第十一章 初次了解

　　李想直接向沈小冉問道這種利息是否真的有人來貸款的疑問之后，沈小冉把她的筆記本遞給了李想。

　　“你看這頁，這些人就是今天要來找我做貸款的客戶。想要借錢的人遠比你想象的多的多的多，不管是擺地攤的小老板，還是開幾百萬豪車的大老板，他們都要借錢，可是銀行的錢沒有那么好借，我們就成了他們唯一選擇?！?p>　　李想看著她本上寫著客戶的姓名和電話，后面寫著要借款的金額，下面還寫了一些什么公司的名字。

　　“可是我們這個利息，有點高吧，他們去銀行不就能借錢嗎，另外咱們這和別人抬錢的利息不才1分嘛”李想還是不死心的問她

　　“跟銀行還有個人相比可能我們的利息有點高，銀行的錢不是誰都能去借的，就算客戶能去銀行借錢相比較銀行來說我們的速度快，最快幾個小時就能拿到錢，并且不需要繁瑣的申請材料?！?p>　　“現(xiàn)在這個環(huán)境下，如果有人能借你10萬塊錢才和你要1分利，那這個人絕對是能交心的好朋友，要是不要利息還借你錢的人肯定是你爸媽?！?p>　　她的話讓李想無言以對，李想回想了一下如果他自己借錢，可能除了找爸媽之外也沒有別的辦法，自己的朋友同學就算肯借錢估計他們自己也沒有錢。

　　不過接著李想就想到另一個他最最關心的事情

　　“師傅，我問一下咱們干這行到底能賺多少錢啊，杜經(jīng)理招聘的時候和我說一個月能賺好幾萬，可是我看咱們的底薪就1300塊錢，咱們得做多少業(yè)績能賺好幾萬啊?！?p>　　“這個就拿我們公司來舉例子吧，我們的提成是5%，也就是如果你有客戶貸款10萬塊錢你就能收入5000塊提成，做30萬的業(yè)績你就能賺一萬五，我們公司的每個客戶平均批款的金額也就是‘件均’是12萬，也就是說如果你一個月只要找到3個貸款客戶就能拿到一萬五的提成加上1300的底薪?！?p>　　李想的賺錢觀念在這里被顛覆了，從畢業(yè)開始每個月的薪水從來沒有超過3000塊，他從來沒想象過月入上萬，在她的嘴里只是三個貸款客戶這么簡單。

　　李想接著問道：“師傅，那您作為公司業(yè)績第一，我能問問您上個月開了多少錢的工資嗎？”

　　沈小冉的嘴角不自覺的上揚“上個月我工資是五萬五左右，這還不算我是其他公司甩件的收入，對了咱們公司因為有自己的支付系統(tǒng)，工資還是免稅的，可以說在咱們這個行業(yè)這都是獨一無二的優(yōu)勢?！?p>　　看著她掩飾不住的笑容，李想知道她肯定沒有說謊，如果說在之前他對這個行業(yè)月入過萬還抱有懷疑態(tài)度的話，此時此刻這些懷疑隨著她的笑容全都煙消云散了。

　　李想知道肯定有比做這個能賺錢更多的職業(yè)，但是那些行業(yè)好像和現(xiàn)在的他完全沒有交集，而這是李想最好的一個機會。

　　“師傅，您告訴我我應該怎么做，我現(xiàn)在不奢求和您一樣一個月能賺五萬塊，我只想每個月能找到3個貸款客戶就心滿意足了。”李想迫不及待的問沈小冉

　　“小弟，別著急，飯得一口一口的吃，想一下吃成個胖子是不可能的，你這個月的首要目的是開單，先在公司或者說在這個貸款行業(yè)生存下去。

　　這個行業(yè)只認一件事那就是客戶，只要你有貸款客戶，你就算不上班也能做到月入上萬，反之就只能被這個行業(yè)淘汰?！鄙蛐∪酵蝗蛔兊煤苡懈锌?p>　　現(xiàn)在的李想還不太明白她為什么會發(fā)出感嘆，等他真正走進這個行業(yè)之后我才發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)驚人的淘汰率。

　　業(yè)績才是在這個行業(yè)站住腳的資本，才是無法被別人取代的東西，不管你是什么學歷，什么關系，只要沒業(yè)績統(tǒng)統(tǒng)滾蛋，從總公司一級級壓下來的任務，容不得有半個閑人濫竽充數(shù)。

　　李想從她的話里只聽懂了一件事，那就是找客戶。

　　李想開始虛心請教的問沈小冉：

　　“師傅，我感覺不到我身邊的人有人想貸款啊，我應該去哪里才能找到想貸款的客戶呢？”

　　“你感覺不到是正常的，你見過誰沒事把想要貸款的事情掛在嘴邊的嘛？咱們這里的人還特別好面子，就算做貸款都是偷摸的不想讓別人知道，這就是我為啥在這個地方租個公寓當臨時辦公場所的原因，我在這個相對私密的地方給客戶準備資料，等到貸款通過然后直接讓客戶簽約，可以最大程度的保護客戶的隱私?！鄙蛐∪竭呎f這些話邊指著這個房間，又繼續(xù)說

　　“現(xiàn)在你不用想著租這種地方，等你有一天客戶特別多的時候再做這種打算。今天你要做的有兩件事：

　　第一把產(chǎn)品大綱相關的產(chǎn)品和利息這些關鍵事項記牢，這是基礎如果有人問你貸款的事情你要能給人家說清楚講明白，這樣才能顯出你的專業(yè)性。

　　第二我加你一下微信給你發(fā)一個電話號碼，你去給他打電話去他那里做一些展業(yè)用的物料做準備，展業(yè)是新人最好的開單方法?！?p>　　沈小冉說完示意他們互加微信，李想一看她的微信名字還挺好記“A無抵押信用貸款小冉”頭像是一堆鈔票，他心說這夠專業(yè)的

　　沈小冉又去那張辦公桌下面拿了點東西過來對著李想展示：

　　“你看這個就是我說的物料，這個名片既可以當我們的名片用，也可以作為插車卡，把它插在車駕駛側的門玻璃上，這樣司機來開車就會看見我們的廣告，如果他有用錢的需求就會給我們打電話了?！?p>　　接著她又拿出一張尺寸是兩張A4紙大小的彩色宣傳頁，繼續(xù)說道：“這個是我們的宣傳展業(yè)，我們把廣告打印在上面，它可以貼在任何你覺得能有人看到的地方，比如樓道里，顯眼地方的墻上，桿子上等等?！?p>　　李想接過來名片和宣傳展業(yè)看了一下上面寫的內容，上面的廣告非常類似，都是無抵押、無擔保、信用貸款等字樣，只是在利息和電話號碼處加大了自提更加顯眼，不過他發(fā)現(xiàn)利息上她在上面寫的是5厘-2分之間，于是不解的向沈小冉問道：

　　“師傅，你這咋還寫這5厘的貸款呢，咱們能做嗎？”

　　沈小冉哈哈一笑：“小弟，這個是宣傳手段用來吸引人的，如果客戶一定要5厘的貸款，你就領他去銀行，如果他能在銀行馬上貸出錢來，也就不用找我們了。”