我們再說華盛這邊，華盛工業(yè)現(xiàn)在主管日常工作的總經(jīng)理是劉明，董事長則還是周正陽，在華盛一輪又一輪猛烈的價(jià)格戰(zhàn)打下來，他們得知龍勝不僅沒有像他們想象中的那樣倒下，還變得更加強(qiáng)大了，一切正在按照沈宏發(fā)原先的部署進(jìn)行擴(kuò)張。收購的上市公司股票也在輪番上漲。于是，周董就得問問他的總經(jīng)理，這到底是怎么回事。
價(jià)格戰(zhàn)這種簡單粗暴的商業(yè)競爭，從來就沒有什么技巧可言，拼的就是誰財(cái)大氣粗，誰就能活到最后，幾輪價(jià)格戰(zhàn)打下來，華盛自己也是元?dú)獯髠?。不但沒有將對手打倒，反而像是在對方火上澆油了似的，這種情形就像是滅火，風(fēng)助火勢，反而越燒越旺了。
這讓周正陽心有怨氣，他很少失算的。但反觀華盛，殺敵一千，自損八百，把自己的資金給耗進(jìn)去了不算，也同樣積壓了很多庫存，這下，似乎是搬起石頭砸自己的腳了。
周正陽的辦公室里，劉明正在向周正陽匯報(bào)龍勝和奧普科斯的合作情況。
“這家公司是什么來頭，在新都，我們的價(jià)格是最低、而規(guī)模最大的了，我記得以前對你說過，要用價(jià)格戰(zhàn)把這些競爭對手一個(gè)個(gè)消滅在萌芽階段，這倒好，現(xiàn)在龍勝有了這么多的訂單，貨源充足，供貨商們不僅是沒有斷了龍勝的供貨，現(xiàn)在似乎還需要我們加價(jià)他們才能向我們供貨了，我們這是在做什么？自掘墳?zāi)箚?？自己搬石頭砸腳嗎？”周正陽老羞成怒地?cái)?shù)落著他面前這個(gè)矮矮胖胖的男人?！盀槭裁次乙郧皬奈绰犝f過這家公司和龍勝有過合作的情況？”
“周董，你先息怒，以前確實(shí)是我們過于輕率了，從各種資料和跡象顯示，我們并未有監(jiān)測到龍勝和這家公司的任何合作記錄，這是一起意外?！?p> “意外？在商業(yè)競爭上，怎么可能會有意外？我看你是在為自己的麻痹大意推卸責(zé)任?！敝苷枦]有好氣地回回答道。
“哦！不，周董，這根本就不是什么推卸責(zé)任，這是誤打誤撞，我找人查過這家公司的底細(xì)。他們就是第一次來這里，也是第一次合作，我也查過他們公司的資料，你聽我說完，然后再確定我是不是在推卸責(zé)任?！?p> 劉明把腦袋伸得更向前一些，這才小心翼翼地說道：“這家公司的負(fù)責(zé)人就住在愛都大酒店的總統(tǒng)套房，根據(jù)昨天他們在記者招待會上的描述，似乎是頗有實(shí)力的，龍勝有近三十萬臺的庫存，前段時(shí)間直接被這家公司打包運(yùn)往洛杉磯，這點(diǎn)我們從船務(wù)公司得到了證實(shí)，而且他們又重新下了一筆近三十萬臺的訂單，根據(jù)我得到的可靠消息，這些都是真實(shí)的。目前各大供貨商都在積極擴(kuò)大產(chǎn)能，向龍勝備貨，而經(jīng)銷商們也都轉(zhuǎn)向龍勝。所以，我認(rèn)為，目前最好的辦法就是，我們沒有必要再打價(jià)格戰(zhàn)了，主動去找一下這家公司的負(fù)責(zé)人，跟他們洽談一下，反正現(xiàn)在龍勝能做的產(chǎn)品，我們?nèi)A盛都可以做，而且有更大規(guī)模的優(yōu)勢，價(jià)格方面還可以壓一點(diǎn)。我們只要搭上了這條線，慢慢的把龍勝擠垮，再把價(jià)格給抬上來，你看，這個(gè)辦法怎么樣？”
周正陽沉著臉，只是靜靜地聽著，半晌才點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你的消息來源可靠？真的有三十萬臺的數(shù)量？”
