這一次，大家對(duì)周洛徹底服了。
當(dāng)聽到周洛收了全傭2.7%的那一刻。
店里的經(jīng)紀(jì)人，無論是經(jīng)驗(yàn)豐富的老牌經(jīng)紀(jì)人，還是初出茅廬的新晉經(jīng)紀(jì)人，對(duì)周洛的佩服，皆是猶如滔滔江水一樣，奔流不止。
其實(shí)眾人的震驚，一點(diǎn)都不夸張。
在房地產(chǎn)行業(yè)，做房產(chǎn)中介的經(jīng)紀(jì)人，能收到全傭的概率，少的可憐。
哪怕是周洛門店所在的大區(qū)，整個(gè)區(qū)域28個(gè)門店，經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量加起來足足有四五百號(hào)。
但是，在房屋買賣訂單上，全年所有人加起來，能收到全傭的數(shù)量，兩只手都數(shù)的過來。
據(jù)王兵所知，去年公司統(tǒng)計(jì)了下全年數(shù)據(jù)，年底開會(huì)的時(shí)候，在房屋買賣訂單上，經(jīng)紀(jì)人收到全傭的數(shù)量，總計(jì)7單。
但開出那7單的經(jīng)紀(jì)人，哪個(gè)不是店里的開單扛把子。
隨便在他們中抽出一個(gè)人，那都是房地產(chǎn)行業(yè)的資深經(jīng)紀(jì)人。
他們從事房地產(chǎn)中介的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，話術(shù)和套路，那都是巔峰級(jí)別的，哪是一個(gè)像周洛這樣初出茅廬的新人可比的。
畢竟買個(gè)看得到摸得著的東西，比如家用電器，名牌鞋子，包包，客戶一般都會(huì)談?wù)剝r(jià)格，爭(zhēng)取優(yōu)惠一些。
更何況，中介費(fèi)這種在客戶看來，交了錢，除了能在買房過程中享受服務(wù)，買房結(jié)束后什么都得不到的虛擬產(chǎn)品。
怎么可能不讓你打折？
也正是因?yàn)檫@樣，經(jīng)紀(jì)人簽單之后，也很少有人敢妄想能收到全傭，一般情況，客戶會(huì)要求打折，經(jīng)紀(jì)人也會(huì)在自己權(quán)限范圍內(nèi)做一些讓步，這樣才能順利簽單。
尤其是，像林遠(yuǎn)歌這樣的客戶，砍價(jià)那么狠，難纏的一批，他們單是想想都覺得頭疼，真是很難讓人相信，這樣的客戶，居然能讓她買房，出全額的中介費(fèi)傭金。
可是，他們就連想都不敢都不敢想的事情，有人居然做到了。
而且，做到這一點(diǎn)的。
還是一個(gè)入職到店才第二周的新人。
就問你氣不氣？
在場(chǎng)的各位都?xì)獍。?p> 但是，問你服不服？
在場(chǎng)沒一個(gè)人，敢說不服。
這是發(fā)自內(nèi)心的欽佩。
如此困難的事情，可想而知，周洛經(jīng)過何其艱難的談判與斡旋，才讓客戶心甘情愿的交了全額的中介費(fèi)。
所以，每個(gè)人看向周洛的眼神，都充滿了崇拜。
不愧是入職第二周就能開單的強(qiáng)人。
牛逼！牛逼！真是太牛逼了！
其實(shí)，對(duì)于大家的震驚，周洛是有些摸不著頭腦的。
不就是收了個(gè)2.7%的中介費(fèi)嗎？
有這么值得震驚？
你們用得著這么看怪物似的看著我嗎？
如果經(jīng)理讓周洛分享收取全傭的經(jīng)驗(yàn)，周洛會(huì)毫無保留的告訴大家：“哦，我這個(gè)全傭中介費(fèi)啊，是客戶主動(dòng)提出要給的?！?p> 如果再有人問，你怎么做到的，周洛也會(huì)很真誠的告訴大家：“其實(shí)我也沒做什么，就是把客戶放樓上會(huì)議室晾了會(huì)兒，再下樓跟房東聊聊天，看看劉明打打游戲罷了?！?p> “5分鐘后，我上樓見客戶，客戶就想通了，簽合同，給全傭，就這么簡(jiǎn)單、枯燥、而且毫無挑戰(zhàn)性！”
震驚過后。
