剛才房東萬青晴接那一通別家中介電話時，王老頭二老自然也都聽見其內(nèi)容，所以才急忙拉著自家老伴進(jìn)行商量此事。
難得一眼就盯準(zhǔn)這套未來新城的房子，怎可能打算就這么白白錯過這套房子了。要是錯過這套未來新城的房子，指不定又得耗費大把時間出來看，或許還不一定能夠看見這種合適的房子，而且自己家包子鋪的生意也耽擱了。
這時王老頭同樣開腔說道：“小蘇，你去跟那姑娘談一談，如果價格三百五十萬合適，我們老兩口今天就可以下定了”。
從剛才萬青晴打的電話琢磨，這套房子的底價三百五十五萬賣出，而王老頭這邊也已經(jīng)誠心開價三百五十萬買進(jìn)，中間現(xiàn)在也就僅僅相差五萬塊的價格了。
還真是不大不小的價格差距，蘇醒心中已經(jīng)開始琢磨著，自己如何去和萬青晴這邊談一談，看看能不能夠讓房價再少一些，而這邊一會怎么在給王老頭他們做工作，讓他們再加一點價格上來。
談必須是要談，那怕已經(jīng)知道底價，蘇醒都必須把工作干到位。
蘇醒開口說道：“行，沒問題！我這邊立馬去跟房東溝通溝通一下房價”。
五萬塊的價格差距，要是不收他們中介費，我估計價格就已經(jīng)談到為，可是不收中介費可能嗎？我們這一行就是靠中介費維持生活。
不管機(jī)會概率如何低，蘇醒都要想辦法去創(chuàng)造機(jī)會，讀書那群那男娃子都知道追女娃子時，沒機(jī)會就要想辦法找機(jī)會上去勾搭，現(xiàn)在他們中間還是有機(jī)會成功，蘇醒怎能不想辦法上。
“那就麻煩你去和房東那邊溝通一下了”范阿姨回答。
“我的職責(zé)所在，不過我問你們一個問題”蘇醒想著關(guān)鍵問題道：“你們是打算全款購房嗎？還是以你兒子的名義貸款購房？”。
全款購房和貸款購房的流程不一樣，全款購房指過戶當(dāng)天結(jié)清所以余款，而貸款購房麻煩許多，需要銀行辦理抵押手續(xù)，所以一套官方流程走下來，最遲兩到三個月才能夠給房東結(jié)清余款。
知道的多一些客戶具體情況，一會房東那邊溝通的才更加順利一些。
“我們?nèi)钯彿?，不搞貸款購房，那玩意要交太多利息”王老頭回答道。
老兩口干了幾十年包子鋪，怎么著也存了不少的積蓄，全款購一套房子還是沒有問題，要是貸款購房給那些利息，太不劃算了。
全款購房當(dāng)然好上許多，蘇醒心中也開始盤算怎么處理，因為蘇醒沒和房東萬青晴接觸過太深，所以暫時摸不清萬青晴的情況。
不過蘇醒有自己的辦法，好歹曾經(jīng)也是年度銷冠的存在。
李安悄悄沖著蘇醒問道：“醒哥，你客戶那邊怎么說？”。
“三百五十萬下定”蘇醒回答。
“中間差五萬”悄悄豎起五指，然后李安急忙道：“那怎么處理辦才好，要不雙方約去門店撮商議價”
如果今天蘇醒的客戶不敲定下來，恐怕明天這套房子就要賣出去，所以李安心中不免充滿焦躁和不安的因素。
“可以”蘇醒盯著李安問道：“你去跟房東做做工作，有把握讓她少五萬嗎？”。
李安立馬搖頭說道：“沒把握”。
這個女房東李安聯(lián)系不深，都是在筆記本上臨時找到，然后才約來看的這套房子。
