第11章 初中時(shí)光（尋呼）

　　99年，三十兒。

　　陸野抓住機(jī)會，拼命向陸福推薦傳呼營銷法。

　　起初，進(jìn)展并不順利。

　　陸野雖然學(xué)習(xí)好，但家長們普遍認(rèn)為，學(xué)習(xí)和經(jīng)商是兩碼事，小孩子家家的，懂什么賺錢，不過是異想天開罷了。

　　陸福家的兒子陸戰(zhàn)快三歲半了，正是有意思的時(shí)候，大家都忙著逗弄小家伙，哪有工夫聽陸野的賺錢計(jì)劃。

　　小陸戰(zhàn)，你就感激你哥哥我吧，要不是我極力反對，你的小名就要叫翔翔了。

　　想象一下未來。

　　“翔兒，快過來吃飯?！?p>　　否決了翔翔，陸戰(zhàn)現(xiàn)在的小名叫天天。

　　陸野的小名叫飛飛。

　　陸戰(zhàn)的小名叫胖胖。

　　這名起的，無論大小名，陸野都以表示無力吐槽。

　　大名：陸野、陸戰(zhàn)、陸軍，前文說過，野戰(zhàn)軍。

　　小名：飛飛、胖胖、天天！

　　給小名加上姓氏您念念！

　　路飛、路旁、露天！就是這么邪性。

　　兒的名，長輩定，不想這些沒用的，還是繼續(xù)找機(jī)會安利陸福吧。

　　在陸野的不懈努力下，陸福終于聽進(jìn)去了，也聽懂了什么是“傳呼營銷”。

　　......

　　年后，商業(yè)區(qū)。

　　一家服裝店門口貼了張大大的海報(bào)。

　　買50元贈600元！

　　下面是買牛仔褲贈尋呼機(jī)的文案。

　　這廣告！超越時(shí)代了吧？

　　這店是誰的？

　　當(dāng)然是陸福的。

　　99年，這種廣告的殺傷力還是很強(qiáng)的。

　　店門前圍滿了人。

　　“真的假的？”

　　“不可能吧？”

　　“騙人的吧？”

　　......

　　看到這種廣告，起初人們是不敢相信的，認(rèn)為這可能是什么騙局，但人總有膽大的不是？

　　第一個(gè)掏錢的是個(gè)大媽，大媽買完牛子褲，陸福拿出尋呼機(jī)帶著大媽到門口開號。陸福在店門口給尋呼臺工作人員開了個(gè)小柜臺。

　　那時(shí)候漢字尋呼機(jī)開號是360元，大媽交了360元，選了個(gè)號，然后美滋滋的拿著牛仔褲和漢字尋呼機(jī)離開了。

　　“真贈尋呼機(jī)！”

　　“老板瘋了吧？”

　　“是不是拖兒？”

　　見大媽成功領(lǐng)取禮品，人們一下子涌進(jìn)店里，牛子褲賣爆了！

　　發(fā)了！發(fā)了！

　　老嬸安紅激動了。

　　表面上看，買50元牛仔褲贈600元尋呼機(jī)似乎是虧大了。

　　600元雖然是尋呼機(jī)標(biāo)價(jià)，真要買，講講價(jià)，在店里400元左右能拿下，可這也遠(yuǎn)高于賣牛仔褲收的50元貨款不是。

　　但實(shí)際上，陸福的尋呼機(jī)是從生產(chǎn)廠商那里拿的。

　　按照陸野教的，陸福告訴廠家，這批貨是服裝店炒人氣用的。贈送，不但不會擾亂市場價(jià)格，還能提高品牌知名度。

　　陸野選的這個(gè)牌子在北方還沒打開市場，經(jīng)過商談，廠商最終以170元一臺的價(jià)格放貨。

　　談好尋呼機(jī)，按照陸野的路子，陸福又去了尋呼臺，和臺老板談開戶提成。

　　這也是陸野教的，陸福和老板保證開戶量大，并要求開戶給提成，開價(jià)200元一個(gè)新戶。

　　如果不同意，陸福表示自己會去找其他尋呼臺合作。這些可都是臺老板的競爭對手。

　　尋呼臺老板權(quán)衡再三，最終決定合作。

　　陸福的牛仔褲到家成本價(jià)20元，尋呼機(jī)成本170元。

　　賣一條牛仔褲收50元，開號尋呼臺給陸福200元。

　　算下來賣一條牛仔褲總共收到250元，減去總成本190元，還賺60元！

　　正在陸福活動搞得如火如荼之際，陸野叫停了陸福的廠家現(xiàn)金進(jìn)貨，要求改為找地區(qū)代理拿貨，主動加價(jià)10元，尋呼機(jī)成本變成了180元一臺。

