第七十二章 高手談判

　　林琳晚上回到家的時候，諸葛翼已經(jīng)準(zhǔn)備好了飯菜，每天下班的時候林琳都會和諸葛翼講自己幾點下班。

　　今天諸葛翼見林琳不高興，走過來接過林琳的包說，“怎么了，誰惹到咱家林琳了?！?p>　　“我失業(yè)了?！绷至罩蟀押屠习逭勗挼氖潞椭T葛翼講了一遍。諸葛翼倒是很淡定，這事是必然發(fā)生的。

　　“沒事，雙玉公司剛好需要一位老板，我那也需要一位老板娘?！敝T葛翼過來給林琳一個擁抱。

　　林琳聽了舒服很多，“有你真好。”

　　吃飯的時候林琳說，“你還沒說你要不要見崔勇呢？”

　　諸葛翼把筷子放下說，“我隨便啊，就像你說的連寵商貿(mào)的優(yōu)勢是供應(yīng)鏈，這個你能搞定，至于資金也不缺啊，他想著收購或者合作，都不是需要的，如果見面估計就是聊聊天，也可以，他是行業(yè)巨頭，割據(jù)一方啊，以后早晚要碰面的?！?p>　　“那我?guī)湍慵s吧，地點呢，你公司還是他公司?。俊绷至照f。

　　“我都行，我不在意這個，有茶喝就好?！敝T葛翼笑笑說。

　　最后定在諸葛翼的辦公室，因為崔勇那沒茶具，崔勇到的時候諸葛翼到樓下接的，打電話確認了身份后，諸葛翼迎過去說，“崔總，久仰啊，讓你這么大老板來我這，太榮幸了?！?p>　　崔勇伸手和諸葛翼握手說，“諸葛總，你公司也很強啊，最近行業(yè)中討論最多的就是萌寶閣了。”互相客氣幾句兩個人上樓了。

　　坐下后諸葛翼擺弄功夫茶，給崔總遞過去一杯。

　　“崔總，聽林琳說你對我這小公司有點興趣，我還很意外。”諸葛翼詢問道。

　　“嗯，林琳也是急脾氣，說離職就離職了，我是想挽留的，就算她有她的事，就憑她之前的貢獻，每個月按時發(fā)工資也是沒問題的?！贝抻驴蜌獾恼f

　　“小姑娘家脾氣，崔總別介意啊；無功不受祿，也不好意思占公司的便宜不是，崔總，喝茶，我最愛的鐵觀音，不知道你喝不喝的慣?！敝T葛翼說。

　　崔勇接過來聞聞茶，他是懂茶的。

　　“很香，我也愛喝茶，只是這邊沒有這個氛圍，諸葛總你是哪里人啊。”崔總問道。

　　“我是東北人，但是我很愛喝茶，尤其是鐵觀音，享受回甘的感覺?！敝T葛翼說。

　　“愛喝茶好，比喝外面的飲料要好，諸葛總之前在圈里沒聽過你啊，在哪家公司高就啊?！贝蘅倖柕?。

　　“崔總你是行業(yè)大佬了，我還是新人，我是跟林琳入行的，才一年，感覺寵物行業(yè)很有意思，就進來了?！敝T葛翼說。

　　崔勇有些驚訝，看諸葛翼的表情不像是說假話。

　　“諸葛總，真是對你刮目相看啊，短短一年就能做到這么好，我是自愧不如啊，相信你對寵物行業(yè)理解很深刻?！贝蘅傇囂街f。

　　諸葛翼喝口茶說，“崔總喜歡看戰(zhàn)國嗎？我所理解的寵物行業(yè)很像戰(zhàn)國，電商巨頭算上一個，連鎖寵物醫(yī)院也算一個，幾個品牌方也算一個，活體雖然很散，但是集中在幾個城市的大繁殖基地，也算上一個，線下門店很多，但是都是夫妻老婆店，集合在一起也算一個吧，經(jīng)銷商各地都有，你是比較大的經(jīng)銷商，也算一個，還要寵物百曉生，作為做大的自媒體，屬于中立的也算一個?！?p>　　崔勇一邊聽一邊思考，這個比喻是第一次聽說。

　　“有意思，第一次聽說，諸葛總你看我是戰(zhàn)國七雄中的哪一國啊?！?p>　　“崔總，你說呢？”諸葛翼喝口茶說。

　　“寵物行業(yè)現(xiàn)在確實很像戰(zhàn)亂紛飛的戰(zhàn)國，我很贊同，但是我認為用戶為王，只要有用戶基礎(chǔ)就能立足，無論是線上還是線下都一樣，往戰(zhàn)國里套就是民心，民心所向才會有所成就?！贝抻抡f。

