第五十七章 股權(quán)互換

　　晚飯林琳和李峰吃的，回到賓館的時(shí)候，看諸葛翼靠在沙發(fā)上抽煙呢。

　　“你很自在啊?！绷樟照f(shuō)。

　　“老板回來(lái)了啊，滿面紅光的，晚上吃的不錯(cuò)吧?！敝T葛翼調(diào)侃道。

　　“還行，我現(xiàn)在想吃烤乳鴿?！绷至照f(shuō)著坐下。

　　“于總說(shuō)的這頓飯，我總感覺(jué)背后有事，鵬城這么多吃的，沒(méi)必要去外地啊，開(kāi)車(chē)過(guò)去也需要幾個(gè)小時(shí)呢?！敝T葛翼皺皺眉說(shuō)。

　　“那是你做小跟班該考慮的事，我只負(fù)責(zé)吃?！绷至詹辉谝獾恼f(shuō)。

　　諸葛翼也習(xí)慣了林琳的不講理，這些費(fèi)腦子的事都是交給他的。

　　“沒(méi)毛病，那個(gè)真的很好吃，你放心，以后吃于總的機(jī)會(huì)還很多的，這次去吃烤乳鴿估計(jì)也是談判的一部分，我預(yù)感合作的事在去過(guò)之后基本確定了?！敝T葛翼自信的說(shuō)。

　　“那豈不是又來(lái)了一筆股份，我妹妹也是小富婆了?！绷至崭吲d的說(shuō)。

　　“是的，但是合作模式我估計(jì)要改，于總的想法很多，還要再談?wù)?，沒(méi)那么容易?！敝T葛翼說(shuō)。

　　“你辦事我放心，你要是在我公司多好啊，公司的事我也不需要操心了。”琳琳笑嘻嘻的說(shuō)道，諸葛翼給她一個(gè)白眼。

　　第二天林琳以要走訪市場(chǎng)為理由沒(méi)去公司，和諸葛翼吃早飯的時(shí)候，于洪電話打過(guò)來(lái)了，約去吃烤乳鴿，林琳爽快的答應(yīng)了，于洪下午兩天的時(shí)候開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)接他倆。

　　一路上有說(shuō)有笑，于洪也很博學(xué)，和諸葛翼聊的很投機(jī)。

　　“你倆怎么像多年的老朋友了啊，也考慮一下我的存在啊?！绷至赵诤竺孀桓吲d的說(shuō)道。

　　“男人之間有聊不完的話，我和諸葛兄弟一見(jiàn)如故啊。”于洪轉(zhuǎn)過(guò)頭說(shuō)。

　　“要不是考慮到你，我倆昨天就去吃烤乳鴿了，再來(lái)上一瓶白云邊，愜意啊?！敝T葛翼調(diào)侃道。

　　“我睡覺(jué)了，不和你倆扯了，兩個(gè)大酒鬼?！绷至蘸吡艘宦曊f(shuō)。

　　兩個(gè)人笑笑，諸葛翼拿出煙來(lái)給于洪一支。

　　一路兩個(gè)人邊聊天邊開(kāi)車(chē)也，時(shí)間過(guò)的很快。下午五點(diǎn)的時(shí)候到了東山。

　　“前面就是了，咱們先去酒店，我安排好了，三個(gè)大床房，不知道需不需要改?！庇诳偪纯磧扇?。

　　“于總，你這話中有話啊，我倆沒(méi)那個(gè)關(guān)系的?！敝T葛翼笑笑說(shuō)。

　　“我也是想成人之美?！庇诤樾πφf(shuō)。

　　說(shuō)話的時(shí)候賓館到了，諸葛翼把林琳叫醒，之后拿著兩個(gè)人的拉桿箱進(jìn)了賓館，辦理入住登記，約好十五分鐘后樓下集合。諸葛翼拿著林琳的拉桿箱跟著林琳先去了林琳的房間。

　　“于總不錯(cuò)，地主之誼都把吃住都安排的很不錯(cuò)，這個(gè)換股估計(jì)問(wèn)題不大了?！绷樟照f(shuō)。

　　“拿人手短吃人嘴短，我總感覺(jué)這次過(guò)來(lái)吃飯不簡(jiǎn)單，也無(wú)所謂了，見(jiàn)招拆招吧?！敝T葛翼說(shuō)道。