不過李安覺得自己沒把握，但是把他們約回南里門店當(dāng)中，自然有些經(jīng)驗老道的店長坐鎮(zhèn)，還有對稅費經(jīng)驗豐富的羅姐在，那肯定成功的幾率都要大上許多。
蘇醒說道：“那就想辦法呀！”。
“我也不知道想什么辦法才好”李安扣著腦袋低聲道：“要不讓你的客戶再加五萬好了”。
“你說的真是好辦法”蘇醒一臉白眼，只能說你太能想辦法，合著說都全做我客戶的工作了。
讓房東那邊價格一分不少，客戶這邊再多添五萬塊錢，肯定不太現(xiàn)實，也不太可能，好比你自己出去買東西，商家一分折扣都不打，客戶買著心里也不舒服??！。
關(guān)鍵蘇醒是一名中介人，也是一名服務(wù)人員，而人家王老頭是來光臨的顧客，聘請你來幫忙找房子，還要幫忙跟房東協(xié)商議價的存在，結(jié)果反而你卻并沒有幫上實際性大忙，反而人家還要付給你幾大萬服務(wù)費，事后你讓王老頭這客戶怎么想。
蘇醒作為客戶方代表，自然要多替客戶著想，怎么說客戶也是花錢請?zhí)K醒來的雇主。
這時候萬青晴那邊打完電話，蘇醒朝著萬青晴走過去準(zhǔn)備說話，可還未等蘇醒開口說話，萬青晴就已經(jīng)率先開口道：“你們客戶看的怎么樣？有沒有看上我這房子，如果你們客戶沒能看上，我這邊要忙著去別的中介公司，因為他們那邊有客戶等著我面談房子的事情”。
邊上聽見萬青晴的話，李安頓時一臉焦灼無比，蘇醒立馬神色鎮(zhèn)定問道：“冒昧問一句萬小姐，是哪家的中介公司客戶，他們已經(jīng)出了多少錢了？”。
“戀家的客戶，那邊已經(jīng)出了三百五十萬”萬青晴回答。
其實戀家的客戶根本沒出三百五十萬，暫且只出到三百四十八萬的價格，可是萬青晴卻一口多爆出兩萬，那必然是希望這邊的中安客戶如果看上房子，那一定出價不能出低于這個三百五十萬價格的意思。
碼不準(zhǔn)消息的準(zhǔn)確性，也不知道萬青晴說的這個價格，是否真是戀家客戶出的真實價格。但這種異常狀況發(fā)生，自然不能夠冒風(fēng)險出來，價格肯定不能還低于三百五十萬的價格，不然對方肯定不可能產(chǎn)生興趣。
一旦對方產(chǎn)生不感興趣，那么注定這單子就黃了。
“三百五十萬”蘇醒立馬開口道：“萬小姐那邊我的客戶，也已經(jīng)看上萬小姐的這套房子，同樣也出價三百五十萬”。
“不行，我給你明說我的底價是三百五十五萬，少了這個數(shù)我不會考慮賣出去”萬青晴直言道。
原本是想約房東和客戶去門店協(xié)商議價，可是突然出現(xiàn)這種始料未及的情況，好像也就只能夠改變策略了。
現(xiàn)在約回門店可能性不大，因為花費時間太長，保不住戀家那邊中介打電話過來，那個時候更容易遭到壞事，索性不如就在這把這套房給談定下來。
“萬小姐我這邊客戶全款落實，不去向銀行貸款走流程，而且五天能夠完成所有交易流程，你也能提早收到所有余款”蘇醒說出自己客戶的優(yōu)勢。
聽到對方說全款購房，萬青晴遲疑一愣，微微神色考慮一下，還是堅持說道：“價格確實賣不出來”。
蘇醒鑒貌辨色盯著萬青晴的臉，能看出萬青晴美眸中透著動搖色彩，心中立馬又升起幾分捏定的把握出現(xiàn)。
這就是客戶工作了解好，要是不知道王老頭是全款，恐怕剛才萬青晴就不會產(chǎn)生遲疑的神情。
