(shí)夠累的?！?p> “感謝孟總的體諒，那就這么定了，咱們這邊每月的總賬一到賬。我們這邊就過來結(jié)算返利?！?p> “嗯，來的時(shí)候提前跟我聯(lián)系，我怕萬一我不在公司，你們白跑一趟”
“好的，沒問題。”說完彭冬又跟客氣了幾句便與小仲走了出來。
“冬哥，咱們這還有返利呢？我都不知道”小仲好奇的問道。
“你不是一直沒有接觸過商超么，咱們供應(yīng)商超的價(jià)格比給經(jīng)銷商的價(jià)格略高一些就是為了留下這返利空間，經(jīng)銷商是給自己賣貨，商超都是員工給公司賣貨，所以需要小恩小惠的刺激一下，不然超市那么多產(chǎn)品人家憑啥就賣你的？”彭冬給小仲解釋道。
“就是哦，冬哥。那以后返利我直接給這個(gè)孟總么？”
“嗯，結(jié)算返利直接找他，一瓶十塊他自己最少要落5塊錢，剩下的在給門店分。他要沒油水是不會(huì)給你好好賣的”彭冬繼續(xù)給小仲解釋著。
“知道了冬哥，那第一次結(jié)算返利的時(shí)候你能不能陪我一起來，我怕我什么都不懂在搞砸了”
彭冬看了小仲一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即說道“把他們的門店位置都摸清了，沒事的時(shí)候去他們店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)跟店員把關(guān)系都處好了，我現(xiàn)在搞不清楚他的這返利是怎么分，但是店員拿到手的應(yīng)該不會(huì)比別的品牌低。如果他們拿到手里的錢跟咱們競(jìng)品給的錢一樣的話，那肯定是跟誰關(guān)系好就賣誰的，所以你勤快點(diǎn)，多跑跑，這個(gè)連鎖店如果一個(gè)月能給你賣到20萬的量。這一家就夠你工資保底上六千了”
“謝謝冬哥，謝謝冬哥”小仲聽著激動(dòng)不已。
“謝我干嘛，這是你自己談的業(yè)務(wù)，而且你也別高興太早，這種連鎖店的瑣事也多，門店換人或者高層換人都會(huì)影響你產(chǎn)品在他這的銷量，所以做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備吧”。
第二天早上到了公司，彭冬把商超獨(dú)立的合同和返利申請(qǐng)表讓前臺(tái)打印出來，讓小仲填完后，自己先簽了字又拿去讓王鵬和秦峰簽字。到了王鵬辦公室，王鵬看了看合同和返利申請(qǐng)表，什么話都沒說便把字簽了，他很相信彭冬對(duì)客戶質(zhì)量的判斷，畢竟是他自己教出來的，既然彭冬返利愿意給到10塊，說明這客戶的質(zhì)量一定不錯(cuò)。
從王鵬辦公室出來，隨即便往秦峰辦公室走去，敲了敲門聽到里面秦峰的回應(yīng)彭冬推門走了進(jìn)去。
“秦總，這個(gè)合同和返利申請(qǐng)單麻煩您看一下順便簽下字。”
秦峰看了看合同，又看了看返利申請(qǐng)便問道“這個(gè)返利怎么給的這么高？”
“秦總，這個(gè)連鎖店剛剛開了不到半年就擴(kuò)張到近50家門店，目前還在以每月開一到兩家新店的速度在增長(zhǎng)，而且不是加盟開店，全部都是公司統(tǒng)一開店，統(tǒng)一管理。說明這家公司的背景和實(shí)力肯定是過硬的。小仲調(diào)研了兩三個(gè)月，咱們這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間的同類產(chǎn)品在他們那里，一個(gè)月有將近150萬的出貨體量，而且僅僅是目前。所以我認(rèn)為這個(gè)渠道我們還是應(yīng)該努力占領(lǐng)一下?！迸矶忉尩馈?p> “嗯，聽著不錯(cuò)，那就好好做一下吧，小仲那邊要是有什么困難或者不明白的你多教教多帶帶”秦峰說著，把字也簽了。
“嗯，我肯定會(huì)幫他的”彭冬等他簽完字，拿了合同便準(zhǔn)備走了。
“最近還跟陳艷有聯(lián)系么”秦峰突然問道。
“沒有了，早就沒聯(lián)系了”彭冬淡淡的回答道。
“嗯，那就好，她那種家庭也不適合你”秦峰看似隨意的說道。
彭冬回頭看了秦峰一眼，冷笑了一聲便走了出去。
他媽的，老子今天好好的心情讓這王八蛋兩句話就給我澆滅了。他這么問啥意思？什么叫她那種家庭不適合我？就是你秦峰養(yǎng)得起，老子養(yǎng)不起唄，你大爺?shù)?。彭冬把部門的其他人打發(fā)出去后，一個(gè)人在辦公室生著悶氣。
“不忙吧”彭冬抬頭看見王鵬走了進(jìn)來。
