第四十二章 凄慘的電銷

　　李想在這一刻突然有點(diǎn)覺得自己有點(diǎn)可笑，他以為自己可以很自如的在大街上發(fā)名片插車卡，電話銷售對他來說應(yīng)該是非常簡單的事情，但是現(xiàn)在一通電話就已經(jīng)讓自己手足無措。

　　李想先平復(fù)下自己的心情，他準(zhǔn)備先做一下準(zhǔn)備再繼續(xù)打這些電話，他回想剛才那次不成功的經(jīng)歷的時候發(fā)現(xiàn)，當(dāng)對方接聽電話的時候因為緊張，讓他沒辦法第一時間說出他的意圖。

　　于是李想開始在紙上寫出自己想說的話，這樣一來那怕自己還是很緊張但是可以直接照著紙上念，這樣只要熟悉幾次相信自己就能從容的應(yīng)對。

　　李想接著打了第二通電話，“嘟、嘟、嘟，你好，喂誰啊”

　　電話接通后李想還是抑制不住的緊張起來，頭腦又是一片空白，他只好看著提前準(zhǔn)備好的紙條念道“你好，我這里是KQ貸款公司的，想問一下您有沒有貸款的需求”

　　緊接著電話就傳來了忙音，對方直接把電話掛斷了。李想的心里特別不是滋味，他回想起以前有電銷人員給他打電話的時候，他也經(jīng)常直接掛斷電話，這次角色交換讓他也體會到了這種感覺。

　　李想搖了搖頭按照順序接著往下打，第三通、第四通···一直到第二十通電話打完，他得到最多的回應(yīng)就是掛斷電話的忙音，只有一個女士給了李想回應(yīng)“謝謝不用”

　　挫敗感開始涌上李想的心頭，他沒想到一直被拒絕是這么的難以接受。雖然他出去展業(yè)插車卡也很少得到回應(yīng)，但是和在電話中直接被拒絕相比是完全不一樣的感受。

　　李想只能給自己打氣，相比剛接到電話就發(fā)懵的狀況，現(xiàn)在已經(jīng)能很輕松的把自己的臺詞說完，這就是進(jìn)步啊?，?shù)戮彤?dāng)是鍛煉自己受打擊的能力吧。

　　李想繼續(xù)撥打電話“嘟、嘟、嘟，你好請問你找那位”

　　李想現(xiàn)在已經(jīng)形成條件反射了“哥你好，我這里是小額貸款公司，想問一下您最近有沒有貸款的需求”

　　李想心里想著他應(yīng)該馬上就要掛斷電話的的時候，電話里的人說道“你是哪個貸款公司的，你咋知道我電話號碼的”

　　李想被問的一愣，馬上就反應(yīng)過來回答“哥你好，我們做KQ市所有的貸款，只要您有貸款需求我就能幫忙，至于電話號碼就是我們按照區(qū)號隨機(jī)撥打的”

　　李想還記得大球的叮囑，這種事情絕對不能傳出去。

　　“我告訴你啊，以后千萬別給我打電話了聽見沒有，再給我打電話我非得找你去”這個人突然開始跟李想放狠話

　　李想本來就憋了一肚子火直接被他點(diǎn)燃了“你和我裝特么啥啊，我就在溫州公寓呢，你特么現(xiàn)在來找我來吧，你要不來你是我孫子”

　　對面直接把電話掛了，李想雖然是主動給他打電話推銷貸款，但這不是他活該被人威脅的理由。把一肚子邪火都發(fā)泄出去后李想心里舒服多了，不過現(xiàn)在他也沒辦法改變什么，只有自己不斷努力才能做到不被別人欺負(fù)。

　　李想調(diào)整了一下心情，大聲的罵了一句“son of bicth ”繼續(xù)打電話，只要把錢賺到手里才是真的其它的都是浮云而已。

　　一個小時后李想看著自己已經(jīng)劃掉一半的電話名單搖頭苦笑，原以為這些電話號碼都是在銀行申請過貸款的人，自己再給它們提供貸款會簡單一點(diǎn)，還是想的太簡單了。

　　只有2-3個人問了一下利息多少，自己說了最低利息一分六，他們聽后都直呼利息太高了。因為去銀行貸款的人對利息的心里預(yù)期都比較低，和自己這個行業(yè)的匹配度并沒有想象的那么高。

　　被拒絕的次數(shù)太多李想需要去換一下心情才能繼續(xù)，不然如果連續(xù)被拒絕一天李想怕自己得抑郁癥。

　　李想回到辦公室只有杜寶木一個人在，李想就和杜寶木說了打電銷遇到的這些情況，杜寶木對李想只說了一句話“只要你堅持展業(yè)堅持打電銷，那你就能成為這個行業(yè)收入最高的那一部分人”

　　不得不說杜寶木的這碗毒雞湯對李想來說十分的有用，李想再次回到會議室拿起這張劃掉一半的電話單子繼續(xù)撥通下一個希望。

　　好運(yùn)有的時候真的會眷顧堅持的人，李想回來后的第一通電話是一位說話聲音非常好聽又溫柔的女士

　　“你好，請問你是”

　　李想又讀了一次他的廣告，并等待拒絕或掛機(jī)的聲音

　　不過李想以為的情況并沒有發(fā)生“哦？你怎么稱呼，你們這里最多能貸多少錢呢？”

　　李想頓時精神起來，有咨詢是非常好的預(yù)兆“您好，我叫李想，不知道您怎么稱呼？”

　　說話非常好聽的女士回答“李想這個名字還挺好聽，我姓溫，你可以叫我溫姐”

　　李想繼續(xù)說道“溫姐您好，我們這里可以做多家公司的貸款，如果您的資質(zhì)夠好100萬都沒問題”

　　溫姐聽到100萬的時候明顯有些意外“能申請100萬這么多？那你們那里的利息是多少呢”

　　這種問題利息只會籠統(tǒng)的回答“溫姐前幾天我剛剛幫助一位老板申請了70多萬的貸款。而我們這些公司的利息都是按照您個人資質(zhì)確定的，如果您是企事業(yè)單位上班人員那利息是從一分六到一分九之間，如果您有繳費(fèi)2年的人壽保單或者營業(yè)執(zhí)照利息一般在二分一到二分五之間”

　　說完之后李想閉上眼睛等待著溫姐聽到這個利息之后的回答

　　溫姐沉默了一會才回答“李想我先存上你的號碼，等我和家人商量一下再給你打電話，謝謝你了”

　　這是李想今天打了這么多電話第一次有人和他說謝謝，這讓李想有些受寵若驚的感覺，馬上更加客氣的回答道“溫姐您太客氣了，那我就不打擾您了，如果您有需求隨時都可以給我打電話”

　　掛斷電話后李想覺得如果每個接電話的人都像這個溫姐一樣就好了，就算不找他貸款也能讓自己的心情更加愉悅。

　　中午十二點(diǎn)之前李想把大球給的電話號碼全都撥打了一遍，除了溫姐外再沒有一個人對他們這種貸款表現(xiàn)出興趣。

　　李想給大球發(fā)了一條微信“球哥，只有一個人表現(xiàn)出了興趣，剩下全軍覆沒”很快大球回復(fù)了一個捂著臉哭的表情。