滿小山和周羽進(jìn)駐朵山一個(gè)多月了，不良貸款和存款的情況并沒有發(fā)生明顯變化。
梁棟拿著進(jìn)度表，眉頭皺成了山棗核。
滿小山此時(shí)就坐在他對(duì)面，可以猜得到他心里在想什么，靜靜地等著他沉默后的爆發(fā)。
梁棟有足夠的涵養(yǎng)忍住失望和怒火，他很輕地放下進(jìn)度表說(shuō)：“你能給我點(diǎn)信心嗎？”
滿小山說(shuō)：“我缺人手，至少需要增加兩名信貸員?！?p> “每個(gè)基層社主任到我這兒來(lái)都和你說(shuō)一樣的話。我也把給他們的回答告訴你，我也缺人手！”
“梁主任，你知道的，朵山社的情況特殊。我現(xiàn)在已經(jīng)制訂好清欠計(jì)劃，可是沒有足夠的人手去執(zhí)行……”
“我是縣社里唯一的閑人，我說(shuō)的是星期天這一天，要我每周去一次朵山幫你執(zhí)行計(jì)劃嗎？”
滿小山無(wú)奈地笑笑說(shuō)：“好吧，我們自己想辦法。那么，我們需要一輛車，總可以解決吧？”
“縣社沒有多余的車輛，既沒有新車購(gòu)置計(jì)劃，也沒有額外的維修費(fèi)用。如果這個(gè)季末，你們上報(bào)的進(jìn)度表上能出現(xiàn)令我驚喜的數(shù)字，我想，我是可以想辦法擠出錢來(lái)的。你還有什么問(wèn)題嗎？”
從梁棟字斟句酌的話語(yǔ)里，小山知道他的忍耐已經(jīng)到了極限，如果再不趕快離開——滿小山看了看梁棟桌角上的茶杯——他知道梁棟喜歡摔東西，不高興時(shí)摔，高興時(shí)也摔。
滿小山在辦公室干時(shí)，每個(gè)月都要給他換幾回新茶杯。
滿小山盡量表現(xiàn)出很輕松地樣子說(shuō)：“那就兩個(gè)月后再說(shuō)吧?！?p> ……
“這活干得太窩囊了，我不干了?！敝苡鹚ち艘幌鹿P記本。
滿小山的火騰地起來(lái)了，他在心里說(shuō)，干辦公室時(shí)成天看梁棟摔杯子，到了朵山還要成天看你周羽摔東西嗎！
滿小山“啪”地一下一巴掌拍在桌子上說(shuō)：“周羽，你記著，以后不要在我面前摔東西！”
周羽愣了一下說(shuō)：“對(duì)不起，我不是摔你。小山哥，你說(shuō)這工作怎么干，把一個(gè)半死不活的社交給我們，不給優(yōu)惠政策不說(shuō)，連最合理最基本的工作條件都不能滿足我們，這不是明擺著整人嘛！”
“沒有人要整你，記得當(dāng)初我征求你的意見時(shí)，你說(shuō)過(guò)‘領(lǐng)導(dǎo)太英明了，感謝領(lǐng)導(dǎo)信任?！脑?，你忘了嗎？”
那天，滿小山同意來(lái)朵山時(shí)，向梁棟提出要把分管信貸的副主任換了。梁棟讓他提名人選。
滿小山找到周羽征求他的意見，問(wèn)他愿不愿意一起來(lái)朵山。
周羽沒想到縣社領(lǐng)導(dǎo)班子開會(huì)定完的事會(huì)突然改變，不光朵山不撤了，還把小山推到了主任的位置上，而且自己可以不用參加競(jìng)聘就能直接任副主任，又驚又喜，當(dāng)即高呼萬(wàn)歲。
他沒想到，自己一時(shí)的得意忘形如今成了滿小山的把柄。
