第二章 簽約

　　林簡(jiǎn)回去后次日便接到環(huán)宇集團(tuán)的回復(fù)讓她當(dāng)天帶上合同來(lái)簽訂，此次合作比她預(yù)想的順利，但卻沒(méi)想到與她簽訂合同的竟然是他。

　　林簡(jiǎn)望著對(duì)面沉穩(wěn)氣質(zhì)的男子，指腹掐著透細(xì)工夫茶杯，嗓音仍是低柔，但出來(lái)的話語(yǔ)卻并不是這么回事，對(duì)方連自我介紹都沒(méi)有就開(kāi)始了他的話：

　　“林小姐，你的方案做的很漂亮，但有幾個(gè)點(diǎn)實(shí)施起來(lái)尤其困難....“

　　“林小姐，雖然你的方案細(xì)節(jié)到位，但合同內(nèi)卻沒(méi)有最終確定后的效果，你只保證了方案的實(shí)施，卻不能確定我們公司員工最終的績(jī)效效果...”

　　“林小姐...”

　　這是林簡(jiǎn)從事銷售工作兩年半以來(lái)至少兩年沒(méi)有遇到的情況，仿佛回來(lái)了剛做銷售時(shí)客戶的遭遇，‘小林啊，你還是年紀(jì)小，事情想的不夠完善，合同必須得注名達(dá)不到效果退款’‘小林啊，你可能不了解我這邊的真正需求’‘小林啊，你的方案很好，但我們這邊有別家的更適合我們’

　　林簡(jiǎn)恍惚了一下，雖然腦海中回憶了一遍往事，但實(shí)際僅很快就回神，畢竟她早已不是剛?cè)牍镜牟锁B(niǎo)。

　　她淡定的說(shuō)：“您是簡(jiǎn)瑞先生是吧”

　　對(duì)方詫異的看了她一眼

　　她繼續(xù)說(shuō)：“不好意思，我每次見(jiàn)完客戶后都習(xí)慣對(duì)于我客戶有個(gè)基礎(chǔ)了解，我感覺(jué)到我上次見(jiàn)的溫總監(jiān)可能需要與上級(jí)確認(rèn)后才能回復(fù)我，所以我計(jì)劃如果對(duì)方不跟我這邊簽約，我下一次可能會(huì)直接找能負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)，所以我來(lái)之前并了解過(guò)您的情況，只是見(jiàn)到您才知道簡(jiǎn)瑞剛好是您”

　　說(shuō)完林簡(jiǎn)隨即站起來(lái)，微笑地主動(dòng)伸出手：“很高興認(rèn)識(shí)您”

　　簡(jiǎn)瑞憋了眼對(duì)面的女孩，心里掠過(guò)一絲滿意，知道她說(shuō)的是昨天洗手間外的偶遇，但昨天見(jiàn)面還略顯得局促的小姑娘，現(xiàn)在見(jiàn)到他卻落落大方，既不會(huì)因?yàn)樽蛉沼惺裁磳擂?，亦不?huì)被他剛剛相對(duì)犀利又挑刺的話語(yǔ)氣憤，顯得像個(gè)職場(chǎng)老手一樣游刃有余。

　　林簡(jiǎn)伸出手后便等待著對(duì)方男人回應(yīng)，這個(gè)社會(huì)就是這樣，如果是一個(gè)男的主動(dòng)對(duì)方一個(gè)漂亮的妙齡少女主動(dòng)要求握手，那么可能會(huì)被對(duì)方多想并且可能產(chǎn)生不好的想法，但如果倒過(guò)來(lái)，是女方對(duì)著一個(gè)長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)又帥氣的男性那對(duì)方一般不會(huì)不滿意，反而會(huì)欣賞。

　　果然，對(duì)方神色好看了些許，站起來(lái)輕輕回握了下，說(shuō)了句：“幸會(huì)”