“可靠，絕對可靠?！眲⒚鲌A圓的大腦袋不住地點(diǎn)頭，“三十萬臺，這個(gè)數(shù)據(jù)我還是往小了說，實(shí)際情況是，這一張張的訂單這個(gè)時(shí)候正放在沈宏發(fā)的辦公桌上，數(shù)目，也比我們想象的大得多，目前供應(yīng)商這邊我們是沒策了，因?yàn)辇垊俚牧吭谀睦飻[著，他們不可能是有錢不賺的，而媒體這方面，昨天他們看到了這么多的現(xiàn)金，就像座小山一樣，如果再談龍勝的資金出現(xiàn)問題和沈宏發(fā)要潛逃，估計(jì)是沒有人會信的，媒體他們也都不會再做這種自己打臉的事?！?p> “那么多的現(xiàn)金，龍勝是從哪里弄來的，我記得你年前可是對我說過，龍勝的賬上，除了應(yīng)付賬款之外，所剩不多的，新都的各家銀行，他們是斷然不會給龍勝放貸的，怎么會又出現(xiàn)這么大筆的資金，不僅是付清了他的欠債，還剩下這么大一筆錢存入新都商業(yè)銀行，我看，沈宏發(fā)把錢存入新都商業(yè)銀行是有目的的，以前龍勝科技的賬戶可不是在新都商行?！?p> 劉明又是笑盈盈地說道：“他的目的不就是讓新都商行明白，他有錢，資金充足嘛，不過，我認(rèn)為這筆錢可能是來自奧普科斯，畢竟，他們拿了龍勝這么多的貨，我大概估算了下，這筆貨款的百分之五十到六十左右，也就是這個(gè)數(shù)了?！?p> “你是說奧普科斯的預(yù)付款能達(dá)到百分之五十到六十這個(gè)數(shù)，可我們的應(yīng)收賬款周期為什么越來越長了，這樣不行，你去聯(lián)系一下奧普科斯的首席代表，探探他們的底，你看，這新聞上不是說，他們還會找更多的企業(yè)合作嗎，我看我們?nèi)A盛就是很合適的嘛！”
“是，周董，我這就去?！眲⒚鼽c(diǎn)了點(diǎn)頭，要是我們能搭上奧普科斯這條線，周董的走出去的戰(zhàn)略，可就算是成功了一半了?！?p> 周正陽還是沉著臉，“我們不能把新都出口第一的寶座讓龍勝給搶了，我們得壓著龍勝，直到壓垮他為止。要不然等龍勝壯大的時(shí)候，華盛就不再是原來的華盛了，我很清楚沈宏發(fā)，只要他一得勢，到時(shí)候他也會壓著我們一起打，到時(shí)候，你我就難堪了。”
在得到周董的指令后，果然，很快，劉明就出現(xiàn)在愛都大酒店打聽奧普科斯的客人住在哪里，他得到的答復(fù)是，奧普科斯的工作人員是住在頂樓38層的總統(tǒng)套房里，不過他們早上出去了。他們在前臺留言是，如果有人要找他們，就打這個(gè)電話，說著酒店的工作人員給了他一張麥克留下的燙金名片。
劉明如獲至寶，雖然沒有見到到奧普科斯的首席代表，不過，有了他的聯(lián)系方式也很不錯。于是回到辦公室，他就跟著名片上的電話，打了過去，他首先說明了自己是華盛工業(yè)的總經(jīng)理，任何又說明了自己打電話的真實(shí)意圖，就是想和奧普科斯合作，他們能出比龍勝更好的貨，更低的價(jià)。
對方表現(xiàn)得也很熱情，得到的回復(fù)就是現(xiàn)在已經(jīng)在外地考察一間工廠，等他忙完這邊的工作，一定會去拜訪華盛，如果真是如華盛的這位總經(jīng)理所言，那么他是會考慮合作的。他們需要更多的工廠，更多的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品。他要找的，正是華盛這樣的工廠。
劉明在半個(gè)月內(nèi)，一連好幾次去愛都大酒店去打算拜訪這個(gè)神秘的奧普科斯客人，但幾次都沒有見著，正當(dāng)她有些泄氣的時(shí)候。麥克打電話，打算和他見面談?wù)?，到華盛工廠考擦一番。