　　到了飯店于洪叫過(guò)服務(wù)員把菜點(diǎn)，他很熟悉這的菜。

　　“林總，給你點(diǎn)了兩個(gè)烤乳鴿?！睂?duì)林琳說(shuō)。

　　“期待已久，感謝于總?！绷至崭吲d的說(shuō)。

　　“你這么一客氣，我還不適應(yīng)了，兄弟，咱倆一會(huì)喝點(diǎn)。”于洪說(shuō)。

　　“好啊，難得遇到一個(gè)投脾氣的?！敝T葛翼爽快的答應(yīng)。于洪開(kāi)始點(diǎn)菜。

　　“于總，合作的事考慮的怎么樣?。俊笨从诤榘巡它c(diǎn)完了，諸葛翼問(wèn)道。

　　“我這是這么想的，要合作就深度合作，連鎖門(mén)店我也想?yún)⑴c，諸葛總怎么樣？”于總說(shuō)。

　　諸葛翼這點(diǎn)真是沒(méi)想到，看來(lái)于總不想簡(jiǎn)單的做代工啊。

　　“咱們都是商人，我理解的商人是凡事都是可以商量的人，你愿意付出多少呢?！敝T葛翼說(shuō)道。

　　于洪心想這個(gè)諸葛翼不好對(duì)付啊，行或者不行，他都想好了如何應(yīng)對(duì)，但是這個(gè)凡事都可以商量有些麻煩。

　　“這家公司是我個(gè)人的，我好辦，我之所以愿意合作，是看中連鎖門(mén)店的后期，如果能做到六千家，就是整體市場(chǎng)份額的20%，那么就有了足夠的話語(yǔ)權(quán)，這在寵物行業(yè)中都是舉足輕重的，有生態(tài)做加持，有點(diǎn)小壟斷了?！庇诳傄查_(kāi)始繞圈子。

　　“是啊，門(mén)店是線下的主體，智能硬件是未來(lái)，APP可以有效的把兩者結(jié)合在一起，以后還會(huì)推出很多產(chǎn)品，例如主糧、零食、玩具都可以，在這個(gè)生態(tài)里都可以做到無(wú)縫連接?！敝T葛翼說(shuō)，心想你要談愿景，我也要奉陪啊。

　　過(guò)了一會(huì)，烤乳鴿上來(lái)了，林琳聽(tīng)著頭大，兩個(gè)人一直聊未來(lái)，都不往實(shí)質(zhì)上聊，來(lái)吃的了，終于有事做了。

　　“你們嘗嘗，烤乳鴿是這家的特色?！庇诤檎f(shuō)。

　　諸葛翼拿過(guò)一個(gè)說(shuō)，“好懷念這個(gè)味道啊，上次來(lái)吃都是幾年前的事了?！?p>　　于洪把白云邊打開(kāi)，“兄弟，喝酒?！?p>　　酒是潤(rùn)滑劑，喝了幾杯酒，氣氛比才坐下的時(shí)候好了很多。

　　“兄弟，你從事寵物行業(yè)之前，是做什么的啊?！庇诳傉f(shuō)道。

　　“之前做連鎖超市的，后來(lái)炒房賠了，連鎖超市也就倒了，相比較寵物行業(yè)，快消品行業(yè)真是又累賺到又少啊。”諸葛翼說(shuō)。

　　兩個(gè)人碰杯喝了一口。

　　“連鎖寵物店，我是小股東，你參與的話我需要和老板商量，于總，你說(shuō)的深度合作是要怎么個(gè)合作法啊?！敝T葛翼問(wèn)道。

　　“深度合作當(dāng)然是連鎖寵物店、林總的公司我都一起參與了，我可以出讓一部分股權(quán)，但是歸根結(jié)底是為了和你倆的深度合作?！庇诳偤芴拐\(chéng)的說(shuō)。

　　“于總，喝一杯，你這句話說(shuō)的實(shí)在，我喜歡。”諸葛翼看于洪開(kāi)始談?wù)铝?，感覺(jué)有門(mén)。

　　兩人又喝了一杯，于總說(shuō)，“我這家公司因?yàn)橛泄S，注冊(cè)資金五千萬(wàn)，比較重了，我之前是做小家電的，習(xí)慣了重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)?！?p>　　林琳心想諸葛翼不會(huì)又談一個(gè)五百萬(wàn)吧，心里樂(lè)開(kāi)花了，但是不能表現(xiàn)出來(lái)，悶頭繼續(xù)吃烤乳鴿。