　　“崔總，高屋建瓴，那么你對線下門店怎么看呢，或者說想怎么做呢，你一部分的客戶可都是寵物店啊?！敝T葛翼給崔總出個難題。

　　“是的，我們是做供貨的，但是也考慮進入寵物店領(lǐng)域收購，我認為需要強強聯(lián)合，戰(zhàn)國里叫合縱，我的優(yōu)勢是客戶資源、供應(yīng)鏈，都是很有分量的。”崔勇笑笑說。

　　諸葛翼心想崔勇開始出牌了，客戶資源和供應(yīng)鏈確實都很重要啊，看來他要強勢收購啊，諸葛翼喝口茶。

　　“聽起來不錯，強勢介入寵物門店，但是客戶資源不集中啊，你線上才做不久，客戶也不是很多，當(dāng)然你的獲客能力是很強的，但是每家門店的服務(wù)范圍也就三四公里，這個范圍內(nèi)有多少客戶呢？再說供應(yīng)鏈，也不可否認，優(yōu)勢很大的，但我相信能拿到經(jīng)銷商價格或者大客戶價格的門店也有一些，就算是拿不到，最多差幾個點，而門店是零售，利潤很高的，可以彌補?！敝T葛翼簡單的幾句話化解了崔總所說的優(yōu)勢。

　　崔勇原想用優(yōu)勢壓倒諸葛翼，方便后面談判，但是被諸葛翼輕易化解了。

　　“諸葛總在談判方面很強勢啊?！贝抻虏⒉灰馔?，對于一個一年開二十家門店的人，如果這點本事都沒有，他也不信的。

　　“我想咱們都是商人，凡事都可以商量的人，你才說的優(yōu)勢也算是優(yōu)勢的，能用當(dāng)然最好了，你說呢？”諸葛翼笑笑說。

　　“對的，咱們都是商人，方便介紹一下你的模式嗎？”崔勇哈哈笑了起來說道。

　　“這都是透明的，我只是把寵物店進興了標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化處理，再加上人員培訓(xùn)體系?！敝T葛翼說。

　　“你對管理理解的很深刻，這也很適合門店運營，諸葛總計劃開多少家門店??？”崔勇想了一會說。

　　“六千家，現(xiàn)在寵物門店三萬家，做到20%?！敝T葛翼沒有猶豫的說。

　　崔勇聽了心里核算一番說國內(nèi)六百多個城市，平均每個城市十家門店，可以做到全面覆蓋了，一家門店一個年的流水至少三十萬吧，六千家，這真是大手筆啊，如果做到了，還真是兼并六國了。

　　諸葛翼心想，你不是要收購嗎，按照這個體量計算吧，笑笑說，“理想而已?！?p>　　崔勇心里暗罵，這樣的公司怎么吃得下，還是一個小公司就敢這么虛張聲勢，是個談判高手啊。

　　“還是需要一步一步來啊，我這一年將近一個億的流水可是苦心經(jīng)驗了十年啊，開始兩年日子那個苦啊，我們幾個人都自己去批發(fā)市場背過貨，直到有了起色，資金進來日子才好一些，客戶積累、團隊建設(shè)、供應(yīng)鏈、倉儲物流這些現(xiàn)在看上去還不錯，吃的苦只有自己知道啊。”崔勇苦笑著說。

　　諸葛翼心想這是暗示我啊。

　　“是啊，創(chuàng)業(yè)艱難啊，還好現(xiàn)在融資比前些年容易一些了，資本也看重寵物行業(yè)，我現(xiàn)在不在意開多少店，關(guān)鍵是人才，有合適的人開多少店都很快，所以我做了人才培養(yǎng)體系，自給自足，快速培養(yǎng)，現(xiàn)在林琳也回來了，她是行業(yè)資深，之前她也不好過多的參與?！?p>　　“諸葛總說的很對啊，我也有一些人才培養(yǎng)的體系，有空可以一起交流，林琳也是我這出來的，對公司產(chǎn)品系體很熟悉，可以合作啊?！?p>　　諸葛翼聽了很高興，看來崔勇暫時放棄了收購，也認識到了寵寶閣不是他能收購的了公司。

　　“好啊，崔總你不提，我也想說呢，你可要給我優(yōu)惠價格啊?！敝T葛翼笑呵呵的說。

　　“好啊，林琳對公司熟悉，有困難直接找我，我就擔(dān)心林琳生公司的氣，不愿意合作呢。”崔勇看出來了，諸葛翼不好對付，先保持著聯(lián)系吧，至少現(xiàn)在沒有直接競爭，還可以做友軍。

　　兩人有閑聊了一會，諸葛翼提出一起吃個飯，崔勇說要叫上林琳，最后三個人一起吃的，氣氛還是比較融洽的。