第三章：傳統(tǒng)企業(yè)該如何有效的成功轉(zhuǎn)型
最近和不少做傳統(tǒng)企業(yè)的朋友進(jìn)行探討與交流，發(fā)現(xiàn)他們大部分的人都在面臨著一個(gè)同樣且又很嚴(yán)重的問題：
轉(zhuǎn)型用錯(cuò)了方法，虧死！
不轉(zhuǎn)型，等死！
盲目轉(zhuǎn)型，找死！
其實(shí)，對(duì)我個(gè)人而言，一個(gè)企業(yè)想要有效的轉(zhuǎn)型一點(diǎn)都不難，難的是這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者必須要徹底換一下自己的思維，不能活在過去的慣性中。
他們的思維普遍就是認(rèn)為現(xiàn)在挺好，能生存下去就行，內(nèi)心不愿意去接納互聯(lián)網(wǎng)＋的新時(shí)代。所以他們都是在苦苦的掙扎，賺不到錢，也找不到出路，只能勉強(qiáng)的生存，用不了多久就會(huì)面臨破產(chǎn)和倒閉的風(fēng)險(xiǎn)！
如果他們能夠打破慣性，掌握危機(jī)思維，只需要以下11個(gè)關(guān)鍵詞，就可以快速的撅起，這11個(gè)關(guān)鍵詞分別是：
1、占位
2、用戶
3、養(yǎng)熟
4、成交
5、裂變
6、借力
7、框架
8、榜樣
9、價(jià)值
10、核心用戶
11、危機(jī)思維
1、占位
小領(lǐng)域，大市場(chǎng)！定位行為只是為了找到方向，知道自己的立足之處。占領(lǐng)細(xì)分領(lǐng)域第一才能獲得最好的機(jī)會(huì)！
2、用戶
所有的企業(yè)，都必須從產(chǎn)品思維和流量思維改變成用戶思維，所有的推廣工作，都是為了獲得更多的新用戶，獲得的用戶越多，生意就變的越容易。任何一個(gè)企業(yè)都離不開用戶，因?yàn)橛脩羰峭苿?dòng)一個(gè)企業(yè)是否能夠生存下去的唯一條件。
3、養(yǎng)熟
流量思維非常簡(jiǎn)單粗暴，純屬玩概率，所以轉(zhuǎn)化率很低。如果你能夠不要急著成交，花上時(shí)間與客戶建立信任，成交才會(huì)變的超級(jí)容易。信任是成交的前提，沒有信任自然也就不會(huì)有成交。
4、成交
以用戶思維為核心的成交，不是做一錘子買賣，而是要成交客戶一輩子，所以在這個(gè)環(huán)節(jié)，你又需要掌握客戶終生價(jià)值以及負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾。你為客戶帶來價(jià)值，自然客戶就會(huì)為你塑造口碑，有了外在的口碑，自然就有了潛在的價(jià)值，這是一種雙贏機(jī)制。
6、裂變
從古到今，最厲害的推廣手段，莫過于發(fā)動(dòng)用戶去推廣了，所以裂變?cè)谄髽I(yè)運(yùn)用中越來越重要。你只要通過掌握裂變，你才能達(dá)到推廣的效率。
不僅僅要學(xué)習(xí)客戶裂變，高級(jí)的還有員工裂變和公司裂變，這中間就需要設(shè)計(jì)好模式，使用好工具。
6、借力
想要快速的發(fā)展，靠自己埋頭苦干是不行的，我們必須學(xué)會(huì)借力，你可以借力圈子、借力渠道、借力牛人、借力媒體等等。
你可以什么都沒有，只要你懂得思路和借力，成功就變的很容易了。
記住：在借力的前提，你的企業(yè)必須要有一套屬于自己的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理體系，明確的，成熟的，可以進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)落地的。這樣你在進(jìn)行借力的時(shí)候，你的企業(yè)才能得到更快速的發(fā)展，才能更好的見到效果。不能盲目的去跟風(fēng)借力，要不然你賺不到錢，只能勉強(qiáng)維持你自己的生計(jì)。
7、框架
如果沒有框架，企業(yè)將經(jīng)營(yíng)得非常累，懂得了框架和原則，你的企業(yè)就會(huì)做的越來越輕松。
框架是企業(yè)內(nèi)部的游戲，需要經(jīng)營(yíng)者著去設(shè)計(jì)，然后順應(yīng)著時(shí)代的規(guī)則。
8、榜樣
榜樣的力量是偉大的，無論是企業(yè)經(jīng)營(yíng)，還是員工管理，都需要梳理一個(gè)榜樣。
成功最簡(jiǎn)單的方法就是找一個(gè)合適的榜樣，然后模仿對(duì)方的方法操作，當(dāng)然不能完全模仿，照用照做。要加以自己的獨(dú)特創(chuàng)新，這是最容易成功的思路。
9、價(jià)值
客戶并不喜歡便宜的產(chǎn)品，但是每個(gè)客戶都喜歡占便宜，客戶購(gòu)買的不是你的產(chǎn)品，而是你的產(chǎn)品帶給它的價(jià)值感。
無論你賣什么產(chǎn)品和服務(wù)，一定要先把價(jià)值感給塑造得超級(jí)吸引人，其他的事情就變的很容易了。你要記住不是市場(chǎng)為你帶來價(jià)值，而是你能為市場(chǎng)創(chuàng)造什么價(jià)值。
10、核心用戶
傳統(tǒng)企業(yè)都是出錢讓人來打工，現(xiàn)在最新的運(yùn)營(yíng)模式是讓人出錢來幫我們干活，這就是核心用戶。
一個(gè)項(xiàng)目，擁有1000個(gè)核心用戶，那么這個(gè)項(xiàng)目就很容易成功了！
還有一點(diǎn)就是不能為企業(yè)帶來價(jià)值的員工必須清理掉，重組自己的核心團(tuán)隊(duì)！把沒必要的給裁掉，節(jié)流自己的開支，來建造一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)，這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)一般只需要6到10個(gè)人，有時(shí)候人太多不見得就是一件好事。
11、危機(jī)思維
一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，要想轉(zhuǎn)型，自身一定要具備危機(jī)思維，危機(jī)思維是跟隨時(shí)代的發(fā)展腳步而誕生的。對(duì)整個(gè)市場(chǎng)要有一個(gè)大概的初步調(diào)查和判斷，這樣就能保障了你在轉(zhuǎn)型的過程中，既使付出了代價(jià)，也都能在自己的承受范圍。所以未雨綢繆的去做好前期的準(zhǔn)備，是很重要的。
如果不具備危機(jī)思維，那所需要付出的代價(jià)是很大的，它能大致的限制和減少你的損失。所以危機(jī)思維也是過去我常常重點(diǎn)所講到的。