“不忙，王總有啥指示”彭冬趕忙站起來回應(yīng)道。
“不忙來我辦公室?！闭f完王鵬便走了出去。
彭冬趕忙跟了上去。進(jìn)了辦公室王鵬讓彭冬把門關(guān)好，自己也沒往辦公位上坐，走到沙發(fā)前坐了下來。彭冬關(guān)好門便也隨著王鵬坐在了側(cè)面的沙發(fā)上。王鵬開始泡茶，彭冬客氣了下說他來泡，被王鵬拒絕后便乖乖的等著茶喝。
“我明天開始就又要出差了”王鵬把倒好的茶給彭冬面前放了一杯。
“這么快，不是說得三個(gè)月么？”彭冬問
“這馬上都快年底了，我回來應(yīng)該都三個(gè)月多了吧”王鵬一邊說一邊盤算著日子。
“真快，又一年快過完了”彭冬感嘆道
“嗯，我剛回來跟你說那事，你覺得怎么樣？要是行的話我這次出去先給你鋪鋪路，明年帶你去的時(shí)候你能熟悉的更快一些?！蓖貔i看著彭冬說道。
“謝謝王總，你為啥對(duì)我這么好？別是對(duì)我有什么想法吧？”彭冬笑著調(diào)侃道。
“好好說話，沒跟你開玩笑”王鵬認(rèn)真的說道。
“王總，我跟你說實(shí)話吧，你能這么幫我，我真的不知道該怎么報(bào)答您。但是我不太想在這行干了。累了，厭倦了，呆膩了，不喜歡，甚至很討厭現(xiàn)在的工作?！迸矶f著掏出煙來給王鵬遞了一支。
“那你是自己有什么打算了？”王鵬倒也不吃驚。
“沒有，就是不想干這行了，感覺賺不到錢。我不是說您怎樣哦，我是想著即便再過幾年我能混到您這個(gè)位置了?？赡芤膊皇俏蚁胍纳睿茨F(xiàn)在，總往外地跑，跟嫂子兩人也不敢要孩子。即便是要了孩子，你這總往外跑也不放心嫂子一個(gè)人帶孩子吧。而且您這么幸苦也賺不了多少錢。不是么？”
“那你想賺多少錢？”
“我也不知道，總之現(xiàn)在肯定是差的遠(yuǎn)呢”
“咱們都是普通人，你到35歲之前，一年能賺到15萬左右已經(jīng)很不錯(cuò)了”
“我不服的就是我為啥是個(gè)普通人，并且只能是個(gè)普通人？”
“那你覺得什么樣的人，不是普通人呢”王鵬問道。
“名流，富豪？算是吧”彭冬說道
“哈哈哈哈，你都多大了，怎么還做這些夢(mèng)呢？”王鵬笑道。
“所以，我這輩子只能這樣了唄？”彭冬有些無奈。
“咱們這個(gè)行業(yè)內(nèi)也是有很多富豪的嘛”王鵬笑著說。
“像秦峰這樣的？就現(xiàn)在咱們行業(yè)這些大佬，有幾個(gè)敢說是全憑自己，沒有任何背景任何靠山，打拼出來的？”
“你還真別說，除了秦峰這種極個(gè)別的，大部分都是自己打拼出來的。而且你也別小看秦峰，他在有些方面還是很厲害的？”
“哄女人厲害，給女人花錢厲害，裝逼厲害，還有哪厲害”彭冬不屑道。
王鵬抽了口煙，突然很嚴(yán)肅的說道“你是不是碰陳艷了？”
“啊，誰？沒有啊”彭冬有些心虛。
“我告訴你，離那女的遠(yuǎn)點(diǎn)，她不是你碰的起的”王鵬認(rèn)真的說道。
“沒有，早就沒聯(lián)系了?！?p> “那就好，你也快三十歲的人了，什么女人能碰什么女人不能碰你應(yīng)該要分得清。千萬不要讓下半身把腦子控制了?！?p> “知道了，知道了，這嫂子調(diào)教出的男人就是不一樣?！迸矶瑺N燦的說道。
“你別不愛聽，那陳艷從來了公司我就知道是什么情況，秦峰都養(yǎng)不起，你還想干嘛？”
“不說這了王總，除了你說的這條路還有沒有什么別的建議？”彭冬趕忙把話題扯開，他覺得說這個(gè)事情就是在侮辱他，告訴他彭冬是個(gè)純屌絲，找女人要先看兜里有多少錢，再?zèng)Q定這個(gè)女人是不是能碰，跟喜歡和愛情無關(guān)。
王鵬瞪了他一眼說道“我也不知道了，我就是從這條路走過來的，所以可以給你些建議。其他的路我也沒走過，所以具體什么路況我說了也不算?！?p> “我確實(shí)不想在這個(gè)行業(yè)里干了，可具體想干嘛我也不知道。你說我是不是有神經(jīng)?。俊迸矶瑺N燦道。
“是，而且快病入膏肓了”。
“你讓我在想想把，過幾天我想好了再給您答復(fù)”彭冬說道。
“嗯，我的建議還是踏踏實(shí)實(shí)的把一件事情先干好，不要這山望著那山高?，F(xiàn)在各行各業(yè)都不容易。想成大佬就更難了，尤其是像你這種想屌絲逆襲的，電視里，小說上，看看過過癮就行了，生活當(dāng)中還是現(xiàn)實(shí)點(diǎn)吧?！蓖貔i語重心長(zhǎng)的說道。
“你才是屌絲，我怎么突然又想跟我嫂子聊聊成都的故事了，最近有首新歌叫“成都，成都”你聽過沒？可好聽了，我想唱給嫂子聽聽。”彭冬笑嘻嘻的說道。
王鵬“······”。