周羽不服氣地說(shuō)：“小山哥，我是沖著你的人品和咱哥倆的感情才來(lái)的，可是我沒想到弄成現(xiàn)在這種局面。怎么感覺他們像扔垃圾一樣把我們?nèi)拥蕉渖?，任我們自生自滅呢！?p> “周羽，發(fā)發(fā)牢騷可以，千萬(wàn)別怨天尤人。開弓沒有回頭箭，我們既然選擇了，就要堅(jiān)持干好，干好了就是金不換，干不好就真成垃圾了，到時(shí)怕是想被扔在朵山也沒有機(jī)會(huì)?！?p> 周羽抱過(guò)十幾個(gè)厚厚的文件夾，放在小山的桌上說(shuō)：“我當(dāng)然想干好，可是你看怎么干，四千多萬(wàn)不良貸款，兩千多貸戶，涉及朵山大大小小五十多個(gè)村莊，多的幾十萬(wàn)，少的幾千元。就憑我們兩個(gè)人，別說(shuō)催收了，就是挨個(gè)找一遍得多少天？”
“怎么是我們兩個(gè)，不是還有兩個(gè)信貸員嗎？”
“切，那兩個(gè)大爺什么樣你不清楚??！”
“好了，不說(shuō)這個(gè)，我們定個(gè)收貸計(jì)劃，爭(zhēng)取這個(gè)季度末見成效，做出成績(jī)一切都好辦了?！?p> 兩個(gè)人坐下來(lái)，把信貸資料在茶幾上攤開，開始認(rèn)真地研究起來(lái)。
周羽在縣社信貸部時(shí)主要跑訴訟這塊。他認(rèn)為通過(guò)法院起訴省時(shí)省力，并且通過(guò)對(duì)貸款大戶的訴訟，可以起到敲山震虎的作用。
滿小山不同意他的觀點(diǎn)，他認(rèn)為把有效貸戶交給法院，是得不償失的，不僅會(huì)失去這部分貸戶的控制權(quán)，而且給潛在的客戶帶來(lái)心理壓力，對(duì)今后開展業(yè)務(wù)很不利。
根據(jù)滿小山手上掌握的數(shù)據(jù)，這幾年信用社起訴的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，最后成功結(jié)案率不足百分之二十。
本來(lái)有些可以和貸戶簽訂還款協(xié)議或者更換貸款方式盤活的，一經(jīng)起訴，他們干脆就躲起來(lái)，法院找不到，信用社又不好再插手，白白失去盤活資金的機(jī)會(huì)。
真正有償還能力的貸戶不用起訴，起訴會(huì)讓他們惱羞成怒，和信用社反目成仇；沒有償還能力的貸戶，起訴也只是走一個(gè)形式，法院也無(wú)可奈何。這又談何敲山震虎！
滿小山抵觸訴訟，還有一個(gè)原因。
那年他剛上高一，朵子西的路永建因?yàn)榻Y(jié)婚要建新房，通過(guò)滿大倉(cāng)貸了三千塊錢。后來(lái)路永建的父親重病住院，拖累得家庭越來(lái)越困難，貸款還不上了。
恰好趕上信用社搞清欠活動(dòng)，喊出“嚴(yán)厲打擊惡意欠貸”的口號(hào)，就把路永建送上了法庭。
在農(nóng)村，打官司是件很丟人的事情。如果有人被公家告了，而且是因?yàn)榍峰X告的，在村里就抬不起頭。
路永建接到法院傳票的當(dāng)晚，上吊自殺了。為此，滿大倉(cāng)內(nèi)疚了很長(zhǎng)時(shí)間，一直念叨，“怎么能經(jīng)法呢，這不是結(jié)仇了么！”
所以，在滿小山的清欠計(jì)劃里，根本就沒考慮訴訟這一條。
滿小山傾向于人性化催收，先下催收通知，然后逐戶上門了解情況，幫助制訂還款計(jì)劃。
四千多萬(wàn)不良貸款有一半是農(nóng)戶貸款，農(nóng)民有著根深蒂固的傳統(tǒng)觀念，不到萬(wàn)一時(shí)不會(huì)輕易借貸，他們的貸款之所以到期無(wú)法按時(shí)歸還肯定是遇到了很大的困難。
越是這時(shí)候越不要冷言惡語(yǔ)，要多理解他們，多幫他們想辦法，真正和貸戶做朋友。
只有相互理解，才能相互支持，有了支持，不怕貸款收不回。
周羽說(shuō)：“窮山惡水出刁民，和他們做朋友？那我們不成了東郭先生！”