周洛將收據(jù)拿出來讓大家看了看。
哪怕是已經(jīng)驚呆的侯小明，此時(shí)也不得不承認(rèn)，這家伙真的收了全傭2.7%的事實(shí)。
看著眼前神色從容，絲毫沒覺得開心與得意的周洛。
一時(shí)之間，侯小明也不知道，應(yīng)該說點(diǎn)什么。
夸他嗎？
好像也沒有必要了。
贊美他嗎？
像這種收了全傭，而依舊喜行不露于色的怪胎，真心不知道該怎么贊美他。
猛不丁，瞅到有個(gè)人居然在低頭玩手機(jī)。
居然是劉明！
好家伙，來店里這么久了，不開單也就罷了，居然還在新人開單分享的交流會(huì)上玩手機(jī)？
是可忍孰不可忍啊！
侯小明不經(jīng)意間朝劉明身邊慢慢移動(dòng)著，準(zhǔn)備看看到底是什么，這么吸引他，居然開會(huì)都敢玩手機(jī)。
悄悄挪動(dòng)到劉明后面，侯小明意外的發(fā)現(xiàn)，這家伙沒有玩游戲，也沒有刷微博，刷網(wǎng)頁。
“咦，居然是計(jì)算器？”
侯小明發(fā)現(xiàn)，劉明竟是在拿著手機(jī)計(jì)算器，在計(jì)算著什么。
發(fā)現(xiàn)不是玩游戲刷網(wǎng)頁后，侯小明心中的怒氣，也微微緩和了些。
湊近些看。
手機(jī)屏幕上，劉明仔細(xì)的計(jì)算著：380X2.7%X83.96%X60%X30%=1.55057382
“哦，這家伙居然在計(jì)算，周洛成交這一單的提成？”
侯小明發(fā)現(xiàn)了貓膩。
380萬是房屋成交金額，2.7%是向客戶收取的中介費(fèi)比例，83.96%是扣除平臺(tái)服務(wù)費(fèi)后房源的總業(yè)績(jī)，60%是周洛所占房源總業(yè)績(jī)的比例，30%是周洛的提成。
要知道，一套房子成交的業(yè)績(jī)并不全部屬于成交人，一套房子成交的背后，分別對(duì)應(yīng)的不同角色人，各占總業(yè)績(jī)的一定比例。
錄房人：指聯(lián)系下房東，讓房東出示各種證件，將房子錄入公司官網(wǎng)的經(jīng)紀(jì)人，占房源業(yè)績(jī)10%
維護(hù)人：負(fù)責(zé)房子后期所有維護(hù)的經(jīng)紀(jì)人，占房源業(yè)績(jī)20%
鑰匙人：保管房子鑰匙的經(jīng)紀(jì)人，占房源業(yè)績(jī)5%
實(shí)勘人：聯(lián)系公司攝影師，給房子拍照片上傳到公司官網(wǎng)的經(jīng)紀(jì)人，占比5%
成交人：帶客戶看房后成交的經(jīng)紀(jì)人，占比60%
?。ㄈ舴繓|未留鑰匙，無鑰匙人，未拍照片，無實(shí)勘人角色，則房屋成交業(yè)績(jī)，歸成交人所有）
提成按經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)積分不同，匹配等級(jí)進(jìn)行提點(diǎn)。
普通經(jīng)紀(jì)人對(duì)應(yīng)A級(jí)別：A1提成30%，A2提成30%，A3~A9提成依次為35%，40%，45%……65%
店長(zhǎng)經(jīng)紀(jì)人對(duì)應(yīng)M級(jí)別：M2提成35%，M3~M9提成依次為40%，45%，50%……70%
例如，周洛所屬等級(jí)A1，提成30%；王兵所屬等級(jí)M6，提成55%；徐淑萍M8，提成65%……以次類推。
當(dāng)發(fā)現(xiàn)劉明在計(jì)算周洛的提成時(shí)，侯小明也有些無語。
真特么是吃飽了撐的?。?p> 再算也不是你的，你算那有個(gè)屁用啊？
“哇！有了！”
心里暗罵劉明的時(shí)候，侯小明突然來了靈感。
為什么劉明在算周洛的提成，因?yàn)殄X的誘惑大??！
有錢才有動(dòng)力。
對(duì)呀，雖然我不知道怎么夸獎(jiǎng)贊美周洛，但是我可以用實(shí)際行動(dòng)表示啊！
比如說，用錢砸！