　　林簡(jiǎn)知道對(duì)方在等著他在等著她對(duì)他原來(lái)話語(yǔ)中挑剔的事項(xiàng)解答，但她卻微笑說(shuō)著：“簡(jiǎn)總，我第二次光顧貴公司了，方便帶我轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)辦公區(qū)域或者了解下貴公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)么？”

　　簡(jiǎn)瑞挑了挑眉：“可以”

　　隨即站起來(lái)離開(kāi)會(huì)客區(qū)率先往前走去

　　林簡(jiǎn)愉悅的跟上去，時(shí)不時(shí)的提問(wèn)，一副很好奇，適當(dāng)?shù)挠衷诤?jiǎn)瑞說(shuō)完話時(shí)挑一個(gè)新話題提問(wèn)。

　　最后林簡(jiǎn)離開(kāi)環(huán)宇的時(shí)候是下午5點(diǎn)10分，她看著手上的合同，雖然說(shuō)合同簽了，但比原價(jià)卻優(yōu)惠了5個(gè)點(diǎn)，碰到了硬骨頭。

　　簡(jiǎn)瑞一說(shuō)話他就知道對(duì)方是要壓價(jià)，以打擊她方案等方式去挑刺，如果她極力解釋就會(huì)限入他的陷阱，

　　這個(gè)好比有個(gè)人說(shuō)你怎么那么胖，你回‘不胖啊，我才100斤’，那他就會(huì)說(shuō)‘100還不胖，我覺(jué)得超過(guò)90就胖了’，當(dāng)然就算你說(shuō)你只有85，他也可以說(shuō)那你看著挺胖的，臉肉多等等，所以不能去回他的問(wèn)題，而是跳出他的話回‘胖嗎，不胖啊，我看著你才胖...’

　　但她雖然跳出來(lái)了，耐合對(duì)手太強(qiáng)悍，愣了低了5個(gè)百分點(diǎn)，完全拿到了公司能給出的最低價(jià)，林簡(jiǎn)想起與對(duì)方談判時(shí)的感覺(jué)，勾起嘴角，不錯(cuò)，她喜歡與這樣的人打交道，既能簽單掙錢，還能從對(duì)方身上學(xué)到東西，這也是她當(dāng)年選擇做銷售的初衷，如果一個(gè)人想要快速獲得成功，那么除了本身有家庭背景外，做銷售就是最快的捷徑。

　　林簡(jiǎn)從公司交接完合同處理完事情后回到住處時(shí)已經(jīng)快11點(diǎn)，她與一個(gè)看起來(lái)比她還‘小’，實(shí)際比她大幾次的張寧，說(shuō)她小并不是長(zhǎng)的小，而是整個(gè)人透著活潑天真，而小她幾歲的林簡(jiǎn)反而長(zhǎng)期給人的感覺(jué)是‘老氣橫秋’

　　有時(shí)候張寧穿下她私下的衣服，別人一看就知道這肯定穿的是她的，只有她才有那么給人感覺(jué)成熟又顯得女人味的衣服。

　　這不怪林簡(jiǎn)，林簡(jiǎn)的父母近50才生的她，相當(dāng)于隔代教育，所以難免古板，例如，女孩子可以穿裙子，卻不能穿短褲，可以穿短袖，卻不能穿無(wú)袖，所以她的衣服都是趨于保守，一般跟她同齡的人與她接觸都不相信是同一個(gè)年代，好處就是從事這么久銷售工作，雖然林簡(jiǎn)性格對(duì)待客戶大氣熱情，卻從無(wú)聽(tīng)到別人風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)她有什么潛規(guī)則拉單啥的。

　　一開(kāi)門坐在雙人小沙發(fā)上的張寧就站起來(lái)，一臉熱情的迎過(guò)來(lái)：”小簡(jiǎn)簡(jiǎn)，聽(tīng)說(shuō)你簽了個(gè)大單，好幾百萬(wàn)呢，提成都幾十萬(wàn)吧？”笑的活躍，好似簽單的人是她一樣。

　　林簡(jiǎn)看著那張臉，不自然的露出些許微笑：“哪有幾十萬(wàn)，十多萬(wàn)的樣子，讓了5個(gè)點(diǎn)”

