前期套路和鋪墊都做足了。
接下來只要按照正規(guī)流程走就可以了。
“走，大哥，我?guī)タ捶俊！?p> 答應(yīng)韓松的看房要求后，周洛也不再耽擱，直接開口道。
“好，那咱們就走吧?！?p> 韓松臉上笑瞇瞇的，顯然對(duì)于這個(gè)結(jié)果也非常滿意。
當(dāng)然，兩人是沒有直接去看房子的。
因?yàn)橹苈宄鰜淼臅r(shí)候，并沒有帶鑰匙，如果帶了鑰匙那就有種刻意為之的感覺了，此時(shí)兩人正向著鳳儀苑東四店走去。
路上，周洛也沒有閑著。
偶爾也會(huì)搭幾句話，閑聊幾下，增進(jìn)感情的同時(shí)，也能更加了解客戶的需求。
畢竟，系統(tǒng)只是提供了客戶和客戶理想房源，對(duì)于客戶的心里價(jià)位以及買房需求，卻是沒有提到的。
這些，在談單之前，如果能夠確定還是比較不錯(cuò)的。
兩人一邊走一邊聊，由最初的隨意搭話，到后面漸漸聊到了正題上。
“大哥，還不知道您姓什么呢，您貴姓??？”
周洛一邊走一邊問道。
雖然系統(tǒng)給韓松用鮮艷的綠色標(biāo)注了名字，但是周洛畢竟沒有直接問過韓松名字，如果貿(mào)然以韓先生開口，中年男人難免會(huì)注意到這個(gè)事情，懷疑周洛早就調(diào)查過他。
那么，后續(xù)無論是帶客戶看房，還是做些其他，韓松可能都會(huì)產(chǎn)生極強(qiáng)的防備心理，所以這些細(xì)節(jié)還是要注意到的。
“我姓韓，小兄弟叫我韓哥或者老韓都行。”韓松笑呵呵的回答道。
隨后，韓松繼續(xù)問道：“小兄弟貴姓?。俊?p> 周洛一本正經(jīng)的回答道：“韓哥，我姓周，叫周洛，您叫我小周就行?！?p> “好好好，那我就叫你小周吧?！表n松笑笑，他似乎煙癮有些大，剛才抽了一根，現(xiàn)在就又開始抽了。
這一次，周洛略微注意了下，是一盒金色紙盒包裝的黃鶴樓，周洛雖然不抽煙，但是大致還是知道一些價(jià)格的，在20塊出頭的樣子。
普普通通，不過據(jù)說抽起來還不錯(cuò)，周洛經(jīng)常見師父王兵就抽這種煙。
“小周，這套房子房東掛出來出售時(shí)間長嗎？”
韓松隨口問道。
周洛知道，這老中年人看似問話隨意，但是其中隱含的門門道道還是有一些的，如果周洛說時(shí)間挺長，那么他就會(huì)懷疑房子看起來不錯(cuò)，房東標(biāo)價(jià)也普通，為什么這么長時(shí)間沒有出售掉？
到時(shí)候，多多少就會(huì)留個(gè)心眼。
當(dāng)然，周洛也不是傻子，這種問題他早就想到了。
而且心中對(duì)于這種問題的回答，隨手就能甩出幾十個(gè)。
周洛哈哈一笑，裝作完全看不出韓松心思的樣子，大大咧咧沒心沒肺的攬著韓松肩膀說道：“韓哥，這房子前天才掛出來的，要不然哪里還能留到現(xiàn)在，不得不說，韓哥您運(yùn)勢(shì)不錯(cuò)啊。”
“嘿嘿。”韓松不動(dòng)聲色的笑笑，心中卻猶如明鏡似的。
前天掛出來，今天還沒有出售倒是也挺正常，畢竟房子買賣又不是菜市場買白菜，跟新?lián)Q代快，賣完一批又一批。
涉及幾百萬的物品交易，無論是時(shí)間上，還是交易流程上，多多少少都會(huì)比一些物價(jià)低的東西，更慢一些。
當(dāng)然，韓松也并非只問了這一個(gè)問題。
剛剛那個(gè)問題得到解釋后，韓松轉(zhuǎn)頭就又是一個(gè)問題提了出來。
“小周，前天就掛出來的房子，這兩天你們的客戶就沒有看房的嗎？”