　　“大侄兒，有便宜的，咱們?yōu)槭裁匆M(jìn)貴的？”

　　“這個(gè)活動，很快就會被人效仿?！?p>　　“大侄兒，這個(gè)你沒必要擔(dān)心，就憑他們那些腦袋，累死也想不明白這里面的道道?！?p>　　“賣貨的是想不明白，可傳呼臺老板看的明白。和你合作的傳呼臺生意這么火，其他傳呼臺老板肯定是要效仿的?！?p>　　“到了最后，傳呼臺根本不需要和其他行業(yè)的商家合作，直接在臺里搞活動送傳呼都可以?！?p>　　“不能再用現(xiàn)金進(jìn)貨了，傳呼咱們現(xiàn)用現(xiàn)取，先貨后錢，剩貨給他返回去。”

　　......

　　活動搞了一個(gè)月左右，部分傳呼臺開始推出開號送傳呼活動，從此之后，傳呼不再需要購買。

　　風(fēng)波過后，陸福統(tǒng)計(jì)了一下，活動期間賣了五千多條牛仔褲，賺了三十多萬元。

　　見活動效果不錯(cuò)，陸野準(zhǔn)備以未來進(jìn)軍電子領(lǐng)域?yàn)橛?，積贊微機(jī)與網(wǎng)絡(luò)架設(shè)專項(xiàng)基金為名，向老叔募集點(diǎn)資金。

　　周六，陸福獨(dú)自一人來到奶奶家。

　　還沒等陸野開口，陸福先說話了。

　　“大侄兒，老叔和老嬸給你買了套房子，咱們一會就去房產(chǎn)局?！?p>　　“啥？”

　　陸野準(zhǔn)備好的募資演說被這突如其來的房子卡在了喉嚨里。

　　......

　　原來，陸福在賺了三十多萬元后，就想著給陸野買點(diǎn)什么。

　　可買點(diǎn)什么呢？

　　最后還是安紅給出的主意。

　　買房子！

　　奶奶家小廣場斜對面正好有個(gè)房子貼出售。

　　買房，奶奶自然是高興的。奶奶就喜歡這個(gè)。

　　可有個(gè)問題，陸野未成年，能買房嗎？

　　為了這事，陸福特意去房產(chǎn)局打聽了一下。

　　得到的答復(fù)是可以，只要填寫監(jiān)護(hù)人就可以。

　　就這樣，陸野得到了重生后的第一套房產(chǎn)。

　　二樓，雙室，55平，總價(jià)36000元。

　　真便宜啊。

　　走出房產(chǎn)局，陸野感覺有點(diǎn)不真實(shí)。

　　我多大？

　　這就變有房一族了？

　　房子都買了，陸野哪還有臉再提錢的事。

　　我的電腦專項(xiàng)基金呢？腫么辦？

　　買房真的不著急，你把錢給我，賺的絕對比房價(jià)漲的還快！

　　算了，買都買了，另想辦法吧。

　　陸野原計(jì)劃，2001年把工作室開到自己臥室，現(xiàn)在看來不用了，用新房吧。

　　除了這套房，老叔還給陸野買了臺摩托的漢字傳呼機(jī)，呼機(jī)號碼126-XXXX789，11位靚號。

　　看到這個(gè)號碼，陸野第一反應(yīng)不是開心，而是問了一句。

　　“老叔，你沒囤BP機(jī)靚號吧？”

　　“沒囤，怎么想起問這個(gè)了？”

　　“沒事，看報(bào)紙說手機(jī)時(shí)代快帶來了，尋呼機(jī)可能沒幾年奔頭了。”

　　其實(shí)根本連幾年都沒有，2002年尋呼臺就全關(guān)了，有些人把全部家當(dāng)都拿來囤號，結(jié)果真老慘了。

　　收了房子，換了鎖芯，拒絕了老叔要給買家具的好意，陸野執(zhí)意要將房子租出去。

　　還有時(shí)間，能租點(diǎn)錢是點(diǎn)錢。

　　周日，陸野找了家中介，把房子掛了出去。

　　三月末，陸野遇到了一個(gè)合適的租戶，帶著奶奶和對方簽了租房協(xié)議。

　　對方想常租，但陸野堅(jiān)持只出租兩年，為此陸野還給對方免費(fèi)延了一個(gè)月的租期。

　　經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，最后以4500元25個(gè)月的價(jià)格成交，陸野大氣的沒要押金。

　　押200元也沒什么大用，空房啥也沒有，不如大氣點(diǎn)，不要了。

　　留下500現(xiàn)金，4000元存起來，陸野存折里的數(shù)字變成了兩萬一，離三萬還差九千，還得想辦法賺錢。

　　什么可以賺錢呢？

　　思來想去，陸野想到了水滸卡...