　　“咦，為什么?環(huán)宇這單簽約金額不是很高嗎？”

　　林簡(jiǎn)放下東西，一邊拿洗漱衣服往浴室走一邊回：“恩，價(jià)格是高，但簽約金額是公司給出的最低底限簽單”

　　聽(tīng)到她的話，想不到張寧特別激動(dòng)“啊啊啊，林簡(jiǎn)，這竟然是你來(lái)公司后第一次以公司底價(jià)簽約哦，我記得就算你新人時(shí)期都沒(méi)有吧，自從入職半年后你一直保持雙優(yōu)簽單冠軍”

　　所謂的雙優(yōu)簽單冠軍就是不單業(yè)績(jī)最高，還是每次簽單高出公司最低限額高出3個(gè)點(diǎn)，林簡(jiǎn)一直是雙優(yōu)，聽(tīng)張寧說(shuō)起才想起這一茬。

　　林簡(jiǎn)還沒(méi)來(lái)得及進(jìn)浴室就被張寧拉出來(lái)要求她把談判細(xì)節(jié)講了一遍，而講完所有后張寧的重點(diǎn)卻有些清奇，一臉高深莫測(cè)：

　　“我問(wèn)你，那個(gè)什么簡(jiǎn)瑞的是不是長(zhǎng)的很帥?”

　　林簡(jiǎn)愣了愣：“是的，怎么了？”

　　看著張寧一副破案了有表情，忍不住追問(wèn)：“有什么問(wèn)題嗎？”

　　“小簡(jiǎn)簡(jiǎn)，你思春了，你不知道你談到這個(gè)簡(jiǎn)瑞那一臉的信服與笑容，所以....這是春天來(lái)了？”

　　林簡(jiǎn)洗完澡出來(lái)仍是沒(méi)有明白張寧講的最后那句啥意思，這又和思春有什么關(guān)系，微笑肯定是有的，她只要講到客戶都微笑，畢竟他們都是衣食父母來(lái)著，信服也是有的，她確實(shí)是信服他某些談判實(shí)力，但跟思春有啥關(guān)系？

　　顯然林簡(jiǎn)一點(diǎn)也沒(méi)有意識(shí)到她這個(gè)年紀(jì)是一個(gè)遇到帥哥瞬間就能心動(dòng)甚至一眼萬(wàn)年的時(shí)候，或許她已經(jīng)失去了一眼萬(wàn)年的能力，思春？腦海中掠過(guò)一個(gè)身影，隨即血流滿地的場(chǎng)景...

　　次日

　　“公司有我、無(wú)所不能、安和安和、永爭(zhēng)第一”

　　早會(huì)口號(hào)喊完結(jié)束時(shí)張寧鬼鬼祟祟的湊近，看著她臉色打趣：”喲、這是思了一晚上沒(méi)睡好呀？黑眼圈都出來(lái)了！”

　　林簡(jiǎn)瞪了她一眼，無(wú)視她后馬上走開(kāi)，立馬就投入了工作，盡管她凌晨四點(diǎn)多睡，進(jìn)入工作狀態(tài)她就進(jìn)入了放松狀態(tài)，是的，或者對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)工作是累，但對(duì)于她來(lái)，工作是她唯一的救贖，帶領(lǐng)她走向光明與獨(dú)立....

　　張寧看著她那副打滿雞血的工作狀態(tài)的樣子，既崇拜又無(wú)語(yǔ)，崇拜的是一個(gè)比她年紀(jì)還小，學(xué)歷不高的人竟然年薪比碩博生還高，無(wú)語(yǔ)的話年紀(jì)輕輕的一個(gè)小姑娘就無(wú)趣的像個(gè)小老頭。

　　哎，雖說(shuō)她打趣了林簡(jiǎn)，但實(shí)際她心里覺(jué)得這姑娘只會(huì)愛(ài)上工作，只能跟工作談戀愛(ài)....