能力素質(zhì)挖掘
除了日常的常規(guī)手段來維護老客戶及開發(fā)新客戶外，需要積極探索多種業(yè)務開發(fā)途徑，可能的話，將何種開發(fā)手段組合起來，才能更高效地找到關鍵聯(lián)系人，實現(xiàn)從0到1的突破。
常規(guī)手段：通過展會、傳真、郵件、電話、B2B平臺、Linkedin、網(wǎng)絡搜索引擎、海關數(shù)據(jù)等開發(fā)手段尋找、搜索客戶，查找關鍵聯(lián)系人，從而建立業(yè)務聯(lián)系。
突破常規(guī)：多站在客戶立場想問題，尋找解決問題的辦法。客戶不喜歡的事情我們不要去做，比如不停的重復的郵件騷擾。多種開發(fā)手段綜合應用，最適合自己的方法就是最有用的方法。多重視電話交流，揣摩客戶的意圖；在條件允許的情況下，盡可能上門拜訪，促進業(yè)務的發(fā)展。
知識技能短板與提升空間：
學習的主動權從來都是掌握在自己手上。持續(xù)不間斷的學習，不斷的調(diào)查了解市場，才能把握市場的脈搏。
產(chǎn)品用途、商務禮儀、商務談判、市場深耕，以及對客戶的基本情況的深入了解，是業(yè)務開發(fā)的重中之重。把握客戶隨時在變化的需求，急客戶所需，才能穩(wěn)住客戶。
團隊合作與同事協(xié)助：
多依靠團隊的力量，學會借力，利用各種可以利用的資源來開發(fā)市場。
保持誠信的經(jīng)營理念，保持謙虛謹慎的作風，注意交易各個環(huán)節(jié)的細節(jié)問題，業(yè)務無小事，怎么小心都不為過。
要積極探索新思路、新方法，靈活變通地解決實際工作中遇到的各種問題。
07152020195751UTC+8:00