“市面上全款客戶很少，我相信戀家客戶絕不是全款，而我的客戶是一次性全款付清”蘇醒話中有話繼續(xù)道：“我相信萬小姐也喜歡這種灑脫一些的交易方式”。
蘇醒猜的非常準(zhǔn)，戀家的客戶要貸款，現(xiàn)在蘇醒客戶的優(yōu)勢非常大。
“我相信早日把房子的事情處理好，等萬小姐去魔都那邊工作前，也算是了去一樁麻煩事了”。
蘇醒背后的話，就是想問萬小姐，現(xiàn)在我全款客戶，你能夠優(yōu)惠多少錢。
萬小姐一下猶豫再三，才開口道：“這樣！看在你的客戶是全款客戶，三百五十三萬的價格我賣了，如果你的客戶愿意我們就成交，不愿意我這邊趕著去戀家面談”。
利弊一想，萬青晴同意降價兩萬，全款客戶確實能為她省去好多事情。
三百五十三萬。
蘇醒心中吐槽，你去戀家面談，別人就能出三百五十五萬，搞不好你還不是要降價賣，還不如我的這個全款客戶好。
一口氣降價五萬，好像也不太可能，不過降價兩萬也算是好結(jié)果。
“我去和我的客戶說一下”蘇醒回答。
然后蘇醒回到王老頭二老旁邊，跟王老頭如實講了一下情況，還有最后萬青晴喊出的價格。
其實也不用蘇醒說太多，剛才王老頭已經(jīng)聽見一些談話內(nèi)容，蘇醒也自然知道王老頭肯定聽見一些內(nèi)容，所以沒有去胡亂編造一些出來。
“我就說房東那邊肯定有少”范阿姨道。
蘇醒開口說道：“說一下你們的意思”。
“我們也不喜歡太磨嘰，一口價三百五十二萬成交，如果不行我們就另外在看”王老頭決議道。
王老頭二老已經(jīng)商量好，這個價格是他們最終商議價格。
一萬塊？這是在磨礪我嗎？。
于是重新來到萬青晴的身邊，蘇醒盯著萬青晴說道：“客戶這邊三百五十二萬”。
“不行”萬青晴搖頭說道：“三百五十二萬肯定不行，你想想我要付你中介費三萬多，相當(dāng)于我這套房子才賣三百四十九萬，還不到三百五十萬的價格”。
蘇醒心中嘆了一口氣，開口道：“你看這樣行不行”。
因為擔(dān)心一會戀家中介打電話來催，然后后續(xù)出現(xiàn)更麻煩，更棘手的問題出來。于是蘇醒選了一個折中的辦法，就是中介費優(yōu)惠打折，于是雙方終于達(dá)成三百五十二萬交易，蘇醒也承諾收取兩萬的中介費。
對于蘇醒這個折中辦法，萬青晴肯定答應(yīng)這個成交方案。
蘇醒回頭對著李安說道：“給羅姐打電話，喊她準(zhǔn)備合同，我們馬上領(lǐng)著客戶回門店簽約”。
“好了”李安興高采烈。
雖然這一筆單子折中優(yōu)惠，可好歹也算是成功達(dá)成交易，唯一的缺點就是中介費收少了一些，但總比萬一戀家真成交了好。
王老頭二老也算是看的透徹，尤其是王老頭自己也深知，這套房子買下來肯定是不虧。
這一筆錢花出去，也算是提前了了一樁心事，王老頭兩口也不在擔(dān)心兒子住宅的問題。
南里門店當(dāng)中。
“什么？李安和蘇醒要回來簽單”店長徐強(qiáng)一臉驚嘆。
“嗯”羅姐點頭回答。
這蘇醒和李安倆人時來運轉(zhuǎn)，上午才合作簽約一單海明堂，今兒下午出去領(lǐng)客戶看房子，現(xiàn)在直接回來就要簽約一單未來新城。
方長春感嘆說道：“這個月這兩小子不得了”。
“哼”龍?zhí)禊i嫉妒般冷笑一聲。