　　“是比較重了，是制造業(yè)，想過(guò)融資嗎？”諸葛翼問(wèn)道。

　　“想過(guò)，也談了幾個(gè)，沒(méi)有很滿意，我是做實(shí)體的，投資人喜歡的是概念，這點(diǎn)有些吃虧啊?！庇诤橛行o(wú)奈的說(shuō)。

　　諸葛翼笑笑說(shuō)，“如果加入連鎖門(mén)店的生態(tài)，這個(gè)概念足夠了，品牌知名度也會(huì)迅速提高，如果寵物行業(yè)是戰(zhàn)國(guó)，那么于總你也是一方諸侯了?！?p>　　“那可要感謝諸葛總了，喝一杯?！庇诳傉f(shuō)著和諸葛翼碰杯喝了一口。

　　兩個(gè)人喝酒的速度都很快，一會(huì)已經(jīng)下去大半瓶了。諸葛翼看時(shí)機(jī)差不多了。

　　“于總，如果我想要你10%的股份，需要我付出什么？”諸葛翼問(wèn)道。

　　于洪楞了一下，沒(méi)想到諸葛翼獅子大開(kāi)口要這么多，這讓他沒(méi)想到。

　　“首先智能產(chǎn)品我不做代工，要用我的品牌，線下部分代理權(quán)我可以讓出來(lái)?！庇诤殚_(kāi)出了第一個(gè)條件。

　　“可以。”諸葛翼爽快的答應(yīng)了。

　　“連鎖門(mén)店的股權(quán)，我要，哪怕是很少?！边@是于洪第二個(gè)條件。

　　“好的，這個(gè)我想辦法?！敝T葛翼也爽快的答應(yīng)了。

　　于洪說(shuō)，“爽快，喝一杯?！闭f(shuō)完兩個(gè)人把杯中的半杯白酒都喝了。

　　“連鎖門(mén)店的股份我有一點(diǎn)，坦白講不多，我可以個(gè)人轉(zhuǎn)讓給你，林總的股份如何互換呢。”諸葛翼說(shuō)。

　　于洪心想哪里是林琳的公司，都是你在談，對(duì)林琳說(shuō)，“林總，你能出讓多少股權(quán)啊?！?p>　　“我的是小公司，注冊(cè)資本也才一百萬(wàn)，你倆看著談?！绷至詹辉谝獾恼f(shuō)。

　　“于總、林總，我先提個(gè)方案吧，于總你出10%，林總出30%和你互換股份，達(dá)成戰(zhàn)略合作，林總的公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，于總，你可以把更多的精力放在研發(fā)上，連鎖門(mén)店的股權(quán)我轉(zhuǎn)讓1%給你，按照估值賣(mài)你1%，再多的話我要和老板再溝通了，現(xiàn)在這家公司的估值是五千萬(wàn)，年底會(huì)啟動(dòng)第二輪融資，保守估計(jì)融資五千萬(wàn)到一個(gè)億，林總的公司在零食投放市場(chǎng)的時(shí)候，我會(huì)幫她融資，融資前也會(huì)和我這家公司互換股份達(dá)成戰(zhàn)略合作?！敝T葛翼說(shuō)道。

　　“我要想想?！庇诤檎f(shuō)。

　　諸葛翼的方案，完全沒(méi)有把林琳的公司單獨(dú)看，而是和連鎖寵物店放在一起考慮，看來(lái)諸葛翼和林琳的關(guān)系很不一般，不僅僅是男女之情的事。林琳那100萬(wàn)的公司根本沒(méi)什么意義，新注冊(cè)的公司，還都是認(rèn)繳資本，和皮包公司沒(méi)什么兩樣。倒是那1%的股份才是干貨。于總算下來(lái)感覺(jué)不劃算，現(xiàn)在就看諸葛翼的開(kāi)店速度了，這才是重點(diǎn)。林琳沒(méi)有說(shuō)話，聽(tīng)著兩位商人在計(jì)算著股份，她則是一門(mén)心思放在吃上。

　　“好的，咱們今天先喝酒，再來(lái)一瓶吧?！敝T葛翼提意。

　　“好啊，酒逢知己千杯少，今天咱們不醉不歸。”于洪說(shuō)。

　　這個(gè)事兩人再?zèng)]有提，彼此都需要思考。