“你說(shuō)什么呢！你了解農(nóng)民嗎？你以為自己生活在城市就比農(nóng)民高尚？你到城市的各大銀行里查一下信貸帳戶，那些動(dòng)輒欠款幾千萬(wàn)幾個(gè)億的，那些騙貸的，有幾個(gè)是農(nóng)民！”滿小山拍案而起。
“那是他們沒機(jī)會(huì)。好了，小山哥，我知道你是朵山人，對(duì)家鄉(xiāng)有感情，我承認(rèn)我偏激了，你就當(dāng)我隨口一說(shuō)?！?p> “你！周羽，這和我是不是朵山人沒有關(guān)系，是你的骨子里對(duì)農(nóng)民有成見。我們做基層工作，要了解基層的疾苦，要懂得農(nóng)民?！?p> “我對(duì)農(nóng)民沒有成見。我的意思是對(duì)那些欠貸款不還的刁民決不能姑息，所以一定要通過(guò)法律來(lái)制裁他們，他們?cè)绞呛ε麓蚬偎荆揭屗麄兂怨偎?！?p> 滿小山對(duì)“刁民”這兩個(gè)字很反感，他說(shuō)：“你別動(dòng)不動(dòng)就刁民刁民的，沒有人可以給農(nóng)民劃等級(jí)。沒有刁民，只是他們的家庭經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了狀況而已，否則也不會(huì)貸款。反過(guò)來(lái)說(shuō)，沒有貸款，信用社就沒有效益，有貸款就有風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)關(guān)系你要搞清楚。農(nóng)村信用社是立足農(nóng)村，服務(wù)三農(nóng)的基層金融機(jī)構(gòu)，動(dòng)不動(dòng)就和農(nóng)民打官司，何談服務(wù)二字？”
“簽訂了貸款合同就要遵守，不遵守不是刁民是什么？服務(wù)是針對(duì)遵紀(jì)守法的人而言的，信用社不是慈善機(jī)構(gòu)，跑到這兒填張合同拿了錢就走，想還就還，不想還就裝孫子。對(duì)這種人，我們絕不能心慈手軟！”
“周羽，你就是這樣理解信貸工作的嗎？你讓我很失望?！?p> “你要看我不舒服，去找梁主任把我調(diào)回去。你有這個(gè)能量，縣社領(lǐng)導(dǎo)班子的決議你都可以改變，還有什么是你做不到的。”周羽賭氣說(shuō)。
兩個(gè)人的火氣都很大，針尖對(duì)麥芒互不相讓，聲音也越來(lái)越大。宋慶國(guó)走進(jìn)來(lái)笑呵呵地說(shuō)：“討論什么呢，這么熱鬧?！?p> 滿小山和周羽見他進(jìn)來(lái)，頓時(shí)沉默了。
宋慶國(guó)拿起茶幾上的信貸資料，翻了翻放下說(shuō)：“怎么，準(zhǔn)備行動(dòng)了？”
滿小山說(shuō)：“資料都整理好了，我和周羽正商量從哪里著手呢。鑒于人手不足，我計(jì)劃先集中下一次催收通知，然后分成兩個(gè)組，我?guī)б粋€(gè)信貸員，周羽帶一個(gè)信貸員，一筆一筆登門催收。爭(zhēng)取做一個(gè)清一個(gè)，這個(gè)季末至少完成四分之一?！?p> “登門催收？?jī)汕Ф鄠€(gè)貸款戶，你這邊一動(dòng)他那邊躲了，就憑我們四個(gè)人怎么可能做到?！敝苡鹫f(shuō)。
“你的意思呢？”宋慶國(guó)問(wèn)周羽。
“抓大放小，挑幾個(gè)貸款大戶，集中精力去法院起訴。那些貸款額在一萬(wàn)以下的，讓兩個(gè)信貸員去跑一跑，按縣社的清收不良貸款優(yōu)惠方案，給他們提高報(bào)酬，我相信一定能收到事半功倍的效果?！敝苡鹫f(shuō)。
“你準(zhǔn)備起訴哪幾個(gè)貸戶？金額是多少？”