第28章：談價(jià)格

　　當(dāng)聽到韓松說的這個(gè)底價(jià)時(shí)，周洛簡直高興壞了，都差點(diǎn)激動(dòng)地跳起來了。

　　因?yàn)轫n松的底價(jià)跟房東的底價(jià)，簡直不謀而合，一分不差，這個(gè)房子想要談成功，簡直比之前簡單多了。

　　當(dāng)然，只要周洛不作死，其他人不搗亂，這一單基本上穩(wěn)穩(wěn)地可以簽?。?p>　　不僅周洛，哪怕是一旁的陳英俊聽到這個(gè)消息，也開心的不得了。

　　這簡直就是送上門的單子??！

　　不過兩人配合都很好，雖然知道這就是房東的底價(jià)，但是都也沒有表現(xiàn)出特別興奮的樣子，因?yàn)樗麄冎溃F(xiàn)在還不是高興地時(shí)候。

　　如果現(xiàn)在表現(xiàn)的太過開心，那么之后面臨的問題，可能就比較多了。

　　周洛最先反應(yīng)過來，沖著韓松說道：“好，韓哥，您跟嫂子的這個(gè)底價(jià)，我盡量給你們談下來，也謝謝韓哥您對我們的信任。”

　　韓松擺擺手，說道：“別這么見外，我這次如果在你們這買了房子，那么跟你們可就是鄰居了，有事咱們還得互相照顧?！?p>　　“哈哈，韓哥，那是必須的?！敝苈迮闹馗ＷC道：“韓哥，日后有什么需要幫忙的，您說一聲就好?！?p>　　“好嘞。”韓松嘿嘿的點(diǎn)頭道。

　　周洛再次提議道：“韓哥，那我給房東打個(gè)電話，咱們跟他談一下單子，您看咋樣？”

　　韓松愣了下，好奇道：“就現(xiàn)在嗎？”

　　周洛點(diǎn)點(diǎn)頭：“對啊，就是現(xiàn)在，不然萬一啥時(shí)候房子賣了，咱們再談可就遲了，尤其是一會(huì)中午，陳先生要是也過來，要是兩個(gè)人都跟房東談價(jià)，那價(jià)格可就不好往下談了?！?p>　　說道這里，韓松就明白了，當(dāng)機(jī)立斷的說道：“行，事不宜遲，那咱們就現(xiàn)在聯(lián)系房東吧?！?p>　　周洛給韓松分析清楚利弊之后，韓松第一時(shí)間就愿意跟房東談判了。

　　畢竟，就像周洛說的，既然他自己已經(jīng)看上了房子，那么如果繼續(xù)推下去，房子不僅便宜不了，甚至可能還得被別人買了。

　　而且，就像周洛說的，如果到了中午，陳先生和他一起同房東談，那時(shí)候價(jià)格肯定更加不好談了。

　　所以，在這方面，周洛肯定比自己專業(yè)，而且自己剛才將自己的底價(jià)都告訴他了，自己也就沒有什么理由拒絕談合同的事情了。

　　周洛也不是墨跡的人，聽到韓松說可以聯(lián)系房東后，周洛也第一時(shí)間給房東打了電話，向房東說明情況。

　　“嘟……嘟……嘟……”

　　第一個(gè)電話，周洛等了好半天都沒有接通，無奈之下，周洛只能等等再打，但是一想到自己之前定的鬧鐘，此刻也有些著急。

　　畢竟那可是自己用來逼單的訣竅，如果這個(gè)事情做不好，那這一單風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的，所以周洛只能再次給房東撥了過去。

　　“嘟……嘟……嘟……喂，您好，哪位？”電話里傳出一道平靜的聲音。

　　周洛應(yīng)變能力還算不錯(cuò)，第一時(shí)間就接上話了。

　　周洛不慌不忙的說道：“您好，馬女士，我是東升地產(chǎn)的小周，我這邊有個(gè)客戶，看了咱的房子，想讓我看問問您，咱這邊房子您的最底價(jià)是多少？

　　對面的馬女士聽到周洛這么一說，她立刻反應(yīng)了過來，但是她也沒有直接說底價(jià)多少，而是突然說了一句：“小周，你身邊是只有你一個(gè)人，還是說看房的客戶也在啊?！?p>　　周洛看了韓松一眼，然后緩緩開口說道：“在呢，在呢……”

　　看到韓松一臉茫然的樣子，周洛索性就打開了免提，說道：“馬女士，韓哥這邊買房子的誠意也挺大的，已經(jīng)跟家人商量過了，雖然咱的一樓不是韓哥的第一首選，但是韓哥挺喜歡您的裝修風(fēng)格，如果您這邊降點(diǎn)價(jià)的話，韓哥還是可以接受的?！?p>　　周洛已經(jīng)將韓松在這里的事情告訴馬女士了，他相信哪怕自己這么說，馬女士肯定也是可以聽懂自己的話的，那么她一定知道怎么回答，所以這才是周洛敢打開免提的原因。

　　當(dāng)然，還有另一個(gè)原因就是，既然韓松已經(jīng)表示了他的誠意，那么周洛肯定也得表達(dá)自己的誠意。

　　聽到周洛用房子一層的原因跟房東砍價(jià)，韓松臉上的笑容果然濃郁了不少，不愧是專業(yè)的，開口就是不一般，這砍價(jià)的理由可真是手到擒來。

　　很明顯，周洛跟馬女士說了這么一番話后，馬女士頓時(shí)就明白其中的意思了，她可不是第一次接觸房子的談判，所以這些可以說是門清了。

　　馬女士電話里笑笑，說道：“小周，姐知道你給姐推廣房子也不容易，但是姐這房子這個(gè)價(jià)格可是真不貴啊，雖然是一層，但是咱不是還送花園嗎？”

　　說道這里的時(shí)候，韓松臉色突然有些急了，更是恨不得當(dāng)場下臺辯論，但是周洛揮揮手，阻止了他，示意他稍安勿躁。

　　周洛面不改色的在電話中說道：“馬女士，雖然咱的房子確實(shí)不能說價(jià)格高，但是也不算便宜的，何況咱們出去買個(gè)衣服，買個(gè)電器，還跟銷售談?wù)剝r(jià)格呢，您說450萬一點(diǎn)不降的話，韓哥心中也不舒服啊，您說是不是？”

　　“嗯，理倒是這個(gè)理，但是……”馬女士似乎在電話里還要說些什么。

　　“咳……”周洛輕咳了一聲，然后說道：“馬女士，韓哥這么大的誠意，您就給讓一些唄，早些賣出去，您這邊不也能早些拿到錢嗎？”

　　周洛這聲咳嗽，其實(shí)就已經(jīng)是在間接提醒馬女士了，差不多就得放價(jià)了，當(dāng)然如果馬女士能夠聽懂他暗示的話。

　　不過，馬女士的確聰明，聽到周洛的這番暗示后，當(dāng)場便說：“小周，這樣吧，你積極的給姐推薦客戶，也不容易，姐也不能鐵面無私，一點(diǎn)面子不給你，這樣吧，一口價(jià)，姐降5萬，你看咋樣？”

　　因?yàn)槭敲馓嵬ㄔ挘皂n松第一時(shí)間也聽到了，當(dāng)聽到對方愿意看在周洛的面子能降5萬時(shí)，臉色頓時(shí)一喜，自己那全額的中介費(fèi)，果然不白花。

　　此時(shí)，周洛目光征詢的看向了韓松。