周洛毫不猶豫的說道：“當(dāng)然有啊，而且還不少呢?！?p> “那為啥沒有成交呢？”韓松追根究底的繼續(xù)問道。
問到這個(gè)問題的時(shí)候，韓松兩只耳朵仿佛都要豎起來，因?yàn)閯e人不買的原因，可能就是這個(gè)房子的缺陷之處。
那么，如果周洛說出這個(gè)問題的答案后，他就得考慮考慮自己能不能接受這個(gè)事情。
周洛回答的有條不紊：“韓哥，老弟跟您說個(gè)實(shí)話，這個(gè)房子無論是裝修，還是配套，都是一流的，而且還送一個(gè)小花園，唯一美中不足的，其實(shí)也顯而易見，就是因?yàn)檫@是個(gè)一樓?！?p> “奧，原來是這樣啊?！敝苈逭f到這里的時(shí)候，韓松很容易就明白了。
這個(gè)問題韓松倒是沒有想過，因?yàn)樗旧砭褪谴蛩阗I個(gè)一二層的，對(duì)于爬樓梯他可是深惡痛絕，但是既然這是別人不買這個(gè)房子的重要原因，那么到時(shí)候談價(jià)的時(shí)候，自己就可以用這個(gè)為理由，跟房東還還價(jià)了。
隨后，韓松點(diǎn)點(diǎn)頭，開口道：“小周，確實(shí)是，沒幾個(gè)人想住一樓的，整個(gè)單元無論是誰回家都會(huì)經(jīng)過一樓，偶爾樓下有車或者人吵鬧，一樓也是最嘈雜的，而且一樓光線不好，也不向陽，容易潮濕。”
聽到這里，周洛就知道韓松想表達(dá)一個(gè)什么意思了。
周洛相信，作為一個(gè)買房子的人，當(dāng)韓松看到房源紙上寫的低層時(shí)，肯定也有想到過一層，而且房源紙上還明確提出送花園，很明顯就是一層了。
既然韓松知道這個(gè)房子是一層，他剛才還纏著自己想要看房，那么它對(duì)房子的一層，肯定也是可以接受的。
不然的話，如果之前做好準(zhǔn)備不買一層，那么是絕對(duì)不會(huì)看一層的。
現(xiàn)在，韓松在路上故意提起這個(gè)，不外乎就是想借這個(gè)事情跟房東壓價(jià)而已，周洛幾乎秒懂。
這個(gè)房子報(bào)價(jià)450萬，房東確實(shí)是可以降價(jià)，底價(jià)是440萬。
不過，只要韓松不主動(dòng)點(diǎn)破底價(jià)的事情，周洛是絕對(duì)不會(huì)跟他主動(dòng)談的，等到看完房子，決定要買的時(shí)候，再談這個(gè)問題也不遲。
因此，周洛也是裝聾作啞的笑笑說道：“韓哥，咱們這套房子不臨街不把邊，一般外來車輛是不會(huì)影響到咱的，至于說小區(qū)其他房東的車，說實(shí)話，開車經(jīng)過咱門口的，也就那么幾家，影響真的不是很大。”
“至于說，您說的采光問題，不得不說，一樓的采光的確比不上高樓層的，但是咱們小區(qū)層高樓間距您也看到了，層不高，樓間距還挺大，采光還是不錯(cuò)的，至于說潮濕，影響還是比較小的，但是多多少少也會(huì)有一點(diǎn)，不然也就不會(huì)額外贈(zèng)送小花園了，您說對(duì)不對(duì)？”
一路閑聊，不知不覺，周洛就帶著韓松回到了店里。
聽到有人回來，陳英俊第一個(gè)就抬起頭來了，當(dāng)看到周洛并且身后還跟著一個(gè)人時(shí)，陳英俊好奇道：“洛兒，你這是？”
“奧，韓哥準(zhǔn)備買房，我?guī)ыn哥看看房子?！敝苈迤届o的解釋了一句，便去找這套房子的鑰匙人，拿鑰匙去了。
話音落下，店里突然就安靜了。
點(diǎn)鼠標(biāo)敲鍵盤的聲音戛然而止，所有在工位上的經(jīng)紀(jì)人“唰”的一下，齊齊抬頭，看向周洛……